圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)
文｜冷叔聊品牌
今年的冬天，格外的寒冷。
曾經(jīng)燒了幾十個(gè)億，整齊投放在街道旁的共享單車(chē)已形同廢墟，交疊在城市大大小小的角落；P2P行業(yè)一夜爆雷，大大小小的公司幾乎全部人去樓空；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不是在裁員就是在“縮招”。
大風(fēng)刮過(guò)，如何度過(guò)資本寒冬，每一個(gè)企業(yè)都在進(jìn)行自己的戰(zhàn)略選擇。
而近期發(fā)布的《2018年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》，卻猶如雪中的紅梅，給了人一絲驚喜：
2018年中國(guó)寵物（犬貓）消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1708億，同比增長(zhǎng)27%。中國(guó)城鎮(zhèn)養(yǎng)狗與養(yǎng)貓的人數(shù)達(dá)5648萬(wàn)，全國(guó)城鎮(zhèn)犬貓數(shù)量達(dá)到9149萬(wàn)只。
不管是市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模還是犬貓數(shù)量都可謂是創(chuàng)下了新的巔峰時(shí)刻。
“少即是多，慢即是快”的寵物經(jīng)濟(jì)，正附著厚重的皮毛，晃晃悠悠地在寒冬里漫步，踏出了一個(gè)個(gè)淺淺的爪印。
那么，究竟是什么讓它能頂著寒風(fēng)，一路前行？
上個(gè)年代的人養(yǎng)貓貓狗狗，多半是希望它們能抓個(gè)耗子，看家護(hù)院，多出于“功能性”目的。喂的東西也不精心，大多都是剩菜剩飯，因此也談不上對(duì)寵物市場(chǎng)的需求。
而隨著我國(guó)至今二十余年寵物行業(yè)的發(fā)展，漸漸發(fā)生了量與質(zhì)的變化。
從漫不經(jīng)心、不看重到“貓狗雙全”才是人生贏家，如今養(yǎng)寵者寧愿自己啃饅頭蘸老干媽，也不能苦了“孩子”，玩具零食更是一個(gè)都不能少。
那么，從根源開(kāi)始分析，究竟是什么人在養(yǎng)寵物？在推動(dòng)著寵物經(jīng)濟(jì)？
有人說(shuō)，現(xiàn)在空巢老人越來(lái)越多，渴望陪伴，所以對(duì)寵物的需求變大，行業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)也隨之而來(lái)。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，未必如此。
根據(jù)歷年的中國(guó)寵物白皮書(shū)，從2016年開(kāi)始，養(yǎng)寵人群畫(huà)像的關(guān)鍵詞主要集中在了年輕、高學(xué)歷、女性。并且，寵物行業(yè)的主力消費(fèi)人群為80后和90后，而70前的人群占比最少，變化幅度也并不大，反而是90后大幅增長(zhǎng)，或許他們不是養(yǎng)寵物最多的群體，卻是最愿意給愛(ài)寵花錢(qián)的。
在8090“空巢青年”的這一代，簡(jiǎn)單的吃喝玩樂(lè)顯然已不夠有吸引力，他們更渴望自己的精神世界飽滿而愉悅，注重個(gè)人心理感受。寵物恰好便能成為養(yǎng)寵者的親人、朋友般的存在，以毛絨可愛(ài)的外形填補(bǔ)其內(nèi)心空缺，實(shí)現(xiàn)馬斯洛的需求層次理論的第三層：愛(ài)與歸屬感。
而當(dāng)80后、90后成為了消費(fèi)主力，消費(fèi)者對(duì)寵物行業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)的需求也隨之發(fā)生了改變。他們?cè)谄焚|(zhì)、健康、美觀度以及體驗(yàn)感方面更加看重，不僅是簡(jiǎn)單的驅(qū)蟲(chóng)洗澡、還有著寵物美容等“高端”代表的需求正日漸興起。
導(dǎo)致圈內(nèi)流傳著這樣一個(gè)段子：
消費(fèi)市場(chǎng)價(jià)值從高到低依次是少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。
與此同時(shí)，人們的養(yǎng)寵原因也發(fā)生了變化，從1/3人群是為了尋找精神寄托與安慰，過(guò)渡到了今年近一半人群選擇了僅僅是因?yàn)橄矏?ài)。
這其中少不了互聯(lián)網(wǎng)的諸多萌寵博主及相關(guān)影視劇傳播的推動(dòng)力，在新浪微博上，與話題#貓#相關(guān)的內(nèi)容有著100.2萬(wàn)討論，高達(dá)11億閱讀量，而早期萌寵博主“回憶專用小馬甲”以一貓一狗獲得了三千五百多萬(wàn)的粉絲，關(guān)注熱度不可小覷。可見(jiàn)，對(duì)于寵物，人們?cè)絹?lái)越抱著開(kāi)放、喜愛(ài)的心態(tài)，輻射的面越來(lái)越廣，接受的程度也越來(lái)越深。
從云養(yǎng)貓/狗到真正付諸實(shí)踐，這其中的間隔似乎并不遙遠(yuǎn)。
養(yǎng)寵人群的增長(zhǎng)，自然帶來(lái)的便是寵物行業(yè)的機(jī)會(huì)。
整體來(lái)看，寵物行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模雖無(wú)大幅度高增長(zhǎng)的井噴期，但一直穩(wěn)定上升。
與近幾年創(chuàng)投圈的大起大落相比，寵物經(jīng)濟(jì)的微增長(zhǎng)，成了行業(yè)內(nèi)的“小確幸”。
寵物行業(yè)涉及的方面很廣，基本上與人類需求相同，寵物食品是最基本的，后續(xù)還有醫(yī)療、美容、甚至殯葬等，從生到死再到定制紀(jì)念品，這條產(chǎn)業(yè)鏈幾乎沒(méi)有盡頭，能帶動(dòng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)便也不言而喻。
而即將面臨的挑戰(zhàn)，也同樣不可忽視。
在寵物行業(yè)市場(chǎng)收入占比中，寵物食品和寵物醫(yī)療占據(jù)了大部分。可目前來(lái)看，都不容樂(lè)觀。
先從占據(jù)大頭的寵物主糧行業(yè)說(shuō)起，在這部分，外資企業(yè)憑借著領(lǐng)先發(fā)展的優(yōu)勢(shì)早已將中國(guó)的寵物食品市場(chǎng)分割，其中以皇家為代表的外資品牌一直在銷(xiāo)售額首位居高不下，并且在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的品牌。
反觀國(guó)內(nèi)品牌，都未能形成良好的品牌效應(yīng)，消費(fèi)基礎(chǔ)不牢靠，往往難以被消費(fèi)者相信、選購(gòu)。
所幸中國(guó)寵物行業(yè)快速增長(zhǎng)的十年與電商快速發(fā)展的十年巧妙的重疊結(jié)合在了一起，給予了國(guó)內(nèi)企業(yè)一線希望。
數(shù)據(jù)顯示，2017年寵物主糧線上渠道的銷(xiāo)售占比達(dá)到73.6%，大幅領(lǐng)先于線下渠道。
線上平臺(tái)憑借其便捷性和高性價(jià)比，儼然已成為中國(guó)寵物食品消費(fèi)最主要的渠道與相關(guān)企業(yè)爭(zhēng)奪的新興市場(chǎng)。
只是這一杯羹并不好分。
像近幾年借助了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而崛起的“瘋狂的小狗”，其產(chǎn)品被認(rèn)為并無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從其他跟風(fēng)模仿的商家來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)效果顯然大打折扣。如果產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，僅僅依靠營(yíng)銷(xiāo)，很難持久發(fā)展下去。
另外，在國(guó)內(nèi)整體寵物市場(chǎng)內(nèi)存在著諸多發(fā)展問(wèn)題，如在線上平臺(tái)多采取“薄利多銷(xiāo)”的方式，導(dǎo)致整體利潤(rùn)率低下，以及頭部電商和品牌的相互捆綁，天貓和淘寶仍是寵物電商的主要平臺(tái)，垂直性低。
而商家們?yōu)榱藸?zhēng)搶銷(xiāo)量，以及電商平臺(tái)為了吸引流量而經(jīng)常展開(kāi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，使得各家寵物電商展開(kāi)了價(jià)格爭(zhēng)奪戰(zhàn)，利潤(rùn)被壓的所剩無(wú)幾。
而促銷(xiāo)與低價(jià)本來(lái)就應(yīng)該是短期行為，高頻率的打折售賣(mài)，瓶頸期很快就會(huì)產(chǎn)生，一旦相互捆綁的電商和品牌商都失去利潤(rùn)，再痛苦再堅(jiān)持也要被判出局。
消費(fèi)者不相信眼淚，他們渴望的是低價(jià)保質(zhì)保量。
因此，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，當(dāng)失去低價(jià)，便也就失去了競(jìng)爭(zhēng)的資格與穩(wěn)定的客源，這也是我國(guó)寵物行業(yè)難以“一夜暴富”的原因之一。
“醫(yī)療”這兩個(gè)字看起來(lái)就很貴，一直被視為暴利。
數(shù)據(jù)顯示，今年的中國(guó)寵物市場(chǎng)，狗人均單只年消費(fèi)5580元，貓人均單只年消費(fèi)4311元；而僅在醫(yī)療這一項(xiàng)上，狗主人在寵物醫(yī)療上的年平均花費(fèi)就高達(dá)1557.2元，貓主人為1446.1元，其中疫苗和驅(qū)蟲(chóng)等剛需占了絕大部分。
而無(wú)法忽視的是消費(fèi)者對(duì)醫(yī)療服務(wù)的不買(mǎi)賬，47.1%的養(yǎng)寵者表示了對(duì)醫(yī)療服務(wù)不滿意。
從不滿原因來(lái)看，我國(guó)大部分的寵物醫(yī)院、寵物店都尚未形成完整體系，質(zhì)量參差不齊，行業(yè)也缺少規(guī)范，價(jià)格難以統(tǒng)一，從而造成了不良的消費(fèi)體驗(yàn)以及消費(fèi)人群的流失。
比起寵物用品的低價(jià)，在醫(yī)療方面，消費(fèi)者更傾向選擇專業(yè)與規(guī)范。
醫(yī)療發(fā)展趨勢(shì)也表明科學(xué)養(yǎng)寵正在萌芽，作為親人般存在的寵物，消費(fèi)者更渴望盡可能的保障其安全、延長(zhǎng)壽命并令寵物獲得舒適感。
這也意味著老齡化寵物的數(shù)量增長(zhǎng)將為寵物醫(yī)療創(chuàng)造額外的市場(chǎng)空間。
而近幾年，國(guó)家也開(kāi)始鼓勵(lì)研發(fā)寵物用藥，并給予企業(yè)3-5年的上市獨(dú)占權(quán)，隨著國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)規(guī)模的增大，國(guó)內(nèi)寵物醫(yī)療方面的潛力清晰可見(jiàn)。
只是目前國(guó)內(nèi)寵物藥品市場(chǎng)70%被國(guó)外產(chǎn)品壟斷，進(jìn)口藥品價(jià)格雖高，但療效明顯，國(guó)產(chǎn)藥品則與之有著很大的差距。
綜上可見(jiàn)，在低門(mén)檻的寵物行業(yè)，中國(guó)企業(yè)既要努力在不穩(wěn)定的大環(huán)境中求生存，又要面對(duì)強(qiáng)悍的外國(guó)企業(yè)，不免會(huì)發(fā)生“河蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”的問(wèn)題。
因此，我國(guó)企業(yè)仍需要耐得住性子，在品牌的積累、沉淀，以及價(jià)格與銷(xiāo)量的平衡上面探索出一條全新的道路。
或許，某一天，會(huì)有一只獨(dú)角獸向我們奔跑而來(lái)。（本文不構(gòu)成任何投資建議。）
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