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文｜互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事
41 年前的 12 月 10 日，是恢復(fù)高考制度之后的第一場考試。這一天，有 570 萬人走入考場，在時代賦予的命運(yùn)之門前，試圖完成一次「鯉魚一躍」。
這 570 萬人中，只有 27 萬人被錄取。
后來帶領(lǐng) TCL 走過數(shù)十年的李東生，就是這一群人中的一個。高考恢復(fù)那一年他不過二十歲，在廣東省惠陽縣馬安農(nóng)場做知青。與無數(shù)老套的知青故事一樣，李東生經(jīng)歷了農(nóng)場不給請假、點(diǎn)燈熬油備戰(zhàn)高考的日子，后來以惠陽縣第一名的成績進(jìn)入華南工學(xué)院（現(xiàn)華南理工大學(xué)）。
那幾年入學(xué)的大學(xué)生，被稱為「新三屆」，多年來積攢的人才在那兩三年集中爆發(fā)，也讓人對他們有著格外的期待。只不過，畢業(yè)后的李東生卻是一個異類，他沒有選擇到政府單位去干一份體面而穩(wěn)定的工作，而是回到老家惠州，成為當(dāng)?shù)匾患颐麨?TTK 家庭電器有限公司的第 34 號工人。
TCL 的故事，便是從這里開始。在李東生的帶領(lǐng)下，它在電話、手機(jī)、彩電等業(yè)務(wù)上都曾經(jīng)有過不錯的成績。然而，進(jìn)入千禧年之后，這家老牌企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)時代的理念沖擊，顯得有些無所適從。無論是十來激進(jìn)的國際化策略，還是如今轉(zhuǎn)型新興產(chǎn)業(yè)，TCL 都走的分外艱難。
日前，TCL 集團(tuán)又一次進(jìn)行了重大資產(chǎn)重組，曾經(jīng)賴以生存的手機(jī)、彩電業(yè)務(wù)因盈利狀況不佳而被獨(dú)立出去，華星光電成為核心?；厮?TCL 數(shù)十年的歷史，它曾有過四次重大轉(zhuǎn)身，有成功，有失敗。而這一次，它將迎接的，是個暫時不大明朗的未來。
TCL 的前身 TTK 做磁帶起家，這個 AB 面加起來一共能存十首歌的小盒子，配上一臺隨身聽是八十年代的人們聽音樂的最佳工具。Digital Music News 做過一個統(tǒng)計，1983 年至 1990 年間，磁帶是市場份額最高的音樂載體，巔峰時期占據(jù)了 55.3% 的份額。
磁帶在李東生的老家廣東尤為流行，毗鄰香港的地理位置、兩地通用的粵語，都給廣東人更多、更早接觸香港流行音樂的機(jī)會。在改革開放之前，內(nèi)陸年輕人愛而不得的「靡靡之音」，早已在廣州頗為流行。七十年代，收音機(jī)就已成為廣州人必備的家庭娛樂工具，而收音機(jī)里的磁帶，也被李東生所在的 TTK，做成了一門不小的生意。
一如后來的周杰倫王力宏等人為 MP3 的普及作出貢獻(xiàn)一樣，在磁帶流行的那些年，一個香港紅磡體育場將許氏兄弟、張國榮、梅艷芳等歌手送上了天王天后的地位，他們的磁帶引起了歌迷們的搶購，到 1984 年，TTK 的年銷量達(dá)到了 1400 萬盒。
然而，巔峰時刻也很容易變成轉(zhuǎn)折。1984 年末，中英發(fā)布聯(lián)合聲明，確定香港將于 1997 年正式回歸。舉國沸騰之下，也有一些港商對未來的不確定性而擔(dān)憂。TTK 的港方股東翁耀明，便在權(quán)衡之下，決定退出 TTK 并移民海外。
大廈將傾，總需要人站出來。三年前進(jìn)入 TTK 的李東生，如今已經(jīng)是一名業(yè)績優(yōu)秀的車間主任，成為承擔(dān)重任的最佳人選。1985 年，李東生前往香港開設(shè)辦事處，全權(quán)負(fù)責(zé)公司在香港地區(qū)的原材料采購與外銷，以彌補(bǔ)股東撤資帶來的業(yè)績空白。
彼時，從TTK 的企業(yè)角度看，其面臨的不只是危機(jī)，還有業(yè)務(wù)單一帶來的風(fēng)險。磁帶本身沒時什么技術(shù)含量，極易替代。對于 TTK 來說，尋找新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，是另一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略任務(wù)。身在香港的李東生，自然也成了尋求業(yè)務(wù)的最佳人選。
李東生在香港觀察了一段時間之后，盯上了錄音電話機(jī)。
TTK 最初涉足電話機(jī)業(yè)務(wù)的方式，仍然是與港商合作。技術(shù)出身的李東生做起業(yè)務(wù)來也是毫不遜色，一出手便拿下了 2 萬臺進(jìn)口錄音電話機(jī)的大合同。
根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)，1985 年，中國每百人只有 0.6 部固定電話，在之后的十年里，這個數(shù)字翻了 7 倍多。那是一個遍地商機(jī)、倒?fàn)敊M行、信息為王的時代，電話自然而然成為了稀有卻重要的通訊工具。李東生拿下的 2 萬臺電話機(jī)迅速銷售一空。一方面給公司賺取了利潤，另一方面也讓 TTK 找到了新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
既然商機(jī)不小，那么不如干脆來一票大的。1985 年 9 月，TCL 通訊設(shè)備有限公司成立，主營業(yè)務(wù)便是電話機(jī)的生產(chǎn)與銷售。在命名上，原名 TTK 受日本電子設(shè)備公司 TDK 的投訴影響而無法使用，于是「通訊設(shè)備有限公司」的英文名稱「Telephone Communication Limited」的縮寫便成為了其新的企業(yè)名，TCL 正式誕生。
不過，這一說法是 TCL 官方版本，坊間傳聞，TCL 的意思是，「Today‘s China Lion」，今日中國雄獅，充分能展現(xiàn)這家企業(yè)的野心。
TCL 成立之后，年僅 28 歲的李東生，不負(fù)眾望成為了這家企業(yè)的總經(jīng)理。不過，受限于年齡和見識，他并沒有在總經(jīng)理的位置上呆多久，TCL 轉(zhuǎn)型電話業(yè)務(wù)的那幾年，是在創(chuàng)始人張濟(jì)時的帶領(lǐng)下猜成為了中國的「電話大王」。
1989 年，TCL 電話機(jī)已超千萬的銷量，成為全國銷量第一的電話廠商。從磁帶轉(zhuǎn)向電話，早期的 TCL 完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身。不過，中國改革開放后的數(shù)十年間風(fēng)起云涌，等待 TCL 的，還有下一個浪潮。
1993 年，在通訊業(yè)務(wù)上發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)?TCL 在深圳上市。那幾年國內(nèi)企業(yè)掀起了體制改革熱潮，我國正式告別計劃經(jīng)濟(jì)，向市場化全面邁進(jìn)。TCL 就是在這樣的背景下，開始向現(xiàn)代企業(yè)、集團(tuán)化轉(zhuǎn)型，TCL 集團(tuán)正式成立，并將下屬分公司重新整合，成立 TCL 電子集團(tuán)、通訊集團(tuán)和云天集團(tuán)，分管總集團(tuán)的電子工業(yè)、通訊業(yè)和土地資產(chǎn)。
李東生再次走馬上任，擔(dān)任電子集團(tuán)總經(jīng)理，這個老總不好當(dāng)，因?yàn)橄啾燃瘓F(tuán)核心的通訊業(yè)務(wù)，電子集團(tuán)盈利只有對方的十分之一。
這一年是李東生的本命年，一如當(dāng)初選擇電話機(jī)開創(chuàng) TCL 的核心通訊業(yè)務(wù)一樣，李東生這一次將目光聚焦在了彩電上——他或許不會想到，這個決定將會再一次將 TCL 的品牌發(fā)揚(yáng)光大。
TCL 進(jìn)入的彩電戰(zhàn)場，彼時正被海外品牌所強(qiáng)勢占領(lǐng)著。1992 年前后，隨著外資的瘋狂涌入，國內(nèi)各類市場被「洋品牌」所占據(jù)。在那個特定的時間點(diǎn)，「民族企業(yè)」和「產(chǎn)業(yè)報國」成為了企業(yè)家最愛提的熱詞。李東生則把和洋品牌較量的 TCL 稱為「敢死隊(duì)」，自己則是「敢死隊(duì)長」。
1995 年是國產(chǎn)彩電品牌大肆反攻的一年。TCL 與長虹、康佳等國產(chǎn)品牌一起，在全國掀起了一場降價促銷活動，同樣配置的產(chǎn)品，國產(chǎn)彩電比外國品牌便宜 30%。幾大品牌用殘忍的價格戰(zhàn)，最終奪取了市場，占據(jù)了七成以上的份額。
看來，如今國產(chǎn)手機(jī)的崛起，幾乎是重走了老牌企業(yè)的路。
在這幾家國產(chǎn)品牌中，TCL 同樣當(dāng)仁不讓。1995 年降價拼銷量的時候，李東生親自坐鎮(zhèn)，TCL 簽下了當(dāng)時炙手可熱的劉曉慶做代言人，一把將 TCL 王牌彩電送到了全國人民的電視屏幕上去。廣告投放之后，TCL 王牌一炮而紅，月銷售額從最多 8000 萬，飆升至年底的 1.8 億元。
接下來的幾年間，國產(chǎn)彩電廠商開啟了一輪又一輪爭奪戰(zhàn)。1998 年，TCL 開始進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的重新建設(shè)，用一年的時間建成了 1 萬個銷售點(diǎn)，這節(jié)奏，比雷軍的小米之家可要瘋狂得多。不過，這一方式實(shí)在管用，TCL 收入、銷量均翻倍增長，超過康佳位列第二。
同樣是這一年，純平彩電崛起，TCL 繼續(xù)精耕細(xì)作，次年，彩電業(yè)務(wù)終于全面翻身，重組后赴香港上市。上市后，TCL 從香港資本市場獲得了資金，持續(xù)發(fā)力，最終在千禧年，超過長虹，成為名副其實(shí)的「彩電大王」。
故事發(fā)展到現(xiàn)在，無論是李東生個人，還是 TCL 這個集團(tuán)，都走過了或許曲折，但最終收獲成就的一段路。從磁帶作坊到電話大王再到彩電大王，TCL 最終以民族企業(yè)的身份，與聯(lián)想并肩而立，成為老牌企業(yè)中標(biāo)桿一樣的存在。
然而，就在李東生和 TCL 與外國品牌大戰(zhàn)的時候，北京中關(guān)村樹立起了一塊，如今被認(rèn)為是時代標(biāo)示的廣告牌：「中國人離信息高速公路還有多遠(yuǎn)——向北 1500 米」。
時代大潮下暗流涌動，一個叫互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)開始沉默生長，并在千禧年之后，徹底改變了世界。老牌廠商 TCL，也將在之后的幾年，迎來一個不怎么完美的轉(zhuǎn)身。
2005 年，是李東生的又一個本命年。十二年前，他接下了 TCL 電子集團(tuán)，并將這一品牌送上了中國彩電行業(yè)的龍頭位置。
到了這個本命年，李東生同樣光芒四射。年初，他被外媒評為「2004 年全球最具影響力的 25 名商界領(lǐng)袖」，隨后央視又將「CCTV 中國經(jīng)濟(jì)年度人物 」的桂冠戴在他的頭上。當(dāng)時的李東生像一個明星一樣，拿獎拿到手軟。
李東生和 TCL 成為商界明星，還是因?yàn)橐淮无D(zhuǎn)身，國際化。
2004 年，聯(lián)想收購 IBM 旗下的 PC 業(yè)務(wù)震驚了世界。不過，與聯(lián)想相比，TCL 的國際化進(jìn)程，走得更加激進(jìn)。
2003 年，李東生在 TCL 啟動「龍虎計劃」，目標(biāo)是要成為「明天的世界級企業(yè)」。TCL 并非沒有國際化的資本，早在 1999 年，TCL 的彩電業(yè)務(wù)就在越南市場風(fēng)生水起，18 個月盈利，當(dāng)?shù)厥姓悸逝判械诙?/p>
而「龍虎計劃」的戰(zhàn)略則非常簡單，一個字，買。2003 年，李東生收購了美國 DVD 公司高威達(dá)、德國彩電公司施耐德；并購湯姆遜集團(tuán)并成立合資公司，彩電年銷量 1800 萬臺位列全球第一，這一壯舉與聯(lián)想吞下 IBM 如出一轍；并購阿爾卡特并成立合資手機(jī)公司，規(guī)模位列全球第七、中國第一。
一系列購買與合資，樁樁件件都是壯舉。然而，壯舉背后，TCL 終于在電視和手機(jī)兩條線上，都陷入了僵局。
2005 年，在李東生團(tuán)隊(duì)的改造下，收購的湯姆遜在歐美市場開始出現(xiàn)了止損的跡象，似乎這場原本另 TCL 分外吃力的并購，正在迸發(fā)出新的生命力。一旦能夠扭轉(zhuǎn)局勢，TCL 的國際化戰(zhàn)略將向成功邁出一大步。然而，屏幕技術(shù)的變革，卻成為 TCL 意料之外的急轉(zhuǎn)彎。湯姆遜集團(tuán)所儲備的 DLP、PDP 顯示技術(shù)在時代的進(jìn)步之前成為了落后的技術(shù)，而 LCD 成為了主流。
行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的錯失，必然產(chǎn)生致命的影響，歐美業(yè)務(wù)陷入死局，船大難轉(zhuǎn)型，逼迫 TCL 在接下來的三年里，都在掙扎中度過。直到三年之后的 2008 年，李東生和 TCL 才從衰敗的景象之中抽離出來。
收購的彩電業(yè)務(wù)一坑到底，收購的阿爾卡特在手機(jī)業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)也同樣一般。對于大部分人來說，國產(chǎn)品牌占領(lǐng)手機(jī)市場，似乎是從 2011 年小米發(fā)布智能手機(jī)之后才開始的。在此之前，諾基亞和三星才是主流。但很多年輕人不知道，在更久遠(yuǎn)的時代，TCL 曾在手機(jī)市場上創(chuàng)下過不錯的成績。
很早就轉(zhuǎn)型通訊業(yè)務(wù)的 TCL，從電話起家直至手機(jī)取代電話之后，轉(zhuǎn)型做了手機(jī)。2000 年，TCL 一款寶石手機(jī)像當(dāng)年的王牌彩電一樣大放異彩，甚至一度簽下了韓國女神金喜善做代言，巔峰時刻一周銷量達(dá)到 30 萬部。
2002 年，負(fù)責(zé) TCL 手機(jī)市場的負(fù)責(zé)人甚至表示，要在一年內(nèi)做到全國第三，三年做到全球第五。
然而，在 TCL 收購阿爾卡特意氣風(fēng)發(fā)之時，手機(jī)業(yè)務(wù)卻沒有想象中那么容易。在彩電業(yè)務(wù)上吃虧的外國品牌，在用手機(jī)打入中國市場的時候，充分吸收了當(dāng)初的教訓(xùn)。諾基亞、摩托羅拉和三星放棄了高端品牌的定位，而是全面覆蓋各個價位，連三四百的機(jī)型都不放過。這給了 TCL 巨大的競爭壓力。
在那個混亂的年代，國產(chǎn)手機(jī)品牌地位尷尬：向上有國際大牌，向下還有國際大牌，再向下，山寨手機(jī)和水貨肆意泛濫，國產(chǎn)品牌幾乎找不到生存空間。最終，TCL 通訊在 2004 年迎來了首次虧損，伴隨著電視業(yè)務(wù)的衰敗，整個集團(tuán)陷入了長達(dá)三年的陣痛期。
三年陣痛，三年調(diào)整，李東生甚至在 2004 年寫下了帶有罪己詔性質(zhì)的兩千余字長文《鷹的重生》，表達(dá)出了斷腕求生的決心。直到 2011 年，TCL 成立 30 周年之際，其核心業(yè)務(wù)才終于又找到了方向，總投資 245 億元的華星光電項(xiàng)目正式上馬，TCL 在陣痛之后，開始向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，試圖像三星、LG 等國際大牌一樣，完成產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力。
而華星光電在 TCL 集團(tuán)中的地位，也在接下來的幾年里不斷上升，并最終成為 TCL 第四次轉(zhuǎn)身的核心。
據(jù)財新報道，2018 年 9 月 17 日，TCL 集團(tuán)注冊了一家名為「TCL 控股」的公司，注冊資金為 10 億元。數(shù)月之后，TCL 控股成立的目的終于顯現(xiàn)，TCL 集團(tuán)發(fā)布重大資產(chǎn)重組公告，重新梳理上市公司業(yè)務(wù)，而 TCL控股則是為此次重組而生。
重組的核心，是華星光電。今年 11 月，投資 426.8 億元的華星光電深圳第二條 11 代液晶面板生產(chǎn)線開工建設(shè)，算上此前的第一條，全部投產(chǎn)后 TCL 將成為僅次于 LG 顯示和京東方的全球第三大大尺寸屏幕制造商。
此次重組之后，TCL 包括彩電、手機(jī)等終端業(yè)務(wù)將打包出售給 TCL 控股，TCL 集團(tuán)將以華星光電半導(dǎo)體顯示產(chǎn)業(yè)為核心主業(yè)。此前，TCL 曾多次試圖讓華星光電上市，但均因種種問題未能成功。
但華星光電的盈利能力將成為 TCL 未來的關(guān)鍵。根據(jù)重組方案，華星光電 2018 年上半年?duì)I收為 121.44 億元，凈利潤為 12.18 億元，凈利潤率為 9.99%；而包括電視、手機(jī)等終端業(yè)務(wù)的 TCL 實(shí)業(yè)，同期凈利潤為 0.26 億元，凈利潤率僅 0.10%。
顯然，在走過將近 40 年、經(jīng)歷制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)之后，TCL 開始了其第四次轉(zhuǎn)身。而這一次，其面臨的將會是更加復(fù)雜、更加看不清楚的未來。據(jù)悉，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、云服務(wù)、大數(shù)據(jù)等戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，TCL集團(tuán)亦有布局，然而這家老牌企業(yè)，面對如此徹底的轉(zhuǎn)身，又能否跟上時代，順利進(jìn)入下一個十年？
誰都不能回答這個問題，甚至包括在 TCL 走過大半輩子的李東生本人。今年，他 61 歲，去年剛剛過完自己的第五個本命年。對于這樣以為從過去一直走到現(xiàn)在的企業(yè)家來說，不知道當(dāng)他迎接自己的第六個本命年時，TCL 會用怎樣的姿態(tài)，迎接這樣以為四次轉(zhuǎn)身的老人。
參考資料：
《鷹的重生》，藍(lán)獅子
《激蕩三十年》，吳曉波
《廣東流行音樂興衰史》，城市戰(zhàn)爭
《音樂產(chǎn)業(yè)三十年，什么變了什么沒變？》，金一雷
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