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鈦媒體注：本文原文來自于《彭博社》，作者Chafkin在Socialyte的指導(dǎo)下，體驗了一把成為Instagram KOL的過程，他的最終目標(biāo)是：說服某人在某個特定的場合，為他的個人影響力買單。
由公眾號譯指禪（yizhichan007）編譯，譯者：Kt_Kitty，鈦媒體經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
我一直都很受歡迎。至少，我是這樣認(rèn)為的。我有朋友，有妻子，有工作，有大學(xué)學(xué)位。 我熱愛運動， 我還定期理發(fā)。
然而最近，我感到不全然如此。在社交媒體上，目之所及，我完全被精心修飾且極具吸引力的男人和女人所包圍，他們吃的食物不僅健康而且無可挑剔。
而我的衣服則看起來很邋遢不堪，到處褶皺，缺少裝飾，我的度假照片也乏味的一言難盡。
之前Chafkin的個人賬戶中充滿著普通又日常的照片。來源：Instagram
我應(yīng)該承認(rèn)，我已經(jīng)花了很多時間在Instagram上，這個分享照片的app，這個根據(jù)社會學(xué)家和我自己的經(jīng)驗來說，提供完美的形象包裝服務(wù)的app。
在Snapchat鼓勵用戶創(chuàng)造24小時后就刪除的嘔吐彩虹自拍的同時，Instagram的時尚設(shè)計和討人喜歡的濾鏡卻在鼓勵其超過5億的用戶個性化設(shè)置他們的圖片，并且弱化不受歡迎的功能。
Instagram可以幫助用戶們將生活快照變的靚麗如周刊雜志上的專頁。
正因如此，再加上Instagram的廣告預(yù)算正氣勢洶洶地流向那些人們花費大量時間的媒體上，故而Instagram吸引了一種特殊人群，我們姑且稱之為Instagram KOL（Key Opinion Leade）。
眾所周知，這些KOL們本身就是媒體產(chǎn)業(yè)，他們將良好的外表和品味轉(zhuǎn)化為收入來源：品牌商向他們付錢以展示自己的商品。
稍微仔細(xì)看一下你的Instagram上的內(nèi)容，你可能就會注意到帖子中帶的“閃閃發(fā)光的酒店大堂”“有帶子的高跟鞋”“精致的早餐”等等都是一連串的標(biāo)簽。
這些標(biāo)簽包括“廣告”或“贊助”提示，他們隱晦地揭示著：這些帖子事實上都是廣告貼。
有成千上萬，甚至上千萬的Instagram KOL正以這種方式謀生，甚至不僅限于謀生。
最成功的Instagram KOL的單個視頻拍攝就可以報價一萬美金。有些知名Instagrammer會與品牌商簽訂長期協(xié)議，例如Kristina Bazan，去年與歐萊雅簽約，使其身價高漲超過一百萬美金。
大型零售商需要這些KOL，時裝品牌，食品和飲料公司以及媒體集團也是如此。
《紐約客》和《Vogue》的出版商CondéNast最近宣布，他會要求IBM的人工智能服務(wù)公司沃森（Watson）暫時停止尋找癌癥治療方法，而是去識別潛在的KOL們。
今年年初，在營銷網(wǎng)站Digiday上，一位匿名的社交媒體高管宣稱，營銷人員基本上是把錢白花在KOL身上，這些被認(rèn)為無能的KOL們。
這些言論讓我困惑不解，那時我開始詢問身邊的人試圖了解這個工作真的有那么難嗎？有的人信誓旦旦的說這個工作非常之難。
“如果KOL是那么好做的，那么這個地球上的每一個人都愿意來做了。”Gary Vaynerchuk說。Gary Vaynerchuk做的YouTube頻道，專門從事社交媒體營銷且目前雇傭了750名員工的Vayner Media被納入YouTube廣告代理商之列。
但另一位KOL大師，Socialyte機構(gòu)的Daniel Saynt對此提出異議。他說，在正確的指導(dǎo)下，幾乎任何人都可以成為專業(yè)的Instagram KOL。
為了證明這一點，他向我提出了一個建議：由他來指導(dǎo)我成為一名Instagram KOL。
我和我的編輯以及一位對此事尚摸不著頭腦的彭博商業(yè)周刊律師一起制定了這個計劃：
在Saynt的公司的幫助建議下，我將會悄悄隱藏一個月，并逐漸試圖將我的簡介由schlubby @mchafkin變成一個成熟的KOL。
我會在法律范圍內(nèi)盡一切手段去積累盡可能多的粉絲。 我的市場定位將是男士時尚，一個顯然我不具備任何經(jīng)驗但增長快速的品類。
我們的最終目標(biāo)是：說服某人在某個特定的場合，為我的個人影響力買單。
9月下旬，在實驗開始的兩周前，我向Socialyte在紐約SoHo社區(qū)的總部報告。該機構(gòu)管理著大約100名的Instagrammer，機構(gòu)將30％的Instagrammer預(yù)訂費用于安排他們的演出上。
這些Instagrammer中許多擁有數(shù)以百萬計的粉絲。當(dāng)然，除非你有10萬多的粉絲，否則Saynt不會愿意跟你做任何交談，但他同意為我和我的212個粉絲破例。
Saynt，一個聲音柔和的大個子，總是帶著一種詼諧輕松的表情，擁抱著向我打招呼，還為有點昏昏欲睡而道歉。 “我正在戒毒，”他說，并補充道，上周，在紐約的時裝周，他每天都要吸一下。
他大部分時間都很安靜，因為他的前妻，Socialyte的總裁Beca Alexander，和副總裁Misty Gant給我提供了很多建議。
頭發(fā)肯定是要重新打理的，同時我也必須保持我的指甲看起來整潔干凈。
Socialyte建議我雇傭一名攝影師，并且為滿足拍攝需求，我需要自備20套左右的混搭服裝，以配合每天都要發(fā)布的大量美圖。
“那么，”Gant問我，“你穿什么牌子的衣服？”
我?guī)缀跏怯米匝宰哉Z般輕微的聲音說出“J”和“Crew”這兩個牌子。這次稍顯尷尬的交流過后，我決定不能放任自己為自己選衣服。
Saynt和他的團隊會找到愿意借給我衣服的品牌，并招募其他幾個KOL一起幫我促成這件事?？梢哉f為這件事，我本人沒有出半點力氣。
“你應(yīng)該沒有養(yǎng)可愛的狗狗，對吧？”Alexander問道。
在我理過發(fā)的一周后，理發(fā)所花費的價錢和時間我就不做透露了，我在Lord＆Taylor遇到了兩個Socialyte的專業(yè)級客戶，Marcel Floruss和Nathan McCallum，他們來借一些套裝。
這兩個人幾乎在各方面都是對立的。 McCallum短小精悍，喜歡破洞牛仔褲和耳環(huán)飾物，而Floruss則瘦長干凈。
兩個人都非常帥氣，且擁有讓人垂涎的腹?。ó?dāng)我查看他們的Instagram上的作品后，我注意到了這一點）。
當(dāng)我問他多久會自拍一次時，F(xiàn)loruss說道：“非常頻繁”
“你是在販賣靈魂。 因為無論你在生活中享受什么美好的時刻，你都會想要拍照并分享出來。”
“區(qū)分自己何時是在生活，何時是在創(chuàng)作內(nèi)容是一個非常大的難題。”
對于Instagram上光鮮亮麗的人們，我有兩種猜想。
第一種，我認(rèn)為他們是實實在在的按照Instagram建議的模式使用這些功能，也就是說，拍攝美圖并立即與朋友們分享。第二種，我推測他們是刻意拍下自己漂亮的照片。
正如我在10月初的一個異常溫暖的早晨所知道的那樣，兩者都不是完全正確的，那天我?guī)Я?8套服裝去到Socialyte辦公室。
我遇到了我當(dāng)時的攝影師James Creel，和同意給我提供造型設(shè)計的McCallum，以及McCallum自己的專用攝影師Walt Loveridge。
Walt Loveridge加入是為了防止McCallum突然心血來潮自己為自己個造型。 當(dāng)我們走進SoHo的大門時，Creel 說，“今天的計劃是在一天之內(nèi)拍完所有的服裝。我們?nèi)フ乙恍Π伞?rdquo;
大多數(shù)有影響力的肖像畫的基本原理都是站在一個帶紋理的背景前面------通常是磚砌的墻或以某些時尚元素點綴的墻-----不看鏡頭，不茍言笑，距離適中。
作為私人攝影老師，當(dāng)Creel沒有拍攝Instagram模特時，他就會讓我從門口走出來，所以他可以像狗仔抓拍一樣瞬間捕捉到我的表情神韻。
他經(jīng)常讓我用手指穿過我的頭發(fā)，我被迫幾個小時都在晃來晃去，假裝自己是一個有魅力的亂舞者。我們在凌晨完成了所有的拍攝需求。
在我們12個多小時的合作結(jié)束后，我走到機器之間。Creel放低他的相機并發(fā)出誠摯的稱贊：“這個瞬間太棒了。”
我在星期天接近晌午的時候發(fā)布了我的第一張照片------一張相對保守的四分之三長度鏡頭照片。
照片中，我穿著Perry Ellis的短夾克，迷人的依靠在鐵圍欄上。這與我以前的照片對比顯得很不協(xié)調(diào)------一個年輕爸爸發(fā)布的極其普通平凡的帖子，15分鐘之內(nèi)都不會得到一個贊的帖子。
這并不是好兆頭，中等成功的KOL可能會得到100個或更多的贊在這個時段內(nèi)。當(dāng)我試圖專注于看護我一歲女兒的玩耍的時候，我開始擔(dān)心起來。
我早該預(yù)料到這一點。 使得Instagram對廣告主有價值的部分原因在于，能夠吸粉的快捷方式不多。
舉例說明，不同于Twitter，在Twitter上，討巧的諷刺可以迅速被轉(zhuǎn)發(fā)，帶來大量粉絲。
而Instagram相對抵粉絲的抗病毒式增長?？梢哉f積累粉絲的唯一方法是，恰巧有人發(fā)現(xiàn)你的主頁，喜歡他所看到的內(nèi)容，并決定關(guān)注你。
如何讓人們發(fā)現(xiàn)你？最好的辦法就是使用主題標(biāo)簽------也就是說，在關(guān)鍵字前面加上一個井字符號#
以便搜索特定類型圖片的用戶更容易找到你。為了使陌生人看到本質(zhì)上是廣告的圖片，#liveauthentic（真實的）這個標(biāo)簽已經(jīng)被使用超過1400萬次。
雖然這樣做難免流于庸俗，但是與我交流過的每一個KOL都向我保證，主題標(biāo)簽非常有效。Saynt建議我在每一個帖子中都至少使用20個標(biāo)簽。
為了避免標(biāo)簽數(shù)量看起來太夸張，我將標(biāo)簽隱藏在一系列換行符之下。
為了避免浪費不必要的時間，我使用了一個應(yīng)用程序，F(xiàn)ocalmark，它允許我針對每個照片中都輸入一些變量，例如一張在紐約市，包含男裝的自拍照片，它就會列出一系列的標(biāo)簽。
往往這些標(biāo)簽都尷尬的不忍猝讀。但是這里也有一些我常用的標(biāo)簽，#menwithclass，#menfashion，#gameofportraits，#highbeast，#featuredpalette，#makeportraits，#humaneffect，#themanity，當(dāng)然還有#liveauthentic。
在晚餐時間，我發(fā)布了我的第二張照片，并獲得了幾十個贊和三個粉絲。
對于在Instagram上幾乎沒有存在感的人來說，這個成績實際上并不壞。但這對我來說就非常令人沮喪了，因為我需要至少5,000名粉絲才能夠開始賺錢。
那天晚上，我注冊參加了Socialyte推薦給我的一項名為Instagress的服務(wù)。這是幾個付費機器人之一，將使得吸引粉絲的工作不再那么艱難。
每個月10美金，Instagress會代替我點贊和評論包含有我指定標(biāo)簽的帖子。（我還為機器人提供了需屏蔽標(biāo)簽的列表，以盡量減少我點贊色情或垃圾帖子的機會。）
我還寫了幾十個評論，包括“哇！”“非常棒”“太厲害了”，當(dāng)然還有“[擊掌表情符號]”------這些都由機器人隨機發(fā)布。僅僅有一天，我就留下900個贊和240條評論。到月底，我贊了28,503個帖子，并有過7,171次評論。
大多數(shù)實力雄厚的KOL，包括Socialyte的客戶，都會以形形色色的方式使用機器人。
但確切來說這屬于一個道德的灰色地帶。 Instagram沒有明確禁止使用機器人，但其服務(wù)條款確實禁止發(fā)送垃圾信息，從某種角度來看，這正是我正在做的事情。
另一方面，除了某個用戶明確盯上了我，并指責(zé)我是機器人之外，與我互動的任何人似乎都不在乎額外的贊或評論。
事實上，他們中的大多數(shù)人會立即回應(yīng)與他們有關(guān)的評論。 “謝謝老兄！”他們通常會說?；蛘咚麄冎皇腔貜?fù)我一個祈禱的表情符。我已經(jīng)收到了數(shù)百條這樣的回復(fù)。
在我終于能安心入睡的第一個晚上，每隔幾個小時我就會收到源源不斷的贊和粉絲。
到了早上，我的帖子收到的贊比我之前在Instagram上發(fā)布的所有帖子收獲的都要多，包括我抱著剛剛出生的女兒的那個照片帖子。
在那個帖子的照片，是我的妻子在醫(yī)院病床另一頭抓拍的，我閉著眼睛仰臥著，面露欣喜又疲憊不堪。
這是有史以來，我個人最真實的一張照片，但是這張照片只得到了那張穿著夾克衫倚靠在鐵圍欄照片的一半贊。
Socialyte建議我每天發(fā)布三個帖子，這聽起來很容易，因為我已經(jīng)擁有了我需要的大部分圖片。
這又并不容易------我在下半個月的大部分時間內(nèi)都處于一種持續(xù)恐懼的狀態(tài)，主要是因為我沒有告訴我的朋友或家人我的這次Instagram實驗。
在我媽媽軟聲細(xì)語的詢問之后，------用她的話來說就是，我的男性模特生涯，我告訴她我正在研究一個事情。她嘆了口氣。
“哦，”她說。“我擔(dān)心會出現(xiàn)一些不安全的狀況。”我的很困惑一個的朋友戴夫，也有疑問。 “首先，你看起來很威風(fēng)，恭喜。他在評論中寫道，“然后，接下來呢？”
還有另一個困難，就是我被告知每天至少發(fā)布一條關(guān)于生活態(tài)度的帖子------即一張除了我自己以外，其他內(nèi)容的圖片。
一般來說，人物照片比其他任何東西都更受歡迎，但我們的想法是創(chuàng)造一種多樣化的感覺，以避免讓我的新觀眾感到乏味。
Alexander建議日落，都市風(fēng)景和美食。“你沒必要吃掉它們，”她說，“只要讓它們看起來漂亮就可以。”
我盡了最大的努力，點了我平時不會喝的花式雞尾酒，并試圖吃掉那些在Instagram上見過，像鱷梨吐司一樣的東西。這還不是最糟糕的。
最糟糕的是，在我們實驗的一周后，Alexander和Saynt 以盡量溫柔的方式告訴我，我所營造的生活態(tài)度非常不理想。
自然而然，最佳解決方案是尋求專業(yè)的幫助。Alexander向我介紹了Alisha Siegel，一位婚禮攝影師，他還向其他KOL出售她的庫存圖片。
Siegel可以為我提供盡可能多的拿鐵咖啡杯，時髦酒店大堂和城市落日的圖片。我以400美元的價格買了20張圖片，這使我在攝影服務(wù)上的總開支達(dá)到了2000美元。
我詢問她有關(guān)名譽權(quán)的問題------我應(yīng)該在帖子中注明她是攝影師嗎？ Siegel說不用了。
正如她所指出的那樣，“你本就是應(yīng)該擁有這些體驗的人。”
憑借生活態(tài)度那部分的內(nèi)容，我感到信心滿滿。大部分的時間，我都是以二三十個粉絲的數(shù)量增長。在第一周，每天增加的粉絲能夠達(dá)到10個。
當(dāng)我的一個朋友問我關(guān)于一張早餐的圖片時，說實話，我也真的不知道我那格蘭諾拉麥片上面的黃色斑點到底是什么？ 我逃避著并繼續(xù)前進。
整日整夜，我的第二重人格給那些我之前未見過，以后也不會看見的圖片點贊，并且評論“加油”變得不再是很奇怪的事情。
到第二周結(jié)束時，我達(dá)到了600個粉絲，或者比原來增長了三倍。 Saynt告訴我，如果我堅持下去，到今年年底我可能會達(dá)到10000個粉絲，這足以讓我對每個廣告貼收取100美元。 這真的是很令人鼓舞。
但為了跟上節(jié)奏，我必須每月花費2000美元購買攝影服務(wù)，并找到一種方法來維持源源不斷的新服裝。在這方面我絕不可能收支平衡，對此顯然我沒有天賦。
另一方面，我已經(jīng)開始進入“輕量級KOL”的領(lǐng)域，這是KOL營銷中的一個熱門新領(lǐng)域。
在這個領(lǐng)域中，不同于雇用一兩個重量級的KOL，廣告代理商更愿意將免費商品發(fā)給50個中小型KOL。
VaynerMedia的營銷經(jīng)理Dontae Mears表示，“輕量型KOL”是“我們的戰(zhàn)略的核心部分”， “你會發(fā)現(xiàn)粉絲的參與度更強，信任度更好。而你不用付費就能得到這樣的粉絲。”
在我的粉絲數(shù)量突破800的時候，事情終于有了進展。我收到了洛杉磯攝影師，同時是服裝品牌Marco Bedford創(chuàng)始人Andrew Hurvitz的消息。
“你想合作嗎？”他寫道。 我欣喜若狂。
幾天后，他的一件T恤衫被郵寄到我的信箱里。 我懇求我的妻子在周日的晚上，帶上我們的數(shù)碼相機跟隨我出去拍照------盡管她鄙視我的轉(zhuǎn)變。
我穿上我最酷的夾克，若有所思地看著我的左邊。我的手指穿過我炫酷的發(fā)型。這張照片拍的相當(dāng)不錯，獲得了156個贊。
Instagram顯示，它觸達(dá)到了468人。作為Marco Bedford品牌的官方發(fā)言人，我覺得有必要說我堅持認(rèn)為Hurvitz售價59美元的襯衫，看上去“非常漂亮”。
我的測試正在逐漸減少，但我開始懷疑是否有更簡單的方法可以做到這一切，互聯(lián)網(wǎng)上充滿了各種為賬號漲粉的服務(wù)。
購買粉絲或購買贊和評論（也可線上交易）不會欺騙老練的廣告主，因為Instagram會報告實際的展示次數(shù)和受眾群體規(guī)模。
但這種策略可以幫助你的個人主頁看起來令人印象更深刻。而且假動作有可能變成真動力。
因此，在截止日期前一周左右，我登錄了一個名為Social Media Combo的網(wǎng)站，該網(wǎng)站承諾提供“高質(zhì)量的粉絲”。
套餐價格從15美金500個粉絲到160美金5000個粉絲不等。不想為賬號過多的錦上添花，而僅僅考慮到合作品牌的名譽，我選擇了基礎(chǔ)套餐。
兩天風(fēng)平浪靜。然后，在沒有任何提示的情況下，我在幾小時內(nèi)從885名粉絲漲到了大約1,400名粉絲。
那時，我發(fā)布了我作為Instagram KOL的最后一張照片------一張生活照，攝于Siegel賣給我的一家花店內(nèi)。
11月11號，Instagram移除了我大量的新僵尸粉，不過我已經(jīng)增加了足夠多的粉絲以抵消掉這些被移除的粉絲。在我寫這篇文章時，我的粉絲數(shù)量又回到了大約1,400個。
根據(jù)FollowerCheck，一個旨在分析Instagram帳戶真實參與情況的應(yīng)用程序顯示，我的粉絲中有1,168個是真實的。我害怕去知道有多少真實的朋友沒有關(guān)注我。
在第二天的周六，我沒有在Instagram上發(fā)布任何帖子，并且持續(xù)一周未發(fā)布。
那段時間我感到很焦慮------我仍然穿著駝毛大衣在拍攝吸引人的照片，這對于“秋天”這個標(biāo)簽來說是完美的。
我開始向我的KOL伙伴們詢問我應(yīng)該如何處理這些矛盾。“我不會丟棄它，”Yena Kim，擁有288,000名粉絲的Instagram帳戶Menswear Dog的創(chuàng)建者說。
“你應(yīng)該變得‘道貌岸然’點。”
為拍攝做好準(zhǔn)備，攝影師：彭博商業(yè)周刊的Amy Lombard
Ralph Lauren的前設(shè)計師Kim告訴我，開始的時候她以搞笑的風(fēng)格方式經(jīng)營她的賬號，模仿其他受歡迎的KOL的風(fēng)格，發(fā)布將柴犬放入男士毛衣和運動外套的照片。
現(xiàn)在，她的狗Bodhi已經(jīng)商標(biāo)化，并且由一家具有影響力的寵物機構(gòu)Wag Society代理。
該公司由紐約時報公司所屬（我覺得不太可能），吹噓自己有150名客戶，包括刺猬，貓和一只名叫Esther的大肚豬。
“無論你在生活中從事什么，有粉絲都是一件好事，”Kim說，“它會促使你專業(yè)。”
我現(xiàn)在不會，將來也不會變得‘道貌岸然’。但我認(rèn)為Kim可能是對的。我應(yīng)該繼續(xù)走下去。
當(dāng)我寫下這最后一段，并準(zhǔn)備將Hurvitz的襯衫寄回給他時，我拍了另一張照片，一張真實的照片。
照片上顯示著一張桌子，一張糟糕，極度混亂的桌子，上面有一個紙盤，一個空的一次性杯子和一堆舊雜志。
但是當(dāng)我想發(fā)布它時，我猶豫了一下，并想了想：
加個濾鏡看起來應(yīng)該更漂亮點吧？
【鈦媒體作者介紹：公眾號“譯指禪”(yizhichan007)，專注于翻譯國外泛互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)長文?！?/p>
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