圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)
鈦媒體注：本文來(lái)自于公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)邦（ichuangyebang），作者：雨喬，鈦媒體經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
曾幾何時(shí)，“夾在”中國(guó)和印度之間的東南亞市場(chǎng)都處于比較尷尬的位置?，F(xiàn)在，隨著電商和移動(dòng)科技的進(jìn)步，東南亞正在發(fā)揮巨大的增長(zhǎng)潛力。
根據(jù)谷歌昨日（11月19日）發(fā)布的報(bào)告，東南亞地區(qū)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)將在未來(lái)七年時(shí)間里增長(zhǎng)三倍，市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)2000億美元的東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)將在2025年達(dá)到“拐點(diǎn)”。
截止到2025年，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)2400億美元。
目前，東南亞六個(gè)國(guó)家擁有3.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶，這一數(shù)字超過(guò)了整個(gè)美國(guó)的人口總數(shù)。
根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，今年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總量將會(huì)突破720億美元，遠(yuǎn)高于2017年的500億美元和2015年的191億美元。
如果按照行業(yè)類型的話，這720億美元大致可以按照如下劃分：
- 線上旅游出行（300億美元）
- 電子商務(wù)（230億美元）
- 線上媒體（110億美元）
- 共享出行（80億美元）
預(yù)計(jì)在2025年之前，這四個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)子類別并不會(huì)發(fā)生太大變化。
印度尼西亞按照人口計(jì)算是世界第四大國(guó)家，預(yù)計(jì)到2025年，該國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將會(huì)在2025年達(dá)到1000億美元。
此外，泰國(guó)（430億美元）和越南（330億美元）的數(shù)字經(jīng)濟(jì)也會(huì)有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)預(yù)期。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2015年以來(lái)，印度尼西亞和越南數(shù)字經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率已經(jīng)翻了三番。
今年年初，Grab收購(gòu)了Uber東南亞市場(chǎng)業(yè)務(wù)，本地共享出行市場(chǎng)極具吸引力。
由于市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，Grab最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Go-Jek正在嘗試擴(kuò)大印度尼西亞基地。2015年，Go-Jek的日均乘車用戶量約為150萬(wàn)，而今年已經(jīng)增長(zhǎng)到了800萬(wàn)；月均乘車用戶量也從2015年800萬(wàn)增長(zhǎng)到了3500萬(wàn)。
2018年，東南亞地區(qū)電子商務(wù)服務(wù)的總成交額將會(huì)超過(guò)230億美元。而在2025年的時(shí)候，隨著越來(lái)越多的東南亞用戶開(kāi)始對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)生信任，這一數(shù)字有望超過(guò)1000億美元，與今年相比提升四倍有余。阿里巴巴、Lazada、Shopee和Tokopedia等公司也將會(huì)不斷助力東南亞電子商務(wù)的發(fā)展。
在過(guò)去的四年時(shí)間里，東南亞地區(qū)的“獨(dú)角獸”公司吸引的融資金額已經(jīng)從160億美元增長(zhǎng)到了240億美元，其中僅Grab就獲得了60億美元的投資。
實(shí)際上，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期往往取決于必要的融資水平，也只有在獲得足夠的投資之后，東南亞創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)才能被進(jìn)一步推動(dòng)。
在2018年上半年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的融資總額為91億美元，幾乎已經(jīng)追平了2017年該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的全年融資總額。
隨著國(guó)內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)逐漸趨于飽和，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)創(chuàng)投人士開(kāi)始關(guān)注東南亞市場(chǎng)。
新加坡早期風(fēng)險(xiǎn)投資基金SeedPlus創(chuàng)始合伙人Tiang，近期分享了當(dāng)前東南亞創(chuàng)投市場(chǎng)的狀況，以及對(duì)于出海東南亞的創(chuàng)業(yè)者的建議。
東南亞有大片藍(lán)海機(jī)會(huì)和加速潛力
2013–2015期間，Rocket Internet以市場(chǎng)從未見(jiàn)過(guò)的經(jīng)營(yíng)速度和競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏進(jìn)軍東南亞。Rocket在東南亞這樣孵化了數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，催生了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的崛起，以大筆的獲客福利教育了第一批主流網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。
Rocket Internet成立于2007年，公司為海內(nèi)外企業(yè)提供電子商務(wù)技術(shù)咨詢和資本運(yùn)作服務(wù)，從互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目創(chuàng)意、建立到運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)拓展，為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供全方位一體化服務(wù)和技術(shù)支持。
然而，許多創(chuàng)業(yè)家在創(chuàng)建和擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)和公司方面具有相對(duì)薄弱經(jīng)驗(yàn)。初創(chuàng)公司的第一輪機(jī)構(gòu)種子輪與A輪之間有一定程度上的資金斷鏈。當(dāng)創(chuàng)始人尋找種子階段能領(lǐng)投的投資者時(shí)，選擇相對(duì)較少。大多初創(chuàng)公司最終得東跑西蹦，以小款項(xiàng)，多投資發(fā)的方式才能募資完畢。
東南亞正處于風(fēng)險(xiǎn)投資的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，有著大片的藍(lán)海機(jī)會(huì)和加速潛力。
對(duì)早期投資來(lái)說(shuō)，東南亞有一個(gè)很復(fù)雜的版圖。無(wú)論是東盟共同體的經(jīng)濟(jì)整合程度，還是各成員國(guó)在政治安全政策上的協(xié)調(diào)程度，抑或各國(guó)的社會(huì)文化融合程度，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法與歐盟相比，并且在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)不會(huì)有太大改變。
看似巨大的市場(chǎng)其實(shí)被分割為完全不同的個(gè)體，不同的宗教信仰，不同的風(fēng)俗習(xí)慣，不同的法律規(guī)則在非常大程度上限制了任何一家企業(yè)的橫向擴(kuò)張，不同國(guó)家甚至城市的消費(fèi)能力更是直接決定了企業(yè)要分別在每個(gè)市場(chǎng)定義自己的客戶。
所以，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在東南亞的發(fā)展，就是個(gè)一口一口啃市場(chǎng)的過(guò)程，絕大多數(shù)的企業(yè)停留在了一個(gè)市場(chǎng)，有跨境發(fā)展野心的企業(yè)一般也會(huì)在新的市場(chǎng)請(qǐng)本地團(tuán)隊(duì)從頭做起。與中國(guó)和美國(guó)甚至是印度這大型市場(chǎng)不同，東南亞是一個(gè)真正多樣化的地區(qū)。
不尊重市場(chǎng)，就不會(huì)被市場(chǎng)所尊重
徹底了解目標(biāo)客戶和市場(chǎng)是很重要的一件事情。
新加坡有著優(yōu)越的地理位置，距東南亞區(qū)6.5億人口最多只有4個(gè)小時(shí)的航程，所以親臨目標(biāo)市場(chǎng)并非難事。重點(diǎn)在于掌握各國(guó)的商業(yè)和文化差異，以尋求合作共贏的態(tài)度的和本地合作伙伴打好關(guān)系。
由于人口眾多，而且高消費(fèi)水平城市人口也逐漸增長(zhǎng)至人口的55％以上，印尼仍是一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng)，因而占據(jù)了東南亞區(qū)大部分的風(fēng)投活動(dòng)。與此同時(shí)，馬來(lái)西亞，泰國(guó)和越南等市場(chǎng)都有逐漸升溫的現(xiàn)象。而新加坡因?yàn)閾碛兄貐^(qū)中最高集中度的創(chuàng)業(yè)人才之一，也是一個(gè)非常有趣的市場(chǎng)。
對(duì)于東南亞最有投資潛力的行業(yè)，Tiang認(rèn)為：“我最為興奮的是利用數(shù)據(jù)和科技解決大規(guī)模的問(wèn)題。”
把顛覆式創(chuàng)新帶入保險(xiǎn)業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)。我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)利用數(shù)據(jù)和技術(shù)使保險(xiǎn)更智能，更個(gè)性化以及更易于購(gòu)買，這都是值得思考的問(wèn)題，而其中存在的商機(jī)也是很龐大的。
對(duì)于東南亞市場(chǎng)創(chuàng)投的風(fēng)險(xiǎn)，Tiang認(rèn)為：“與世界上其他新興的創(chuàng)投生態(tài)系統(tǒng)非常相似，不過(guò)就是尋找高質(zhì)量的創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)，和健康的退出回報(bào)。”
與硅谷，中國(guó)甚至印度不同的是，東南亞退出的預(yù)測(cè)性較為低，這仍然是挑戰(zhàn)之一。
在另一方面，除印尼以外，東南亞的每個(gè)國(guó)家都為創(chuàng)業(yè)家提供了相對(duì)較小的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是否具備有在整個(gè)地區(qū)擴(kuò)展的雄心和執(zhí)行能力，以及產(chǎn)品是否能跨越邊界，橫向擴(kuò)張的可能性，是非常重要的一部分。
成功的方式有許多種，VC只是其中之一
在種子輪階段，很多的信號(hào)是定性的而不是定量的。在最基本的層面上，最關(guān)注有兩大因素：市場(chǎng)機(jī)會(huì)的規(guī)模和團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。
在這兩個(gè)因素中，創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是取決勝敗最重要的因素。
他認(rèn)為：“在某種程度上，我們傾向于容忍Product Market Fit一定程度上的風(fēng)險(xiǎn)。在我們這個(gè)階段，我們傾向于在產(chǎn)品發(fā)布MVP階段后，但在沒(méi)有100%PMF的情況下進(jìn)行投資。”
相比之下，對(duì)“創(chuàng)始人”和“創(chuàng)辦團(tuán)隊(duì)”的風(fēng)險(xiǎn)不太寬容。
特別是在早期階段，投資者主要冒的險(xiǎn)還是在于創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)的人格以及執(zhí)行能力。如果出錯(cuò)的話，往往沒(méi)有足夠的空間來(lái)挽救公司的。這其中的誤差幅度很小。
Tiang認(rèn)為，作為主要投資者，投資完畢后會(huì)的工作更為重要，“我們對(duì)自己本身最大的要求是于如何幫助被投企業(yè)獲勝。最終，SeedPlus的存亡關(guān)鍵在于被投企業(yè)的成敗，因此我們會(huì)盡最大的努力幫助他們?nèi)〉贸晒?，通常?huì)以董事和顧問(wèn)/導(dǎo)師的身份與創(chuàng)始人合作。”
對(duì)于準(zhǔn)備在東南亞開(kāi)始事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，Tiang的建議是：“首先，我覺(jué)得最基本的問(wèn)題是退一步，問(wèn)自己是否應(yīng)該籌集VC資金。”
有些企業(yè)模式根本是不具風(fēng)險(xiǎn)規(guī)模的，但往往很多創(chuàng)業(yè)家誤以為成功就非要VC融資不可。
其實(shí)，商業(yè)上成功的方式有許多種，而VC只是其中一條途徑。
創(chuàng)業(yè)家要對(duì)自己誠(chéng)實(shí)，因?yàn)橐坏┯辛薞C融資以后，創(chuàng)業(yè)方向就會(huì)變得非常不同。相應(yīng)地，投資者和股東的期望和團(tuán)隊(duì)壓力水平也變得非常不同。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果你確信眼前面對(duì)的是一個(gè)非常大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并且需要VC資源來(lái)抓住機(jī)會(huì)，那么您應(yīng)該遵守一些募資基礎(chǔ)知識(shí)。
其中一些包括：準(zhǔn)備一個(gè)干凈簡(jiǎn)潔的BP，通過(guò)反饋進(jìn)而改良pitch，記得以禮貌和專業(yè)的方式與投資者跟進(jìn)，而且要隨機(jī)應(yīng)變。“對(duì)我來(lái)說(shuō)，我總是驚訝于有多少創(chuàng)始人不做上述簡(jiǎn)單的基本功。”
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