鈦媒體注 | 11月15日消息：今日，唯品會(huì)公布了未經(jīng)審計(jì)的2018年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告。這一季度，唯品會(huì)的凈營收、活躍用戶數(shù)、訂單量都有所上升。
財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)當(dāng)季凈營收178億元人民幣（約合26億美元），同比增長16.4%。歸屬于唯品會(huì)股東的凈利潤為人民幣2.287億元（約合3330萬美元），按照非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，唯品會(huì)歸屬股東凈利潤為5.008億元人民幣（約合7290萬美元），去年同期為人民幣5.598億元。
以下為Q3核心業(yè)績數(shù)據(jù)：
- 凈營收總額：178億元人民幣（約合26億美元），同比增長4%
- 毛利潤：36億元人民幣（約合287億美元），同比增長3.8%
- 歸屬股東凈利潤：2.287億元人民幣（約合3330萬美元），去年同期為人民幣3.381億元
- （Non-GAAP）歸屬股東凈利潤：5.008億元人民幣（約合7290萬美元），總訂單數(shù)：9570萬單，相比去年同期的7400萬單同比增長29%。
- 2018四季度及年報(bào)盈收展望：唯品會(huì)預(yù)計(jì)第四季度營收261-273億元人民幣，同比增長8%-13%。
凈營收、訂單量平穩(wěn)上升
Q3唯品會(huì)的凈營收為178億元人民幣（約合26億美元），同比增長16.4%，這主要得益于活躍客戶數(shù)和人均消費(fèi)額的上升。本季度唯品會(huì)的訂單數(shù)為9570萬，同比增長29%；活躍用戶數(shù)實(shí)現(xiàn)11%的增長；用戶復(fù)購率達(dá)85%，復(fù)購客戶訂單占比達(dá)96%。截止2018年9月30日，唯品會(huì)超級(jí)VIP會(huì)員數(shù)達(dá)到230萬，環(huán)比增長21%。
唯品會(huì)把以上數(shù)據(jù)的增長歸結(jié)于，“特賣”戰(zhàn)略回歸和自營服飾穿戴品類的拉動(dòng)作用。
在十年前一推出就定位于特賣電商的唯品會(huì)，在今年提出了“特賣升級(jí)”的概念，即從貨品、客群、渠道、運(yùn)營、性價(jià)比幾個(gè)方面對(duì)原有的特賣模式進(jìn)行升級(jí)。具體而言就是通過對(duì)不同層次用戶的深耕和多層次貨品消化渠道的構(gòu)建，在消費(fèi)者端強(qiáng)化“以貨找人”的能力，在品牌端幫助其優(yōu)化供應(yīng)鏈。
自營采買帶來的對(duì)貨的把控力，是唯品會(huì)區(qū)別于很多平臺(tái)型電商的核心優(yōu)勢，如今，唯品會(huì)希望把這一部分優(yōu)勢放大，更好的去連接品牌和消費(fèi)者。
在C端，唯品會(huì)構(gòu)建了唯品會(huì)小程序、云品倉、唯享客等多個(gè)社交電商入口，并在唯品會(huì)APP主站先后推出了圍繞著“特賣”上線了“唯品快搶”、“最后瘋搶”等瞄準(zhǔn)不同消費(fèi)者的新欄目，“唯品快搶”主打大牌單品特賣，“最后瘋搶”則主打品牌組貨模式。
唯品會(huì)給出的數(shù)據(jù)的顯示，多層次的貨品消化渠道為業(yè)績?cè)鏊賻砹撕艽笾?，拿主打穿戴類品牌組貨，99%的商品3折封頂?shù)?ldquo;最后瘋搶”來說，欄目于8月13日上線后，10月銷售額比9月翻番，并有效拉升用戶活躍度、回訪率、回購率，在拉動(dòng)整站消費(fèi)的同時(shí)推動(dòng)唯品會(huì)ARPU值增長。
在B端，唯品會(huì)推出了服務(wù)于代購群體的全新線上渠道“唯品倉”，在上游對(duì)接品牌方庫存，簡化品牌方的銷售通路、加速貨品和資金的流轉(zhuǎn)速度；在下游對(duì)接代購、微商等群體，為他們提供低價(jià)且有質(zhì)量保障的商品，解決代購當(dāng)下面臨的商品品質(zhì)痛點(diǎn)，從而讓商品與不同需求、不同地區(qū)、不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者進(jìn)行最大化匹配。
活躍用戶增長11%
本季度，唯品會(huì)的活躍用戶數(shù)由去年同期的2380萬增長至2650萬，實(shí)現(xiàn)了11%的增長，歸屬于唯品會(huì)股東的凈利潤為人民幣2.287億元（約合3330萬美元）。
事實(shí)上，特賣升級(jí)戰(zhàn)略可以算是唯品會(huì)在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體下行、整體消費(fèi)能力不振的大環(huán)境下，推出的一套應(yīng)對(duì)策略。
在唯品會(huì)看來，經(jīng)濟(jì)下行周期來臨消費(fèi)能力下降的大背景下，炫耀型消費(fèi)行為在減少，理性消費(fèi)正在回歸，性價(jià)比和質(zhì)價(jià)比成為理性消費(fèi)的關(guān)鍵追求，而特賣模式順應(yīng)了這一消費(fèi)趨勢，所以在經(jīng)濟(jì)下行環(huán)境中具有更強(qiáng)的抗周期優(yōu)勢。
此外，繼續(xù)推進(jìn)渠道下沉也是唯品會(huì)下一階段的重點(diǎn)。從目前的市場數(shù)據(jù)來看，低線城市的電商滲透率仍有很大的空間有待發(fā)掘。尼爾森相關(guān)消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2017年四五線城市電商滲透率增長高達(dá)10%到15%，遠(yuǎn)高于一二線城市3%-4%的增幅。唯品會(huì)認(rèn)為，在品牌認(rèn)知度和電商滲透率達(dá)到相當(dāng)?shù)乃胶?，特賣電商在低線市場有著巨大的發(fā)展空間。
與騰訊、京東的合作拉動(dòng)新客增長
第三季度，唯品會(huì)與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作成效進(jìn)一步顯現(xiàn)，兩方盟友流量入口的開放，在拉新和流量增長上對(duì)唯品會(huì)起到了很大幫助，本季度，雙方為唯品會(huì)帶來的日均新客達(dá)22%。此外，唯品會(huì)小程序累計(jì)訪客已超1.4億，錢包新客占微信端45%，10月日均UV比年初數(shù)據(jù)增加三倍。
去年12月，騰訊、京東以8.63億美元戰(zhàn)略入股唯品會(huì)，交易完成后，騰訊和京東分別持有唯品會(huì)7%和5.5%（其中包括之前已經(jīng)擁有的唯品會(huì)股份，京東此前持有2.5%的唯品會(huì)股份）。
從今年年初開始，三方的戰(zhàn)略合作路續(xù)展開。按照和騰訊、京東的戰(zhàn)略合作協(xié)議，唯品會(huì)京東旗艦店于3月14日在京東APP首頁全量展示，微信錢包入口也在4月向所有微信用戶全量開放。
盟友的加入也讓唯品會(huì)對(duì)于品牌和商家的“賦能”更加多元，從單純的幫品牌賣貨，到為品牌提供全渠道融合解決方案。
唯品會(huì)給出的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，唯品會(huì)已經(jīng)為292個(gè)品牌搭建了小程序，以服飾、美妝品類品牌小程序?yàn)橹?。此外，唯品?huì)的智能營銷平臺(tái)（OTD），目前合作的品牌已有近2500家，眾多品牌通過OTD營銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化，其中，某國內(nèi)美妝品牌通過OTD投放實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長近160%，UV同比增長177%，新客數(shù)同比增長820%。
同時(shí)，唯品會(huì)還在不斷的擴(kuò)充平臺(tái)上的品牌名單，尤其是海外品牌。在2018中國首屆進(jìn)博會(huì)上，唯品會(huì)就表示，2019年海淘采購規(guī)模將超過100億元。
截至目前，唯品會(huì)在全球范圍內(nèi)已經(jīng)有一支1700多人的買手團(tuán)隊(duì)、10個(gè)海外辦公室和15個(gè)大國際貨品倉（含海外倉和保稅倉），其中，海外自營倉儲(chǔ)面積超60,000㎡。 此外，唯品會(huì)已與全球200多家品牌達(dá)成了戰(zhàn)略合作，很多海外特色品牌路續(xù)通過唯品會(huì)進(jìn)入中國，目前唯品國際已有近3000家品牌入駐。 （本文首發(fā)鈦媒體，作者/謝康玉）
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