圖片來源于24KiCK
【本文來自鈦媒體特色欄目「快公司」】
通常來說，格斗館給人的印象除了拳臺(tái)，就是激烈的肢體碰撞，讓小白用戶“望而生畏”。但是輕格斗連鎖健身品牌24KiCK卻把格斗館做成了潮牌。今年8月，24KiCK獲得了千萬元天使輪融資，投資方包括梅花創(chuàng)投、聯(lián)想之星和如川投資。
“24KiCK的起點(diǎn)小牛電動(dòng)的吸煙室里，”24KiCK創(chuàng)始人兼CEO劉棣對(duì)鈦媒體表示，“互聯(lián)網(wǎng)人群工作壓力大，需要一個(gè)24小時(shí)都開放，身體和精神的自留地。”
2017年起健身房刮起了“零售風(fēng)”，單品健身房正在流行。而格斗產(chǎn)業(yè)在大運(yùn)動(dòng)市場上發(fā)展勢頭漸猛。國外已經(jīng)有品牌對(duì)格斗健身痛點(diǎn)提出解決方案，比如美國的9round公司，能為用戶提供30分鐘的9種搏擊動(dòng)作課程。而國內(nèi)的格斗健身市場還停留在專業(yè)訓(xùn)練階段，對(duì)小白用戶并不友好。
作為十年的格斗老炮兒，劉棣本想開一家格斗館，但“格斗市場雖然快速上升，但是依然小眾。然而健身屬于大眾，所有人都有需求。”
24KiCK創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均來自互聯(lián)網(wǎng)公司，劉棣又具有格斗方面的資源，這調(diào)和了24kcik的調(diào)性——用互聯(lián)網(wǎng)思維深耕格斗賽道，這讓24KiCK從傳統(tǒng)格斗館和傳統(tǒng)健身房中摸索出新的道路。
傳統(tǒng)格斗行業(yè)進(jìn)入門檻較高，課程缺乏標(biāo)準(zhǔn)化。用戶不僅訓(xùn)練體驗(yàn)差，訓(xùn)練效果也難以量化。
劉棣對(duì)鈦媒體表示，格斗的弱項(xiàng)在于全國體校內(nèi)都沒有從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和資質(zhì)，即便教練能力強(qiáng)也不代表教的就好。另外，職業(yè)教練與小白用戶的訓(xùn)練目的不同。前者是為了打比賽，而小白用戶只想減脂塑形，再輔助一點(diǎn)格斗技巧。
“通過對(duì)用戶調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)99%的用戶都不想成為職業(yè)選手，而是想建立會(huì)打拳的個(gè)人形象，當(dāng)前這種需求的斷層導(dǎo)致很多用戶都流失掉了，”他補(bǔ)充道。
針對(duì)格斗行業(yè)非標(biāo)的問題，劉棣和教練團(tuán)隊(duì)自行研發(fā)了標(biāo)準(zhǔn)化格斗課程，讓用戶能夠完成進(jìn)階訓(xùn)練。目前，24KiCK的課程體系主要包括8R挑戰(zhàn)課，團(tuán)課、私教課和傷病康復(fù)和飲食類的公開課。
據(jù)悉，8R挑戰(zhàn)課歷經(jīng)了7個(gè)月的研發(fā)周期。8R指的是以格斗技術(shù)和體能訓(xùn)練來回交替形成的8個(gè)回合。8R是入門課，主要為小白用戶打基礎(chǔ)，提供格斗所需的“擊打感”。在體能足夠的情況下，用戶還可選擇包括柔術(shù)、拳課和格斗體能在內(nèi)的團(tuán)課，團(tuán)課分為初中高級(jí)三個(gè)檔次。
對(duì)于線下健身房而言，優(yōu)質(zhì)教練資源稀缺，教練素質(zhì)參差不齊是個(gè)挑戰(zhàn)。如果課堂完全依賴教練，拓店將會(huì)受到很大的牽制。通過標(biāo)準(zhǔn)化課程，24KiCK降低了教練的人為因素，減少了因教練不專業(yè)帶來的負(fù)面影響，更減少了拓店的牽制因素。
走進(jìn)健身2.0時(shí)代，科技健身成為潮流。一些運(yùn)動(dòng)科技公司開始探索健身+AI的前景，AI虛擬教練也開始逐漸從概念走向應(yīng)用。
24KiCK目前已經(jīng)和Fizzo研發(fā)了一款智能手環(huán)，F(xiàn)IZZO是一家專注于運(yùn)動(dòng)健康智能的公司。在挑戰(zhàn)課開始前，用戶首先需要戴上智能手環(huán)用來監(jiān)測心率和卡路里消耗。另外，24KiCK也將拍攝標(biāo)準(zhǔn)化課程，逐步從教練教學(xué)過渡到視頻教學(xué)。接下來，劉棣也在考慮接入人工智能，探索AI虛擬教練的應(yīng)用。
劉棣還向鈦媒體透露，在采用視頻教學(xué)后，24KiCK也將引入AI攝像頭來監(jiān)測用戶的訓(xùn)練情況。在訓(xùn)練后，用戶就可以得到一份包括心率、卡路里消耗等數(shù)據(jù)的報(bào)告。
“小白用戶非常在意訓(xùn)練效果，比如消耗了多少卡路里或者跑了多遠(yuǎn)。監(jiān)測訓(xùn)練效果既讓用戶有成就感，又能夠積累有價(jià)值的數(shù)據(jù)，為用戶提出下一次的訓(xùn)練建議。”
劉棣一直在關(guān)注運(yùn)動(dòng)康復(fù)和運(yùn)動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域。在他看來，智能手環(huán)不僅能用于在場內(nèi)監(jiān)測用戶的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，之后也將打入家庭場景，通過場景之間的聯(lián)通，給用戶提供更為完整的數(shù)據(jù)報(bào)告和合理化建議。比如手環(huán)會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)測用戶的心率、睡眠和運(yùn)動(dòng)受傷情況。如果用戶的睡眠狀況極差，便無法打開訓(xùn)練系統(tǒng)。
接下來，24KiCK還打算做一套格斗體能和格斗技術(shù)的數(shù)據(jù)庫。8R的動(dòng)作并不固定，通過記錄用戶的訓(xùn)練動(dòng)作和體能數(shù)據(jù)，可以隨時(shí)調(diào)整和組合8R的動(dòng)作，并且根據(jù)用戶的訓(xùn)練情況不斷進(jìn)階。
劉棣認(rèn)為，除了趣味性的課程，完善的服務(wù)也是24KiCK吸引用戶的理由。目前，24KiCK的女性用戶占據(jù)了六成。
除了24小時(shí)營業(yè)和零售制的單次付費(fèi)，用戶還可以在館內(nèi)寄存服裝裝備，免去背行李的苦惱。同時(shí)，24KiCK也和悟空保和保準(zhǔn)牛兩家互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司合作推出了訓(xùn)練保險(xiǎn)，“我們會(huì)把保險(xiǎn)權(quán)益加的很高，讓用戶做到訓(xùn)練無憂。如果用戶受傷，可以讓保險(xiǎn)公司和醫(yī)院直接介入。”
24KiCK的格斗健身房分為格斗學(xué)院和格斗艙兩種店型。格斗學(xué)院的場館面積通常在600-900平米左右，而格斗艙只占地150-250平米。
場地在課程設(shè)置和面向人群上有所不同。格斗艙主要面向小白用戶，主要開設(shè)8R挑戰(zhàn)課和私教課。格斗學(xué)院相較更為專業(yè)，在格斗艙課程的基礎(chǔ)上還增加了團(tuán)操課和傷病康復(fù)等公開課。
劉棣希望用這種方式區(qū)隔開小白和專業(yè)人群，為不同階段用戶提供合適的課程。更重要的是，從格斗艙進(jìn)階到格斗學(xué)院，會(huì)給用戶一種“從高中畢業(yè)進(jìn)入大學(xué)，一直升級(jí)打怪的感覺。這也能增添用戶訓(xùn)練的趣味感。”
在拓店邏輯上，格斗學(xué)院與格斗艙的雙向連鎖使得輻射面積更廣。“格斗艙最多能滿足一千人上課，格斗學(xué)院至少是它的5倍。如果在格斗學(xué)院的周邊扎幾個(gè)點(diǎn)（格斗艙），那么我們就能基本輻射到這片區(qū)域全部人群，”劉棣對(duì)鈦媒體解釋道。
在區(qū)域內(nèi)兩種店型不僅可以大帶小，也可以小帶大。在拓展新區(qū)域時(shí)，格斗艙可作為排頭兵，先為格斗學(xué)院打好區(qū)域影響力。“格斗學(xué)院的開店時(shí)間和爬坡期比較漫長，開店時(shí)間和回收成本都較慢，對(duì)場地的依賴性也更大。這時(shí)候先把格斗艙打過去，搶占點(diǎn)位。等到一年后格斗學(xué)院找到合適的位置，格斗艙里的學(xué)員經(jīng)過一年的訓(xùn)練也可以晉升到學(xué)院去，這樣就會(huì)比較順利。”
在拓店時(shí)，成本也是企業(yè)的考量因素。據(jù)劉棣介紹，格斗學(xué)院開店 10 個(gè)月就收回了成本，本月新開的格斗艙則有望在首月打平盈利。24KiCK 目前有超過 800 名會(huì)員，復(fù)購在60%以上。（本文首發(fā)鈦媒體，作者/蘆依）
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