【鈦媒特約/龔靜陽】2013年3月，是漿果網(wǎng)第三次改版的最后時間。黃麟在早前辭去了工作，準(zhǔn)備與妻子李艷一起，全力做好他們的網(wǎng)站，“我們倆都是理科出身，都挺宅！”黃麟癡迷于技術(shù)，而李艷則把控內(nèi)容——網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)作，兩人剛好互補(bǔ)。
“現(xiàn)在我們還是白手，還沒起家！”黃麟說，創(chuàng)業(yè)起步，他們希望走得穩(wěn)一點(diǎn)，“其它網(wǎng)站會瘋狂砸錢，但我們，連做個小廣告都會精打細(xì)算半天?！?
而談到市場，夫妻兩人對鈦媒體編輯表示，“女性就是最大的市場，我們只要在女性電子商務(wù)的垂直領(lǐng)域，發(fā)掘出一小部分，就是一塊大蛋糕?！?/strong>
不過，在漿果之前，早有美麗說、蘑菇街等一批成熟的導(dǎo)購網(wǎng)站，作為后來者，漿果要如何避開先行者的鋒芒，發(fā)展出自己的特性？如何在市場中獲得一席之地？
?
個人博客到導(dǎo)購網(wǎng)站
“2011年底，我正好患病在家，喜歡瀏覽國外的網(wǎng)站?！崩钇G發(fā)現(xiàn)，國外有很多人會在博客上推薦商品，定期更新，吸引廣告商，然后拿到分成——這催生了最早的“漿果網(wǎng)”，一個簡單的博客，為別人推薦好商品。
當(dāng)時的黃麟還在重慶一家國企工作，是個典型的技術(shù)宅。得知妻子的想法，黃麟利用起業(yè)余時間，開始在家做程序；而李艷則經(jīng)常上國內(nèi)外各類網(wǎng)站，學(xué)習(xí)運(yùn)營經(jīng)驗。夫妻二人，“除了有事之外，時間完全撲在網(wǎng)站上?！?
淘寶API開放之后，“咨詢+導(dǎo)購”類網(wǎng)站開始勃興。和其他導(dǎo)購類網(wǎng)站一樣，黃麟夫婦二人的漿果網(wǎng)應(yīng)勢而起，“客戶通過導(dǎo)購網(wǎng)站買到東西，淘寶客就會按照提成直接打款?！秉S麟說，也正是因為有清晰的盈利模式，黃麟才愿意進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的嘗試，“我個人不能承受一直虧損的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品——不盈利，需要風(fēng)投支撐，可風(fēng)投也沒那么好找。”
經(jīng)過一番緊張籌備，2012年2月，漿果網(wǎng)正式上線公測。
起初，他們只做個人博客和商品推薦，“慢慢發(fā)展之后，心就大了，增加了很多功能?！?，最終，漿果網(wǎng)蛻變成為了一個擁有社交功能的導(dǎo)購網(wǎng)站：在這個導(dǎo)購社區(qū)，用戶可以傳圖片、發(fā)商品推薦、寫文章。
“最開始，我們走的是‘大眾路線’，內(nèi)容上偏大眾，男女都做。由于是開放社區(qū)，文章、圖片也都亂七八糟?！彪S后，兩人慢慢覺得有些吃力——內(nèi)容是“全方位”，但精力卻太有限。而且，社交平臺的建設(shè)，更需要龐大的用戶量和活躍度。而且，社交板塊的設(shè)立，會將過多的權(quán)限交予用戶，還帶來了不少負(fù)面效應(yīng)?！跋胍龅煤苋?，得用錢砸，不適合我們。”
“有朋友到漿果網(wǎng)逛過后，卻看不懂我們這個網(wǎng)站是做什么的。這讓我們開始反思：為了功能全面，增添各類社區(qū)功能，把網(wǎng)站完全交給用戶，這樣對嗎？當(dāng)用戶看到亂七八糟的頁面，各類淘寶的小廣告，還能有好的體驗嗎？”
在最初的設(shè)想當(dāng)中，漿果網(wǎng)會營造社交氛圍，讓游客擁有寬泛的權(quán)限，期望能以此提高用戶粘性，增加網(wǎng)站的活躍程度。然而，實際情況卻并非如此：進(jìn)來上傳、更新內(nèi)容的，主要都是淘寶商家。“我們的網(wǎng)站成了別人打廣告的地方，真正有需要的用戶是否得到了幫助？難說。”
出于這樣的考慮，他們再次改版，去掉社交內(nèi)容，削減用戶權(quán)限，為用戶呈現(xiàn)一個“簡潔”、“完善”的網(wǎng)站。同時，在內(nèi)容方面，也一改過去的“全方位路線”，定位于“有一定追求的年輕女性”，為她們提供“美好清新時尚又有營養(yǎng)”的內(nèi)容。
“改版之后，網(wǎng)站風(fēng)格和品位成為了我們的核心?！秉S麟和李艷覺得，應(yīng)該抓住風(fēng)格和品位，讓用戶認(rèn)可漿果網(wǎng)的思維方式，“我們的目標(biāo)是小眾。”
強(qiáng)手如林，如何贏得一席之地？
隨著電商的不斷成熟，導(dǎo)購網(wǎng)站也漸漸嶄露頭角。如今，市場上已經(jīng)有“美麗說”、“蘑菇街”這樣相對成熟的導(dǎo)購網(wǎng)站，又有堆糖網(wǎng)這種“資訊加導(dǎo)購”，擁有自身特色的導(dǎo)購網(wǎng)站，漿果網(wǎng)如何贏得用戶芳心？
“美麗說”很早就開始做導(dǎo)購網(wǎng)站，涵蓋的服飾風(fēng)格多樣。與其相比，漿果網(wǎng)的商品要少得多——也正因商品不多，漿果的每家店鋪都必須經(jīng)李艷的篩選：“其它網(wǎng)站是通過用戶構(gòu)建內(nèi)容，我們是通過編輯來篩選內(nèi)容?！?/strong>
通過這樣的篩選，李艷控制著漿果網(wǎng)的內(nèi)容質(zhì)量，“除了商品，我們還要提供女性資訊，包括時尚、DIY、攝影、美食等等?！?
包含資訊的導(dǎo)購網(wǎng)，堆糖網(wǎng)已經(jīng)比較成熟，它的團(tuán)隊人員更多、發(fā)展時機(jī)更早。黃麟二人也意識到這點(diǎn)：“所以我們只能在風(fēng)格上走出獨(dú)特的路，用原創(chuàng)資訊和更精細(xì)的店鋪篩選讓漿果個性鮮明。我們更偏向清新自然的，也優(yōu)先選擇獨(dú)立原創(chuàng)、風(fēng)格清新的店鋪?！蓖瑫r，在廣告和資訊的選擇上，他們要求“有品位，對生活品質(zhì)要求比較高的，品位清新自然，貼近生活，有設(shè)計感”。
由于在社交上有過失敗的嘗試，他們十分重視用戶體驗，“現(xiàn)在沒有社交功能，我們一定要靠良好的用戶體驗提升用戶黏度。”
在其他同類的導(dǎo)購網(wǎng)站，用戶可以分享喜歡的寶貝，創(chuàng)建自己的時尚雜志。漿果網(wǎng)原來也有類似功能，但在第三次改版中被刪除。社交功能的去除，讓黃麟很是惋惜，“沒辦法，要控制內(nèi)容風(fēng)格，不得不這樣。再說，完全模仿，沒有特色的社交，別人干嘛到漿果來呢？完全可以在其它很成熟的社區(qū)實現(xiàn)?！?
如何提高用戶體驗？黃麟對鈦媒體編輯總結(jié)了四點(diǎn)：“第一，我們不強(qiáng)迫用戶注冊登錄，用戶可以用游客身份完成一切信息的瀏覽。第二，我們的資訊主要依靠原創(chuàng)。第三，頁面設(shè)置簡潔，只呈現(xiàn)經(jīng)典的東西，能讓用戶以最快的速度找到。第四，通過嚴(yán)格挑選，只引進(jìn)圖片優(yōu)美、風(fēng)格搭調(diào)的店鋪和廣告?！?
未來，做資訊加電子商務(wù)
“我們最終要做的還是資訊加電子商務(wù)，不局限于導(dǎo)購。初步的想法是：和國外一些獨(dú)立品牌合作，在我們的市集推出，做國內(nèi)市場?！?雖然有物流成本，但通過合作的方式，可以拿到折扣，“通過這樣的方式，來做‘在淘寶買不到的東西’?！?/strong>
而目前，據(jù)兩人向鈦媒體編輯的描述，漿果網(wǎng)維持著通過“淘寶開放平臺”獲取利潤的方式。得益于淘寶API的開放，基于該開放平臺的電商導(dǎo)購，可以從該平臺獲得銷售提成。漿果網(wǎng)便是這樣的盈利模式，這使黃麟和李艷的創(chuàng)業(yè)壓力小了不少：“雖然現(xiàn)在錢不多，但還是有盈利?！?strong>只要有用戶通過他們的網(wǎng)站鏈接到淘寶并發(fā)生交易，漿果就能從中獲利。清晰的盈利模式，讓他們有更多精力可以花在漿果的網(wǎng)站開發(fā)和內(nèi)容建設(shè)上。
不過，在推廣方面，漿果網(wǎng)還沒有動作?！澳壳皟H有的方式，是和淘寶店家交換鏈接?！彼麄冇媱?，在網(wǎng)站改版完善之后，再發(fā)起全面推廣，“招攬人手、擴(kuò)張團(tuán)隊，提高我們資訊的水準(zhǔn)，對一些有才華的女性進(jìn)行專訪，同時在各類社交網(wǎng)上推廣我們的網(wǎng)站。年底，我們還會推出漿果網(wǎng)的APP，也可以為我們增加流量?！?
在漿果網(wǎng)完善之前，黃麟也不想有太大的動靜：“保持創(chuàng)新、保持想法，做好自己的風(fēng)格?！眲?chuàng)業(yè)，“需要好心態(tài)”。
對于融資，兩人并不太擔(dān)憂，“3月過后，我們會尋求融資，但希望不要對網(wǎng)站風(fēng)格干涉太多，那樣，我們的構(gòu)想就能盡快實現(xiàn)。不過，如果沒有融資也沒關(guān)系，只是實踐起來慢些，我們更希望發(fā)展得更穩(wěn)當(dāng)?！?/p>
快報
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實名制要求，請綁定手機(jī)號后發(fā)表評論
支持一下創(chuàng)業(yè)者，都是很苦逼的一群人，加油，努力吧，做小而美，引進(jìn)國外特色的產(chǎn)品也是一條路，更多的還是要專注，有獨(dú)特的品味。