鈦媒體注：我們每個(gè)人，都毫無(wú)例外的被置身于中國(guó)的第四次創(chuàng)業(yè)浪潮中。
自2014年9月李克強(qiáng)總理發(fā)出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召，大眾創(chuàng)業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)乃至大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為某種意義上的“新流行”，相關(guān)的話題也盤踞了此后的社會(huì)輿論頭條。
這期間，從O2O到共享單車，從新零售到無(wú)人貨架，從VR到區(qū)塊鏈，風(fēng)口輪換；這期間，創(chuàng)業(yè)成為職業(yè)，成功企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事更是激勵(lì)了數(shù)萬(wàn)計(jì)的創(chuàng)業(yè)者——即便他們明知?jiǎng)?chuàng)業(yè)坎坷、成功者寥寥。
然而，一位資深媒體人在創(chuàng)過(guò)業(yè)、多年報(bào)道創(chuàng)業(yè)之后卻想告訴你：“千萬(wàn)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！”
為什么？我們所看到的一切成功者的榮耀，背后飽含創(chuàng)業(yè)之苦；成功不可復(fù)制，但創(chuàng)業(yè)遇到的坑卻可以避免。
這位資深媒體人、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者趙博思結(jié)合自己親身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及上百家成功創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)歷程，總結(jié)而成了這本書：《創(chuàng)業(yè)的真相》，為創(chuàng)業(yè)者們總結(jié)了101個(gè)將要面對(duì)的核心問(wèn)題。
創(chuàng)業(yè)，是一份并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的職業(yè)，你需要做的是找出問(wèn)題，然后解決它。以下是《創(chuàng)業(yè)的真相》作者趙博思的自述全文，推薦給或許正在猶豫徘徊的你：
2016年底，當(dāng)我的同事小白建議把我的思考整理成書的時(shí)候，大家都是沉默的。也許大家覺(jué)得創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題成書是有難度的。
所以在這里我要感謝藍(lán)獅子和浙江大學(xué)出版社，他們給了我這個(gè)機(jī)會(huì)。而在整理和思考的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)像孫子兵法一樣，雖然沒(méi)有秘籍，但創(chuàng)業(yè)卻是還是有一些規(guī)律可循。也因此，我想先給大家敲個(gè)警鐘：千萬(wàn)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)為什么沒(méi)有成功的秘籍？因?yàn)楹涂茖W(xué)真理不同，創(chuàng)業(yè)是基于邏輯的邏輯（Logic of Logics），科學(xué)真理是Logic，是自在永在，不會(huì)改變的；而創(chuàng)業(yè)則是實(shí)踐的藝術(shù)，是基于多維邏輯共同作用下的結(jié)果。其本身是動(dòng)態(tài)的。
創(chuàng)業(yè)必須是在實(shí)踐中做出選擇的藝術(shù)，只有干，在過(guò)程中才有選擇、才有大美。雖然剔除了很多背景和細(xì)節(jié)描述，但是相信每個(gè)在創(chuàng)業(yè)路上的人，都會(huì)明白每個(gè)細(xì)節(jié)的價(jià)值和意義。
如此，我們才會(huì)明白，成功是不可復(fù)制的。但是創(chuàng)業(yè)遇到的坑卻是可以避免的。
我們這里所說(shuō)的坑，大多數(shù)是早期創(chuàng)業(yè)所面臨的問(wèn)題。同樣的問(wèn)題同樣的坑，一旦到了創(chuàng)業(yè)的中后期，公司已經(jīng)有足夠的資源予以解決，也就不稱之為坑了。
這里，是我所經(jīng)歷的101個(gè)坑，也是101個(gè)教訓(xùn)。10年創(chuàng)業(yè)，一路填坑，至今沒(méi)能走完。成功者的經(jīng)驗(yàn)不可復(fù)制，但是失敗者的教訓(xùn)尚可避免。
這是一本告訴你為何不要去創(chuàng)業(yè)的書。
創(chuàng)業(yè)里有成千上萬(wàn)的坑，大抵逃不掉這101個(gè)問(wèn)題。
我記錄下來(lái)這些坑，以及我對(duì)這些坑的思考。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題不是你無(wú)法避免，而是初次創(chuàng)業(yè)的人很多時(shí)候根本沒(méi)有發(fā)現(xiàn)、沒(méi)有想到、意識(shí)不到這一點(diǎn)。
所有的創(chuàng)業(yè)都是頭部效應(yīng)。這和打仗一樣：最后這些地盤一定有歸屬，只是不一定是你能贏。而且可能你是最聰明的，但也不一定會(huì)贏，創(chuàng)業(yè)是綜合資源的戰(zhàn)爭(zhēng)，最聰明的可能適合當(dāng)謀士。
因此，我把自己在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中領(lǐng)悟到的坑都整理出來(lái)，供大家思考。
實(shí)際上，在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域本身，全是阻力，只有自己清楚的知道未來(lái)的一個(gè)點(diǎn)，才可能沖出去。因此，在看這本書之前，我想告訴你：
千萬(wàn)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
很多人說(shuō)夢(mèng)想，說(shuō)情懷，這些和創(chuàng)業(yè)一毛錢關(guān)系也沒(méi)有。創(chuàng)業(yè)首先一定是為了活下去，而活下去就要賺錢，情懷可以成為創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)持，但不是創(chuàng)業(yè)者的理由。不為錢的創(chuàng)業(yè)者一定會(huì)失?。ㄒ?yàn)槟菚r(shí)候你會(huì)以此逃避很多問(wèn)題，讓自己高尚的過(guò)程，會(huì)忽略商業(yè)的真諦）。夢(mèng)想和情懷會(huì)決定了你創(chuàng)業(yè)的天花板——但是天花板需要你達(dá)到那個(gè)高度才起作用。
當(dāng)你還沒(méi)有出發(fā)的時(shí)候，不要把情懷和夢(mèng)想掛在嘴邊。同樣，也不要把自己堅(jiān)持著的正確或者正義當(dāng)成成功的依據(jù)。
創(chuàng)業(yè)不是純潔度的比拼。有些創(chuàng)業(yè)者看起來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有你有遠(yuǎn)見(jiàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有你有雄心，七錯(cuò)八錯(cuò)就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)，連滾帶爬就突破了當(dāng)下的起步階段，然后帶著傷病向前，就在即將觸及天花板的時(shí)候，他突然想明白了，然后及時(shí)調(diào)整就沖出去了?？赡鼙饶氵€要更成功。你抱怨別人狗屎運(yùn)，其實(shí)呢？不是。
千萬(wàn)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)不是線性關(guān)系，也不是因果關(guān)系。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的創(chuàng)造力，一切都是動(dòng)態(tài)的。創(chuàng)業(yè)者需要突破一層層天花板。但是最重要的是眼下這一個(gè)。怎么突破并不重要，蒙的，巧合，試錯(cuò)，想明白，靠勇氣，翻墻打洞都可以。但是眼前的要過(guò)去，然后是下一個(gè)。如果除了眼前的，遠(yuǎn)處的都想明白了，其實(shí)也沒(méi)有什么用。你原地堅(jiān)持并想明白的對(duì)，未必有別人一步一步?jīng)_過(guò)去的錯(cuò)更有價(jià)值。
這就好比一個(gè)小姑娘潔身自好，想著把一切留給最心愛(ài)的人；而另一個(gè)小姑娘從小早戀，遇見(jiàn)喜歡的人就在一起，不合適就分開(kāi)，前后談了20次戀愛(ài)。前者肯定會(huì)覺(jué)得，后者這樣水性楊花將來(lái)一定不會(huì)有好報(bào)。但是后者經(jīng)歷了足夠多，也明白了道理，然后知道了自己要什么，最終找到了一個(gè)這樣的人，又知道自己該怎么樣維護(hù)二人的關(guān)系，也未必不會(huì)幸福。
——前者沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)就以為自己好結(jié)果就應(yīng)該好，否則就是命運(yùn)不公。但命運(yùn)其實(shí)并沒(méi)有空搭理你，是你自己沒(méi)有足夠的信息獲取能力、沒(méi)有足夠的判斷力、沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)能夠找到你想要的人；而白紙一張或者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，任何時(shí)候都不應(yīng)該成為受眷顧的理由。
創(chuàng)業(yè)也是如此。
創(chuàng)業(yè)和行軍打仗一樣，是動(dòng)態(tài)決策，只有決策當(dāng)下的失誤才可能影響結(jié)果。所以不能用因果或者對(duì)錯(cuò)來(lái)評(píng)判創(chuàng)業(yè)。評(píng)判創(chuàng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該和軍隊(duì)一樣，信息是否全面，決策是否準(zhǔn)確，執(zhí)行是否有利。整體的戰(zhàn)略是不是具有更大贏面，個(gè)體的戰(zhàn)術(shù)是不是效率最高。而創(chuàng)業(yè)者作為最高統(tǒng)帥，能否堅(jiān)決果敢，而且有凝聚力。
有些東西是天生的，有些東西是可以學(xué)習(xí)的。王陽(yáng)明不需要戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)就能打勝仗，這就是學(xué)習(xí)的價(jià)值。不是學(xué)習(xí)最好的也可以成功，因?yàn)榇蛘绦枰牟拍芎蛯W(xué)習(xí)的不完全一致。只有能夠把學(xué)習(xí)和實(shí)踐融合得最好的，才有可以成功。
千萬(wàn)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
創(chuàng)新有力也不一定成功。因?yàn)閯?chuàng)新本身并不一定就具有獲取資源、吸納流量的能力。蘋果的創(chuàng)新吸納流量，不僅是因?yàn)閯?chuàng)新，更因?yàn)樘O果本身的號(hào)召力——10多年前，蘋果也一直是被嘲笑的對(duì)象。
創(chuàng)新的解決方案不是成功的前提，只有遠(yuǎn)超過(guò)同行的解決方案，才可能取得成功。舉個(gè)例子。你此前做一個(gè)產(chǎn)品取得了世界第一，你想到了更好的產(chǎn)品，然后你現(xiàn)在出來(lái)創(chuàng)業(yè)，就算你的產(chǎn)品本身確實(shí)更好，超過(guò)原有產(chǎn)品5%。但你真的創(chuàng)業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶并不一定認(rèn)你這個(gè)牌子（超級(jí)明星除外，比如喬布斯，能獲得足額關(guān)注，但市場(chǎng)仍然未必買單，例如NeXT）。具體而言，同一個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)秀產(chǎn)品想擊敗原有品牌，產(chǎn)品要比原有產(chǎn)品好至少2-3倍，而且有用戶會(huì)沉迷的點(diǎn)才成。
創(chuàng)新很多時(shí)候因?yàn)榈搅怂{(lán)海反而需要培育用戶習(xí)慣。這是創(chuàng)業(yè)者的禁區(qū)。最好的創(chuàng)業(yè)是用戶需求剛滋生，或者已經(jīng)出現(xiàn)但其他人沒(méi)把握好，你抓住機(jī)會(huì)致命一擊。套用行軍打仗，你知道百姓厭惡貪官，你揭竿而起滅了他，就會(huì)獲得自然而來(lái)的流量。
谷歌出現(xiàn)時(shí)，人們已經(jīng)開(kāi)始想要通過(guò)搜索來(lái)找到自己想要的信息了；Facebook誕生前，人們就在社交方面嘗試很多次了；微信、淘寶只不過(guò)是用更符合我們習(xí)慣的方式，解決了很多問(wèn)題——千萬(wàn)不要小瞧解決方案；雖然很多環(huán)節(jié)都已經(jīng)誕生了，但是正確的組合方式才是關(guān)鍵。
創(chuàng)新的核心不是發(fā)明個(gè)什么驚天動(dòng)地的東西，創(chuàng)新的關(guān)鍵應(yīng)該是找到具有自驅(qū)力、自增長(zhǎng)、自推廣的邏輯，然后打造出具有自驅(qū)力、自增長(zhǎng)、自推廣的產(chǎn)品。是否全新，是否驚爆都不重要，重要的是邏輯本身的重新打造。陽(yáng)光之下并無(wú)新事，但是重新組合后會(huì)發(fā)揮不同的效力。
為什么福特成功了？福特的車其實(shí)不如其他廠商。但是其他廠商都是專家，那種可以從頭到尾打磨一輛車的專家。而福特呢？那專業(yè)的工序都變成了流水線，每個(gè)人只要負(fù)責(zé)一個(gè)環(huán)節(jié)。同樣的人，工作效率提高了無(wú)數(shù)倍，而且無(wú)需那么多專家才能生產(chǎn)那么多車。他只需要找出若干個(gè)專家負(fù)責(zé)把邏輯優(yōu)化即可。
千萬(wàn)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)不一定就能學(xué)到教訓(xùn)，就有收獲。如果沒(méi)有本事承載，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的內(nèi)容就沒(méi)有價(jià)值——因?yàn)槟愀惺懿坏健?/strong>這就好比一個(gè)不懂圍棋的人進(jìn)入了圍棋道場(chǎng)，無(wú)論多牛的內(nèi)容，其實(shí)都是鴨子聽(tīng)雷，毫無(wú)價(jià)值。
人的學(xué)習(xí)能力也是分階段的。20年前的庫(kù)克不可能穿越到現(xiàn)在勝任蘋果CEO。如果你沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，就無(wú)法理解創(chuàng)業(yè)不同階段的問(wèn)題和收獲。
創(chuàng)業(yè)對(duì)于一個(gè)具有基礎(chǔ)的人（比如MBA、比如高管、比如創(chuàng)業(yè)多年小有所成）是有價(jià)值的。逼不得已從零做起的小創(chuàng)業(yè)者更容易成功，因?yàn)槠瘘c(diǎn)低實(shí)踐多。假如創(chuàng)業(yè)需要1000種條件，那么至少有100種，至于哪一百種大多數(shù)不重要，但是少部分比如學(xué)習(xí)能力、同理心、團(tuán)隊(duì)能力、邏輯能力、紀(jì)律性等卻必須有。
相信我，大多數(shù)的我們，什么都沒(méi)有。創(chuàng)業(yè)能不能在這個(gè)過(guò)程中鍛煉我們的能力？有時(shí)候能。偶爾缺一兩個(gè)，沒(méi)有問(wèn)題，可以補(bǔ)齊。但是如果缺太多，就毫無(wú)辦法。這就像大旱的時(shí)候滴幾滴水不會(huì)有任何效果一樣。
千萬(wàn)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
記住，戰(zhàn)場(chǎng)上，只有不怕死的人，才可能活下去。怕死的人，不應(yīng)該到戰(zhàn)場(chǎng)，到了也是死得最快的，不是在外面，就是被自己人淘汰了，不會(huì)活下去的。
但是如果光知道不怕死，也不會(huì)活下去。不怕死是勇氣，而不應(yīng)該是真不怕死。真不怕死可以沖到最前面，但是不能確保贏。只有有赴死的勇氣，但又想明白如何避免無(wú)意義的死亡，才可能沖過(guò)去。
而且，即便有勇氣也不一定會(huì)活下去，一對(duì)一的打仗需要勇氣，但是一個(gè)軍隊(duì)和另一個(gè)軍隊(duì)需要的不僅有勇氣還有智慧。這不是考試。沒(méi)有確定的問(wèn)題，也沒(méi)有固定的答案，甚至答案會(huì)因?yàn)槿巳?、因?yàn)閷?duì)手、因?yàn)榄h(huán)境、因?yàn)闀r(shí)機(jī)不斷的在變化。上一刻的最佳選擇，可能就成為這一刻致命的死因。無(wú)論多么偉大的創(chuàng)業(yè)者，都有一半是運(yùn)氣成分，而創(chuàng)業(yè)者自己占成功的因素，不會(huì)超過(guò)7%。三分天注定，七分靠打拼，還有九十分，全是未知數(shù)。這時(shí)，創(chuàng)業(yè)者就要有足夠的資源保證在沒(méi)有運(yùn)氣或者最糟糕的時(shí)候，仍然能夠撐過(guò)去；同時(shí)還要保證團(tuán)隊(duì)能夠給你的創(chuàng)業(yè)提供源源不斷的創(chuàng)造力和保障。
千萬(wàn)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
更不要幻想創(chuàng)業(yè)會(huì)成功。創(chuàng)業(yè)還不如買彩票更靠譜。因?yàn)橘I彩票偶爾還能中五塊錢；買彩票每年都有一些人中500萬(wàn)；但是如果創(chuàng)業(yè)，基本上是有去無(wú)回的——幾年也出不來(lái)一個(gè)馬化騰。
千萬(wàn)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)連最基本的問(wèn)題都不確定。要自己確定一個(gè)問(wèn)題，再自己找出這個(gè)問(wèn)題的答案，還要確保這個(gè)問(wèn)題是用戶最需要解決的，而且解決方案還要是最好的。這是非常不容易的事。你真的確定這一切都可以你自己一手包辦，堅(jiān)持到最后一天嗎？
千萬(wàn)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
看起來(lái)最簡(jiǎn)單的決策，過(guò)去經(jīng)常罵老板的決策，到了自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)每一步都事關(guān)團(tuán)隊(duì)存亡，每一步都是分水嶺，需要整合數(shù)以萬(wàn)計(jì)的信息。
最悲催的是，你知道需要哪些信息可以做出決策，但是絕大多數(shù)信息你并不清楚，少部分你清楚在哪里，但又買不起。我們只能通過(guò)我們接觸到的蛛絲馬跡來(lái)做出判斷，但是這些判斷真的管用嗎？每個(gè)創(chuàng)業(yè)者最確定的，就是每個(gè)月必須要找到錢給團(tuán)隊(duì)發(fā)工資，不要讓他們陪著你的努力付出沒(méi)有結(jié)果。其余的都是未知。
千萬(wàn)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
管理帶團(tuán)隊(duì)并不容易。兄弟們之所以跟著你，是因?yàn)橄嘈拍銜?huì)帶大家走出困境，到達(dá)“流著奶與蜜的富饒之地”。而所有的團(tuán)結(jié)一心，都要靠你的個(gè)人魅力、靠你的正確決策、靠你的愛(ài)和關(guān)懷以及未來(lái)的偉大愿景實(shí)現(xiàn)。當(dāng)你操心一切顧不過(guò)來(lái)的事的時(shí)候，這些也必須完全做好。否則你的慌亂就會(huì)讓兄弟們失去方向。
此外，一旦你的管理中有紕漏或者有不公，不信任的情緒就會(huì)蔓延，大家的創(chuàng)造力就會(huì)大打折扣。而要做到一碗水端平，就要非常克制自己，讓規(guī)則而不是自己的情緒說(shuō)話。如果你是那些想著創(chuàng)業(yè)就可以不被人管了的創(chuàng)業(yè)者，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，還是被人管簡(jiǎn)單一些。
千萬(wàn)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
經(jīng)驗(yàn)也不會(huì)保證成功。很多時(shí)候經(jīng)驗(yàn)反而是阻礙。因?yàn)榈惨呀?jīng)被用得純熟的經(jīng)驗(yàn)，往往就是常識(shí)，或者適合原有那一套邏輯的。比如，騰訊出來(lái)的人和百度出來(lái)的人，都會(huì)帶有明顯的烙印，這些內(nèi)容在騰訊或百度是有價(jià)值的，但是在外面，能用到的就是思維方式——解決問(wèn)題該如何思考，其余的全要重新來(lái)過(guò)。套用過(guò)去的內(nèi)容，基本都是會(huì)死掉的。
千萬(wàn)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
千萬(wàn)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
千萬(wàn)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
但是，如果我說(shuō)了這么多，你仍然要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你缺乏很多東西，你被別人鄙視嘲笑，你沒(méi)有了名字變成了阿貓阿狗。但是你或者別無(wú)選擇，或者看到了機(jī)會(huì)，或者就想賺更多的錢，或者就是有死也要去做的事，那么沒(méi)有人能攔得住你去創(chuàng)業(yè)，那么就去吧。失敗了也是開(kāi)心的。
當(dāng)你鐵了心要決定創(chuàng)業(yè)，可以看看這本書；如果你不知道是否該創(chuàng)業(yè)，也可以看看這本書。然后給自己做個(gè)決定。大張偉說(shuō)了，你必須要拼盡全力，只有你足夠努力，你才知道天賦是多么重要。
夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一成功了呢？（本文首發(fā)鈦媒體，作者/趙博思）
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你說(shuō)的都是錯(cuò)的，創(chuàng)業(yè)者就是這么認(rèn)為
一句話吧，你若想成功，方法總比困難多，面對(duì)失敗，抱著盡人事順天命的想法就好了
感覺(jué)大環(huán)境才是關(guān)鍵。