鈦媒體注：9月5日，58集團(tuán)CEO姚勁波現(xiàn)身陜西西安“2018年全球創(chuàng)投峰會(huì)”并發(fā)表主題演講。他在演講代表創(chuàng)業(yè)者談到了對(duì)投資和創(chuàng)業(yè)的看法。
姚勁波指出，資本也分好壞，有的投資企業(yè)的人，可能正在殺雞取卵，做傷害這個(gè)行業(yè)的事情。真正的投資人很重要的地方，實(shí)際上不是去追熱點(diǎn)，而是提前預(yù)見(jiàn)到下一個(gè)熱點(diǎn)是什么而提前去布局。
他建議創(chuàng)業(yè)者“選擇投資人就應(yīng)該選擇有品牌、能夠長(zhǎng)期支持你、有深刻理解的投資人”。
姚勁波不建議一個(gè)普通的創(chuàng)業(yè)者去追熱點(diǎn)，冷門行業(yè)反而適合普通創(chuàng)業(yè)者，適合一般的白手起家的創(chuàng)業(yè)者?！ ?/p>
而白馬創(chuàng)業(yè)者之所以能夠在熱點(diǎn)中成功，是因?yàn)榘遵R創(chuàng)業(yè)者往往有自己的知名度，有行業(yè)的積累。所以當(dāng)熱點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)很容易拿到遠(yuǎn)超公司當(dāng)前階段高的估值。
據(jù)姚勁波分析，過(guò)去五年中國(guó)資本市場(chǎng)相對(duì)全球都是很熱的，直到今年市場(chǎng)開(kāi)始回調(diào)，很多投資機(jī)構(gòu)幾年發(fā)展下來(lái)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有他們想象的那么好。身邊越來(lái)越多的既沒(méi)有創(chuàng)業(yè)投資成功案例也沒(méi)有投資成功案例的人，這說(shuō)明市場(chǎng)過(guò)熱了?！ ?/p>
不過(guò)，作為創(chuàng)業(yè)者，在市場(chǎng)好或者不好的時(shí)候都要關(guān)注用戶或客戶。在市場(chǎng)好的時(shí)候應(yīng)該積累錢，市場(chǎng)不好的時(shí)候通過(guò)收縮、在內(nèi)部下功夫，把真正的價(jià)值創(chuàng)造出來(lái)，區(qū)別于真正在泡沫市場(chǎng)里面掙扎的人。
在姚勁波看來(lái)，一個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把握住市場(chǎng)不好的時(shí)候，讓自己區(qū)分于一般的創(chuàng)業(yè)者，使自己脫穎而出。
以下為姚勁波演講全文，略經(jīng)編輯：
今天很高興來(lái)到這里，我想代表創(chuàng)業(yè)者說(shuō)一下對(duì)投資人的看法?！ ?/p>
今天的市場(chǎng)是非常熱，過(guò)去五年是中國(guó)創(chuàng)投大發(fā)展的五年，很多行業(yè)、地區(qū)和產(chǎn)業(yè)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的存在和投資人的助推得到了很快的發(fā)展。資本市場(chǎng)很熱，現(xiàn)在越來(lái)越多的公司把自己的目標(biāo)定在了千億美金的公司。過(guò)去五年中國(guó)資本市場(chǎng)相對(duì)全球都是很熱的，直到今年市場(chǎng)開(kāi)始回調(diào)，很多投資機(jī)構(gòu)幾年發(fā)展下來(lái)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有他們想象的那么好?！ ?/p>
每年大家每年都在說(shuō)冬天來(lái)了，市場(chǎng)要回調(diào)了，但是每年過(guò)去了，市場(chǎng)也還在不斷創(chuàng)新高。直到今年大家普遍的共識(shí)是市場(chǎng)會(huì)真正的靜下來(lái)。我們身邊有很多公司合伙人、投資人搖身一變都可能變成基金老大。過(guò)去每看到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都肅然起敬，但這幾年看到身邊越來(lái)越多的既沒(méi)有創(chuàng)業(yè)投資成功案例也沒(méi)有投資成功案例的人，投了很多錢，這說(shuō)明市場(chǎng)過(guò)熱了，應(yīng)該回調(diào)?！ ?/p>
在市場(chǎng)好或者不好的時(shí)候都要關(guān)注你的用戶或客戶，并不知道你這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有被很多人關(guān)注，只會(huì)關(guān)心提供的服務(wù)和價(jià)值認(rèn)不認(rèn)可。作為創(chuàng)業(yè)者在市場(chǎng)好的時(shí)候應(yīng)該積累錢，市場(chǎng)不好的時(shí)候通過(guò)收縮、在內(nèi)部下功夫把真正的價(jià)值創(chuàng)造出來(lái)，區(qū)別于真正在泡沫市場(chǎng)里面掙扎的人?！ ?/strong>
我在創(chuàng)業(yè)三年以后，經(jīng)歷了2008年、2009年真正的金融危機(jī)，10年過(guò)去了還沒(méi)有出現(xiàn)真正的金融危機(jī)。金融危機(jī)是什么概念呢？2008年到2009年整個(gè)一年超過(guò)一千萬(wàn)美金的投資只有一兩筆，全年沒(méi)有一筆像樣的投融資。因此，一個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)真正希望把自己的企業(yè)作成長(zhǎng)遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該把握住市場(chǎng)不好的時(shí)候，讓自己區(qū)分于一般的創(chuàng)業(yè)者，使自己脫穎而出。一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)金融危機(jī)的創(chuàng)業(yè)者就不是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者?！ ?/p>
有新的投資企業(yè)也可能殺雞取卵，做傷害這個(gè)行業(yè)的事情
資本是分好壞的，有好的資本，也有不好的資本，有成功的資本，也有不成功的資本。一個(gè)好的投資人會(huì)更加的看重長(zhǎng)遠(yuǎn)，而不是當(dāng)年當(dāng)季度當(dāng)月的表現(xiàn)，更看重的是長(zhǎng)期的目標(biāo)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。一個(gè)真正好的投資人是真正懂這個(gè)行業(yè)的辛酸、起伏，需要在創(chuàng)業(yè)者需要鼓勵(lì)的時(shí)候給出鼓勵(lì)，在創(chuàng)業(yè)者取得成功的時(shí)候鼓掌，跟你見(jiàn)面，給你溫暖，也會(huì)理解你做的一些短暫有傷害但長(zhǎng)遠(yuǎn)有好處的決定。在你下一步需要資金的時(shí)候會(huì)幫你不斷的追加，當(dāng)你需要的時(shí)候會(huì)追加投資，甚至是超過(guò)需要的去投資人?！ ?/p>
創(chuàng)業(yè)者也特別在乎品牌，當(dāng)出來(lái)一個(gè)投資意向的時(shí)候，他會(huì)慢慢的觀察你，會(huì)做一些對(duì)創(chuàng)業(yè)者有大影響的決定。我們身邊有很多新出來(lái)的品牌，有新的投資企業(yè)個(gè)人，也可能正在做殺雞取卵，正在做傷害這個(gè)行業(yè)的事情。其實(shí)我給創(chuàng)業(yè)者的建議很簡(jiǎn)單，應(yīng)該選擇有品牌、能夠長(zhǎng)期支持、有深刻理解的投資人?！ ?/p>
創(chuàng)業(yè)者如果做的不好沒(méi)有拿到足夠的錢，往往他會(huì)過(guò)分的在乎估值，會(huì)覺(jué)得自己未來(lái)會(huì)更好。比如有三個(gè)人在追創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，會(huì)容易失去理性，覺(jué)得過(guò)一陣子價(jià)值會(huì)更高，永遠(yuǎn)要拿少的錢，不要拿多的錢。但市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，一個(gè)概念也好，一個(gè)熱點(diǎn)也好，切換的很快。其實(shí)發(fā)展并不像估算的那么好，當(dāng)投資人在搶一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候他會(huì)迅速的撲上來(lái)，創(chuàng)業(yè)者越是不愿意見(jiàn)，越是要來(lái)投資。如果都沒(méi)有的時(shí)候就會(huì)全部往后撤，這時(shí)候如果你沒(méi)有拿到足夠的錢，下一步就會(huì)很難辦?！ ?/p>
不好的事情一定會(huì)發(fā)生，不好的事情包括一個(gè)大的合同，創(chuàng)業(yè)者們可能以為簽下來(lái)了，但沒(méi)有簽下來(lái)。一個(gè)大的訂單客戶合同，一個(gè)大流量合作協(xié)議，也許都沒(méi)有簽下來(lái)，你的應(yīng)收帳款可能收不回來(lái)，你要合并的一個(gè)公司沒(méi)有達(dá)成協(xié)議，你要挖的人也可能挖不進(jìn)來(lái)。
作為創(chuàng)業(yè)者我們總是要為最糟糕的情況做好思想準(zhǔn)備。在2008年、2009年之后，我在兩個(gè)月之內(nèi)見(jiàn)過(guò)絕大部分的創(chuàng)業(yè)者和投資者，應(yīng)該說(shuō)在那一年里面，不管你有多么堅(jiān)強(qiáng)，不管你的產(chǎn)業(yè)未來(lái)有多么輝煌，時(shí)機(jī)不好的時(shí)候沒(méi)有人去投資，決大多的投資人給我的回復(fù)是我很感興趣，我要看一下，然后就沒(méi)有然后了。因此，在市場(chǎng)好的時(shí)候，有人相信你故事的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者拿到足夠的錢，拿到好的投資人的錢變得非常關(guān)鍵。真正值得投資的行業(yè)、創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)是有限的?！ ?/p>
我希望一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不是靠一個(gè)PPT、一個(gè)演示，希望能夠真正的深入一線了解這個(gè)行業(yè)，去理解這個(gè)團(tuán)隊(duì)做出的決定。往往經(jīng)歷了磨難才是可以長(zhǎng)久的，足夠挑剔的投資人才會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)支持創(chuàng)業(yè)者，會(huì)足夠的欣賞你的，這是不變的真理?！ ?/p>
我們也看到有的投資人是追求短期熱點(diǎn)，像半年前有一些投資人說(shuō)主要看區(qū)塊鏈，過(guò)一段這個(gè)行業(yè)不好了，你又說(shuō)我主要看AI。
冷門行業(yè)反而適合普通創(chuàng)業(yè)者，一般的白手起家的創(chuàng)業(yè)者
現(xiàn)在市場(chǎng)的熱點(diǎn)，區(qū)塊鏈、人工智能等，很多人不斷的在切熱點(diǎn)。任何一個(gè)熱點(diǎn)總有一些白馬創(chuàng)業(yè)者撲上去拿到很多的錢，激勵(lì)很多一般的創(chuàng)業(yè)者、跟風(fēng)的人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，希望跟他們一樣被投資人欣賞?！ ?/p>
我認(rèn)為白馬創(chuàng)業(yè)者能夠在熱點(diǎn)行業(yè)中成功，并不代表其他白手起家的創(chuàng)業(yè)者也能夠在熱點(diǎn)里面成功。為什么呢？因?yàn)榘遵R創(chuàng)業(yè)者往往有自己的知名度，有在這個(gè)行業(yè)的積累。所以當(dāng)有這個(gè)熱點(diǎn)的時(shí)候，他很容易拿到遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)公司當(dāng)前階段高的估值。因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)不管它在不在熱點(diǎn)上，一個(gè)行業(yè)能夠成功的企業(yè)家、能夠成功的公司是非常有限的，我非常不建議一個(gè)普通的創(chuàng)業(yè)者去追熱點(diǎn)。作為白馬創(chuàng)業(yè)者在做一個(gè)行業(yè)和熱點(diǎn)的時(shí)候，往往他是“陽(yáng)謀”，當(dāng)一個(gè)熱點(diǎn)來(lái)的時(shí)候，很快會(huì)進(jìn)來(lái)很多人很多錢，這樣對(duì)投資人的競(jìng)爭(zhēng)變得非常慘烈，沒(méi)有時(shí)間把一個(gè)東西做的很實(shí)熱點(diǎn)就結(jié)束了。
過(guò)去在58創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，怎么做銷售、怎么做流量，有很多的秘密，可能你知道別人不知道，我們可以用10年時(shí)間慢慢的磨煉這些點(diǎn)、這些細(xì)節(jié)，讓自己區(qū)分于別人，在一個(gè)熱點(diǎn)里面根本不會(huì)給創(chuàng)業(yè)者這樣的時(shí)間、探索的空間?！ ?/strong>
作為一個(gè)普通創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該預(yù)見(jiàn)什么是未來(lái)的熱點(diǎn)，什么是今天不被看好的今天提前去布局，當(dāng)這個(gè)真的變成未來(lái)熱點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)變成一個(gè)白馬創(chuàng)業(yè)者了。冷門行業(yè)反而適合普通的創(chuàng)業(yè)者，適合一般的白手起家的創(chuàng)業(yè)者。
我們的投資人真正區(qū)分于他和一般投資人很重要的點(diǎn)，實(shí)際上不是你們?nèi)プ窡狳c(diǎn)，而是提前預(yù)見(jiàn)到下一個(gè)熱點(diǎn)是什么而提前去布局。我們選擇冷門行業(yè)的時(shí)候很簡(jiǎn)單，什么東西是美好的，什么東西是社會(huì)上需要的，什么東西是在美國(guó)已經(jīng)被做完了而在中國(guó)還沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)出來(lái)的行業(yè)，在中國(guó)今天幾乎所有的行業(yè)都可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、結(jié)合AI、結(jié)合人工智能被重新定義一遍，有太多的公司在美國(guó)已經(jīng)做到80分、90分，而在中國(guó)才40分、50分，這些公司還沒(méi)有被重新定義。現(xiàn)在在中國(guó)一些新的團(tuán)隊(duì)、一些新的創(chuàng)業(yè)者會(huì)崛起，一些新的資本會(huì)誕生，這些會(huì)比比皆是。58在中國(guó)的生活服務(wù)領(lǐng)域方面依然非常堅(jiān)持專注的去做，我們看到在這些傳統(tǒng)領(lǐng)域有太多的機(jī)會(huì)、太多的不美好要結(jié)合人工質(zhì)能等技術(shù)得到提升?！ ?/p>
離開(kāi)北京和深圳才能使心情變得平和，真正做實(shí)一個(gè)產(chǎn)業(yè)
中國(guó)今天的創(chuàng)業(yè)非常密集的集中在一些地域，比如北京中關(guān)村、阿里巴巴周邊、深圳等，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)對(duì)比美國(guó)你們會(huì)發(fā)現(xiàn)非常密集的集中于幾個(gè)城市，中國(guó)的投資人也是非常密集的在北京、在杭州、在深圳。而美國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司是非常分散的，比如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)主要在硅谷，生物科技主要在波士頓，但是美國(guó)任何一個(gè)城市都有，西雅圖有很多偉大的公司，比如波音、微軟、亞馬遜等等，幾乎每個(gè)美國(guó)城市都有很大的企業(yè)，而中國(guó)拋開(kāi)北京、美國(guó)、深圳這些地方，其他地方真正原創(chuàng)的大企業(yè)是不多的。
未來(lái)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)不會(huì)在密集的扎根于這些城市，這也是中國(guó)今天策略的引導(dǎo)，適時(shí)的把資源人才擠到西安來(lái)。西安最近成為了網(wǎng)紅城市，西安的房?jī)r(jià)猛漲，西安的人才在回流，創(chuàng)業(yè)的要素和投資的要素往西安會(huì)轉(zhuǎn)移。因?yàn)楸本⑸钲谶@些城市各種資源的太昂貴、北京、深圳的創(chuàng)業(yè)是非常浮躁的，在任何一個(gè)餐館里面都可以聽(tīng)到有人在談人工智能、區(qū)塊鏈，太浮躁就意味著人太短視，我認(rèn)為離開(kāi)北京和深圳才能使心情變得平和，才能真正做實(shí)一個(gè)產(chǎn)業(yè)?！ ?/strong>
為什么選擇西安？我覺(jué)得西安是一個(gè)中國(guó)高校最密集的地方，建議永康書記可能做一個(gè)調(diào)研，工程師的比例我預(yù)測(cè)西安肯定是在中國(guó)前兩位的，工程師不管是做硬件還是發(fā)動(dòng)機(jī)，或者軍工、行業(yè)，工程師就是理性思維，讓他去寫代碼、編程很容易就可以學(xué)會(huì)，所以工程師是相通的?！ ?/p>
工程師的數(shù)量對(duì)一個(gè)城市的創(chuàng)業(yè)氛圍非常有幫助。西安的政府也非常開(kāi)明，以永康書記和高市長(zhǎng)為代表的，可以讓西安成為創(chuàng)業(yè)的城市，大家是店小二的心態(tài)，不管用戶有什么事情找到你都可以為你解決，這就是創(chuàng)業(yè)者最需要的心態(tài)。我認(rèn)為所有的創(chuàng)業(yè)者和投資者都應(yīng)該感謝西安這個(gè)城市，秦始皇當(dāng)年把中國(guó)沒(méi)有變成像歐洲這樣說(shuō)不同的語(yǔ)言、不同的度量衡、不同的法律體系的分散國(guó)家，他讓我們今天在中國(guó)所有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，不管你研發(fā)上投資多少錢，在中國(guó)做同樣業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)者，他在全世界的數(shù)值往往是數(shù)一十二的，可以讓你有足夠的資源和足夠的空間，如果不是秦始皇統(tǒng)一了六國(guó)，不是中國(guó)說(shuō)同樣的文字和法律，如果在歐洲我們召開(kāi)這樣的會(huì)根本不可能有500人參加，所以感謝西安?！ ?/p>
我們58也會(huì)越來(lái)越多的重視西安，我們會(huì)把西安作為在西部、在一帶一路里，也希望通過(guò)這里了解整個(gè)西部，了解整個(gè)一帶一路國(guó)家走出去。58除了創(chuàng)業(yè)以外，我們也在做自己的基金，會(huì)投很多的創(chuàng)業(yè)者。我們今天聽(tīng)到很多生活服務(wù)領(lǐng)域都是我們的投資的，58作為一個(gè)投資機(jī)構(gòu)，我可以負(fù)責(zé)任的講，對(duì)所有好的投資機(jī)構(gòu)描述的標(biāo)準(zhǔn)，我們非常懂創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槲覀冏约阂彩莿?chuàng)業(yè)者，我們絕不傷害創(chuàng)業(yè)者，我們也愿意幫忙，除了錢方面，在流量方面、管理方面等可以幫助創(chuàng)業(yè)者，我們也相信這個(gè)行業(yè)絕對(duì)不會(huì)只有我們一家，這個(gè)行業(yè)會(huì)非常的繁榮。希望我們?cè)谡麄€(gè)行業(yè)能夠投到好的創(chuàng)業(yè)者，尤其在西安我們能夠跟當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者達(dá)到更好的合作?！ ?/p>
謝謝！
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什么東西是社會(huì)上需要的、是在美國(guó)已被做完而在中國(guó)還沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)出來(lái)的行業(yè)……”