圖片來(lái)自ZSFab官網(wǎng)，分別為3D打印股骨柄、髖臼杯、人工椎體
【本文來(lái)自鈦媒體特色欄目「快公司」】
2011年，張靖在南加州大學(xué)攻讀博士學(xué)位，師從“3D打印建筑之父”Khoshnevis教授。彼時(shí)，3D打印風(fēng)潮興起，卻多聚焦于建筑或是造型花俏的擺件，張靖常常疑惑，“桌面級(jí)別的3D打印設(shè)備會(huì)有很大的市場(chǎng)，但并沒有解決剛需的問題，賣給誰(shuí)？”
讀書時(shí)，一位做骨科醫(yī)生的朋友問張靖，“目前骨科手術(shù)常用醫(yī)療假體，然而醫(yī)院里的植入體是標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)，醫(yī)生在做手術(shù)時(shí)找不到一個(gè)特別適合的植入體。3D打印技術(shù)能不能幫患者提供個(gè)性化定制產(chǎn)品？”
這讓張靖開始考量如何打造新的3D打印技術(shù)滿足這類臨床需求，市場(chǎng)上骨科產(chǎn)品具備高附加值特點(diǎn)，也可以小批量定制。
在觀摩了16場(chǎng)關(guān)節(jié)手術(shù)后，張靖告訴鈦媒體，“手術(shù)時(shí)由于假體不合適，為了保證假體裝上去比較牢固，醫(yī)生難免要多切除一些健康的骨骼，但會(huì)導(dǎo)致患者康復(fù)慢很多，另外成本會(huì)增加，做手術(shù)的時(shí)間會(huì)變長(zhǎng)。此外，病例的差異也會(huì)導(dǎo)致很多患者找不到合適的假體，既往手術(shù)的隨訪也看到關(guān)節(jié)再次置換的危害。”
于是，張靖與來(lái)自清華大學(xué)、美國(guó)哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院、南加州大學(xué)的朋友們一起創(chuàng)立了ZSFab，總部位于美國(guó)波士頓，通過自主開發(fā)的算法，從CT／MRI文件提取出骨模型，根據(jù)患者病情生成對(duì)應(yīng)的手術(shù)導(dǎo)板，根據(jù)仿生原理生成并制造出符合患者生物性能的假體。
普通的醫(yī)療3D打印植入物，市場(chǎng)已經(jīng)有很多技術(shù)，ZS Fab 的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方法，改變了植入物的結(jié)構(gòu)，可以降低應(yīng)力遮擋的骨性融合，目前產(chǎn)品有椎間融合器、股骨柄、髖臼杯、人工椎體等幾種醫(yī)療產(chǎn)品。
雖然目前3D打印技術(shù)多被外界歸為制造業(yè)，但張靖覺得ZSFab 的服務(wù)最終應(yīng)該定義為平臺(tái)，可為醫(yī)生提供從手術(shù)診斷、手術(shù)規(guī)劃、術(shù)中使用植入假體等的一條龍服務(wù)。
平臺(tái)的關(guān)鍵在于計(jì)算，張靖向鈦媒體透露，“要實(shí)現(xiàn)從CT到成像這一過程已經(jīng)有很多開源代碼借鑒，然后從成像到手術(shù)規(guī)劃要花很多功夫，手術(shù)規(guī)劃到與患者生物力學(xué)性能相匹配的這么植入體仍需要大量計(jì)算。”
Crossover Hub創(chuàng)始人陳潔是在2017年投資ZSFab的，這一年時(shí)間，作為天使輪領(lǐng)投方，陳潔覺得項(xiàng)目變化很大，公司運(yùn)營(yíng)重心從早期以技術(shù)為主，轉(zhuǎn)向了技術(shù)與醫(yī)療并進(jìn)，“軟件架構(gòu)已經(jīng)搭完，賣軟件都可以賺錢了；而且以前看的時(shí)候只有塑料模型，現(xiàn)在鈦合金的模型已經(jīng)做好，要開始做動(dòng)物實(shí)驗(yàn)了。”
陳潔投資項(xiàng)目的很大一部分原因在于，整個(gè)團(tuán)隊(duì)全是博士等高學(xué)歷，每個(gè)人擅長(zhǎng)不同的方向，組合在一起“很完美”。
但在Pre-A輪融資過程中，張靖常會(huì)被投資人問到三個(gè)問題：市場(chǎng)有多大？你怎么能夠進(jìn)入市場(chǎng)？技術(shù)壁壘有多高？
“國(guó)內(nèi)的增速比國(guó)際快2-3倍。骨科市場(chǎng)對(duì)3D技術(shù)的產(chǎn)品應(yīng)用的需求增速也很明顯，這個(gè)市場(chǎng)在未來(lái)會(huì)越來(lái)越大。”張靖告訴鈦媒體。
ZS Fab 會(huì)同知名的骨科專家醫(yī)院合作，切入市場(chǎng)，獲準(zhǔn)CFDA審批后，然后逐漸到廣大的二、三線城市的醫(yī)院。“三甲醫(yī)院有很多高端客戶，在給他們提供手術(shù)方案時(shí)，如果能夠迅速證明3D打印的性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)方式，那三甲醫(yī)院其實(shí)是特別好的市場(chǎng)。但二三線城市的直接經(jīng)濟(jì)價(jià)值和意義會(huì)更大一些。”
張靖提到一組數(shù)據(jù)，從2016年到2017年，中國(guó)關(guān)節(jié)置換從45萬(wàn)例增加到56萬(wàn)例，漲幅約為26%，漲幅的主要原因在于二線城市的高速增長(zhǎng)。除了龐大的市場(chǎng)需求外，這也意味著對(duì)二三線醫(yī)生提出了更高的要求。
關(guān)于3D打印在醫(yī)療領(lǐng)域未來(lái)的應(yīng)用趨勢(shì)，張靖坦言，“一些項(xiàng)目如活體器官3D打印當(dāng)前更偏科研，研發(fā)和給市場(chǎng)帶來(lái)產(chǎn)品的周期要很長(zhǎng)。初創(chuàng)公司生存是要素，現(xiàn)階段公司會(huì)將重點(diǎn)放在骨骼植入物相關(guān)的幾款產(chǎn)品，“我們先做當(dāng)前技術(shù)相對(duì)比較成熟，我們也能夠有技術(shù)領(lǐng)先性的工作。然后再往前跨一步，到5、6年可以實(shí)現(xiàn)的事情，盯準(zhǔn)10年后在做的事情。”（本文首發(fā)鈦媒體，作者／付夢(mèng)雯）
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