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8月7日，淘寶正式在支付寶中推出了名為“每日必?fù)?rdquo;的拼團(tuán)購(gòu)物小程序，這也是繼淘寶在布局淘寶特價(jià)，淘寶拼團(tuán)之后，又一次購(gòu)物小程序布局，而這也是阿里旗下兩大主力，淘寶與支付寶的組合拳。此外，再結(jié)合此前一階段支付寶將小程序正式上線到了收藏入口來(lái)看，支付寶的小程序布局顯然處于加速狀態(tài)，而“每日必?fù)?rdquo;除了在布局拼團(tuán)以外，其本身也是小程序布局的一個(gè)環(huán)節(jié)。
目前，“拼團(tuán)”已經(jīng)成為了電商行業(yè)最大的風(fēng)口，成立僅三年的拼多多就憑借1400億GMV成功登陸納斯達(dá)克，而對(duì)于其他電商平臺(tái)而言，亦是一件好事，因?yàn)槠湟部梢酝瑯討{借拼團(tuán)模式，打開(kāi)全新增量，而對(duì)于當(dāng)下想要發(fā)力小程序生態(tài)的支付寶來(lái)說(shuō)，拼團(tuán)或許會(huì)為其打開(kāi)更多關(guān)鍵場(chǎng)景。
“拼團(tuán)”的搭建并非一朝一夕之事，其需要供應(yīng)鏈，以及用戶基數(shù)、關(guān)系鏈利用的多方資源整合。
首先，淘寶擁有成熟的供應(yīng)鏈能力，且已有“拼團(tuán)”運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，拼多多此前被冒出過(guò)多起假冒商品案件，并遭遇上海工商局的查處。但是對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，其對(duì)于假貨的排查已經(jīng)有了成熟的體系，每年投入上億資金用于對(duì)假貨的查處。
同時(shí)在假貨之外，阿里同樣掌握優(yōu)質(zhì)的的供應(yīng)鏈體系，可以為熱衷于拼團(tuán)的消費(fèi)者，提供物美價(jià)廉的商品，其2017年46350億的GMV也充分說(shuō)明了其作為國(guó)內(nèi)第一電商平臺(tái)的為實(shí)力。
而支付寶則可以直接借助于阿里完善的供應(yīng)鏈體系。
此外，從運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上來(lái)說(shuō)，阿里的拼團(tuán)業(yè)務(wù)，也已經(jīng)在淘寶特價(jià)、淘寶中進(jìn)行了試驗(yàn)，用戶也同樣有了拼團(tuán)的習(xí)慣，淘寶的用戶同樣也是支付寶的用戶，因此在體驗(yàn)上可以無(wú)縫對(duì)接。
其次，支付寶成熟的用戶基數(shù)以及粘性，支付寶坐擁8.5億用戶用戶技術(shù)龐大，支付寶為這些用戶搭建了手機(jī)充值、生活繳費(fèi)、火車票機(jī)票購(gòu)買、電影票購(gòu)買等等諸多業(yè)務(wù)場(chǎng)景，而用戶也已經(jīng)對(duì)支付寶有了一定的粘性，“拼團(tuán)”服務(wù)自然是其中場(chǎng)景的衍生。
實(shí)際上“拼團(tuán)”本質(zhì)上同樣是一款利用社交關(guān)系鏈的游戲，而支付寶通過(guò)兩年的“集五福”活動(dòng)，已經(jīng)在該領(lǐng)域有了十足的探索，僅2018年春節(jié)，集齊“五福”人數(shù)已達(dá)到1.5億，可見(jiàn)該活動(dòng)具備極大的吸引力，同時(shí)支付寶也具備承載這一活動(dòng)的能力，能夠非常充分以及完整的利用已經(jīng)成熟的社交關(guān)系鏈。
因此“拼團(tuán)”的推出，也并非空穴來(lái)風(fēng)，支付寶有著成熟的經(jīng)驗(yàn)可以從中駕馭。
支付寶的小程序本身其也是一個(gè)平臺(tái)，其定位與財(cái)富號(hào)類似，由支付寶提供平臺(tái)、框架入口，最終撮合用戶與商家之間的交易。
實(shí)際上，支付寶在小程序上已有了頗多的成熟應(yīng)用，通過(guò)芝麻信用免押金+線下掃碼的殺手锏，在哈嘍單車、街電共享充電寶、IN照片等諸多場(chǎng)景上，支付寶小程序已經(jīng)成為用戶的首選，以哈嘍單車為例，其接入支付寶之后，60%的新用戶來(lái)自于支付寶小程序。
而拼團(tuán)小程序的出現(xiàn)，其作為高頻應(yīng)用，則可以更好的讓用戶形成習(xí)慣。
第一，“拼團(tuán)”作為高頻小程序，將激活在線小程序場(chǎng)景，可以提高用戶使用小程序的習(xí)慣，值得注意的是“每日”一詞，其目標(biāo)也在于讓用戶能夠每天發(fā)覺(jué)到新鮮有趣的商品，完成“逛”的停留體驗(yàn)，支付寶意在主打高頻場(chǎng)景。
此前支付寶的小程序應(yīng)用，主要集中在線下掃碼的場(chǎng)景中，而“拼團(tuán)”則是一款純粹的線上功能，是在為用戶創(chuàng)造全新的線上場(chǎng)景使用體用，讓其形成更多的線上消費(fèi)場(chǎng)景。
微信彼時(shí)的小程序游戲崛起，正是有著“跳一跳”這一殺手級(jí)場(chǎng)景拉動(dòng)了用戶的使用習(xí)慣，而隨后用戶也意識(shí)到了其小程序價(jià)值所在，同樣支付寶通過(guò)“拼團(tuán)”培養(yǎng)起用戶高頻習(xí)慣之后，也同樣會(huì)給支付寶小程序帶來(lái)更多的場(chǎng)景。
第二，“拼團(tuán)”小程序，將大規(guī)模拉動(dòng)用戶互動(dòng)，以拼多多為例，正是利用了微信的朋友圈關(guān)系，并撬動(dòng)了大量的消費(fèi)場(chǎng)景，繼而讓用戶更多的使用能夠拉動(dòng)社交關(guān)的小程序。
支付寶此前也已經(jīng)通過(guò)“螞蟻森林”小游戲，通過(guò)養(yǎng)樹澆花，讓用戶有了很好的社交習(xí)慣。因此，拼團(tuán)也同樣可以更好的撬動(dòng)支付寶的社交關(guān)系鏈，完成閉環(huán)。
此外拼團(tuán)模式，也同樣存在著諸多玩法的可能性，例如將螞蟻森林的小游戲，與拼團(tuán)結(jié)合，類似于拼多多的“1元購(gòu)”、“多多果園”等等形式也可以更好的刺激用戶互動(dòng)。
因此，“拼團(tuán)”是支付寶小程序的一個(gè)環(huán)節(jié)，其通過(guò)高頻行為切入，繼而可以更好的拉動(dòng)支付寶社交關(guān)系。
淘寶與支付寶的拼團(tuán)組合，是供應(yīng)鏈與場(chǎng)景的聯(lián)合，雖然萬(wàn)事俱備，但是發(fā)展依然需要一定時(shí)間，因?yàn)槠渲幸采婕暗搅烁鄰?fù)雜的用戶消費(fèi)體驗(yàn)，短期之內(nèi)不可能像“集五福”活動(dòng)那樣一炮而紅，更重要的是一個(gè)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)與規(guī)劃。
反過(guò)來(lái)看拼多多做拼團(tuán)，也用了長(zhǎng)達(dá)3年的時(shí)間，在早期并不被人看好，但是在長(zhǎng)期來(lái)看，就呈現(xiàn)出爆發(fā)之勢(shì)，讓所有人為之側(cè)目。
對(duì)于支付寶與淘寶而言，拼團(tuán)模式其實(shí)是其下一個(gè)增長(zhǎng)紅利，如同其在完善物流、倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施之后，為用戶帶來(lái)全新的消費(fèi)體驗(yàn)，而此前沉寂多年的在支付寶與淘寶的社交關(guān)系鏈，又可以得到全新的發(fā)展與繁榮。
長(zhǎng)期來(lái)看，淘寶拼團(tuán)與支付寶小程序的這套組合拳，將把阿里帶到一個(gè)全新的格局。
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