蘇寧以及易購(gòu)是典型的類(lèi)金融商業(yè)模式。
所謂類(lèi)金融，就是指電商平臺(tái)在實(shí)現(xiàn)大量交易的基礎(chǔ)上，大量吸納并占用上游供貨廠商的流動(dòng)資金，然后將這筆資金或充入銀行收取利息、或投入房地產(chǎn)進(jìn)行再投資等以此方式獲利的一種盈利模式。
蘇寧以及蘇寧易購(gòu)是類(lèi)金融模式的典型代表。2012年蘇寧的銀行利息收入為1.7億，就在同一年的前6個(gè)月，蘇寧持有的土地使用權(quán)原價(jià)便合計(jì)為44.7億元。
對(duì)于長(zhǎng)袖善舞的蘇寧而言，類(lèi)金融模式是其多年以來(lái)一直賴(lài)以生存的法寶。急速擴(kuò)張的店面、大力度的促銷(xiāo)等市場(chǎng)行為只是為了獲取更多的現(xiàn)金流，真正的意圖在于商業(yè)地產(chǎn)。從這個(gè)角度而言，蘇寧并不是真正意義上的電商，而是地產(chǎn)商。
Anyway！總之，無(wú)論是玩電商，還是做實(shí)業(yè)，商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展，這是商業(yè)規(guī)律?？刺K寧電商的發(fā)展，從此看起可能才清楚些。類(lèi)金融發(fā)展的蘇寧，要想在未來(lái)的電商大戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)高富帥逆襲，必須要面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)就是“如何繼續(xù)保持對(duì)上游供貨商的絕對(duì)控制權(quán)”。
類(lèi)金融的本質(zhì)是用供貨商的錢(qián)來(lái)做自己的生意，這就要求你需要對(duì)上游供貨商實(shí)現(xiàn)絕對(duì)的控制，否則你的生意就會(huì)崩盤(pán)。沒(méi)玩互聯(lián)網(wǎng)前，蘇寧憑借著對(duì)家電傳統(tǒng)渠道的控制，很容易操控上游各家電廠商。但是，進(jìn)入電商江湖中，蘇寧的優(yōu)勢(shì)可能就弱了很多。
1、? 京東與天貓的注冊(cè)用戶都已經(jīng)超過(guò)1億，平臺(tái)交易額也都近千億元，而蘇寧易購(gòu)的注冊(cè)用戶不到3000萬(wàn)，2012年的交易額也僅僅為167億，說(shuō)實(shí)在的，在這兩個(gè)巨鱷面前蘇寧易購(gòu)連個(gè)小屁孩都算不上，更何況還有國(guó)美、1號(hào)店以及易迅的不斷打壓。毫無(wú)疑問(wèn)，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，蘇寧對(duì)上游供貨商的控制權(quán)明顯是處于完全劣勢(shì)的狀態(tài)。
2、? 電商是個(gè)綜合購(gòu)物平臺(tái)，要想實(shí)現(xiàn)類(lèi)金融的快速發(fā)展，多品類(lèi)的齊頭并進(jìn)很重要，換句話說(shuō)，蘇寧易購(gòu)不僅僅需要繼續(xù)保持對(duì)家電廠商的控制，更需要實(shí)現(xiàn)對(duì)服裝、化妝品等大宗交易產(chǎn)品商的控制。在中國(guó)家電業(yè)尚未擺脫傳統(tǒng)渠道控制之前，我相信蘇寧在未來(lái)一段時(shí)間將會(huì)繼續(xù)保持對(duì)家電廠商的強(qiáng)勢(shì)，但是海爾的張瑞敏聽(tīng)你話，并不意味著七匹狼的周少雄要聽(tīng)你吆喝。
總之，蘇寧易購(gòu)要想在電商領(lǐng)域中實(shí)現(xiàn)對(duì)各品類(lèi)供貨商話語(yǔ)權(quán)與議價(jià)權(quán)的控制，幾乎是一件不可能完成的任務(wù)。
上個(gè)世紀(jì)末，日本家電廠商為了抗衡日益崛起的大賣(mài)場(chǎng)連鎖模式，以索尼、松下為首的家電廠商紛紛投入重金來(lái)自建自營(yíng)店，但是在市場(chǎng)的浪潮前，俱都折戟沉沙。Why？因?yàn)閮?yōu)勢(shì)永遠(yuǎn)抵抗不了趨勢(shì)，換句話說(shuō)，趨勢(shì)就是最大的優(yōu)勢(shì)。
憑借著對(duì)趨勢(shì)的把握，蘇寧稱(chēng)霸了中國(guó)的家電江湖。而今，電商崛起后京東與天貓?jiān)缭?span>10年前便搭上了這班車(chē)，且在這十年中，其分別建構(gòu)起了獨(dú)屬于自己的優(yōu)勢(shì)壁壘，試圖大步追趕的蘇寧能實(shí)現(xiàn)逆襲嗎？
如果按照正常的商業(yè)邏輯來(lái)看，除非京東和天貓自己犯大錯(cuò)，否則蘇寧易購(gòu)將永遠(yuǎn)難以超越這兩個(gè)搭上早班車(chē)的幸運(yùn)兒。這就是商業(yè)規(guī)律的另一面——先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
既然按常理出牌難以獲勝，對(duì)于蘇寧易購(gòu)而言，就只能采用非常規(guī)手段了。
在目前的電商競(jìng)爭(zhēng)格局中，攜阿里、淘寶優(yōu)勢(shì)，天貓穩(wěn)坐老大位置且遙不可及，京東用優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)與服務(wù)暫居老二，蘇寧易購(gòu)列第三。所以，從競(jìng)爭(zhēng)角度而言，蘇寧易購(gòu)惟一翻盤(pán)的機(jī)會(huì)便是“擠掉京東”。惟有擠掉京東，蘇寧才能獲取對(duì)上游供貨商更高的控制權(quán)。
那么，蘇寧能擠掉京東嗎？
答案是：機(jī)會(huì)還是有的。
京東的商業(yè)模式與卓越亞馬遜類(lèi)似，即在實(shí)現(xiàn)平臺(tái)巨額交易的基礎(chǔ)之上，通過(guò)物流、廣告等綜合服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。這種商業(yè)模式的發(fā)展，一方面需要不斷提升與完善倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后等服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)也需要不斷提高消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，因?yàn)檫@兩個(gè)方面的因素決定了他的商業(yè)基礎(chǔ)和利潤(rùn)來(lái)源。
完善服務(wù)體系與提升網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，這兩個(gè)活兒，都需要錢(qián)，而且是大錢(qián)。
目前京東賬面上還有150多億現(xiàn)金，但相對(duì)于未來(lái)的商業(yè)布局，無(wú)疑是杯水車(chē)薪。所以京東的商業(yè)夢(mèng)如果要想實(shí)現(xiàn)，就需要有一個(gè)源源不斷的資金鏈條。IPO勢(shì)在必行且非常關(guān)鍵！
如果京東真正實(shí)現(xiàn)IPO，蘇寧易購(gòu)就是傾家蕩產(chǎn)，將所有產(chǎn)品都免費(fèi)送給消費(fèi)者也絕不可能追趕的上京東。擠不掉京東，就失去了對(duì)上游供貨商的話語(yǔ)權(quán)，失去了話語(yǔ)權(quán)就不可能肆意壓著供貨商的錢(qián)來(lái)做房地產(chǎn)，不做房地產(chǎn)就沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)，就只能死！
道理說(shuō)到這兒，我想眾位看官已經(jīng)明白了：蘇寧易購(gòu)惟一可做的就是“狙擊”京東IPO。而且機(jī)會(huì)就此一次，一旦錯(cuò)過(guò)，就只能永遠(yuǎn)做一個(gè)電商江湖中的“補(bǔ)充者”了。
蘇寧生死戰(zhàn)，須狙擊京東IPO！
道理就是這么簡(jiǎn)單。
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