圖片來源@視覺中國
世界上現(xiàn)存200多個(gè)國家，而在趙長(zhǎng)鵬眼里，或許只分兩種：歡迎幣安的，排斥幣安的。
不過幣安一直行走在風(fēng)口浪尖上，一方面是在成立不到8個(gè)月的時(shí)間里，CEO趙長(zhǎng)鵬成了福布斯的封面，另一方面，是幣安的謎一樣的打法。
一方面幣安受到中國政府的驅(qū)逐，也收到了日本金融廳的逐客令；而另一方面，是幣安迅速的在百慕大、馬耳他等地的落地，而在7月2日，中國臺(tái)灣Block Tempo協(xié)辦的2018年亞洲區(qū)塊鏈峰會(huì)上，趙長(zhǎng)鵬宣布，幣安有在臺(tái)灣落地的計(jì)劃。這一系列動(dòng)作，讓對(duì)手們琢磨不透。
近日，鏈得得駐日研究員在臺(tái)北獨(dú)家專訪了鮮有發(fā)聲的幣安趙長(zhǎng)鵬。對(duì)話中，他細(xì)數(shù)幣安一步步走到今天的挫折與經(jīng)驗(yàn)，頓感崢嶸。
“去歡迎我們的地方，跟不傻的人，用最簡(jiǎn)單的盈利模式，做合法的生意。”趙長(zhǎng)鵬對(duì)鏈得得感慨。
去年9·4，七部委聯(lián)合發(fā)文以后，幣安意識(shí)到，目前中國大陸政府大力支持的是區(qū)塊鏈，不是比特幣交易，也不是代幣交易。繼續(xù)留下去只會(huì)“惹人煩”。
我們不受一個(gè)國家（或地區(qū)）的歡迎，就撤走我們所有的工作人員和辦公室，堅(jiān)持屏蔽我們網(wǎng)站的做法，我們也不去惹人煩，區(qū)塊鏈?zhǔn)莻€(gè)全球的東西，我們不會(huì)鎖死在一個(gè)國家，可以去發(fā)展別的市場(chǎng)。
受到中國大陸的抵制后，趙長(zhǎng)鵬決定將服務(wù)器和工作人員遷移出境。這在外界看來，幣安顏面掃地。但是，事實(shí)上，這成了幣安成為目前國際上交易量最大的交易平臺(tái)最關(guān)鍵的一步。
但是趙長(zhǎng)鵬表示，現(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)真的很奇妙，一個(gè)交易所都沒有被真正封過。對(duì)于幣安的離開，趙長(zhǎng)鵬也無法解釋。“我覺得中國內(nèi)地地區(qū)的虛擬貨幣市場(chǎng)很奇妙，國內(nèi)交易所都沒有被封，現(xiàn)在中國國內(nèi)至少有幾百家交易所，辦公地址都是公開的，除了公司注冊(cè)在國外，銀行賬戶、用戶群、推廣都在國內(nèi)，但是國內(nèi)一次也沒有封過交易所。”
但離開中國大陸，或許是幣安最走運(yùn)的一次，是幣安被迫擴(kuò)張壯大的契機(jī)之一。幣安目前20%的市場(chǎng)在北美，英國約占5%，土耳其和印度均占4.5%，而中國市場(chǎng)日漸萎縮。
離開中國大陸以后，幣安不得不尋找出路，趙長(zhǎng)鵬在優(yōu)化平臺(tái)的同時(shí)，開始了全球范圍內(nèi)的游說。第一站，選的就是法制化最健全，當(dāng)時(shí)唯一一個(gè)發(fā)放正規(guī)交易牌照的日本。
去年年底，趙長(zhǎng)鵬一腔熱血來自己曾經(jīng)工作過的東征交易所的大本營——東京。但是，在這里，幣安有時(shí)運(yùn)不順，碰到了改變?nèi)毡咎摂M交易貨幣格局的Coincheck事件。這起逆轉(zhuǎn)日本乃至世界虛擬貨幣交易市場(chǎng)的災(zāi)難來臨以后，日本政府變得極為謹(jǐn)慎。
在出事后的半年里，日本還沒有從這起事件中恢復(fù)過來。而試圖分一杯羹的外來戶幣安，又一次成了日本金融廳驅(qū)逐的對(duì)象。3月底，連發(fā)8道懲處令的金融廳，正式對(duì)幣安下達(dá)了逐客令。
幣安目前的日文頁面，日本辦公室已經(jīng)全線撤離，日本現(xiàn)在舉行的各種活動(dòng)請(qǐng)趙長(zhǎng)鵬做演講，他也一概拒絕。但是趙長(zhǎng)鵬表示幣安還是沒有完全放棄日本市場(chǎng)，他表示，日本拿到牌照以后限制很多，這是日本的特色，日本金融廳的做法有自己的考慮，我們跟日本金融廳還在交流，在商討怎么針對(duì)日本市場(chǎng)來做。
日本金融廳給幣安的回復(fù)還是“在協(xié)議中”，但是據(jù)鏈得得App駐日研究員觀察，日本失去了Coincheck這一曾經(jīng)的巨頭后，本身國內(nèi)幾大平臺(tái)實(shí)力差距不大，陷入了互相不服的內(nèi)斗中，日本也逐漸失去了自己亞洲虛擬貨幣中心的地位，所以無論是再次發(fā)放交易牌照還是放寬國外交易所入駐，將會(huì)是一段很長(zhǎng)的路。具體分析可以參看鏈得得App駐日研究員之前報(bào)道：不堪忍受金融廳整改令，日本虛擬貨幣交易協(xié)會(huì)兩副會(huì)長(zhǎng)憤然辭職。
何一在之前回答鏈得得App駐日研究員的提問時(shí)也曾表示，日本是全世界相對(duì)對(duì)比特幣比較友好的一個(gè)國家，但對(duì)Token非常嚴(yán)，從目前來看日本的監(jiān)管過于的嚴(yán)苛，不利于日本這個(gè)國家在區(qū)塊鏈的發(fā)展中一一突圍。
幣安每天幾乎都在上新幣種，就算幣安已經(jīng)落地日本，也不會(huì)有多大的優(yōu)勢(shì)。鏈得得App駐日研究員在之前的報(bào)道中也提到過，日本金融廳的平臺(tái)幣種審核中，有接近450項(xiàng)檢查指標(biāo)，以快著稱的幣安，將來在日本也有很長(zhǎng)的磨合期。
與中國大陸和日本的態(tài)度截然相反的是，馬耳他、百慕大等地區(qū)為幣安敞開了大門。隨著趙長(zhǎng)鵬個(gè)人突然被福布斯雜志Pick，幣安也在國內(nèi)國際名聲大噪。
很多人說幣安不喜歡合規(guī)，其實(shí)并不是這樣，我們?cè)诿恳粋€(gè)國家，每一個(gè)地區(qū)，都是嚴(yán)格按照當(dāng)?shù)匾?guī)定來的。世界上200多個(gè)國家，可能對(duì)數(shù)字貨幣就有幾百種不同的定義，相應(yīng)的法規(guī)更是各不相同。
趙長(zhǎng)鵬也對(duì)鏈得得App總結(jié)了自己游說世界各國的教科書級(jí)別的經(jīng)驗(yàn)。
趙長(zhǎng)鵬向鏈得得App表示，自己已經(jīng)給很多國家的相關(guān)管理機(jī)構(gòu)單獨(dú)私發(fā)了建議信，目前僅公布了ICO部分，因?yàn)樗X得ICO極其重要，后續(xù)會(huì)把這些建議信潤(rùn)色以后再公開。
我們現(xiàn)在不能太早發(fā)，因?yàn)槿f一某些國家跟這個(gè)（建議書中）不一致，沖起來就不太好，但最重要的是我們自己也沒有想好，監(jiān)管是個(gè)非常難的事情，我也沒有那么聰明把這個(gè)事情的每一個(gè)環(huán)節(jié)都想透徹，監(jiān)管部門的東西沒有出來，并不是相關(guān)部門不愿意，而是這真的是很難的事情。
碰得頭破血流的趙長(zhǎng)鵬也圓潤(rùn)了許多。
在日本吃了閉門羹以后，幣安開始逆向思維，既然法律完備的地方、資源充足的地方不要我，那我就去那些需要新科技去刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地方。在這些資源有限的小國家小地區(qū)，給他們提供這些看得見的經(jīng)濟(jì)利益，很容易達(dá)成合作共識(shí)。
非洲的第一步選的是多哥，但是烏干達(dá)的合作簽署得更快，4月26日幣安宣布趙長(zhǎng)鵬與百慕大總理David Burt對(duì)接成功。
剛與烏干達(dá)建立聯(lián)系，緊接著4月28日，幣安團(tuán)隊(duì)就迅速抵達(dá)西非的總?cè)丝诓坏?00萬的多哥，進(jìn)一步向非洲擴(kuò)張。何一在微博點(diǎn)名表示，“Togo總統(tǒng)是新一代非洲領(lǐng)導(dǎo)人的代表，國際化的教育，全球化的視野，既有想法，又有執(zhí)行力，完全刷新非洲印象，很好的開始！讀萬卷書也要行千里路。”
幣安給多哥的橄欖枝，也是創(chuàng)造數(shù)千個(gè)就業(yè)崗位，并為Togo帶來數(shù)十億美元的投資。
趙長(zhǎng)鵬向鏈得得App表示，“十幾億美金對(duì)于日本來說可能看起來沒什么，但是對(duì)于非洲等小國來說，比重看起來很大。”
比如稅收，就是各地政府接納幣安最直接的經(jīng)濟(jì)互惠，幣安2018年Q1的利潤(rùn)2億美金，超過了百年銀行德意志銀行同期的利潤(rùn)。這些利潤(rùn)，繳稅部分對(duì)于這些國家來說，可能占整個(gè)財(cái)政收入部分很大。稅收只是一方面，區(qū)塊鏈帶來的資源才是趙長(zhǎng)鵬能帶著幣安周游列國的殺手锏之一。
正如趙長(zhǎng)鵬所說，對(duì)于日本那些發(fā)達(dá)國家，幣安拋出的橄欖枝幾乎沒有什么吸引力。但幣安很快找到了一個(gè)曲線救國的方式：不直接與政府接觸，與當(dāng)?shù)鼐揞^合作，從小島切入。
中國臺(tái)灣成幣安備選地：小島信任度更高且更靈活。
本次中國臺(tái)灣舉辦的區(qū)塊鏈峰會(huì)，趙長(zhǎng)鵬欣然前往。這并不是幣安第一覺得小島好攻，幣安之前在馬耳他、百慕大、澤西島這些小島嘗到了甜頭。
他在世界跑了一圈以后發(fā)現(xiàn)，小島文化與大陸文化有很大不同，小島人民彼此互相熟悉，很難出現(xiàn)詐騙的行為，而且這些地方一般都比較靈活，船小好調(diào)頭。
趙長(zhǎng)鵬向鏈得得App表示，幣安目前還沒有在中國臺(tái)灣有實(shí)際的落地選址，但是已經(jīng)在日程上了。他認(rèn)為，從目前看中國臺(tái)灣的政策、環(huán)境和人才儲(chǔ)備都利于區(qū)塊鏈發(fā)展，但中國臺(tái)灣目前區(qū)塊鏈發(fā)展思路還沒有完全開發(fā)出來，沒有充分利用自己的優(yōu)勢(shì)。區(qū)塊鏈對(duì)與中國臺(tái)灣來說，也是一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)，成為亞洲區(qū)塊鏈中心的契機(jī)。
幣安團(tuán)隊(duì)也一直在中國臺(tái)灣這邊，與經(jīng)濟(jì)管理委員會(huì)等部門進(jìn)行交流，發(fā)現(xiàn)中國臺(tái)灣當(dāng)局非常開放，總體看來，有利于幣安接下來的發(fā)展。
似乎幣安終于找到最適合自己的那條路。
6月中旬，趙長(zhǎng)鵬宣布：又多了一個(gè)點(diǎn)。這個(gè)點(diǎn)野心磅礴——吃掉歐洲。
在英國皇家屬地澤西島，幣安宣布與當(dāng)?shù)胤趸鱀igital Jersey合作開展落實(shí)合規(guī)的數(shù)字貨幣交易所。雖然沒有直接與政府部門交涉，但因?yàn)镈igital Jersey與當(dāng)?shù)卣叩米罱?，并且新澤西州政府和澤西島金融服務(wù)委員會(huì)承認(rèn)區(qū)塊鏈技術(shù)創(chuàng)新的潛力。最重要的是，由于澤西島的經(jīng)濟(jì)以主要貨幣（英鎊）為基礎(chǔ)，且與英國和西歐距離較近，為幣安向歐洲其他地區(qū)的擴(kuò)張奠定了業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
Digital Jersey還將與幣安討論關(guān)于遵守反洗錢的規(guī)定、建立交易許可證制度，并協(xié)助幣安建立與當(dāng)?shù)劂y行的關(guān)系。而幣安給當(dāng)?shù)卣脑S諾是，直接投資增加就業(yè)機(jī)會(huì)，加上通過幣安Lab為當(dāng)?shù)乜萍紕?chuàng)企培訓(xùn)人才。
在幣安的世界版圖中，幣安也已經(jīng)落地開曼群島和馬耳他，據(jù)說已經(jīng)在當(dāng)?shù)劂y行開戶。其實(shí)大家也都明白，上周落地馬耳他落地并不是劍指當(dāng)?shù)赜脩?，而是打開以先令為中介的各國法幣通道，而對(duì)于這些落地國家來說，則是打開了一扇不需要多余物質(zhì)資源的新科技大門，這也是幣安與各國政府和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)談成合作的殺手锏之一。
Binance之所以在馬耳他成立公司，也是因?yàn)轳R耳他政府利好的監(jiān)管制度，當(dāng)?shù)卣踔吝€就如何最好地管理虛擬貨幣向幣安進(jìn)行咨詢。
幣安這幾步走得步步為營，先蹭那些不知名非洲國家總理總統(tǒng)的熱度，把氣氛搞起來，再去那些發(fā)達(dá)國家，把只有200人的幣安，塑造成了一個(gè)席卷全球的超級(jí)大機(jī)構(gòu)。
趙長(zhǎng)鵬的公共社交賬戶幾乎都是從2017年開始的，之前的信息幾乎查不到，但在今年初，CZ被《福布斯》Pick以后，大家才晃過神來，原來做交易所這么掙錢。趙長(zhǎng)鵬也直言不諱：我也是因?yàn)閰^(qū)塊鏈才變得有錢的。具體可參看鏈得得App在亞洲峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)出的快訊，他表示區(qū)塊鏈并不只是有錢人的游戲。
“交易所掙錢很容易的，模式也十分多樣。”他對(duì)鏈得得App說，“但我喜歡的模式越簡(jiǎn)單越好，越透明別人越容易懂，不會(huì)被搞蒙了。”
市場(chǎng)太大，大家都想進(jìn)來分一杯羹，交易所任何盈利模式都能被迅速的模仿和超越。原本幣安就花了不到半年超過了趙長(zhǎng)鵬的老東家OKCoin。
就在幣安穩(wěn)坐第一長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月以后，出現(xiàn)了一件讓幣安和趙長(zhǎng)鵬本人都很惱火的對(duì)象，這個(gè)人就是曾經(jīng)火幣的老伙計(jì)CTO張健。FT的“交易即挖礦”差一點(diǎn)顛覆了虛擬貨幣交易所格局，僅用一周的時(shí)間，F(xiàn)T和交易即挖礦的效仿者們火爆網(wǎng)絡(luò)。
鮮有發(fā)文的趙長(zhǎng)鵬在6月20日和21日，連發(fā)兩篇均字800+的反駁文章，第一篇直指FT是高價(jià)ICO，第二篇疑似有公關(guān)修改過的痕跡，很多地方用了南方人并不使用的字“您”。
隨后，幣安拼命三娘何一接受了鏈得得“吐槽大會(huì)”的邀請(qǐng)，為幣安此次動(dòng)向做了一個(gè)徹底的解釋。歡迎關(guān)注何一在【鏈得得吐槽大會(huì)第二期】何一舌戰(zhàn)群儒五小時(shí)：交易所大戰(zhàn)何去何從。
何一表示，幣安1000個(gè)聯(lián)盟交易所，真的就是拍腦門拍出來的主意。根據(jù)幣安的判斷，市場(chǎng)上現(xiàn)在總共有17000多家交易平臺(tái)，其中很多都想轉(zhuǎn)型做有代幣的交易平臺(tái)，所以這個(gè)市場(chǎng)還是真實(shí)存在的。
在混亂的虛擬貨幣交易行業(yè)中出現(xiàn)了幣安眼中的“攪局者”，幣安決定那就將局徹底攪渾，讓用戶自己去判斷。幣安的拼命三娘何一，在幣安陷入危機(jī)的時(shí)候，也是瘋狂在微信群為幣安正名。但趙長(zhǎng)鵬對(duì)幣安的用戶及其有信心，因?yàn)樗J(rèn)為，人際傳播中獲得的用戶忠誠度非常高，這很難被策反。趙長(zhǎng)鵬跟鏈得得App表示，
我們靠口口傳播，幣安目前工作團(tuán)隊(duì)約200多人，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)比較小，基本上沒有做過大規(guī)模去宣傳。因?yàn)檫@種口口傳播更有效，而且就算以后你再聽到負(fù)面消息都打不倒，因?yàn)橛脩羰菑淖约合嘈诺娜丝诶锫牭降?。中國這塊因?yàn)橛泻我辉?，還做一些危機(jī)公關(guān)，但是國外一點(diǎn)也沒有做過，因?yàn)樗⒄Z也不是很流利。
“用戶很聰明的，會(huì)走的用戶我們也不在意，傻的用戶我們不要。”趙長(zhǎng)鵬信心十足的表示。
在連發(fā)兩篇約千字的長(zhǎng)文回懟FT模式以后，幣安冷靜下來，決定不再通過這種懟天懟地的方式幫其他平臺(tái)造勢(shì)拉用戶。但是趙長(zhǎng)鵬還是很明確的表述了幣安的選幣標(biāo)準(zhǔn)：中心化。
為什么一個(gè)去中心化的數(shù)字貨幣交易所要強(qiáng)調(diào)中心化？趙長(zhǎng)鵬對(duì)鏈得得App強(qiáng)調(diào)，因?yàn)閹虐惨恢笔墙Y(jié)果導(dǎo)向。
幣安的理念中，沒有絕對(duì)的中心化和絕對(duì)的去中心化，效率最高的往往是兼容的，如果是在能夠解決效率的前提條件下去完全中心化，就會(huì)面臨另外一個(gè)困境：所有的幣不經(jīng)過審核上線，用戶很大多買到垃圾幣。
而對(duì)于現(xiàn)階段的一個(gè)純數(shù)字貨幣交易所來說，選幣模式如何并不重要，最重要的是選出好的幣。
目前大火的社區(qū)型投票模式，也是幣安首創(chuàng)的選幣模式，現(xiàn)在幣安也還有這種投票選幣機(jī)制，給社區(qū)發(fā)聲的渠道。但是趙長(zhǎng)鵬在接受鏈得得專訪時(shí)特別強(qiáng)調(diào)，太民主反而不好。“選幣模式太復(fù)雜，比如說投票壓幣模式，幣多的人話語權(quán)多，這些越復(fù)雜的模式，越容易被人鉆空子，利益關(guān)系也更復(fù)雜。這塊權(quán)利我們完全就沒有放出去，幣安還是中心化一些。”
很多模式都能選出好的幣，選出幣后的管理也非常重要。因?yàn)闊o論你怎么選出的幣種，最后都要落實(shí)成用戶體驗(yàn)，過三個(gè)月以后看這個(gè)幣是漲還是跌就非常明顯，結(jié)果說明一切。我們現(xiàn)行的上幣模式目前的結(jié)果很好，結(jié)果很好我們就暫時(shí)不會(huì)去動(dòng)它。
這種中心化的平臺(tái)選幣模式飽受爭(zhēng)議，幣安不斷在公開場(chǎng)合表示拒絕走后門，也不希望類似電梯一分鐘的Pitch。“我不會(huì)在十分鐘內(nèi)去判斷上不上你的幣，”趙長(zhǎng)鵬在2018中國臺(tái)灣亞洲區(qū)塊鏈大會(huì)上的演講中表示，“但是我鼓勵(lì)你們定期更新你們的資料。一般99%的我們都不會(huì)回復(fù)，沒有回復(fù)不代表我們沒有看，我們會(huì)持續(xù)關(guān)注你們，讓我們看到你最近的動(dòng)態(tài)。”
在7月3日的會(huì)議中，趙長(zhǎng)鵬再次呼吁虛擬貨幣需要更加寬松的環(huán)境。“大家都過分關(guān)注法規(guī)規(guī)制，但是我覺得這不對(duì)。如果大家去深入行業(yè)，了解ICO、了解這個(gè)技術(shù)，大家就會(huì)明白區(qū)塊鏈?zhǔn)袌?chǎng)，法律法規(guī)和行業(yè)發(fā)展需要市場(chǎng)的推動(dòng)，過分拘泥于法律不利于新事物成長(zhǎng)，應(yīng)該允許失敗允許試錯(cuò)，行業(yè)需要我們一起去找到錯(cuò)誤去去改正。”
他還表示，區(qū)塊鏈行業(yè)是一個(gè)充滿希望的行業(yè)，只從交易所交易數(shù)據(jù)來看，市場(chǎng)會(huì)波動(dòng)，目前數(shù)字貨幣交易市場(chǎng)在波動(dòng)期的下降階段，交易所躺著賺錢的日子已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去。幸運(yùn)的是，幣安在這種情況下有頭部?jī)?yōu)勢(shì)，但幣安的頭部的優(yōu)勢(shì)未必是永久的。
在區(qū)塊鏈和數(shù)字貨幣發(fā)展的現(xiàn)階段，趙長(zhǎng)鵬表示，我們應(yīng)該去尋找出路，去支撐區(qū)塊鏈和虛擬貨幣行業(yè)發(fā)展。假如未來真的有100萬種數(shù)字貨幣了，我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是去找出一個(gè)合適的方案，去支撐這樣龐大的產(chǎn)業(yè)支撐下去。
何一曾在鏈得得“吐槽大會(huì)”上表示，幣安的去中心化交易所和公鏈都已經(jīng)在路上了，也就是B鏈上的交易平臺(tái)，其千家交易所規(guī)劃，就是被幣安當(dāng)作一個(gè)試錯(cuò)的多中心化項(xiàng)目試點(diǎn)的開端，如果成功了，未來可能有一千個(gè)應(yīng)用在陸陸續(xù)續(xù)的搭建B鏈上，就是一個(gè)很好的發(fā)展基礎(chǔ)。（本文獨(dú)家首發(fā)鏈得得App，作者為鏈得得研究員玉琴）
本文原發(fā)布于鏈得得，授權(quán)鈦媒體App發(fā)布，作者：玉琴
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