阿里云又又又降價(jià)了！
阿里云在最近舉辦的2018云棲大會(huì)上海峰會(huì)上，又對(duì)相關(guān)的云產(chǎn)品和云服務(wù)進(jìn)行降價(jià)了。其中對(duì)象存儲(chǔ)OSS降價(jià)18.9%；表格存儲(chǔ)最高降價(jià)50%；EOS云服務(wù)器全地域降價(jià)24%；性能測(cè)試PTS鉑金版降價(jià)40%……
很顯然，這是對(duì)兩三周前，騰訊云在“2018云+未來(lái)峰會(huì)”上，宣布云產(chǎn)品全線降價(jià)的強(qiáng)勢(shì)回應(yīng)。在云服務(wù)領(lǐng)域，AT的價(jià)格拼殺、激烈廝殺還在繼續(xù)。
不過(guò)值得一提的是，即使財(cái)大氣粗如阿里云，在云服務(wù)中CDN這一重要的板塊里，這次也沒(méi)宣布有任何的降價(jià)。而騰訊云此前是宣布CDN最高降價(jià)20%的。
其它不少領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)回應(yīng)，而CDN領(lǐng)域卻冷眼看著騰訊云自己降價(jià)玩。向來(lái)看重商業(yè)本質(zhì)和商業(yè)邏輯的阿里云來(lái)說(shuō)，此舉很大程度上意味著，在其看來(lái)CDN價(jià)格已經(jīng)觸底了。
而騰訊云或許原本以為此前阿里云一直在CDN領(lǐng)域降價(jià)，如今自己跟著繼續(xù)降價(jià)，阿里云一定會(huì)繼續(xù)跟。想不到的是，這次阿里云現(xiàn)在不跟了。就很像趙本山、范偉在小品《功夫》里競(jìng)價(jià)輪椅一樣，范偉報(bào)價(jià)2000，趙本山不跟自己落錘了。不知道騰訊云現(xiàn)在會(huì)不會(huì)和范偉一樣，有一種被忽悠的感覺(jué)？
降價(jià)背后的三大動(dòng)因
除了CDN最高降價(jià)20%之外，騰訊云其它的許多云產(chǎn)品也都進(jìn)行了降價(jià)。比如AMD標(biāo)準(zhǔn)型實(shí)例降價(jià)30%，搭載英偉達(dá)P40卡的GPU機(jī)型GN8在西南地區(qū)降價(jià)20%，而為批量計(jì)算量身打造的離線計(jì)算機(jī)型降價(jià)50%。此外，數(shù)據(jù)庫(kù)全線產(chǎn)品、COS存儲(chǔ)在成都、重慶等西南地區(qū)，也分別降價(jià)30%和24%。
實(shí)際上，無(wú)論是騰訊云還是阿里云，不斷的降價(jià)，背后主要受三個(gè)原因的推動(dòng)：
- 創(chuàng)造營(yíng)收
云服務(wù)屬于2B行業(yè)，和2C行業(yè)不一樣的地方在于，2C行業(yè)至少還有兩個(gè)最重要的指標(biāo)，那就是日均用戶活躍數(shù)也即大家常說(shuō)的“日活”，另外一個(gè)就是營(yíng)收；而對(duì)于2B行業(yè)來(lái)說(shuō)，基本就剩下了營(yíng)收這個(gè)最核心的指標(biāo)。
因此，無(wú)論是出于內(nèi)部考核，還是外部對(duì)資本市場(chǎng)講故事，創(chuàng)造營(yíng)收都成為了云服務(wù)公司的第一要?jiǎng)?wù)，而降價(jià)促銷，在各個(gè)廠商眼里，也成為了增大營(yíng)收最便捷的道路之一。
- 搶占市場(chǎng)
降價(jià)除了增加營(yíng)收之外，還能夠有效地在增量和存量市場(chǎng)里，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比拼。根據(jù)《用云量與數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告（2018）》的數(shù)據(jù)顯示，2017年下半年全國(guó)“用云量”總量較上半年增長(zhǎng)66.5%，年化增長(zhǎng)率133.1%，2018一季度增速再上臺(tái)階，較去年同期增長(zhǎng)138.6%。
如此火爆的“上云”趨勢(shì)，自然也推動(dòng)了云服務(wù)廠商不遺余力地進(jìn)行拼殺。由此，包括CDN等在云服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)域，比重比較大的板塊，自然就成為了以往降價(jià)的首選。
- 摩爾定律的推動(dòng)
摩爾定律大體講的是：當(dāng)價(jià)格不變時(shí)，集成電路上可容納的元器件的數(shù)目，約每隔18-24個(gè)月便會(huì)增加一倍，性能也將提升一倍。換另一種表述，就是當(dāng)性能不變時(shí)，價(jià)格是不斷降低的。
后來(lái)摩爾定律也在集成電路之外，TMT行業(yè)里的大多數(shù)細(xì)分領(lǐng)域得到了驗(yàn)證。當(dāng)然，最近幾年也有不少觀點(diǎn)認(rèn)為，摩爾定律已經(jīng)開始慢慢失效了。
不過(guò)不管怎么說(shuō)，阿里云、騰訊云隔三差五的在CDN等領(lǐng)域的頻繁降價(jià)，顯然已經(jīng)違背了摩爾定律，甚至是違背商業(yè)本質(zhì)和商業(yè)規(guī)律的。
說(shuō)白了他們都是在用燒錢的方式，在做大營(yíng)收、搶占市場(chǎng)，給資本市場(chǎng)交出更漂亮的答卷，從而獲得資本市場(chǎng)更大的估值以及更多的資金支持，由此繼續(xù)投入到進(jìn)一步的降價(jià)之中。
很明顯，這是一個(gè)理想的模式。當(dāng)降價(jià)超過(guò)了資本可以接受的程度，當(dāng)資本的資金不足跟不上降價(jià)帶來(lái)虧損的幅度的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候云服務(wù)廠商該怎么辦？
價(jià)格觸底之后廠商如何應(yīng)對(duì)？
在以往，大家都覺(jué)得價(jià)格戰(zhàn)是電商等2C端的行業(yè)才熱衷于做的事情。
但是云服務(wù)領(lǐng)域的廠商告訴大家，2B端降起價(jià)來(lái)，絲毫不比2C端的手軟：阿里云曾經(jīng)在兩年前創(chuàng)造過(guò)一年時(shí)間降價(jià)17次的記錄；騰訊云以1分錢競(jìng)標(biāo)廈門政務(wù)云……騰訊云在2018云+未來(lái)峰會(huì)上
全線產(chǎn)品降價(jià)，阿里云則在2018云棲大會(huì)上海峰會(huì)上，以降價(jià)應(yīng)對(duì)降價(jià)。云服務(wù)領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)尤其是在AT中愈演愈烈。
跟騰訊云相比，經(jīng)驗(yàn)豐富的阿里云顯然顯得更老道一些。
阿里云總裁胡曉明表面上喊著，“云計(jì)算就是應(yīng)該越用越便宜”，這樣讓客戶感動(dòng)異常的話。當(dāng)然，在云計(jì)算邊際成本遞減效應(yīng)明顯的領(lǐng)域，阿里云也確實(shí)是這么做的。
但是在另一部分領(lǐng)域，比如CDN的成本的剛性就非常強(qiáng)，因此降價(jià)的空間已然不大。所以，阿里云在云棲大會(huì)上海峰會(huì)上，對(duì)眾多的產(chǎn)品都進(jìn)行了降價(jià)，但是CDN卻絲毫沒(méi)降。
實(shí)際上，如果仔細(xì)分析阿里云過(guò)去的每一次降價(jià)的話，可以發(fā)現(xiàn)阿里云在降價(jià)方面，是有快有慢、有強(qiáng)有弱、有張有弛、有所為而有所不為的。
而相比較而言，騰訊云就略微表現(xiàn)得青澀一些。在此前5月底的那波降價(jià)中，CDN領(lǐng)域也降價(jià)了，還最高降價(jià)20%。騰訊云在CDN等剛性成本強(qiáng)的領(lǐng)域的降價(jià)，短時(shí)間可能會(huì)因?yàn)榻祪r(jià)帶來(lái)一些客戶和營(yíng)收，但是不斷的降價(jià)也會(huì)帶來(lái)巨額虧損。
在和阿里云的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，在體量還不算太大的時(shí)候，騰訊云可能會(huì)更關(guān)心營(yíng)收，而忽視成本和虧損。但是，這也帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題。那就是如果這種虧損一直處于騰訊云可以忽視或者說(shuō)可以不重視的程度，那么騰訊云在CDN等云計(jì)算領(lǐng)域的進(jìn)擊，就沒(méi)達(dá)到理想的程度。
但是如果騰訊云在CDN領(lǐng)域高歌猛進(jìn)，那么極大的成本壓力，又會(huì)使其出現(xiàn)營(yíng)收做得越多虧損越多的局面。
由此，就會(huì)面臨騎虎難下、進(jìn)退兩難的局面。換句話說(shuō)，降價(jià)策略在給騰訊云帶來(lái)了一個(gè)個(gè)餡餅之后，也隱蔽的為其挖了一個(gè)個(gè)陷阱。
實(shí)際上，阿里云在CDN領(lǐng)域的按兵不動(dòng)，眾多CDN領(lǐng)域的中小廠商要么偃旗息鼓、要么合縱連橫、甚至是少糧缺米垂死掙扎，已經(jīng)提前給騰訊云提了個(gè)醒：CDN的價(jià)格真的已經(jīng)到底了。
當(dāng)然騰訊云也有自己的想法，比如：降價(jià)——搶市場(chǎng)、做大營(yíng)收——高估值、大融資——繼續(xù)降價(jià)……這樣的一個(gè)降價(jià)閉環(huán)策略。只不過(guò)，類似這樣的想法，此前眾多的中小廠商早已經(jīng)試驗(yàn)過(guò)了。
在資本熱錢涌入的時(shí)候，確實(shí)不失為一條快速做大做強(qiáng)的路徑。在2017年尤其是2017年上半年的時(shí)候，包括青云、UCloud、華云、EasyStack、駐云科技、SpeedyCloud迅達(dá)云、BoCloud博云、數(shù)人云、Hyper、數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)、北森云等等還都獲得了數(shù)額不菲的融資。但是轉(zhuǎn)眼至今，云服務(wù)市場(chǎng)的融資案例已經(jīng)越來(lái)越少。
資本火爆的時(shí)候，用資本杠桿的力量快速成長(zhǎng)是可行的，但是當(dāng)資本冷卻、價(jià)格到底時(shí)，還繼續(xù)保持不冷靜的價(jià)格戰(zhàn)，就值得商榷了。
要知道，去年還是處于互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口最中心的共享單車領(lǐng)域，如今摩拜賣身美團(tuán)，而ofo則在通過(guò)裁員等方式苦苦掙扎。互聯(lián)網(wǎng)的晴雨轉(zhuǎn)換遠(yuǎn)比我們想象得要快得多。
是以其人之道還治其身，還是學(xué)我者生似我者死？
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是對(duì)數(shù)字王國(guó)分發(fā)權(quán)的爭(zhēng)奪。騰訊掌控社交流的分發(fā)權(quán)，阿里掌控商品的分發(fā)權(quán)，而云計(jì)算領(lǐng)域，涉及到的是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施流的分發(fā)權(quán)。
如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是基礎(chǔ)設(shè)施的話，那么云計(jì)算如今已然成為了基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。用工業(yè)、制造業(yè)去類比的話，云計(jì)算就是“母機(jī)床”。從這個(gè)意義上講，云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施分發(fā)權(quán)的爭(zhēng)奪，有著更底層、更重要、更具長(zhǎng)遠(yuǎn)影響的戰(zhàn)略意義。
騰訊云用阿里云的“降價(jià)大法”打阿里云，是以其人之道還治其身，還是學(xué)我者生似我者死？
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，首先要明白，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，沒(méi)有任何一家企業(yè)有著金剛不壞之身，即使是龐然大物如騰訊、阿里，也是如此。
比如騰訊，最近一季的財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增速放緩，同時(shí)還出現(xiàn)營(yíng)收環(huán)比下降、毛利率持續(xù)下滑等現(xiàn)象，這些引發(fā)了騰訊控股股價(jià)最近很長(zhǎng)一段時(shí)間在趨勢(shì)上的持續(xù)下滑。
而阿里也受到拼多多、云集等新型電商的沖擊，也在千萬(wàn)百計(jì)的想辦法怎么阻止新型電商的崛起。
所以，在CDN領(lǐng)域，即使大如阿里云，都已經(jīng)降不起了，可以想象騰訊云經(jīng)過(guò)上次不理性的一次降價(jià)之后，后續(xù)也未必降得起。
退一萬(wàn)步講，即使業(yè)務(wù)部門有用燒錢搶市場(chǎng)的欲望，但是資本市場(chǎng)未必會(huì)答應(yīng)。而資本市場(chǎng)的投票又勢(shì)必會(huì)在更高層面影響騰訊在云計(jì)算領(lǐng)域的戰(zhàn)略決心、定力和耐心。
畢竟，對(duì)于騰訊這么一家上市公司而言，持續(xù)做大營(yíng)收和利潤(rùn)，并給股東帶去最好的投資回報(bào)永遠(yuǎn)都是第一位的。
而掌握了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大和用戶和流量分發(fā)權(quán)的騰訊，有太多的領(lǐng)域可供布局和深耕，云計(jì)算雖然重要，但是在騰訊的業(yè)務(wù)體系里還不是最核心的，甚至連“非賣品”都未必談得上。
要知道，拍拍、搜搜都被賣了，騰訊視頻也差一點(diǎn)點(diǎn)就被賣了，騰訊云如果一味的燒錢的話，結(jié)果誰(shuí)又敢保證呢？互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，前方將士還在激烈拼殺，但是后方主將已經(jīng)講和甚至是“投降”的情況不要太多，比如當(dāng)年的去哪兒……
如今在云計(jì)算行業(yè)，騰訊云距離領(lǐng)跑者的差距非常之大，按照騰訊以往的風(fēng)格，如果業(yè)務(wù)做不到前三，甚至是第一第二，被以“業(yè)務(wù)+資金+流量”的方式售賣就并非不可能。當(dāng)然排名也是相對(duì)的，也要看和對(duì)手的體量差距，你說(shuō)即使給你個(gè)第二第三，但是營(yíng)收只有領(lǐng)跑者的幾分之一，意義也不是太大。
當(dāng)然，這也不是說(shuō)阿里云就高枕無(wú)憂了。因?yàn)橹辽購(gòu)哪壳皝?lái)看，騰訊為云服務(wù)這一塊的業(yè)務(wù)還是相當(dāng)重視的。
印象中，馬化騰已經(jīng)為騰訊云至少站過(guò)三次臺(tái)了，這在騰訊的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)體系里，是很少出現(xiàn)這種高頻站臺(tái)的情況的。而且騰訊云打阿里云是“以小打大”，舉個(gè)例子，比如在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域阿里云的業(yè)務(wù)體量是騰訊云的5倍，那么騰訊云如果在這個(gè)領(lǐng)域虧損1000萬(wàn)，那么阿里云如果進(jìn)行價(jià)格跟進(jìn)的話，就要虧損5000萬(wàn)。
沒(méi)錯(cuò)，降價(jià)對(duì)騰訊云來(lái)說(shuō)是難受，但是對(duì)阿里云來(lái)說(shuō)，不跟進(jìn)可能丟了市場(chǎng)，跟進(jìn)又要面臨巨額虧損，其可能比騰訊云還更難受。這個(gè)時(shí)候，就要比拼雙方的魄力和定力了。
對(duì)于云計(jì)算，馬化騰說(shuō)，“云是產(chǎn)業(yè)革命的原動(dòng)力”，“云時(shí)代要求做好云到端的智慧連接”；馬云則表示，“人算不如天算，天算就是云計(jì)算”，其甚至把云計(jì)算和大數(shù)據(jù)，看成是21世紀(jì)的石油，是阿里巴巴未來(lái)十年最核心的戰(zhàn)略之一。
當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)生在兩家共一萬(wàn)億美金市值的公司身上時(shí)，所有的殘酷血腥和波瀾壯闊，都才剛剛開始。（本文首發(fā)鈦媒體）
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