（抖音大V有報(bào)價(jià)但被約次數(shù)低，微博依然是明星廣告營(yíng)銷的主場(chǎng)，迪麗熱巴比關(guān)曉彤抖音粉絲多一倍，報(bào)價(jià)卻低了37萬，估計(jì)延續(xù)微博的一條的報(bào)價(jià)，數(shù)據(jù)來自微播易）
（2）抖音平臺(tái)的草根大V接單和盈利模式
有的是廣告主直接聯(lián)系達(dá)人，有的是通過抖音平臺(tái)推薦，廣告一般以軟植入為主進(jìn)行短視頻內(nèi)容營(yíng)銷，盡管平臺(tái)系統(tǒng)推薦流量最大（以平臺(tái)自己接的廣告為主），而達(dá)人發(fā)出的內(nèi)容在關(guān)注中看到，曝光率也較高。據(jù)了解，粉絲數(shù)達(dá)到500萬以上的抖音大V，廣告費(fèi)可超百萬，以下是網(wǎng)絡(luò)流傳的一張報(bào)價(jià)單，作為參考。
（應(yīng)該是3月份舊圖，列表中大V粉絲漲了不少，價(jià)格該也漲了）
品牌商在電視上的廣告也是以15秒為主，只是在拍攝時(shí)需要以豎屏為主。目前品牌主找大V合作更愿意找一些垂直內(nèi)容的深耕者，粉絲畫像更清晰，合適打廣告的場(chǎng)景主要有美食、旅游、游戲、播音、英語口語教學(xué)、音樂表演等展示型短視頻KOL。
更類似抖音最多的惡搞類草根大V專業(yè)性并不強(qiáng)，比較依賴與抖音平臺(tái)的整合營(yíng)銷合作，自3月26日開始多個(gè)百萬級(jí)的抖音號(hào)中出現(xiàn)購(gòu)物車點(diǎn)擊后直接導(dǎo)流至淘寶，類似抖音達(dá)人成為了淘寶聯(lián)盟中能夠獲得返傭的“淘寶客”；而抖音反而扮演類似廣告公司和廣告渠道于一身的角色。
另外，在草根大V在接不到廣告訂單時(shí)，主要是靠直播爭(zhēng)取粉絲打賞收入，在抖音直播間所賺的“音浪”越高，達(dá)人的提現(xiàn)額度越大。阿星認(rèn)為，目前抖音是所有直播模式的平臺(tái)之中，唯一有可能擺脫荷爾蒙低俗刺激以及公會(huì)與職業(yè)網(wǎng)紅合謀騙用戶打賞的平臺(tái)，用戶正是厭倦了網(wǎng)紅臉，才覺得抖音有趣的。
抖音希望與“雙微”看齊，盡管有流量紅利，還得讓企業(yè)主在抖音生態(tài)中來玩，只有所有的公司和機(jī)構(gòu)開通了訂閱號(hào)、官微那樣開通，抖音的江湖地位才真正得到認(rèn)可。也正是由于企業(yè)號(hào)的內(nèi)容功利化、可讀性差，才使得他們要在平臺(tái)和大V那里打廣告獲取流量，這點(diǎn)微信最為突出。
盡管短視頻往往比圖文的閱讀門檻低、流量大，但區(qū)區(qū)15秒中能否達(dá)成品牌識(shí)記、情感認(rèn)同甚至銷售轉(zhuǎn)化呢，難！再上缺乏文字信息高密度輸出，深度內(nèi)容傳播受限，對(duì)企業(yè)來說，并不能算是流量紅利。
阿星發(fā)現(xiàn)，360安全瀏覽器、百度地圖等員工開設(shè)了官方認(rèn)證號(hào)，并沒有得到抖音平臺(tái)很好的扶持，其他有美女員工的品牌部可以試試，但不要太當(dāng)真了。舉個(gè)例子，adidas neo邀請(qǐng)了鄭愷、易烊千璽、迪麗熱巴等眾多明星拍攝的豎屏廣告片粉絲僅123.7萬；小米發(fā)了55個(gè)視頻，粉絲111.4萬；支付寶專門發(fā)防騙小視頻粉絲為36.6萬；這些算是與抖音有過合作的企業(yè)號(hào)中的大V，其實(shí)并不算爆！
抖音吸引企業(yè)主看中的是企業(yè)號(hào)有新媒體運(yùn)營(yíng)專門負(fù)責(zé)，內(nèi)容輸出相對(duì)比較穩(wěn)定，而企業(yè)多一個(gè)平臺(tái)發(fā)視頻廣告也挺好，但是抖音本身不具備to B的基因，企業(yè)號(hào)在抖音很難有聲量，調(diào)性不是很搭，不值得投放太多精力運(yùn)營(yíng)。
作為一款泛娛樂化小視頻社交產(chǎn)品，抖音的盈利模式以廣告流量變現(xiàn)、直播打賞為主，這使得一些抖音達(dá)人可以享受粉絲經(jīng)濟(jì)的紅利，趣味小視頻也使得手機(jī)短視頻廣告有了新的創(chuàng)意形式，不排除未來會(huì)有現(xiàn)象級(jí)的抖音廣告案例和特別受廣告主追捧的大V出現(xiàn)。
至于企業(yè)主嘛，我覺得還是對(duì)企業(yè)號(hào)不必抱太大希望，企業(yè)就是給平臺(tái)和大V們出錢的命！了解到抖音在上線防沉迷系統(tǒng)，這家平臺(tái)的盈利模式?jīng)Q定了只能想辦法讓用戶延時(shí)停留在App內(nèi)才有更多廣告曝光，如果按按產(chǎn)品讓上癮就得治療的話，最該做防沉迷系統(tǒng)的，應(yīng)該是微信，越是性冷淡的產(chǎn)品越是活的長(zhǎng)，不知道熱情奔放的抖音還可以火多久。（本文首發(fā)于鈦媒體）
【鈦媒體作者：靠譜的阿星（李星），公眾號(hào)：靠譜的阿星，個(gè)人微信即QQ號(hào)：1598145405】
快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請(qǐng)綁定手機(jī)號(hào)后發(fā)表評(píng)論