“巨型卷紙”將被切割成小包紙巾（圖：鈦媒體編輯 謝康玉）
隨后，這些“大號紙巾”會被運往植護、可心柔兩家工廠，由原紙加工成紙巾成品。在廠區(qū)內(nèi)，幾十條生產(chǎn)線全馬力運轉(zhuǎn)，紙巾卷被迅速切割成小包紙巾，8包一列排好，推送入全自動塑封機，包裝封口。整個流程只需要10秒，每天要重復(fù)上萬次。
截至目前，這兩家工廠在拼多多上共賣出了932多萬單，高峰期兩家甚至一天能賣出20萬單。如果統(tǒng)一按28包/單的規(guī)格來算，兩家公司相當于共賣出了2.61億包紙巾。
近幾年，隨著“Made in China”走遍全球，中國的用工成本和原材料的成本也隨之一路上漲，這直接造成的問題就是外貿(mào)的訂單的減少，最終，很多工廠陷入了訂單持續(xù)減少、機器使用率的不足、生產(chǎn)開銷升高的惡性循環(huán)。
生產(chǎn)成本的上升又造成了各個產(chǎn)業(yè)越來越集約化，即少數(shù)的大廠壟斷了大量的外貿(mào)訂單，而那些拿不到外貿(mào)單的小廠就只能轉(zhuǎn)而做內(nèi)銷。
問題在于，內(nèi)銷這條路也并不好走。
一方面，生產(chǎn)成本在不斷攀升，另一方面國內(nèi)的線下渠道很長，從一線再到低線城市，整個渠道的流通的成本很高。
拿可心柔這家工廠為例，建廠于2001年，曾經(jīng)常年為歐尚、大潤發(fā)等零售企業(yè)代工紙巾產(chǎn)品，專注“代工”20年。2010年，這家代工廠開始自建品牌，此后就開始了一段在線下零售業(yè)的艱難摸索。
2014年底，在線下遭遇重重困境的可心柔開始接觸線上，接觸電商平臺。不過，一家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商同樣不易，對于線上不同的打法有些無所適從，商品的定位、流量等問題都是橫在面前的坎。
2016年底，可心柔通過“鄰居” 植護的介紹找到了拼多多。彼時在各大產(chǎn)業(yè)帶游走的拼多多，也正在全國尋找有大量產(chǎn)能、且有品牌打造能力的工廠入駐。
當時拼多多團隊給可心柔的建議是——縮減產(chǎn)品線，主打爆款商品，把運營成本降下來。
開啟合作之后，可心柔試過可多種紙巾的規(guī)格，最終定下了“28包、售價29.9元”規(guī)格的商品作為品牌主打。這樣的定價，一方面對品牌來說有一利潤，另一方面能快速引爆市場。在流量方面，拼多多也給到了可心柔首頁推薦位置，這讓該產(chǎn)品在上線當天就實現(xiàn)了300萬的銷售額。
拼多多公布的數(shù)據(jù)顯示，兩年的發(fā)展過程中，已經(jīng)孵化出近千家類似可心柔與植護的“拼工廠”，并且訂單量實現(xiàn)了幾倍、甚至幾十倍的爆發(fā)式增長。
這種工廠品牌與拼多多之間的“相互成就”，是怎樣實現(xiàn)的？拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達歸結(jié)了三個方面。
在拼多多，商品的呈現(xiàn)形式更多的是以單品而不是品牌，以往以品牌為顆粒度的多SKU模式下，對品牌的產(chǎn)能要求很高，成本開銷也很大。
而在拼多多的爆款模式下，側(cè)重SKU的深度而非寬度。品牌可以將產(chǎn)能集中到2～3款核心產(chǎn)品。一方面可以縮減產(chǎn)品線、壓縮中間環(huán)節(jié)、提升規(guī)模以降低成本，另一方面也穩(wěn)定了供應(yīng)鏈，讓工廠面對原料、人工成本波動風險時，有了更強的抵抗能力，同時，少SKU模式庫存更少。
C2M即消費者需求直接到工廠，據(jù)達達介紹，拼多多對入駐商家是不收取任何進場費的，也不收取傭金。對于品牌來說，節(jié)省下了渠道成本，就可以給到消費者更低價格的商品，從而打造出一個個爆款。而對于平臺來說，也因此收獲了大量的流量。
競爭激烈的電商市場，“千人千面”式的商品推薦已經(jīng)成為電商平臺的標配，但大多消費者還是延用著以往的搜索購物模式。在這種模式中，商家要花費大量成本購買廣告位、關(guān)鍵詞，將流量轉(zhuǎn)換成為交易額。
拼多多實現(xiàn)了某種程度上的“去中心化”，砍掉了流量購買這一環(huán)節(jié)，拼多多平臺的早期商品主要是通過消費者的分享傳播出去的——這對于品牌來說，幾乎是以零成本轉(zhuǎn)化成交。
不過，這樣的低價爆款模式也讓拼多多一直以來飽受詬病，被外界稱為“消費降級巨頭”。
而達達則稱，拼多多被誤解了。拼多多想要解決的問題，本質(zhì)上是資源的不對稱性，“通過爆款的形式，把原本那些過剩的產(chǎn)能，輸送到那些注重性價比的消費者手里。”
拼多多培育出的工廠品牌——類似紙巾廠這樣的拼工廠——事實上品牌溢價都不高；但“拼工廠”想給到消費者的認知是，“足夠?qū)嵒?rdquo;。
“我們現(xiàn)今的想法不是去做國際一線大牌，我們想做的是最符合廣大需求的，就是夠用就行，回歸需求本身。” 達達說。（本文首發(fā)鈦媒體，采訪、撰文/謝康玉）
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實際上這個模式收益最大的是拼多多，完成了對電商行業(yè)的局部改造并取得了壟斷地位；其次是消費者，低價買到了高性價比的商品；生產(chǎn)商不能說是吃虧，但是也沒什么發(fā)展?jié)摿裳粤耍驗闆]有品牌認知和消費者忠誠度?，F(xiàn)在消費者首先看哪個便宜，其次看看質(zhì)量，至于商品叫什么？抱歉他沒必要去記，他只要知道拼多多上能找到相似的就好了。個人認為目前只要是個有品牌趨向的廠商，都最好不要ALL IN拼多多，因為這可以說得上是假自家性命于他人之手，無論是從品牌方面，還是說市場銷售方面。
話說……拼多多難道不是用降低質(zhì)量來降低成本嘛？
鈦媒體的中立評判哪去了…水軍。紙漿的優(yōu)劣不同，造就紙巾價格的差異化。另外，心相印、清風、潔柔等等品牌活動價后單包成本也為一塊多。為何不多比較原料的區(qū)別呢，這文章未免太片面了吧
不過，這樣的低價爆款模式也讓拼多多一直以來飽受詬病，被外界稱為“消費降級巨頭”。 而達達則稱，拼多多被誤解了。拼多多想要解決的問題，本質(zhì)上是資源的不對稱性，“通過爆款的形式，把原本那些過剩的產(chǎn)能，輸送到那些注重性價比的消費者手里?！? 抱歉，拼多多如題并不是著目于消除資源上的不對稱性，而是利用上下游的的不對稱性，強制消除中間層和非必要成本（比如品牌廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)費用等），然后做產(chǎn)業(yè)鏈的中心?，F(xiàn)在的拼品牌有品牌可言嗎？現(xiàn)在的拼多多能被生產(chǎn)商放棄嗎？反過來呢？不過，確實拼多多的商業(yè)模式很好賺錢就是了。
本來我很少評價的。請問你收了多少？這種模式已經(jīng)完全破壞健康的商業(yè)經(jīng)濟循環(huán)。還有他這個東西基本是垃圾的不能再垃圾了。小編你用過好的東西么。簡直就是在瞎雞巴扯淡。
有沒有拼多多互砍的， 加我 微信群一起互砍 aini68886999
精細化運作
請問作者實地考察了嘛
哈哈，經(jīng)常1分錢買一提，不過不是在拼多多
有一款車載無線充電器，她長的有點Q，動起來有點萌，發(fā)出的聲音是機器聲，只要你輕輕觸摸她，就會張開雙臂，靜靜等著，欲將你的手機入懷抱。只要你把手機投入她的懷抱，就會自動抱緊不再隨意松開。她的名字叫：Touch Q (小奇)，一款由深圳市七彩蝸?？萍加邢薰緦⒃?018年4月11日推出的全球第一款觸摸式電動車載無線充。小奇告別了重力車載支架的不穩(wěn)固，告別了路面抖動時帶來的滑落風險，告別了手機離開無線充最大距離的中斷充電問題，告別了紅外線式車載無線充在太陽光下強干擾信號造成的操作失敗，告別了只能豎屏沒辦法橫屏的尷尬。不但如此，她還采用進口無線充芯片，集合了三種無線充電方案，支持10w?7.5w快充以及5w充電，完美兼容iPhone?x，Samsung?，Huawei?P20,小米?Mix?2S?.....加微:yuping031212 CALL:13682509320