一
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，最近朋友圈似乎刮起了兩陣風(fēng)潮：一個是抖音不脛而走一度“眾望所歸”，另一個就是新世相因?yàn)樾乱徊ǖ乃㈩l營銷陷入“知識傳銷”風(fēng)波后來居上成為“眾矢之的”。
抖音的火爆，我們暫時可以理解是用戶對于微信微博乃至今日頭條的審美疲勞；對于陌陌愛恨交加，當(dāng)然陌陌的洗白也確實(shí)傷害了一部分忠實(shí)用戶的心臟；而在此之外快手的出現(xiàn)，屌絲逆襲給了大家極度的“不真實(shí)感”，以至于天佑快手也無法抹除它固有“低俗”的底層印象……
這中間似乎還有明星直播以及直播競答掀起過一層大浪，只是潮水過后，用戶卻發(fā)現(xiàn)只有自己還在“裸泳”。
在經(jīng)歷過一波又一波的“生態(tài)化反”之后，用戶的注意力被這些“朝生夕死”的App攪得一團(tuán)亂麻。
當(dāng)然在這里收割用戶的注意力還不止這一款又一款的App浪潮，浪潮之巔還有各種各樣的10w+爆文以及刷屏事件在薅用戶的羊毛。
比如從去年年底到今年年初比特幣和區(qū)塊鏈就一直沒有消停過；三月份更是一個悲傷的日子，霍金、紀(jì)梵希乃至李敖他們結(jié)伴而去，大家亟需找到新的話題“娛樂至死”。
于是這一次抖音被大家寄予厚望，新浪又很配合的和它們打了一組“太極拳”，更是一瞬間把抖音捧上了紫禁之巔。
鑒于抖音我們已經(jīng)討論過，《抖音創(chuàng)世紀(jì)：社交媒體的下半場》；在這里我們就聚焦另一個話題，風(fēng)口浪尖的新世相。
相信在這幾天大家對于有關(guān)新世相“知識傳銷”的內(nèi)容已經(jīng)“閱盡千帆”，所以我們不妨換一個視角，聯(lián)系咪蒙的職場提升課以及GQ實(shí)驗(yàn)室的 MINI 廣告來看看自媒體人應(yīng)該如何正確的打開“增長黑客”？
二
有趣的是，不管是咪蒙去年12月份的《咪蒙教你月薪5萬》，還是這一次新世相CEO張偉當(dāng)綱的《新世相營銷課》，他們都是打著“知識付費(fèi)”的幌子做“經(jīng)驗(yàn)主義”的“勾當(dāng)”。
對于咪蒙來說，她確實(shí)有過一個叫做黃小污的助理，月薪5萬；但是人家咪蒙都說了黃小污已經(jīng)不是她的助理，人家是商務(wù)總監(jiān)了；所以這一次咪蒙教你月薪5萬，3年不漲薪50%就退款的邏輯本來就是有問題的。
咪蒙借著月薪5萬助理引爆的話題風(fēng)口，又一次成為了自媒體界的“話題女王”：你瞧！咪蒙的助理在她手把手“英明神武”的領(lǐng)導(dǎo)下這都月薪5萬了，可見咪蒙的“真材實(shí)料”？
但你有沒有想過，黃小污本身的實(shí)力以及他們剛好干上了“咪蒙”這個IP大火的時機(jī)，甚至于咪蒙給黃小污5萬月薪的時候是不是就在心底策劃這一次“知識付費(fèi)”，想想，是不是細(xì)思極恐。
對于把周遭同時一個個“安利”一遍，無時不刻不再表現(xiàn)著公司“優(yōu)越感”的咪蒙，逮住“實(shí)習(xí)生”之后終于對“職場白領(lǐng)”也下手了。
那么，話題是怎么來的？
話題從來不是什么“50選一，四級采訪，5小時互動寫作”，話題從來都是從“邏輯謬論”中提取的。
那么這一次《咪蒙教你月薪5萬》為什么會有那么多人“趨之若鶩”呢？
畢竟咪蒙的一千多萬粉絲從來都不是吃素的。
況且，咪蒙在一切開始之前就給自己打了一個補(bǔ)丁，3年不漲薪50%就退款。
你想想，月薪已經(jīng)足夠高的人，誰會去定咪蒙的職場課；而那些月薪起步就較低的人3年上漲50%從來不是什么天方夜譚。
這種單純只靠自己就能達(dá)成的事，為什么非要被一鍋雞湯迷失了心智？
三
甭管咪蒙的職場課有多被人詬病，畢竟是她開了一個壞頭，但她至少在3年不漲薪就退款這件事上做了保證，足見她自己沒有完全陷進(jìn)去。
但是對于新世相CEO張偉的這一次營銷課，認(rèn)真來說他們咪蒙的職場課都是同一個類型“經(jīng)驗(yàn)之談”。
對于這一類有很大個人屬性，IP成為的經(jīng)驗(yàn)課，它真的不是誰都適用的。
但這一次張偉被“聲討”的原因卻不是因?yàn)樗谛Х逻涿赡欠N“掛羊頭賣狗肉”，關(guān)鍵是他的傳播方式有問題。
雖然一切開始之前新世相本身就把傳播限定在3級之內(nèi)，有效避免了自己陷入“傳銷”的陷阱。
但這種“知法犯法”鉆空子的做法，只是因?yàn)闆]有傳播到第四級就不是“傳銷”嗎？
而這也就是大家堅(jiān)信新世相就是在“知識分銷”的原因。
所以，對于那些想要為新世相翻案的人，說什么“知識付費(fèi)的屬性，注定其只能走分銷路線”——知識付費(fèi)不是一般商品，更接近一次新內(nèi)容付費(fèi)，而且新世相還不是首惡；照這么說傳銷這種事情就情有可原了？畢竟，傳銷賣的也不是一般商品，更接近一次性欺騙，而且早在郁金香的時代就有了。
雖然理論來說新世相來講營銷課，確實(shí)有其價(jià)值；畢竟那么多的刷屏傳播事件打底，怎么都該有些“套路”。
但是明顯這一次新世相是被自己套路了，以為規(guī)避好所有可預(yù)測的危險(xiǎn)就能橫行無忌，殊不知微信從來都不是和善之人，而用戶也不是誰都可以愚弄之輩。
四
相比于咪蒙職場課和新世相營銷課一個在內(nèi)容上“名不副實(shí)”，一個在傳播形式上“鋌而走險(xiǎn)”，另一個同樣在“轉(zhuǎn)型破局”的GQ實(shí)驗(yàn)室倒是讓人耳目一新。
當(dāng)然，或許是因?yàn)橄啾扔谶涿珊托率老?，GQ實(shí)驗(yàn)室沒有前者那么大的轉(zhuǎn)型壓力，所以還在處于一個相對早期的轉(zhuǎn)型實(shí)驗(yàn)周期。
這就相當(dāng)于咪蒙早期的廣告以及新世相早期策劃的各種營銷活動，由于不用背負(fù)那么大的IP變現(xiàn)壓力，所以能夠更完善的考慮到用戶的接受以及反響。
尤其對于現(xiàn)在新媒體已成“血海”，回頭無岸，只能砥礪前行的時候，對于這些新媒體大號他們聚焦的注意力已經(jīng)達(dá)到了瓶頸，新的增長空間有限，就必須找到其他的途經(jīng)來激活粉絲的“購買力”。
其實(shí)在咪蒙職場課之前，她就已經(jīng)開始頻繁出現(xiàn)在各大講座，試圖給自己曝光；而在新世相營銷課之前，他們也曾和京東、蘇寧、愛彼迎乃至淘寶和騰訊有過合作；但是他們的胃口太大，顯然不滿足于當(dāng)下。
于是就有了這些足夠吸睛但是卻會招來非議的“慢動作”。
那么，同樣都是轉(zhuǎn)型，為什么新媒體殊途同歸都走向了那條“不歸路”？
一是：IP吃像難看，太急于套現(xiàn)；
二是：作為非正規(guī)軍的他們，想試試市場和用戶的底線；
三是：迫于資本傾軋商業(yè)化過猛遭到反噬，急火攻心做出“自殘”式的營銷舉措；
那么，鑒于咪蒙和新世相的反面例子，以及GQ實(shí)驗(yàn)室的曇花一現(xiàn)，新媒體轉(zhuǎn)型到底該怎么做？
我們要知道，咪蒙的職場課說白了就是在“兜售捷徑”，利用弱者的焦慮和畏葸，滋長了他們的懶惰和投機(jī)。
至于新世相，他顯然也詩在走捷徑；但是不同的是新世相面對的人群特殊，對于傳播人士來講他們做的事情本來就是給用戶和品牌創(chuàng)造捷徑；所以最大的問題是新世相的傳播，它刺激了人性的“惡——貪婪”。
最后談到GQ實(shí)驗(yàn)室，段子和表現(xiàn)手法都不新鮮，但是考慮到GQ原本“小資”的用戶背景，這一次傳播就是在嘩眾取寵，刺激用戶的新鮮感。
考慮到這三者得與失的本質(zhì)，我們知道新媒體轉(zhuǎn)型的幾點(diǎn)基本法：
第一：時刻要考慮用戶的接受度，給他們新鮮感可以，一兩次還行，“嘩眾取寵”的營銷玩多了，就會刺激用戶流失；
第二：跳出圖文框架做的東西需要考慮用戶的匹配度，需要思考自己的用戶到底需要什么東西，不能脫離群眾基礎(chǔ)；
第三：用戶瓶頸是每一個自媒體都會遭遇的狀態(tài)，很多時候我們需要在興趣，變現(xiàn)和用戶之間取舍世間沒有三全法。
當(dāng)然，在此之外我們還需要注意到市場趨勢，用戶的注意力流向，就像現(xiàn)在抖音就是一個不錯的流量洼地，可以預(yù)測AR技術(shù)一旦成熟起來將會顛覆目前的“人&終端&人”社交生態(tài)。
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