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自2016年馬云提出了“新零售”的概念，在近兩年的時(shí)間里，各路大咖、創(chuàng)業(yè)者，拋頭顱、灑熱血，試圖能做出理想中的新零售。但是除了幾家燒錢而且流量比較大的企業(yè)殺出重圍，做出了一點(diǎn)名聲，其他很多同伴還是在戰(zhàn)壕里奮戰(zhàn)。

其實(shí)大家不妨思考一下，當(dāng)我們?cè)诳紤]如何將線上線下結(jié)合的時(shí)候，在試圖掌握供應(yīng)鏈，打通會(huì)員體系的時(shí)候，最終是想要什么樣的結(jié)果？這些做法歸根結(jié)底不都是為了使我們自己的利潤(rùn)達(dá)到最大化嗎？所以無論是電商、傳統(tǒng)零售、新零售，本質(zhì)上都是零售，怎么賺錢才是各個(gè)零售企業(yè)要做的事情。

為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大值，我們需要了解新零售的痛點(diǎn)，掌握新零售的新玩法，將傳統(tǒng)零售遺留的障礙清掃出去。由此，鈦媒體·72問大學(xué)隆重推出了「三月知識(shí)女神季」。如果你想要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)轉(zhuǎn)化，想要了解優(yōu)衣庫(kù)供應(yīng)鏈的具體實(shí)施方案，將自身產(chǎn)品做到極致、不斷進(jìn)取的「新零售」知識(shí)女神謝柳芳老師將會(huì)帶領(lǐng)你把新零售的痛點(diǎn)依次擊破。

為什么稱她為「新零售」知識(shí)女神？

她具有12年的產(chǎn)品與行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。2011年加盟京東，負(fù)責(zé)京東倉(cāng)儲(chǔ)體系搭建，包括京東倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)WMS晉級(jí)改動(dòng)、京東亞洲一號(hào)自動(dòng)化庫(kù)房系統(tǒng)、玄武項(xiàng)目等。2015年她擔(dān)任步步高云猴產(chǎn)品總監(jiān)，負(fù)責(zé)集團(tuán)全球購(gòu)業(yè)務(wù)規(guī)劃、建設(shè)零售跨境電商供應(yīng)鏈項(xiàng)目與新新零售業(yè)務(wù)解決方案，建立了云猴的供應(yīng)鏈體系、全球購(gòu)、客戶會(huì)員、分銷系統(tǒng)、開放平臺(tái)的產(chǎn)品項(xiàng)目。2016年她擔(dān)任理才網(wǎng)供應(yīng)鏈產(chǎn)品總監(jiān)與新零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)建設(shè)daydao供應(yīng)鏈產(chǎn)品體系的規(guī)劃與建設(shè)。

這期課程中謝柳芳老師將用七節(jié)課為我們講述《新零售所要突破的三大壁壘有哪些？》，一期僅需9.9元，pro用戶可免費(fèi)收聽~（識(shí)別海報(bào)二維碼后即可選擇聽取課程，訂閱鏈接：http://m.chcmb.cn/askcourse/3094851，下載最新版鈦媒體APP體驗(yàn)更好哦）。

課程大綱介紹

第一課：新零售要解決的第一個(gè)問題：如何實(shí)現(xiàn)線上線下同品同價(jià)？

第二課：實(shí)現(xiàn)同品同價(jià)的障礙有哪些？

第三課：新零售要解決的第二個(gè)問題：如何實(shí)現(xiàn)會(huì)員互通？

第四課：如何打通會(huì)員體系？

第五課：新零售要解決的第三個(gè)問題：如何縮短供應(yīng)鏈鏈條？

第六課：如何縮短供應(yīng)鏈鏈條之倉(cāng)儲(chǔ)管理

第七課：如何縮短供應(yīng)鏈鏈條之訂單處理和終端銷售

干貨節(jié)選

以下節(jié)選自謝柳芳在“鈦媒體72問大學(xué)”的知識(shí)專欄《新零售所要突破的三大壁壘有哪些？》：

「掌握了供應(yīng)鏈就等于掌握了未來。供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)比較龐大的一個(gè)體系，所以我想通過優(yōu)衣庫(kù)例子來分析一下他們這家企業(yè)是如何做到高效的供應(yīng)鏈的。我們從供應(yīng)鏈的七個(gè)環(huán)節(jié)來看一下優(yōu)衣庫(kù)是如何做到高效的供應(yīng)鏈的，包括材料采購(gòu)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)的運(yùn)輸、庫(kù)存管理和最終銷售這七個(gè)方面。

優(yōu)衣庫(kù)第一個(gè)我們先講它的原料采購(gòu)。優(yōu)衣庫(kù)采用全球采購(gòu)的方式，通過和原料商、供應(yīng)商談判建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保以較低的成本獲得大量穩(wěn)定的原材料。因?yàn)椴牧暇蜎Q定了產(chǎn)品的品質(zhì)，它就從源頭上就開始控制供應(yīng)鏈。

第二個(gè)我們從產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)上來看。優(yōu)衣庫(kù)是通過全球的店面實(shí)時(shí)反饋的銷售信息進(jìn)行產(chǎn)品的輔助設(shè)計(jì)，換句話是什么意思呢？就是由全球門店收集客戶喜歡的、賣得好的，將這樣的設(shè)計(jì)推出來圍繞著用戶來生產(chǎn)。也就是說有點(diǎn)像我們現(xiàn)在的C2B或者是一些C2F這樣的模式。

所以優(yōu)衣庫(kù)這個(gè)快時(shí)尚的理念，得益于它實(shí)時(shí)反饋的系統(tǒng)。對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)化的分析之后，每一年的款式迭代都變得非?？旌透咝?。它80%的生產(chǎn)任務(wù)放在了中國(guó)及周邊的國(guó)家，同時(shí)它還提供一個(gè)龐大的紡織品專家級(jí)的工匠團(tuán)隊(duì)，全程跟蹤這個(gè)產(chǎn)品確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

第四個(gè)方面就是它的庫(kù)存管理上。優(yōu)衣庫(kù)的定位是快銷品，所以優(yōu)衣庫(kù)的每一種產(chǎn)品的生產(chǎn)周期特別短，只有18周。在這18周分為不同的階段，從第一到第三周確認(rèn)重點(diǎn)產(chǎn)品能否銷售，是否會(huì)受歡迎。第四到第七周推進(jìn)產(chǎn)品失敗處理器、減價(jià)減量，在成功的商品上進(jìn)行加量生產(chǎn)。這樣的話基本產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定的銷售期。在第八和第十三周基本產(chǎn)品和成功產(chǎn)品追求最大化的銷售轉(zhuǎn)化。在第十四和十八周是一個(gè)暢銷品的處理器。下個(gè)季度還會(huì)推一些新品的試穿期，這樣就完成了一次生命周期。

優(yōu)衣庫(kù)的每個(gè)季末都是零庫(kù)存。其實(shí)我們都知道它肯定不是零庫(kù)存，所以我們才會(huì)經(jīng)?？吹揭恍┫迺r(shí)特優(yōu)限實(shí)搶購(gòu)這樣的促銷活動(dòng)。但是這些活動(dòng)往往都能幫他們賣到最想賣的這些庫(kù)存。優(yōu)衣庫(kù)每天每周都會(huì)跟蹤管理這些產(chǎn)品庫(kù)存，根據(jù)庫(kù)存的情況追加訂購(gòu)或者是過剩的貨品，打折處理實(shí)現(xiàn)他們的利益最大化?！?/p>

如果你想要掌握新零售的新玩法；如果你想要將自身利潤(rùn)最大化；如果你想要理解助力謝柳芳老師在領(lǐng)域取得成就的“特有buff”——進(jìn)取。那就不要錯(cuò)過謝柳芳的知識(shí)專欄《新零售所要突破的三大壁壘有哪些？》（識(shí)別海報(bào)二維碼后即可選擇聽取課程，訂閱鏈接：http://m.chcmb.cn/askcourse/3094851，下載最新版鈦媒體APP體驗(yàn)更好哦）。