其實，阿里手機(jī)與多家山寨廠商合作也迫于無奈，從環(huán)境上講，主要是因為以下兩點：

1、谷歌太強(qiáng)勢，主流品手機(jī)牌不敢與阿里合作

2011年7月，阿里巴巴與天語合作推出了首款搭載“阿里云OS”系統(tǒng)的定制手機(jī)。此時，百度云手機(jī)、網(wǎng)易手機(jī)、盛大Bambook手機(jī)、360“特供機(jī)”，甚至整個中國互聯(lián)網(wǎng)都在炒作各種系統(tǒng)和ROM概念。

當(dāng)時的阿里云總裁王堅在接受筆者專訪時，談及了阿里云OS如何來承載阿里巴巴的“移動互聯(lián)網(wǎng)夢想”，并稱馬云已成為阿里手機(jī)的首批用戶。

但在隨后的一年中，所謂“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”概念開始“瀉火“，網(wǎng)易手機(jī)更遭遇“猝死”。2012年9月，在推出第6款阿里手機(jī)之前的數(shù)小時，合作方宏碁被谷歌緊急叫停，這也被媒體當(dāng)時解讀為“谷歌阿里OS之爭”。隨后，包括天語、宏碁等品牌紛紛退出合作，無奈之下阿里巴巴開始將目標(biāo)對準(zhǔn)了山寨手機(jī)廠商。

2、阿里收購手機(jī)企業(yè)泡湯

實際上，馬云之前曾力主入股或者收購1-2家國產(chǎn)手機(jī)廠商，阿里手機(jī)也確實曾無限接近這一夢想，可惜最終失敗。

從2011年7月左右開始，阿里巴巴與天宇朗通就控股開始進(jìn)行談判。2012年1月，天宇朗通董事長榮秀麗當(dāng)時與筆者電話連線時確認(rèn)了這一消息，并透露“預(yù)計合作肯定會在今年上半年內(nèi)完成”。不過當(dāng)年9月，阿里云總裁王堅對筆者承認(rèn)：“確實洽談過股權(quán)合作，但已不可能合并”。

據(jù)天宇朗通相關(guān)人員對筆者透露，馬云一直稱榮秀麗為“榮大姐”，兩人私交不錯，但雙方最終在入股資金、控制權(quán)和未來公司構(gòu)架方面發(fā)生了嚴(yán)重分歧。該人士稱：“雙方本都已達(dá)成口頭控股協(xié)議，就差簽字一關(guān)，但榮秀麗最終改變了想法，阿里巴巴一方從開始就不打算大規(guī)模注資”。合作破裂后，天宇朗通公司旗下的天語手機(jī)隨即放棄了對阿里手機(jī)的支持。

細(xì)數(shù)阿里手機(jī)的6大“硬傷”

移動操作系統(tǒng)經(jīng)過多年競爭，目前形成以開放的谷歌Android和封閉的蘋果iOS為主導(dǎo)，微軟Windows Phone投入多年成效不大，以及Firefox OS與Ubuntu“打醬油”的局面。而競爭的重心則是終端合作伙伴、開發(fā)者與應(yīng)用數(shù)量、以及運營商等渠道支持等完整的生態(tài)之爭。

在開發(fā)者和運營商環(huán)節(jié)，阿里手機(jī)此次也確實做出了不少努力，如在淘寶網(wǎng)推出云手機(jī)頻道售賣阿里手機(jī)、每臺阿里手機(jī)每月分成1元、投入10億元建立開發(fā)者分成機(jī)制、聯(lián)合運營商推出0元購機(jī)計劃等。

不過，筆者認(rèn)為阿里手機(jī)上述幾點都有些不太靠譜：

1、淘寶網(wǎng)力推阿里手機(jī)不稀奇，并且效果很一般。在第一代阿里手機(jī)天語W700首發(fā)當(dāng)天，阿里巴巴在淘寶網(wǎng)推出了為期20天的“60億元現(xiàn)金購機(jī)補(bǔ)貼”促銷活動。但最終W700銷量不足7萬部，而天語首批備貨多達(dá)50萬部，這也成為后來造成榮秀麗拒絕馬云控股的重要原因之一。本次阿里聯(lián)合5家手機(jī)廠商推出了6款訂制手機(jī)，每家手機(jī)廠商得到的收益更是有限。

2、阿里手機(jī)承諾向手機(jī)廠商每月分成1元錢。據(jù)接近阿里云人士透露，從2011年7月發(fā)布至今，阿里手機(jī)用戶約為300萬，年新增用戶不超過160萬?！跋喈?dāng)于把價格壓到最低，再許諾一部手機(jī)一年分你12元錢，2年的分成也不夠手機(jī)開模費用”，某參與阿里手機(jī)的工作人員對筆者笑稱。

3、投入10億元建立開發(fā)者分成機(jī)制。之前百度云手機(jī)、甚至諾基亞與微軟都在中國投入巨資推動開發(fā)者激勵計劃，但無奈國內(nèi)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和競爭環(huán)境惡劣，最終響應(yīng)者了了。

4、聯(lián)合運營商推出0元購機(jī)計劃。筆者特地致電中國聯(lián)通市場營銷部與中國電信天翼終端市場銷售部。中國聯(lián)通市場營銷部相關(guān)人員對筆者表示：“就是一個購機(jī)入網(wǎng)返話費的合約套餐”，與中國聯(lián)通推出多年的其他套餐并沒有什么不同。中國電信天翼終端市場銷售部也表達(dá)了上述想法，并表示“中國電信線下渠道并不會參與銷售”。

5、低端手機(jī)影響阿里手機(jī)實際體驗。本次阿里手機(jī)的新合作方目前為卓普、夏新、基伍、康佳、小辣椒等國內(nèi)三線甚至四線手機(jī)廠商。推出的產(chǎn)品大多采用四核處理器，屏幕均在4.5英寸以上，價格從799元至1999元不等。不過，預(yù)裝的大量阿里自身移動應(yīng)用在實際使用中效果并不好。經(jīng)搜狐數(shù)碼實際評測體驗，“解鎖界面并不流暢，使用中幀數(shù)很低，有明顯卡頓現(xiàn)象”。

6、合作的山寨手機(jī)廠商其實也暗地里牢騷滿腹。

據(jù)現(xiàn)場某品牌手機(jī)工作人員透露，其實參與阿里手機(jī)項目“很矛盾”，“阿里一方將售價壓的太低，沒多少利潤。同時，這種定價形式也同時也對線下渠道產(chǎn)生了嚴(yán)重沖擊”。實際上，王堅曾在去年12月親赴深圳，與生產(chǎn)lephone手機(jī)的深圳廠商百立豐談判入股或控股事宜。雙方商定于今年2月推出新款阿里手機(jī)，售價在700元以內(nèi)。不過鑒于阿里手機(jī)投資額度和苛刻的條件，百立豐最終拒絕了王堅的控股意向。

“逆襲”或永遠(yuǎn)成夢想

阿里手機(jī)未來也并非沒有“變數(shù)”。如阿里巴巴集團(tuán)CEO陸兆禧目前同時兼任云OS業(yè)務(wù)總裁，阿里手機(jī)可能會在集團(tuán)內(nèi)部爭取更多的資源傾斜。事實上，阿里巴巴此次也極度重視這次的阿里手機(jī)戰(zhàn)略發(fā)布，從陸兆禧到公關(guān)副總裁陶然等悉數(shù)到場。

阿里手機(jī)相信承載著阿里巴巴奪取移動互聯(lián)網(wǎng)入口、構(gòu)建生態(tài)的巨大使命，但就目前筆者得到的信息來看，阿里手機(jī)真是不太具有競爭力。

PS:補(bǔ)充一個細(xì)節(jié)：發(fā)布會現(xiàn)場，卓普營銷總監(jiān)王鵬在介紹其搭載阿里云手機(jī)操作系統(tǒng)的手機(jī)時，將此系統(tǒng)稱之為“第五大手機(jī)操作系統(tǒng)”，會場內(nèi)不少人發(fā)出笑聲。前微軟亞洲工程院院長、現(xiàn)金山軟件CEO對此評論稱，阿里手機(jī)“再建一個生態(tài)環(huán)境是一件很不容易的事”。（搜狐IT：宿藝）