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今日凌晨，中國(guó)著名的外貿(mào)電商公司蘭亭集勢(shì)向美國(guó)證監(jiān)會(huì)提交招股書(shū)，申請(qǐng)?jiān)诩~交所上市，擬融資8625萬(wàn)美元。

這是時(shí)隔數(shù)月之后中國(guó)公司提交赴美上市申請(qǐng)的第一家。?平日來(lái)沉默寡言的蘭亭集勢(shì)，何以成為今年第一家重啟IPO的公司?

蘭亭集勢(shì)占了天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)

首先，蘭亭集勢(shì)占有了谷歌幫的“人和”，這是一個(gè)質(zhì)地不錯(cuò)的公司。蘭亭集勢(shì)創(chuàng)立于2007年，由谷歌前員工郭去疾、劉俊等一起創(chuàng)立，也獲得了谷歌前員工周哲的天使投資。這些人都在谷歌浸淫過(guò)，了解谷歌的全球搜索規(guī)則，而做外貿(mào)電商，在歐美利用最大的搜索引擎谷歌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣是最主要的推廣方式，可以說(shuō)蘭亭集勢(shì)這幫人在這方面具有最得天獨(dú)厚的條件。周哲離開(kāi)谷歌轉(zhuǎn)做天使投資人后也經(jīng)歷了一系列失敗案例，但他連續(xù)能被《創(chuàng)業(yè)家》等創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)評(píng)為“十大新銳天使投資人”，靠的就是蘭亭集勢(shì)的這個(gè)普遍被認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。

其次，蘭亭集勢(shì)占據(jù)了全球金融危機(jī)的天時(shí)。蘭亭集勢(shì)2007成立，剛做完一年左右的準(zhǔn)備，2008年開(kāi)始，全球經(jīng)濟(jì)就遭遇了金融危機(jī)，歐美等經(jīng)濟(jì)體低迷，對(duì)來(lái)自中國(guó)的物美價(jià)廉的商品的需求更強(qiáng)烈和直接，這反而為蘭亭集勢(shì)這樣的外貿(mào)電商公司提供了最佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同為外貿(mào)電商的代表公司敦煌網(wǎng)CEO王樹(shù)彤曾撰文說(shuō)過(guò)，“跨境電商市場(chǎng)近年來(lái)正在成為全球電商領(lǐng)域一個(gè)新的爆破點(diǎn)。我這里不談海外大量的采購(gòu)商已經(jīng)形成了網(wǎng)上采購(gòu)的習(xí)慣，我先談一個(gè)情況，供大家思考：跨境電商近年來(lái)一直有大玩家在進(jìn)入，比如支付這塊的Visa和MasterCard正在轉(zhuǎn)型成為電商支付解決商。原來(lái)大家以為只有PayPal這家全球在線支付平臺(tái)，而事實(shí)上Visa和MasterCard紛紛介入跨境電商這塊，以他們各自的跨境在線支付手段和敦煌網(wǎng)建立了對(duì)接關(guān)系。Visa甚至表示自己也是一家在線支付解決方案，而不只是信用卡公司。無(wú)利不起早，大公司在跨境電商領(lǐng)域布局，作為中小外貿(mào)商家，更要為自己的未來(lái)布局卡位?！盤(pán)ayPal等國(guó)外支付企業(yè)在中國(guó)國(guó)內(nèi)是很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)支付寶等本土電子支付公司的，i黑馬聽(tīng)聞PayPal近年把重心放在國(guó)內(nèi)企業(yè)的海外收錢(qián)和支付上去了，增長(zhǎng)迅猛。電子支付通道的暢通保證了外貿(mào)電商良好的營(yíng)收。

而從蘭亭集勢(shì)披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，2008年蘭亭集勢(shì)的營(yíng)收才625萬(wàn)美元，2009-2012年分別為：2605萬(wàn)美元，5869萬(wàn)美元，1.162億美元，2億美元，同比年增長(zhǎng)率為316%、125%、98%和72%。我們發(fā)現(xiàn)，增長(zhǎng)最快的2008、2009年就是歐美經(jīng)濟(jì)受金融危機(jī)影響最深遠(yuǎn)的兩年。

第三，蘭亭集勢(shì)占據(jù)了背靠全球工場(chǎng)的地利。2008年，作為全球工場(chǎng)的中國(guó)外貿(mào)出口居然下滑43%，史無(wú)前例，中國(guó)的企業(yè)迫切需要有新的渠道來(lái)打通全球市場(chǎng)。供大于求的全球市場(chǎng)狀況，為蘭亭集勢(shì)提供了機(jī)會(huì)。蘭亭集勢(shì)CEO郭去疾曾接受i黑馬的采訪時(shí)表示，“蘭亭集勢(shì)面對(duì)的是全球市場(chǎng)，近年全球經(jīng)濟(jì)不景氣，歐洲經(jīng)濟(jì)還在衰退。我們從一開(kāi)始就是在一個(gè)不增長(zhǎng)的市場(chǎng)里面要快速增長(zhǎng)。我們不能是簡(jiǎn)單、粗獷的‘坐電梯’式的思維方式。我們做的事情沒(méi)有一件是容易的?！?

顯然，2008年之后的外貿(mào)市場(chǎng)狀況為蘭亭集勢(shì)提供了“篩選那1%的最能夠通過(guò)創(chuàng)新提供差異化產(chǎn)品的供應(yīng)商”的可能和機(jī)會(huì)，因?yàn)樯嫌稳鮿?shì)，蘭亭集勢(shì)通過(guò)自有品牌等模式，把利潤(rùn)做高反而比較輕松。

第四，蘭亭集勢(shì)錯(cuò)開(kāi)了國(guó)內(nèi)電商的流血廝殺，以差異化和精細(xì)化管理保證了公司健康發(fā)展和比較好的毛利。郭去疾曾認(rèn)為國(guó)內(nèi)電商都不賺錢(qián)，都幫助分眾、百度賺了很多錢(qián)。反而是一開(kāi)始“蘭亭集勢(shì)面對(duì)的是海外成熟的消費(fèi)者，如果提供的產(chǎn)品跟亞馬遜一樣，消費(fèi)者為什么要到一個(gè)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的中國(guó)電商網(wǎng)站買東西?”所以，“蘭亭集勢(shì)要提供差異化的產(chǎn)品必須對(duì)供應(yīng)商提出更高的要求。99%的供應(yīng)商是不能配合你的，你要去篩選那1%的最能夠通過(guò)創(chuàng)新提供差異化產(chǎn)品的供應(yīng)商。由于消費(fèi)者成熟，做跨境B2C，簡(jiǎn)單地砸錢(qián)是沒(méi)有太大效果的。況且全球市場(chǎng)那么大，要砸多少錢(qián)才夠?恐怕再多的錢(qián)也不夠?！边@一切都避免了電商的燒錢(qián)陷阱，保證了蘭亭集勢(shì)一開(kāi)始就保證了差異化、管理精細(xì)化等電商最核心的環(huán)節(jié)，從而一開(kāi)始就走在良性發(fā)展的道路上。（Via i黑馬）