題圖來源：視覺中國
2017年，CDN行業(yè)注定是會(huì)被寫入商業(yè)史冊的一年。這一年CDN的商業(yè)賽場上戰(zhàn)火紛飛，此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn)成為這場商業(yè)競賽的主旋律，降價(jià)策略成為場內(nèi)玩家們的主要彈藥。
這一年，我們看到興致昂揚(yáng)的入場者，也看到彈盡糧絕的退場者。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，CDN服務(wù)商紛紛開始研究如何針對移動(dòng)應(yīng)用場景和高清內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)，這個(gè)行業(yè)也開始更多地與客戶的業(yè)務(wù)相結(jié)合，同時(shí)也承載了更多的功能和業(yè)務(wù)邏輯，譬如邊緣計(jì)算等。另外，安全也成為了CDN的重點(diǎn)發(fā)展方向，CDN在發(fā)展過程中逐漸演變成了最大的云安全防護(hù)平臺(tái)。
現(xiàn)在看來，整個(gè)CDN市場趨于成熟，直播、游戲、視頻、APP、網(wǎng)購等方面對CDN的整體要求也出現(xiàn)增強(qiáng)趨勢。這也導(dǎo)致整個(gè)CDN市場的玩家百花爭艷，其競爭態(tài)勢異常強(qiáng)烈。
在國內(nèi)我們看到，除了專業(yè)的CDN廠商網(wǎng)宿、藍(lán)汛之外，還有兩大類廠商也在切入CDN市場。一類就是包括阿里云、騰訊云、UCloud等公有云廠商；另一類就是目前一些新興的垂直類加速廠商，如視界云、云帆加速等等。此類廠商在不同的垂直領(lǐng)域，為包括視頻點(diǎn)播、直播、下載等提供專有加速服務(wù)，并且這兩類廠商的數(shù)量正在逐漸增加。
國外市場有所不同，仍然是以CDN的發(fā)明者Akamai一家獨(dú)大。在今年，Akamai Web業(yè)務(wù)部全球售前副總裁Maha Pula就告訴鈦媒體，2017年CDN的市場仍是一個(gè)非常蓬勃發(fā)展的市場，它正在逐步從60億美元的市場向230億美金-240億美金的全球市場演進(jìn)。
在國內(nèi)市場，根據(jù)IDC咨詢報(bào)告最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)宿科技2016年CDN市場份額為43.5%，相較2015年提升近3個(gè)百分點(diǎn)；藍(lán)汛同期的市場份額為11.2%，阿里云和騰訊云的市場份額分別僅為8.7%、4.1%。數(shù)據(jù)顯示，在阿里云持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)的沖擊下，CDN第二梯隊(duì)的市場格局確實(shí)出現(xiàn)了變化。
作為國內(nèi)第一大CDN玩家，網(wǎng)宿科技在近日發(fā)布公告稱，擬對公司IDC業(yè)務(wù)進(jìn)行整合并調(diào)整架構(gòu)，將公司國內(nèi)IDC業(yè)務(wù)以增資形式剝離至控股子公司廈門秦淮科技有限公司，并成立合伙企業(yè)受讓廈門秦淮部分股權(quán)。通過一攬子交易，公司將直接及間接持有廈門秦淮90%的股權(quán)，未來廈門秦淮將致力于為客戶提供全生命周期定制化數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)服務(wù)。
網(wǎng)宿科技高級副總裁兼董秘周麗萍向鈦媒體表示，“云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，直接推動(dòng)了IDC市場的重估，催生了一個(gè)更具爆發(fā)性的IDC高端定制市場。”
網(wǎng)宿科技宣布IDC業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，布局正當(dāng)其時(shí)，也有利于網(wǎng)宿更加專注于主業(yè)CDN。
據(jù)鈦媒體了解，在2017年8月網(wǎng)宿科技4億元參與中國聯(lián)通混改。在以免費(fèi)、補(bǔ)貼、流量、入口、關(guān)系鏈等消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向以企業(yè)為用戶的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加速轉(zhuǎn)型的同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)宿科技呈現(xiàn)出更加開放的心態(tài)，與行業(yè)合作伙伴一起，在全產(chǎn)業(yè)鏈上尋求合作機(jī)會(huì)，協(xié)同創(chuàng)新，構(gòu)建一個(gè)富有活力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。同時(shí)2017年上半年，網(wǎng)宿完成了對韓國公司CDNetworks和俄羅斯公司CDN-video的收購。目前，網(wǎng)宿正逐步整合全球資源，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，形成全球化的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品、市場、業(yè)務(wù)體系。
如此龐大的市場規(guī)模，伴隨著CDN玩家們高額融資帶來的卻是瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)。
從去年下半年開始，CDN價(jià)格戰(zhàn)便一直持續(xù)。對這場硝煙彌漫的CDN持久戰(zhàn)將會(huì)迎來怎樣的結(jié)局？鈦媒體專訪了網(wǎng)宿科技副總裁李東，就價(jià)格戰(zhàn)、市場格局等問題詢問了李東的看法。
網(wǎng)宿科技副總裁 李東
鈦媒體：最近兩年來，CDN市場吸引了大批新進(jìn)者，最新獲牌的CDN企業(yè)有70多家，這其中涌現(xiàn)了一些不同的業(yè)務(wù)模式，比如說云CDN、創(chuàng)新型CDN、傳統(tǒng)CDN等等，您怎么看待這些模式？是否對網(wǎng)宿構(gòu)成挑戰(zhàn)？
李東： 云CDN、創(chuàng)新型CDN、傳統(tǒng)CDN只是后來者為了進(jìn)入市場人為定義的概念，各家做的CDN本質(zhì)上沒有差別。大家都想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，還是說明對CDN行業(yè)的一致看好。但可以預(yù)見的是，CDN經(jīng)過多年的發(fā)展，規(guī)模和技術(shù)門檻已經(jīng)越來越高，經(jīng)過快速激烈的競爭，最終能在這個(gè)市場留下的服務(wù)商不會(huì)太多。
鈦媒體：市場上關(guān)于云廠商燒錢買CDN營收的現(xiàn)象引發(fā)行業(yè)的很多討論，您所感受到的真實(shí)情況是怎樣的？您怎么看這一模式？未來網(wǎng)宿還能坐穩(wěn)中國CDN龍頭的位置嗎？
李東：相比云計(jì)算，CDN確實(shí)更容易做收入，這也直接引發(fā)了CDN的價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)打到現(xiàn)在，相信已經(jīng)引發(fā)了大家很多思考。CDN是剛性成本投入巨大的行業(yè)，在整個(gè)行業(yè)普遍虧損的情況下，各家再繼續(xù)大打價(jià)格戰(zhàn)的動(dòng)力不強(qiáng)。這場價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)讓市場真正認(rèn)知CDN是有著較高盈利門檻的行業(yè)。
長期來看，CDN行業(yè)的門檻只會(huì)越來越高：第一是技術(shù)門檻。CDN本身是以技術(shù)為出發(fā)點(diǎn)的服務(wù)，需要根據(jù)市場需求不斷深化技術(shù)能力。強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，多年的積累和運(yùn)營，是衡量CDN競爭能力的的重要指標(biāo)；第二是規(guī)模門檻，CDN是一個(gè)強(qiáng)調(diào)規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)，隨著競爭的日趨激烈，規(guī)模賦予的權(quán)重也會(huì)越來越高；第三是運(yùn)營門檻，CDN業(yè)務(wù)是需要提供持續(xù)性經(jīng)營和服務(wù)的，需要為客戶提供7*24小時(shí)穩(wěn)定運(yùn)營的平臺(tái)和可靠的服務(wù)。我們有信心也愿意引領(lǐng)行業(yè)走向更廣闊的未來，為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
著眼當(dāng)下，為了打贏這場CDN持久戰(zhàn)，大家都要拿出真本事，跨過盈利門檻是前提條件，而僅僅靠燒錢買營收，是很難贏得持久戰(zhàn)的。
鈦媒體：網(wǎng)宿是中國CDN領(lǐng)域較早入局的玩家，隨著CDN市場的日趨成熟，您感受到的行業(yè)變化是什么？CDN在中國互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程中扮演了怎樣的角色？它的價(jià)值又在哪里？
李東：在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不同時(shí)期，雖然CDN分發(fā)的內(nèi)容不一樣，但CDN為推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一直發(fā)揮著很重要的作用，在持續(xù)的為客戶創(chuàng)造價(jià)值。最近幾年來，CDN已成長為關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施之一，不斷推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。而網(wǎng)宿的產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)過多年打磨和沉淀，擁有最為全面的產(chǎn)品體系，具備良好的性能和可靠性。
以電商網(wǎng)站為例，CDN能讓傳輸效率提高至少30%，從而提升客戶頁面訪問量、提高用戶轉(zhuǎn)化率；同時(shí)，CDN在促進(jìn)直播、點(diǎn)播、短視頻等業(yè)務(wù)的信息消費(fèi)方面也發(fā)揮了積極的作用。隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新應(yīng)用的不斷涌現(xiàn)，也對CDN提出了更高的要求，目前CDN開始在邊緣計(jì)算、安全等方面實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，從而為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更大的價(jià)值。
鈦媒體：我們看到，網(wǎng)宿在最近一年的資本市場表現(xiàn)不盡如人意，利潤及股價(jià)都受到了價(jià)格戰(zhàn)的拖累，請問您如何看待這一現(xiàn)象？當(dāng)下網(wǎng)宿的應(yīng)對策略是什么？
李東：在一個(gè)快速洗牌的行業(yè)里，觀察市場最重要的指標(biāo)就是市場份額。同樣，在2018年，觀察CDN市場競爭狀況的第一指標(biāo)就是市場份額、規(guī)模和營收。市場份額、規(guī)模和營收是一家CDN公司綜合競爭力的客觀反映和真實(shí)體現(xiàn)，對公司未來的發(fā)展有著重要和積極的意義。
作為上市公司，股價(jià)的波動(dòng)實(shí)屬正常，但股價(jià)的波動(dòng)不會(huì)影響網(wǎng)宿進(jìn)行戰(zhàn)略布局的決心，發(fā)展機(jī)遇不容錯(cuò)過。我們的一系列戰(zhàn)略布局正在逐步落地，剝離IDC業(yè)務(wù)至子公司秦淮數(shù)據(jù)參與IDC定制化的千億浪潮，全新升級“網(wǎng)宿網(wǎng)盾”參與正在爆發(fā)的云安全市場。公司正在大膽布局，以更加開放的心態(tài)，抓住歷史發(fā)展機(jī)遇，全面融入產(chǎn)業(yè)發(fā)展大潮。
鈦媒體：隨著巨頭價(jià)格戰(zhàn)的打壓，CDN的市場格局出現(xiàn)了一些變化，在您看來，未來的CDN市場格局會(huì)是怎樣的？
李東：網(wǎng)宿一直在不斷創(chuàng)新。十多年來，互聯(lián)網(wǎng)上新的應(yīng)用層出不窮，從動(dòng)態(tài)、高清、移動(dòng)分發(fā)、直播、短視頻，再到近期火爆的直播競答，網(wǎng)宿都能率先推出解決方案，把握市場先機(jī)。
這場價(jià)格戰(zhàn)，倒逼了市場的快速出清，CDN領(lǐng)域新的市場格局已經(jīng)基本確立，單純的降價(jià)無法動(dòng)搖市場格局。網(wǎng)宿科技作為專業(yè)的CDN服務(wù)商，在這場價(jià)格戰(zhàn)中也受到了沖擊，但有質(zhì)量的競爭對手的出現(xiàn)，反而進(jìn)一步提升了網(wǎng)宿的競爭實(shí)力。從未來的市場格局來看，專業(yè)的CDN服務(wù)商始終會(huì)是CDN市場的中流砥柱，這是由專業(yè)性、中立性、服務(wù)基因、產(chǎn)品和技術(shù)多年的積累和沉淀等一系列因素決定的。
鈦媒體：大家都在喊CDN是紅海市場，卻又質(zhì)疑網(wǎng)宿CDN的毛利高，您怎么看待這個(gè)問題？
李東：這點(diǎn)外界對網(wǎng)宿還是有一定的誤解，最近三四年來，網(wǎng)宿的營業(yè)毛利率一直在41%-43%之間的波動(dòng)。受到價(jià)格戰(zhàn)的影響，營業(yè)毛利率回落至34.59%，這在全球的科技企業(yè)中屬于正常區(qū)間。同樣的毛利率水平，因?yàn)榻?jīng)營能力的不同，最后的營業(yè)利潤差別較大。在CDN市場，其實(shí)毛利率水平相差不大，但參與者卻始終跳不出虧損的怪圈。
在競爭最為激烈的大流量分發(fā)領(lǐng)域，網(wǎng)宿已經(jīng)基本不賺錢了。目前網(wǎng)宿的利潤主要來自于增值和服務(wù)。面對快速變化的市場環(huán)境，網(wǎng)宿及時(shí)調(diào)整策略，精耕細(xì)作，加大增值業(yè)務(wù)的開發(fā)和拓展，推出面向安全市場的“網(wǎng)宿網(wǎng)盾”，以及面對政企市場的“企速通”，得到的市場反饋比較理想。而隨著市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，云廠商、專業(yè)CDN服務(wù)商將根據(jù)各自的特長，聚焦各自優(yōu)勢領(lǐng)域，找到更適合的市場定位，實(shí)現(xiàn)差異化的競爭，這也是商業(yè)演變的正常邏輯。
鈦媒體：您認(rèn)為CDN未來的市場空間在哪里？未來的方向是什么？
李東：我們看到萬物互聯(lián)時(shí)代正在加速到來，相較于目前互聯(lián)網(wǎng)幾十億的連接，物聯(lián)網(wǎng)的市場規(guī)模將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過互聯(lián)網(wǎng)，所帶來的顛覆性也將遠(yuǎn)超以往。隨著物聯(lián)網(wǎng)向能源、公共事業(yè)、交通、健康、農(nóng)業(yè)等各個(gè)行業(yè)加速滲透，催生出大量新業(yè)態(tài)，也帶來了海量數(shù)據(jù)的計(jì)算、傳輸需求，這為CDN產(chǎn)業(yè)開拓出廣闊的市場空間。
未來，智能化會(huì)是CDN網(wǎng)絡(luò)的核心特征，這就需要將原有的CDN節(jié)點(diǎn)升級為邊緣計(jì)算節(jié)點(diǎn)，以分布式計(jì)算系統(tǒng)部署在網(wǎng)絡(luò)邊緣，構(gòu)建一張龐大的邊緣計(jì)算網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)CDN存儲(chǔ)智能化、調(diào)度智能化、組網(wǎng)智能化、數(shù)據(jù)分析智能化，以滿足萬物互聯(lián)時(shí)代的新需求。
鈦媒體：未來，網(wǎng)宿的整體戰(zhàn)略及定位是怎么考慮的？ 有哪些布局？
李東：從誕生之初，我們就一直定位自己為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)服務(wù)商，今天以及以后，我們都會(huì)順應(yīng)產(chǎn)業(yè)潮流，圍繞網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)做深做專，積極備戰(zhàn)智能社會(huì)。
以CDN為支點(diǎn)，我們看到了邊緣計(jì)算的廣闊市場空間，并著手進(jìn)行相關(guān)布局。為了備戰(zhàn)智能社會(huì)的新需求，網(wǎng)宿正在構(gòu)建一張強(qiáng)大的邊緣計(jì)算網(wǎng)絡(luò)，重構(gòu)及優(yōu)化現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架，構(gòu)建全球邊緣計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，以滿足萬物互聯(lián)時(shí)代的需求。
同時(shí)，我們也看到新興市場的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在復(fù)制10年前中國互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)成長路徑，國際化市場存在廣闊的市場空間。在經(jīng)歷了近十七年的技術(shù)積淀和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累后，網(wǎng)宿開始加速向全球市場的服務(wù)輸出，通過建立海外子公司、海外合作、戰(zhàn)略并購等方式，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和技術(shù)復(fù)制到全球各地，將網(wǎng)宿打造成為全球領(lǐng)先的CDN平臺(tái)。我們已經(jīng)在2017年完成收購CDNetworks和CDN-video，平臺(tái)的整合正在有條不紊地推進(jìn)中，我們有信心能抓住新興市場的發(fā)展機(jī)遇。
另外，我們在IDC領(lǐng)域的全面布局，也逐步在落地。隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)計(jì)算分析等需求量巨大，這給IDC定制化市場帶來巨大的市場機(jī)遇。網(wǎng)宿通過業(yè)務(wù)整合，剝離IDC業(yè)務(wù)至控股子公司秦淮數(shù)據(jù)，將充分分享IDC定制化需求的長期紅利。（本文首發(fā)鈦媒體，作者/徐有偉）
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