UCloud CSO 張居衍
鈦媒體注：鈦媒體T-EDGE國際年度盛典，作為鈦媒體年度最重要、在科技領(lǐng)域最舉足輕重的年度國際峰會，每一年年末希望能夠?qū)Ξ?dāng)年發(fā)生的和未來可能發(fā)生的做一些重要盤點(diǎn)和預(yù)判，同時，搭建一個平臺通過線上線下交流，助力全球前沿創(chuàng)新者的價(jià)值發(fā)現(xiàn)與落地。
在今天看來，技術(shù)迭代和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化，正在引發(fā)巨大的變革。
以云計(jì)算和SaaS為代表的互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)正在迅速解構(gòu)企業(yè)中依托于私有服務(wù)器的傳統(tǒng)計(jì)算架構(gòu)。SaaS應(yīng)用也作為一種交付和連接手段，正在迅速向企業(yè)應(yīng)用的縱深腹地滲透。作為一家公有云（IaaS服務(wù)）服務(wù)提供商，UCloud也以其獨(dú)特的面貌為大家所熟知，甚至在許多企業(yè)中得到很好地應(yīng)用。
12月16日鈦媒體 T-EDGE 國際年度盛典上，UCloud CSO張居衍表示，UCloud 是一家中立的公司，盡管目前為用戶提供IaaS以及PaaS的服務(wù)，但是對于SaaS應(yīng)用絕不去碰，始終保持其中立性。同時，在AI創(chuàng)業(yè)者面臨三座大山（資金、數(shù)據(jù)以及應(yīng)用場景）的時候，UCloud愿意為AI創(chuàng)業(yè)者提供助力。
張居衍表示，UCloud針對AI創(chuàng)業(yè)者遭遇的三大困境與痛點(diǎn)需求，將在基礎(chǔ)能力、數(shù)據(jù)以及商業(yè)變現(xiàn)壓力方面為創(chuàng)業(yè)者提供其能力，同時在2017年重力打造數(shù)據(jù)產(chǎn)品安全屋，不僅使用戶和創(chuàng)業(yè)者能夠安全共享數(shù)據(jù)資源，還可以為用戶打造精準(zhǔn)營銷與AI訓(xùn)練的具體應(yīng)用場景。（本文首發(fā)鈦媒體，作者/徐有偉）
今天大家暢想很多技術(shù)的未來，有很多激動人心的事兒。但對于企業(yè)來說（尤其對一個新的行業(yè)）有一句話特別重要，我們一定要做到眼高手低。因?yàn)殡m然我們擁有這么好的場景，但是實(shí)際在推進(jìn)的過程中，我們?nèi)悦媾R很多的痛點(diǎn)。
對于我們企業(yè)（UCloud）來講，我們有一個想法，即通過云計(jì)算幫助夢想者推動人類進(jìn)步（眼界很高）。但是，這中間要回答兩個問題：
問題一：自己活得好不好?；畹煤媚悴拍軒偷絼e人。
問題二：我們眼中的夢想者是一些什么樣的人。
我跟大家同步一下信息，UCloud是一個中立的云服務(wù)商，明年我們有一個大的擴(kuò)展計(jì)劃，我們希望明年能多增加200多個崗位，中間要招很大一部分的高級技術(shù)人才（我們留了很大的一筆預(yù)算），我們現(xiàn)在的能力足夠在某種程度上幫到我們的夢想者。
我們定義的夢想者是一些什么樣的人？我們很多AI創(chuàng)業(yè)者是我們關(guān)注的夢想者。但是這些夢想者在現(xiàn)在的行業(yè)格局當(dāng)中碰到了一些挑戰(zhàn)。我們看到有三座大山，還不單單是現(xiàn)在領(lǐng)先的公司，資金、數(shù)據(jù)和具體的應(yīng)用場景，是對我們創(chuàng)業(yè)者來說三個很大的門檻：
資金，融資是永恒的主題。現(xiàn)在隨著算法的開放，不僅對很多AI創(chuàng)業(yè)者來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，在業(yè)界里面的巨頭，他們的生死之戰(zhàn)才剛剛開始。
數(shù)據(jù)，行業(yè)巨頭們有大量的數(shù)據(jù)存儲，但是他們愿意不愿意把這些出來分享給我們的創(chuàng)業(yè)者，這是一個巨大的問號。
應(yīng)用場景，面對這些巨頭，我們的創(chuàng)業(yè)者能否深入到里面去，不單是訓(xùn)練，你能否觸及你的用戶，這對之后的增長相當(dāng)重要。
我們看到行業(yè)的實(shí)際情況，總結(jié)出AI創(chuàng)業(yè)者三大痛點(diǎn)，即基礎(chǔ)能力（包括你的成本、運(yùn)維）、數(shù)據(jù)和商業(yè)變現(xiàn)的壓力（你的商業(yè)場景的拓廣）。
首先成本問題，你的計(jì)算資源的搭建，僅成本下降遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對創(chuàng)業(yè)者來說運(yùn)維也是很大的問題，此外還包含你的研發(fā)周期、資源利用率能否很好地支撐你在快速的時間達(dá)到想要的結(jié)果，所以成本的背后更重要的是縮短你的研發(fā)周期，這個事情相當(dāng)重要。
我們UCloud提供了很多的解決方案，不單是在計(jì)算資源搭建、運(yùn)維上面，我們也提供一些標(biāo)準(zhǔn)化、工具化的服務(wù)，讓你迅速上路。
其次是數(shù)據(jù)獲取，誰都不愿意主動把數(shù)據(jù)提供給別人，尤其在市場競爭那么火熱的狀態(tài)當(dāng)中，更不愿意分享。我們認(rèn)為這存在一個很大的開發(fā)空間。但是作為一個云平臺怎么進(jìn)入這個空間，我們不可能直接把我們的用戶數(shù)據(jù)拿給大家做分享，但是怎么讓用戶沉淀在平臺上的數(shù)據(jù)能真的起到作用？
我們今年有一個很重要的投入，孵化了一個項(xiàng)目，專門成立了一個事業(yè)部叫數(shù)據(jù)平臺部，我們的產(chǎn)品就叫做安全屋。
所謂的安全屋，讓數(shù)據(jù)的所有權(quán)不產(chǎn)生變化，而使數(shù)據(jù)的使用價(jià)值產(chǎn)生交換。這個概念很重要，我用你的東西，但是我拿不到你的數(shù)據(jù)，在安全屋設(shè)置的環(huán)境里面，我用你的數(shù)據(jù)拿到結(jié)果，整個過程都可以審計(jì)，我們用了區(qū)塊鏈的審計(jì)方法，然后在這個加密過程當(dāng)中你取到你需要的東西。
這不是1對1的關(guān)系，這個安全屋不單促使這些數(shù)據(jù)在上面能跟別人分享，而且使更多的數(shù)據(jù)愿意放到安全屋上面，從而產(chǎn)生幾個很好的應(yīng)用場景：
首先是精準(zhǔn)營銷。把兩個看似不相干的東西放到里面，他們愿意交換，促使整個營銷效率得到極大地提升。
其次是AI訓(xùn)練。我們知道很多的數(shù)據(jù)很珍貴，他不愿意分享也怕分享以后就丟了，比如這些3000多張的照片，他都做了很多標(biāo)記，另外他也不愿意無償給你，怕你使用的過程當(dāng)中偷偷地就存了一份兒，而安全屋能夠很好地利用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行訓(xùn)練，獲得你要的結(jié)果，雙方得利。所以如何幫助客戶獲取這些行業(yè)的敏感數(shù)據(jù)，這是一個例子。
我們目前很好的一個案例是跟聯(lián)通密切合作，聯(lián)通有2.7億的用戶，他這些行為數(shù)據(jù)要變現(xiàn)（巨大的保障），怎么做？因?yàn)橛泻芏嗝舾械臄?shù)據(jù)他得排除掉，現(xiàn)在他將這些數(shù)據(jù)放到我們平臺上面跟大家做對接，希望大家盡快好好利用這個資源獲取你想要的東西。目前也有很多保險(xiǎn)業(yè)對安全屋特別感興趣，我們希望AI的這些夢想者能好好利用這個數(shù)據(jù)源。
另外是觸達(dá)你的終端用戶。目前市場上我們?nèi)阱X最多的幾家企業(yè)都是高科技企業(yè)，但是企業(yè)是有基因的，如果你做算法這些東西做多了，你的商業(yè)拓展能力其實(shí)是偏弱。但是客戶群體對整個商業(yè)模式的變現(xiàn)又至關(guān)重要，有時候你不得不跟他們社交。在我們云平臺上面，我們有5萬多家的客戶，這些客戶都不是小型的個人站點(diǎn)的站長，都是相當(dāng)大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)客戶、傳統(tǒng)企業(yè)客戶。
如果你跟平臺做好對接，獲得跟你相關(guān)的客戶資源，有針對性地去應(yīng)用你的AI產(chǎn)品，對你這個商業(yè)模式的幫助是巨大的，對你的訓(xùn)練過程幫助巨大。而我們UCloud沒有自己的業(yè)務(wù)（我們不做電商、不做游戲），所以客戶很放心地把他們的數(shù)據(jù)放到我們的平臺上面。
我們是一個中立的平臺，看到客戶的痛點(diǎn)需求，我們針對這些痛點(diǎn)需求，不單推出我們的計(jì)算資源、能力、AIService，我們還希望搭建一個數(shù)據(jù)共享平臺，同時我們又把我們的客戶資源作為一個生態(tài)很好地跟大家做對接。三位一體，真正切切實(shí)實(shí)地幫到我們的夢想者。
在我們內(nèi)部叫CBA，即C是Cloud、B是大數(shù)據(jù)，A是AI。
如何讓我們自己活得更好，我們給自己定了三個目標(biāo)，即中立性（這是我們的出發(fā)點(diǎn)）、極致的服務(wù)以及快速定制。我們不會去推一個產(chǎn)品、一個工具（但是不知道你們個性化的需求），所以快速定制對我們來說是一個巨大的壓力，定制意味著它的可復(fù)制性之間你要做很好的平衡。但是我們愿意花這個成本來幫助大家。
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