以下節(jié)選自齊明銳在72問的坦白講分享課試聽文本：
首先我們一起來明確商業(yè)計劃書，也就是大家常說的BP是什么。商業(yè)計劃書其實是項目為了獲得融資，或者其他發(fā)展戰(zhàn)略目的，以一定的格式將項目的核心要素完整體現(xiàn)出來的文案。工作中常見的通常是以PPT或者是word形式來呈現(xiàn)。工作中經(jīng)常會收到創(chuàng)業(yè)項目發(fā)來的BP，雖然現(xiàn)在已經(jīng)不是在中關(guān)村，喝一杯咖啡就能談一個億項目的浮躁時期了。但是還是有不少創(chuàng)業(yè)者會把公司的簡介直接發(fā)給我們，也有發(fā)產(chǎn)品介紹的，但很遺憾這些項目其實沒有認(rèn)真的做功課或者說是沒有理解商業(yè)計劃書真正的內(nèi)涵是什么。
給大家舉一個例子，商業(yè)計劃書就類似于個人的簡歷，簡歷當(dāng)然不應(yīng)該一味的堆積各種形容詞，或者說是各類的性別、戶口、住址等等基礎(chǔ)信息，當(dāng)然也不應(yīng)該過多介紹你的職業(yè)資格證書什么的。因為個人簡歷其實是一個能夠讓HR或者面試官在最短的時間內(nèi)全面了解你是否符合招聘崗位要求的材料，同樣商業(yè)計劃書也是如此，只不過是受眾對象發(fā)生了變化。
在大家了解商業(yè)計劃書的大概定義之后，咱們常見的使用場景有哪些呢？蘋果的發(fā)布會應(yīng)該算是大家最熟悉的這種大型知名的商業(yè)路演，當(dāng)然蘋果的產(chǎn)品非常出色，不過蘋果的發(fā)布會現(xiàn)場以及PPT所起到的作用其實也是不可忽視的，比如我們可以看到蘋果發(fā)布會的PPT背景一般情況下都是暗色調(diào)，其實一方面是為了以色調(diào)的反差來突出產(chǎn)品吸引受眾的注意力。
另一方面，大家如果看某些比如說普通產(chǎn)品的路演就會發(fā)現(xiàn)，白色或者亮色的背景其實對于拍攝和傳播來說非常不好，因為由于背光的原因?qū)е峦耆床磺宄髦v人，而且有的時候產(chǎn)品也會因為不明顯被忽略掉，那我們是不是可以說使用蘋果發(fā)布會這種類型的PPT就能達(dá)到最好的融資效果呢？這種商業(yè)計劃書的模式是不是最合適的呢？我們可能會看到有一些制作非常好，設(shè)計非常精美產(chǎn)品的一些PPT頁面，但是作為投資機(jī)構(gòu)如果收到這樣類型的商業(yè)計劃書，我們肯定會問就像那張PPT上畫的是什么意思，因為我完全看不懂是什么意思。
這種發(fā)布會類型的PPT，其實如果在現(xiàn)場的話效果會非常好，但是對于這種遞送PPT，或者是說微信傳播的計劃書，其實并不是很方便，根據(jù)應(yīng)用場景的不同所使用的商業(yè)計劃書也應(yīng)該有所變化。比如咱們剛才談到的這種產(chǎn)品的大型路演，還有現(xiàn)在比較常見的各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大賽，還有創(chuàng)業(yè)電視節(jié)目，或者說是申報某些政策補(bǔ)貼時候的一些商業(yè)計劃書的材料，或以融資路演為應(yīng)用場景來講的話，也會有股權(quán)融資、債權(quán)融資、眾籌等方式的區(qū)別。目前就科技進(jìn)行創(chuàng)新企業(yè)而言，早期融資其實還是以私募股權(quán)融資為主要方式，也就是大家經(jīng)常聽到的種子投資、天使投資或者說是風(fēng)險投資，就是VC等等方式。
如果你是準(zhǔn)備面對第一次融資或其他發(fā)展戰(zhàn)略的初創(chuàng)企業(yè)團(tuán)隊？如果你是想要了解投資人心理或準(zhǔn)備進(jìn)入投資機(jī)構(gòu)工作的人。那就不要錯過齊明銳的音頻分享課【投資人眼中的商業(yè)計劃書】（訂閱地址：http://m.chcmb.cn/askcourse/2913244，下載鈦媒體最新APP，學(xué)習(xí)體驗 更好哦）。相信你在聽完的分享后，會得到更多的啟發(fā)。
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