圖片來源：視覺中國
本文節(jié)選自戰(zhàn)略顧問、動(dòng)脈網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人顧貝妮在鈦坦白在線課的分享。點(diǎn)擊鏈接，注冊(cè)成為鈦媒體Pro專業(yè)版用戶，可以免費(fèi)參與鈦坦白在線課，與鈦客直接交流，并查看豐富的專業(yè)數(shù)據(jù)和信息：http://m.chcmb.cn/pro
科技創(chuàng)業(yè)：我對(duì)科技創(chuàng)業(yè)的定義可能范疇稍微窄一些，互聯(lián)網(wǎng)興起之后，大家基本上把信息技術(shù)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)都叫做科技創(chuàng)業(yè)，但是現(xiàn)在做一個(gè)網(wǎng)站或app已經(jīng)沒有太多的技術(shù)門檻了。
而我在這里要說的，稍微還是要有一些技術(shù)門檻的領(lǐng)域，比如像現(xiàn)在比較熱的人工智能技術(shù)。過去這幾年，我接觸擁有深度技術(shù)類型的創(chuàng)業(yè)者還是挺多的，他們有些有博士學(xué)位甚至算科學(xué)家級(jí)別，有一些專利或是學(xué)術(shù)上有一定建樹，當(dāng)然不是所有團(tuán)隊(duì)都特別尖端?？赡芩麄兩孀愕募夹g(shù)領(lǐng)域比較新，在商業(yè)落地這塊會(huì)有很大障礙。
創(chuàng)業(yè)初期：就是面臨一些早期融資需求的團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品也未必做出來了，這個(gè)階段特別迷茫，不確定性非常大。因?yàn)檫@些技術(shù)本身比較新的問題，所以也沒有太多判斷的參照物，很多時(shí)候做決策非常主觀。這樣子商業(yè)模式設(shè)計(jì)要怎么來弄呢？
理想與現(xiàn)實(shí)：在好多年前，可能大家就有看到一些書海外學(xué)者比較有體系的理論。但是我們結(jié)合“科技”“創(chuàng)業(yè)初期”這幾個(gè)詞來看，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有些理論用起來其實(shí)還是蠻費(fèi)勁的。大家可能會(huì)拿一些經(jīng)典案例來分析，但是分析的過程往往都是理想化的狀態(tài)，其實(shí)不會(huì)每個(gè)點(diǎn)都踩到。往往會(huì)覺得看上去很合理，但是真的拿著去推行會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)有很大的問題。
科技創(chuàng)業(yè)實(shí)際上面臨的情況并不像理想狀態(tài)這么的邏輯清晰。有的人覺得：“創(chuàng)業(yè)之前最好少想，因?yàn)橄氲锰啵赡芫褪裁匆沧霾涣肆恕?rdquo;其實(shí)我覺得這話有一點(diǎn)悖論，我們可以努力的知難而上，但是最好還是不要去做“無知者無畏”這樣的事。
這幾年來看科技創(chuàng)業(yè)有政府支持，也有資本環(huán)境，我們就看到了挺多技術(shù)人才、海歸、科學(xué)家都有點(diǎn)想創(chuàng)業(yè)的意思或者已經(jīng)出來創(chuàng)業(yè)。理想狀態(tài)下新技術(shù)就是用來重塑商業(yè)，但其實(shí)現(xiàn)實(shí)根本不是那么回事。相比其他的創(chuàng)業(yè)，技術(shù)型團(tuán)隊(duì)的特殊性會(huì)導(dǎo)致商業(yè)模式上的規(guī)劃往往會(huì)遇到一些問題。
通常來說開始一個(gè)創(chuàng)業(yè)一般是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)沒有被滿足的市場(chǎng)，然后想了一個(gè)idea，從客戶定位開始。但是技術(shù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)初衷不是發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而是有這個(gè)技術(shù)，所以他不是從市場(chǎng)導(dǎo)向開始的。
技術(shù)團(tuán)隊(duì)的狀況就是覺得技術(shù)很有價(jià)值，但價(jià)值具體落到哪比較好就不知道了。往往科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里技術(shù)背景的人覺得到處都是需求。
對(duì)于比較前沿的領(lǐng)域，其實(shí)前期判斷起來是很難的，技術(shù)團(tuán)隊(duì)往往對(duì)自己的技術(shù)挺有信心。但是他們的關(guān)注點(diǎn)更多的是在技術(shù)本身，很多時(shí)候只是悶頭去試，然后再逐漸摸索到某個(gè)具體的領(lǐng)域上。
實(shí)際上商業(yè)模式設(shè)計(jì)成立要有很多要素的。但是在這種科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)早期的時(shí)候，可能除了技術(shù)什么都沒有，運(yùn)營、產(chǎn)業(yè)都是空白狀態(tài)。商業(yè)模式設(shè)計(jì)最終不可能是真空狀態(tài)，它會(huì)在一個(gè)生態(tài)環(huán)境中去生存，有上下游，有其他產(chǎn)業(yè)相關(guān)環(huán)節(jié)，甚至有政府監(jiān)管，你都需要考慮。
在落地的過程中，除了要解決一些應(yīng)用性問題，可能還需要解決應(yīng)用過程逐漸出現(xiàn)的其他的技術(shù)性難題。在比較早的階段你設(shè)計(jì)了一個(gè)看似邏輯上很完美的商業(yè)模式，其實(shí)都沒有把這些不確定的問題納入進(jìn)去，所以看著完美其實(shí)沒有用。
有的科技團(tuán)隊(duì)擁有的技術(shù)比較的細(xì)，但是運(yùn)作一個(gè)商業(yè)很多情況下不能單有一類技術(shù)。比如說你要做一個(gè)產(chǎn)品出來，可能核心的是你掌握的這塊，但是還要有配套的一整套其他技術(shù)。這樣的情況似乎找不到立足點(diǎn)。
所以現(xiàn)實(shí)就是之前所規(guī)劃的商業(yè)模式可能看上去很不錯(cuò)，但是因?yàn)樾录夹g(shù)本身的不確定性、產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境不確定性的影響，以及自己團(tuán)隊(duì)基因可能會(huì)比較偏科，商業(yè)模式規(guī)劃很容易變得很虛。規(guī)劃了之后推進(jìn)下去也會(huì)有很多問題，并沒有預(yù)想的那種效果。
一般情況下，大家認(rèn)為商業(yè)模式設(shè)計(jì)的目標(biāo)是要構(gòu)建一個(gè)可持續(xù)盈利的模式，但是對(duì)于科技創(chuàng)業(yè)初期的項(xiàng)目來說，商業(yè)模式設(shè)計(jì)更應(yīng)該關(guān)注在“適合”兩個(gè)字，思考天時(shí)、地利、人和這幾個(gè)因素。你可以把“天時(shí)”理解為市場(chǎng)的時(shí)機(jī)以及自己項(xiàng)目所處的這個(gè)階段，“地利”可以理解為競(jìng)爭(zhēng)和上下游關(guān)系，“人和”可以理解為團(tuán)隊(duì)構(gòu)成和核心基因。
我們得用一個(gè)動(dòng)態(tài)的思維來看待商業(yè)模式設(shè)計(jì)，你不應(yīng)該在一開始就將自己套在一個(gè)框里。比如有的團(tuán)隊(duì)融資時(shí)今年講的故事可能和去年的完全不是一個(gè)故事。因?yàn)橥Χ嗍虑槭遣淮_定的，整個(gè)環(huán)境也在變，模式有時(shí)候就不得不跟著要調(diào)整。
所以你要允許現(xiàn)在的規(guī)劃的模式有缺陷，允許現(xiàn)在看上去并不是可持續(xù)盈利的，當(dāng)然最終會(huì)走上這條路，但是在現(xiàn)階段未必是。
換個(gè)立場(chǎng)來說，其實(shí)我是覺得早期階段的投資人不是要聽故事本身，而是要去看創(chuàng)始人說故事的能力。從這個(gè)商業(yè)模式的規(guī)劃里可以評(píng)估一個(gè)創(chuàng)始人的商業(yè)邏輯和商業(yè)視野，出來創(chuàng)業(yè)的愿景、意圖和情懷。
在初創(chuàng)期團(tuán)隊(duì)所能覆蓋到的能力都很有限，但是過了很多年，如果團(tuán)隊(duì)還活著，那他原來有的優(yōu)勢(shì)會(huì)像一個(gè)烙印一樣。后來拓展的能力都是圍繞著核心能力的。初期階段其實(shí)你所具有的能力不多，分散了精力去扯別的也未必能扯上。
從融資的角度上來看，你初期的模式規(guī)劃的再完美，投資人也未必會(huì)信，因?yàn)槠鋵?shí)投資人自己心里也明白大家都在說故事。最終需要你在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，能干成大多數(shù)人干不成的事。
所以從商業(yè)模式設(shè)計(jì)的角度去看，你就要看尋找最能夠體現(xiàn)你們團(tuán)隊(duì)核心能力的方式，然后去推進(jìn)。把你們團(tuán)隊(duì)能干好的事真正干好了，你才能說服資本，也才能有號(hào)召力，去吸引更多的人才來補(bǔ)你的短板。
應(yīng)該盡快的構(gòu)建一個(gè)“護(hù)城河”，圍繞這個(gè)來設(shè)計(jì)你的商業(yè)模式。就商業(yè)模式本身來說，沒有專利，就算你做得早，也擋不住后面的人來復(fù)制。
其實(shí)凸現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和建立“護(hù)城河”都是圍繞競(jìng)爭(zhēng)來說的。也就是說在這樣一個(gè)早期階段，我們?cè)趺茨軌蛲ㄟ^好的商業(yè)模式迅速的在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，對(duì)初創(chuàng)期項(xiàng)目是一個(gè)非常重要的事。
可能商業(yè)模式規(guī)劃可能需要有一些創(chuàng)意，但在我看來，最終還是做一些選擇題。那些看上去特別巧妙的模式，我認(rèn)為也未必可靠?；氐揭恍┏Ｒ?guī)的方式最終你還是做一些大家都要做的選擇題，例如技術(shù)創(chuàng)業(yè)是做2C的還是2B？選擇做細(xì)做深？是收費(fèi)還是免費(fèi)？
先明確目標(biāo)，然后在這個(gè)目標(biāo)的指導(dǎo)下去做選擇題，結(jié)合團(tuán)隊(duì)的基因和外界環(huán)境看怎么樣能更有優(yōu)勢(shì)。我列了幾個(gè)角度，未必能解決所有問題，但是還是大多數(shù)團(tuán)隊(duì)都會(huì)碰到這些。
就是你自己所用的這個(gè)技術(shù)在產(chǎn)業(yè)鏈上的定位是什么？對(duì)科技創(chuàng)業(yè)來說，最上游的可能是一些底層技術(shù)或者是產(chǎn)品，再針對(duì)應(yīng)用領(lǐng)域有一些技術(shù)解決方案，到下游才有應(yīng)用層層面的商業(yè)運(yùn)營。對(duì)于前面兩塊大部分是2B的模式，如果直接來做應(yīng)用層運(yùn)營可能很多情況是一個(gè)2C的模式。
越是上游的技術(shù)通常是比較集中在技術(shù)本身，這些技術(shù)適應(yīng)的領(lǐng)域必須要廣泛才能夠有比較大的商業(yè)價(jià)值空間。越上游的技術(shù)只會(huì)剩下很少數(shù)的幾家擁有尖端技術(shù)的玩家，你可能得評(píng)估一下自己的技術(shù)能力到底在什么樣的段位。
越是到下游可能就會(huì)細(xì)分成很多領(lǐng)域，尤其一些新技術(shù)在推進(jìn)的過程中，應(yīng)用層上一開始到處都是空白領(lǐng)域。在技術(shù)上的要求可能不是那么的尖端，甚至可以通過與其他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作、采購或者外包。但是對(duì)具體落地領(lǐng)域的理解、適應(yīng)和掌控的要求就要更高，運(yùn)營能力的分量就會(huì)更重一些。
這里資源指的產(chǎn)業(yè)資源。很多技術(shù)團(tuán)隊(duì)想做一個(gè)行業(yè)性解決方案，但選哪個(gè)行業(yè)切入，往往很盲目，不知道怎么去權(quán)衡。
我覺得可以列一個(gè)坐標(biāo)，縱軸可以是技術(shù)，橫軸可以列這個(gè)領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)業(yè)性資源的依賴程度，然后去把你想做的事放到這個(gè)象限里看會(huì)落在哪個(gè)象限。不同的行業(yè)落地對(duì)技術(shù)要求難度是不一樣的，你要考核一下自己的團(tuán)隊(duì)有沒有能力去挖比較深的那塊。
所謂行業(yè)門檻高，就是對(duì)一定特殊資源有要求。如果你沒有這個(gè)資源，那我們是不是要換一個(gè)進(jìn)入門檻比較低的的領(lǐng)域去嘗試呢？
一項(xiàng)新技術(shù)，如果能夠更好的解決某類需求，那他就產(chǎn)生了技術(shù)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。但往往不同的需求，技術(shù)的實(shí)現(xiàn)難度也是有區(qū)別的。
需求本身也有強(qiáng)弱，我們說有的是剛需，有的是偽需求。你也可以畫這個(gè)坐標(biāo)，然后把技術(shù)和需求放在一起畫成四個(gè)象限。需求比較強(qiáng)烈、技術(shù)實(shí)現(xiàn)難度又相對(duì)低的象限，往往是最好落地的領(lǐng)域，也意味著他的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)要激烈一些。從團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力來看，你的能力如果能高出一些，就會(huì)減少很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
這些評(píng)估有必要在做商業(yè)模式設(shè)計(jì)之前先弄明白，這樣才不至于走到某些坑里去。
總之科技創(chuàng)業(yè)初期，商業(yè)模式設(shè)計(jì)往往容易想當(dāng)然，弄成一個(gè)很理想化的東西。但實(shí)際上創(chuàng)業(yè)初期，往往你可能只有一個(gè)優(yōu)勢(shì)可以依靠，其他什么都缺。
在這種情況下，一個(gè)完美的商業(yè)模式是不可能完成的，初創(chuàng)階段其實(shí)真的變化很快，團(tuán)隊(duì)自身可能也會(huì)不斷的重新評(píng)估自己。很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是顯性的，因?yàn)樵缙陔A段大家可能也不做報(bào)道，悄悄的在做自己的產(chǎn)品。當(dāng)突然有一天聽說哪家融資了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他跟你做的是一樣的事。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境隨時(shí)會(huì)有很大變化，所以很難有一錘子就敲定的事。
所以面對(duì)現(xiàn)實(shí)，選擇適合自己的路，需要的時(shí)候隨時(shí)調(diào)整，隨時(shí)重新做定位，修改戰(zhàn)略，可能會(huì)是一個(gè)看上去沒有什么技巧，但是可能也是唯一的道路了。
1、請(qǐng)問創(chuàng)業(yè)最好是市場(chǎng)導(dǎo)向的么？
顧貝妮：有些情況下一開始肯定不一定是市場(chǎng)導(dǎo)向，有些是技術(shù)導(dǎo)向，有些是資源導(dǎo)向。尤其在國內(nèi)，你開始做這件事之后還是要把市場(chǎng)需求和客戶定位搞明白。就是說最終你還是要回到市場(chǎng)導(dǎo)向去運(yùn)營的，但是起初未必一定是從市場(chǎng)開始的。
2、我怎么感覺懂得越多，想得越多，問題更多，如何通過商業(yè)模式來推動(dòng)自己和團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持下去？
顧貝妮：我覺得對(duì)很多團(tuán)隊(duì)來說，堅(jiān)持下去都是很大的壓力。你得讓團(tuán)隊(duì)看到希望，你要看到你去年做的事和今年做的事相比是一個(gè)疊加狀態(tài)。讓大家看到越來越往前走了，而不是年復(fù)一年都在重復(fù)這個(gè)事。
3、關(guān)于微信及小程序，顧老師您從IT角度，或是技術(shù)角度來看，有什么比較好的機(jī)會(huì)呢？
顧貝妮：現(xiàn)在覺得基于微信端開發(fā)一些應(yīng)用越來越火了，小程序在剛剛推出來的時(shí)候其實(shí)效果也不是特別好，但是原來的那些app也有他的局限性。我覺得你得看你是不是能利用好微信它特有的價(jià)值。微信一個(gè)最核心的價(jià)值是作為即時(shí)通訊工具。
4、技術(shù)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)化落地難題，除了找到互補(bǔ)的聯(lián)合創(chuàng)始人還有什么方法呢？
顧貝妮：其實(shí)如果你愿意的話，有時(shí)候你也可以只做技術(shù)，當(dāng)然就像剛才說的，你可能是做產(chǎn)業(yè)鏈比較上游的位置，其他的運(yùn)營可以比較弱。
5、從您象限維度來看，目前微信開發(fā)團(tuán)隊(duì)處于行業(yè)門檻低，技術(shù)門檻低的象限里，從您的角度來看是否有突破的機(jī)會(huì)呢?
顧貝妮：我覺得有時(shí)候有些競(jìng)爭(zhēng)的問題，最終可能還是落到很多細(xì)節(jié)問題上。很多產(chǎn)品，就是說大家定位是一樣的，說實(shí)在的也沒有什么了不起的技術(shù)，但是有的能做出來，有的做不出來，就是最終可能如果你是2C的，最終你可能體驗(yàn)不好，就不行。消費(fèi)者最后來用的時(shí)候他們自然心里會(huì)有體會(huì)。
很多團(tuán)隊(duì)他們可能覺得開發(fā)那些算法比較有難度，當(dāng)真正產(chǎn)品這些算法解決之后，他們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)優(yōu)化體驗(yàn)最后呈現(xiàn)出來的終究是一個(gè)面向用戶的產(chǎn)品了，往往花在這上的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們一開始覺得最難的技術(shù)攻堅(jiān)。
6、請(qǐng)問，在企業(yè)中前期階段，在目前不打算融資的情況下，是打磨產(chǎn)品重要還是養(yǎng)銷售市場(chǎng)更重要呢？
顧貝妮：在一些2B模式下的運(yùn)營其實(shí)是最簡(jiǎn)單的方式，他可能沒有什么特別的運(yùn)營，更多的是一個(gè)銷售行為，向B企業(yè)賣你的技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案，你只要找到各行業(yè)的行業(yè)內(nèi)人士做銷售。但是對(duì)銷售來說，他未必是一個(gè)合伙人的性質(zhì)，因?yàn)殇N售其實(shí)他無所謂合不合伙人，大部分的銷售他是看銷售業(yè)績(jī)拿傭金的，如果能好賣他們自然就會(huì)留下來賣，如果不好賣，可能你的技術(shù)產(chǎn)品是不是有問題。
7、現(xiàn)在科學(xué)創(chuàng)業(yè)感覺都逃不過類似BATJ這樣的巨頭兼并，請(qǐng)問顧老師怎么通過商業(yè)模式來防止呢？
顧貝妮：巨頭永遠(yuǎn)只能做面上的事，他們很難深入到各個(gè)具體的環(huán)節(jié)，就像媒體行業(yè)也是一樣的，門戶網(wǎng)站很早以前就有，他們什么都做。但是永遠(yuǎn)都有垂直領(lǐng)域，細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)性媒體，或者是聚焦到某一個(gè)點(diǎn)上的細(xì)分媒體。在巨頭們看來，那些細(xì)的事都不叫個(gè)事，對(duì)他來說這個(gè)利益不重要，他們總是首先先看最有可能帶來巨大利益的那些東西，這個(gè)東西一下能帶來很大的收益，但是在各個(gè)細(xì)分點(diǎn)上，深挖下去往往都還是會(huì)有機(jī)會(huì)。
8、科技創(chuàng)業(yè)感覺研發(fā)周期更長(zhǎng)，需要更多資金投入。很多還沒活動(dòng)真的落地，就撐不下去了對(duì)么？
顧貝妮：科技創(chuàng)業(yè)其實(shí)真的挺難的。但從人類進(jìn)步的角度來說，他們做的事情真的挺有意義的，尤其醫(yī)療健康領(lǐng)域看到更多這樣子的例子，但是落地很難。有時(shí)候你可能要培育市場(chǎng)，甚至培育市場(chǎng)都不是一個(gè)特別好的詞，因?yàn)橘Y本可能等不起。
所以說進(jìn)入的時(shí)機(jī)挺重要，然后可能得做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，你的團(tuán)隊(duì)，做產(chǎn)品的方式，融資策略都要考慮到這個(gè)因素。像醫(yī)療行業(yè)有一些基因測(cè)序其實(shí)好多年前就開始做了，但是很多年他們未必有很好的營收。最開始弄這個(gè)市場(chǎng)，可能從政府監(jiān)管的角度來說，都沒有一個(gè)成熟的體系來去容納這些，還要可能會(huì)突然來一些限制政策，重新調(diào)整，關(guān)閉又開放，然后又反復(fù)，中間很艱難。要有面對(duì)這些的心理準(zhǔn)備。
9、那是不是可以理解2C產(chǎn)品，面向用戶體驗(yàn)比關(guān)注高端技術(shù)更有價(jià)值呢？
顧貝妮：可以這樣理解：如果你有技術(shù)，你應(yīng)該想辦法用你的技術(shù)實(shí)現(xiàn)更好的用戶體驗(yàn)，如果他們能夠這樣相關(guān)起來，那就比較完美了。
例如Uber，大家認(rèn)為它又重塑了什么，顛覆了什么。但是實(shí)際上他的核心是有一些算法，你會(huì)覺得他好用。如果沒有這個(gè)技術(shù)在背后他做不到這個(gè)體驗(yàn)。Uber這個(gè)算法本來一開始也用了谷歌的地圖，但是Uber發(fā)現(xiàn)谷歌的準(zhǔn)確率還不夠高，影響了體驗(yàn)，所以他們是投入了很多的技術(shù)力量去自己重新做的，這樣才有了更好的體驗(yàn)。
10、在醫(yī)療設(shè)備行業(yè)，除了技術(shù)型的去突破，在商業(yè)運(yùn)營上有沒有可能有一個(gè)電商平臺(tái)出現(xiàn)？
顧貝妮：關(guān)于電商平臺(tái)這個(gè)話題，你可能得從這個(gè)角度考慮就是說大家為什么要在電商上做采購？他解決了什么問題？那醫(yī)療行業(yè)如果是說，醫(yī)院醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購，那他們?cè)瓉砹鞒趟麄冇惺裁床粷M意嗎？你現(xiàn)在換一個(gè)方式他們會(huì)更滿意嗎？他們從企業(yè)的層面有沒有這個(gè)需求和站在企業(yè)決策者的層面，就比如負(fù)責(zé)采購的人，或者院長(zhǎng)管理層，他們有沒有這個(gè)需求去推動(dòng)這個(gè)事呢？你要從這個(gè)角度去分析。
其他的因素比如說對(duì)這些企業(yè)采購來說可能跟個(gè)人不同。企業(yè)采購很多領(lǐng)域供應(yīng)商是固定的，可能只是每年采購的數(shù)量不一樣。本來今年采購ABC，每個(gè)都五個(gè)，明年可能采購還是ABC，可能這個(gè)三個(gè)那個(gè)兩個(gè)，供應(yīng)商可能沒有變或者只有微調(diào)。這種情況下他需不需要一個(gè)電商平臺(tái)呢？還是需要招投標(biāo)平臺(tái)？你需要預(yù)演一下這個(gè)需求場(chǎng)景。
11、目前在醫(yī)療行業(yè)創(chuàng)業(yè)有什么機(jī)會(huì)呢？
顧貝妮：醫(yī)療行業(yè)有它一些特殊性，因?yàn)樗皇峭耆袌?chǎng)化的，所以你不能用常規(guī)的商業(yè)邏輯去套醫(yī)療行業(yè)的機(jī)會(huì)，這里面還有一些問題。總體來說最核心的一點(diǎn)，還是跟著國家政策走，這個(gè)最重要，技術(shù)和其他都其次。所以你得研究政策導(dǎo)向，政策現(xiàn)在在推什么，什么就可以搞。當(dāng)然，在進(jìn)去搞的人里面，你再看你有多大機(jī)會(huì)，有什么跟人家不一樣的優(yōu)勢(shì)。
12、關(guān)于凸顯團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)這個(gè)角度，純技術(shù)團(tuán)隊(duì)該如何，或者說從什么角度去表達(dá)自己好？
顧貝妮：首先你可能得看你定位在哪個(gè)位置，比如產(chǎn)業(yè)鏈哪個(gè)位置。如果說是比較底層的技術(shù)，那最后你還是要考核你的技術(shù)指標(biāo)?；蛘邚钠渌嵌瓤?，在實(shí)現(xiàn)同等指標(biāo)的情況下，然后看你的成本是不是足夠低，等。
（本文獨(dú)家首發(fā)鈦媒體，根據(jù)戰(zhàn)略顧問、動(dòng)脈網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人顧貝妮在鈦坦白上的分享整理）
【鈦客介紹：顧貝妮擁有逾十五年管理咨詢、財(cái)經(jīng)傳媒從業(yè)經(jīng)歷。她曾任AMT咨詢研究院院長(zhǎng)，《中歐商業(yè)評(píng)論》高級(jí)編輯，并于2014年聯(lián)合創(chuàng)辦動(dòng)脈網(wǎng)VCbeat。她現(xiàn)作為獨(dú)立顧問從事新技術(shù)商業(yè)落地途徑的戰(zhàn)略研究與咨詢，也是鈦媒體專欄作者。】
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重溫了下顧老師的分享及自己的思考，又有新的收獲，謝謝鈦媒體與佳音。