吳文輝和梁曉東為閱文上市開(kāi)鑼 拍攝/鈦媒體 胡勇
公歷十一月八日，農(nóng)歷為九月廿十，黃歷曰，此日宜出行。
那天早晨，吳文輝一個(gè)人坐在酒店的餐廳里，一邊安靜地吃飯，一邊專心地看著手機(jī)。畢業(yè)于北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系的他同時(shí)又有著為大眾所習(xí)慣的程序員的某些特征，在出發(fā)前往港交所前，他在大堂里擺弄著領(lǐng)帶，在同事的提醒下，他快步走出了酒店。
這天，閱文集團(tuán)終于要上市了。
在上市之前，作為這家公司保薦人之一的摩根士丹利為閱文做出的估值在446億至535億港元之間，而全球最大的出版集團(tuán)培生（Pearson）在倫敦證券交易所的市值為57億英鎊，以11月13日港股收市時(shí)的875億市值來(lái)計(jì)算的話，在互聯(lián)網(wǎng)狂潮席卷之下，新的閱讀和消費(fèi)模式催生出了全球最大的出版公司。
而這一切都不過(guò)發(fā)生在十五年時(shí)間里。如今，吳文輝的身價(jià)超過(guò)32億港幣。
2000年，剛剛畢業(yè)的吳文輝最初進(jìn)入了在當(dāng)時(shí)赫赫有名的方正集團(tuán)。那時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)方興未艾，《第一次的親密接觸》在這時(shí)已經(jīng)從對(duì)岸流行過(guò)來(lái)，人們懷著熱切而好奇瘋狂地吸收著互聯(lián)網(wǎng)上的一切。
吳文輝給自己起的網(wǎng)名叫做“黑暗之心”，在互聯(lián)網(wǎng)上的論壇里，他結(jié)識(shí)了一群朋友。2001年，這群沐浴著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)莽荒時(shí)代最自由空氣的人們最終壓抑不住內(nèi)心的沖動(dòng)，創(chuàng)辦了一個(gè)叫“玄幻文學(xué)協(xié)會(huì)”的組織，次年，易名“起點(diǎn)中文網(wǎng)”，六位聯(lián)合創(chuàng)始人也匯集到了一起。
嗜好網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的吳文輝從方正辭職，一心投入到了這個(gè)讓他如癡如醉的世界之中，他們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)讓大家在網(wǎng)上讀小說(shuō)的地方。
在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的泰始時(shí)代，每家公司、每個(gè)產(chǎn)品服務(wù)都試圖解決用戶們的迫切剛需，以此來(lái)撬動(dòng)自己的價(jià)值杠桿。
此時(shí)，阿里巴巴已經(jīng)創(chuàng)辦了3年，“讓天下沒(méi)有難做的生意”的口號(hào)即將在數(shù)年之后響徹世界，百度正矢志和 Google 進(jìn)行一場(chǎng)搜索戰(zhàn)爭(zhēng)，騰訊的 QQ注冊(cè)用戶在這時(shí)已經(jīng)超過(guò)了1億，一場(chǎng)由社交軟件掀起的帝國(guó)風(fēng)暴正悄然蓄勢(shì)待發(fā)，而陳天橋則在絕境中奇跡般地憑借一款引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)游戲翻身并一度成為中國(guó)最年輕的首富。
互聯(lián)網(wǎng)的新革命已然到來(lái)，而最狂熱的先行者已經(jīng)找到了寶藏。在這片新樂(lè)土上，吳文輝有了自由，但是面包又從何而來(lái)呢？在那個(gè)正版消費(fèi)還未如今日這般深入人心的盜版橫行的年代，人們甘心為在網(wǎng)上看小說(shuō)付費(fèi)的意愿有多大呢？
吳文輝知道，一點(diǎn)都不大。于是，他設(shè)計(jì)出了一套千字2分錢(qián)的 VIP 付費(fèi)閱讀模式，起點(diǎn)從讀者的付費(fèi)中抽成。2003年10月，這套機(jī)制正式運(yùn)行。
網(wǎng)文寫(xiě)作不再只是同人之間的興趣和愛(ài)好，興之所致便酣然更新，興趣缺缺便抽身消失，網(wǎng)文寫(xiě)作正式成為一項(xiàng)可以并可能獲得豐厚回報(bào)的職業(yè)。
事實(shí)上，如果回顧網(wǎng)文時(shí)代最初的“龍的天空”、“幻劍書(shū)盟”上最流行的網(wǎng)文類型，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，玄幻、架空等始終是最受讀者擁護(hù)和追捧的。無(wú)庸諱言，在那個(gè)年代甚至直到今天，在大眾心目中，網(wǎng)文小說(shuō)的讀者始終處于文學(xué)審美鏈條上的最底端。
但是，上述小說(shuō)類型恰恰是最方便類型化和模式化的，這意味著，在一個(gè)讀者審美和需求層次并不高的創(chuàng)作領(lǐng)域，起點(diǎn)提供了一個(gè)可以讓新人入門(mén)和作家持續(xù)創(chuàng)作的大環(huán)境。于是，大量網(wǎng)文小說(shuō)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，而這又進(jìn)一步吸引了更多以及付費(fèi)意愿更為強(qiáng)烈的用戶來(lái)到起點(diǎn)平臺(tái)上。
最初，這套收費(fèi)模式因?yàn)楦鞣N原因幾乎將起點(diǎn)逼上絕路，但是，《天鵬縱橫》出人意料的成功卻拯救了這家網(wǎng)站，并使得這套模式有了持續(xù)下去的資本。終于，起點(diǎn)有了足夠多的作品和用戶的基數(shù)之后，整個(gè)生態(tài)開(kāi)始循環(huán)起來(lái)。
外界已有很多吳文輝和盛大文學(xué)的舊事，這里不贅述?？傊?014年，騰訊文學(xué)作價(jià)7.3億美元收購(gòu)盛大文學(xué)，下一年，閱文集團(tuán)橫空出世。于是，在十一年前被盛大收購(gòu)、在兩年前出走的起點(diǎn)中文再次回到了吳文輝手中。
吳文輝告訴鈦媒體，他最喜歡的網(wǎng)文作家是貓膩，當(dāng)年，后者賴以成名的《慶余年》、《間客》源自起點(diǎn)中文，后來(lái)，吳文輝又從盛大文學(xué)手中將他截胡，現(xiàn)在，他最新的小說(shuō)開(kāi)始在起點(diǎn)上連載。
在十五年的時(shí)間里，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)孳生出一家千億規(guī)模的內(nèi)容公司。事實(shí)上，這也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)目前為止市值最高的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容公司。
請(qǐng)輸入圖說(shuō)閱文的業(yè)務(wù)生態(tài) 來(lái)源：閱文集團(tuán)招股書(shū)
現(xiàn)在，閱文的商業(yè)模式已經(jīng)演變成包括在線閱讀、版權(quán)運(yùn)營(yíng)及紙質(zhì)圖書(shū)和游戲、廣告在內(nèi)的業(yè)務(wù)板塊，其中，付費(fèi)閱讀為千字五分錢(qián)。其平臺(tái)月平均活躍用戶數(shù)量從2015年的1.17yi增長(zhǎng)到今年上半年的1.91億，付費(fèi)用戶比例則從3.3%增加到6%。
閱文集團(tuán)去年全年的營(yíng)收超過(guò)25.5億元，今年上半年的收入逾19.2億元。騰訊集團(tuán)2016財(cái)年的網(wǎng)絡(luò)游戲超過(guò)708.4億元，而在今年年上半年，這一收入為466.72億元。同時(shí)，存在于騰訊互娛之下的內(nèi)容生態(tài)還包括動(dòng)漫和影視。
如果以閱文集團(tuán)的近千億市值類比的話，我們很難不對(duì)騰訊的整個(gè)內(nèi)容體系的價(jià)值咋舌。圍繞游戲、文學(xué)、動(dòng)漫及影視四大內(nèi)容板塊及其版權(quán)授權(quán)業(yè)務(wù)，如果包括音樂(lè)業(yè)務(wù)投資的嗶哩嗶哩、斗魚(yú)等在內(nèi)，騰訊已經(jīng)建立起了一個(gè)龐大的內(nèi)容帝國(guó)。
從某種程度而言，這家以社交起家的互聯(lián)網(wǎng)巨頭幾乎已經(jīng)把國(guó)內(nèi)最具商業(yè)開(kāi)發(fā)價(jià)值的 IP 資源和分發(fā)渠道都已經(jīng)掌握壟斷，這樣的資源和優(yōu)勢(shì)是商業(yè)歷史上從未有過(guò)的。
吳文輝憧憬著漫威的模式，而陳天橋不僅有著打造中國(guó)迪士尼的野心甚至將此付諸實(shí)踐。
回到2002年，那一年不僅對(duì)吳文輝和起點(diǎn)、騰訊有著別樣的意義，同樣，在那一年，漫威經(jīng)典角色改編電影《蜘蛛俠》（Spider-Man）實(shí)驗(yàn)并取得了輝煌的成功，同一年，迪士尼的營(yíng)收則錄得自1991年以來(lái)首次下滑。七年之后，迪士尼億42億美元價(jià)格收購(gòu)了漫威，收購(gòu)皮克斯和盧卡斯影業(yè)之后，迪士尼煥發(fā)出新機(jī)，新的娛樂(lè)巨無(wú)霸終于成型。
歷史往往是一種悲劇與喜劇交替的循環(huán)往復(fù)。
多年以后，當(dāng)陳天橋早已經(jīng)置身事外，曾經(jīng)被他的現(xiàn)實(shí)扭曲立場(chǎng)籠罩的吳文輝卻浮出水面建立起一個(gè)數(shù)字出版巨無(wú)霸，而在他的背后，騰訊打造的內(nèi)容生態(tài)開(kāi)始有樣學(xué)樣地建立出中國(guó)式的迪士尼王國(guó)。
下一個(gè)會(huì)是誰(shuí)？下一個(gè)七年又會(huì)是怎樣翻天覆地的變化呢？
Q = 媒體
吳 = 吳文輝 閱文集團(tuán)聯(lián)席 CEO
梁 = 梁曉東 閱文集團(tuán)聯(lián)席 CEO
Q：從招股書(shū)上可以看到，閱文今年上半年在線閱讀的收入超過(guò)80%，版權(quán)運(yùn)營(yíng)其實(shí)是在8%—10%左右，未來(lái)這兩個(gè)之間的權(quán)重是會(huì)不會(huì)發(fā)生變化，會(huì)發(fā)生什么樣的變化，您的預(yù)期是多久？第二個(gè)問(wèn)題是閱文在上市以后是否會(huì)進(jìn)行一些并購(gòu)的動(dòng)作甚至是一些海外并購(gòu)，在您看來(lái)如果要并購(gòu)的話，目前可能最需要的是哪個(gè)類型的收購(gòu)標(biāo)的？
梁：首先，整個(gè)在線閱讀市場(chǎng)本身空間還非常大，以去年為例的話，其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)正版的話有46億人民幣的規(guī)模，盜版的話約114億，加在一起160億的市場(chǎng)。里面其實(shí)我們所占的份額并不算高，以去年來(lái)算的話我們可能占不到20%。但是我們?cè)趦?nèi)容上，整個(gè)從作家以及作者的數(shù)量和內(nèi)容的質(zhì)量上的占比超過(guò)70%，所以從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)我覺(jué)得在線閱讀整個(gè)這一塊增長(zhǎng)空間依然很大。
另外一塊其實(shí)就是版權(quán)運(yùn)營(yíng)，版權(quán)運(yùn)營(yíng)的確現(xiàn)在我們整個(gè)的占比并不高，但是它可能是我們未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要的爆發(fā)點(diǎn)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在正在往整個(gè)泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)來(lái)進(jìn)行滲透，整個(gè)泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的話預(yù)計(jì)到2020年會(huì)有8千億的市場(chǎng)規(guī)模，我們今天在這里可能占微不足道的一點(diǎn)份額。
但如果我們能夠通過(guò)整個(gè)下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷的深入，在里面拿一點(diǎn)份額或許多點(diǎn)份額，那么整個(gè)占比就會(huì)提升。因?yàn)榘l(fā)展版權(quán)需要時(shí)間，所以目前的這個(gè)格局還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，可能在幾年之后版權(quán)業(yè)務(wù)的占比上會(huì)有顯著提升。
我們覺(jué)得本身這個(gè)行業(yè)的發(fā)展還在一個(gè)非?？焖俚某砷L(zhǎng)階段，所以我們會(huì)圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的上游，中游和下游進(jìn)行布局，應(yīng)該說(shuō)每個(gè)環(huán)節(jié)上面都會(huì)有好的標(biāo)的。
內(nèi)容方面，我們相信在中國(guó)目前還有非常好的內(nèi)容的創(chuàng)作的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)跟我們的平臺(tái)是非常吻合的，我們也會(huì)在這方面做一些布局。另外一點(diǎn)，在整個(gè)內(nèi)容分發(fā)的平臺(tái)上面其實(shí)也有非常適合我們內(nèi)容的這樣一些垂直的平臺(tái)或者說(shuō)垂直的產(chǎn)品，這也是我們考慮的范圍。在下游的動(dòng)漫，影視開(kāi)發(fā)等等這方面，我們也會(huì)積極去尋找一些跟這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合最佳完美的方向進(jìn)行先布局。
所以，整體來(lái)說(shuō)我們還是會(huì)圍繞我們的行業(yè)來(lái)進(jìn)行一個(gè)跟我們之間有最大整合效益的這樣一些操作并購(gòu)。
Q：招股書(shū)中的數(shù)據(jù)顯示，從2014年到2016年，在線閱讀在閱文收入中的比重已經(jīng)從97.2%降到77.1%，所以我好奇的地方是，這是你們集團(tuán)主動(dòng)調(diào)整的結(jié)果嗎？然后我也看到在過(guò)去三年中，推廣及廣告開(kāi)支在你們整個(gè)集團(tuán)的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)中的比重從6.2%上升到19.2%，這種增幅在未來(lái)會(huì)成為一種常態(tài)嗎？
吳：這個(gè)問(wèn)題先解釋一下我們的歷史，您看到的2014年的數(shù)據(jù)其實(shí)是我們合并之前的騰訊文學(xué)的報(bào)表，而那時(shí)候騰訊文學(xué)只有電子閱讀，它沒(méi)有其他的業(yè)務(wù)，所以你可以看到超過(guò)90%都來(lái)自于電子閱讀。
所以真正看我們財(cái)務(wù)報(bào)表，我們建議是從2015年開(kāi)始看，因?yàn)檫@是我們合并完的第一年，所以2015年、2016年和217年上半年是我們?nèi)タ簇?cái)務(wù)數(shù)據(jù)比較準(zhǔn)確的對(duì)比。這樣來(lái)看的話，我們整個(gè)在線閱讀的收入其實(shí)是逐步上升的，從去年的77%增加到今年上半年的超過(guò)80%，其實(shí)這個(gè)也代表了在這方面不斷的加強(qiáng)我們的運(yùn)營(yíng)能力和我們的產(chǎn)品分化能力。
另外，從過(guò)去幾年來(lái)看，推廣開(kāi)支占收入的比重也是一個(gè)逐漸改善的過(guò)程，應(yīng)該說(shuō)2014年因?yàn)椴痪哂写硇运韵炔徽劻耍?015年的確是比較高，216年其實(shí)相對(duì)也是比較高，2017年比2016年有一個(gè)明顯的改善。
隨著收入規(guī)模相對(duì)體現(xiàn)之后，其實(shí)這個(gè)占比是在下降的，這個(gè)也是為什么我們上半年的利潤(rùn)能夠有所提升的一種原因。整個(gè)市場(chǎng)費(fèi)用我們主要是分成兩大部分，一部分是品牌，另外一部分是獲取流量。我們相信在未來(lái)我們這兩方面都會(huì)有所投入，但是它投入的力度肯定是沒(méi)有收入增長(zhǎng)快，這樣的話也會(huì)留下一個(gè)空間。
Q：在招股書(shū)中，閱文其他方面的收入是從2015年2.44億降到16年1.1億，其中提到原因的話主要是網(wǎng)絡(luò)游戲和在線廣告收入降低，所以我特別好奇網(wǎng)絡(luò)游戲和文學(xué)它們之間的 IP 合作價(jià)值是否會(huì)降低？
梁：您的問(wèn)題也提得非常好，我們之所以把廣告和這個(gè)游戲業(yè)務(wù)放到其他收入，其實(shí)就代表它不是我的主要收入來(lái)源，為什么是這樣呢？
因?yàn)槭紫日f(shuō)廣告本身和我們的付費(fèi)閱讀是有點(diǎn)沖突的，我們要保持用戶最好的閱讀體驗(yàn)，廣告就應(yīng)該有所收斂。在2015年合并完之后，我們逐漸把廣告作為一個(gè)非核心的業(yè)務(wù)模式來(lái)去進(jìn)行收縮，所以就看到這一塊收入在下降的原因。
流量并進(jìn)其實(shí)要么是廣告，要么是游戲聯(lián)運(yùn)，目前主要是這兩種方式。在廣告供應(yīng)縮小的情況下，游戲聯(lián)運(yùn)其實(shí)是我們可以采取的方式，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)我們面臨一個(gè)挑戰(zhàn)，就是我們?cè)?014年包括2015年那時(shí)候主要的游戲聯(lián)運(yùn)的收入來(lái)自于PC端的網(wǎng)頁(yè)游戲，在PC時(shí)代我們這些網(wǎng)站的流量是比較不錯(cuò)的，所以你看到的收入是比較高。
但是從PC網(wǎng)游轉(zhuǎn)移的過(guò)程當(dāng)中其實(shí)基本上都是手游時(shí)代，手游時(shí)代的話就需要我們通過(guò)客戶端去做聯(lián)運(yùn)，那么這個(gè)對(duì)我們其實(shí)要求是完全不一樣的，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)是從我們整個(gè)游戲的聯(lián)運(yùn)來(lái)說(shuō)，目前應(yīng)該也不是我們的重點(diǎn)，因?yàn)槲覀兡壳耙苿?dòng)端的產(chǎn)品包括QQ閱讀等都是在一個(gè)快速獲取用戶的一個(gè)階段，在這個(gè)階段我們可能根關(guān)注是獲取用戶，而不是通過(guò)用戶來(lái)變現(xiàn)。
但未來(lái)不排除手機(jī)端的游戲聯(lián)運(yùn)，會(huì)像過(guò)去在PC時(shí)代成為我們的一個(gè)收入的來(lái)源，我覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)我們會(huì)考慮的方向，也是我們未來(lái)發(fā)展的一個(gè)潛力。
吳文輝在港交所 胡勇/鈦媒體
Q：我們知道閱文是有自己動(dòng)漫制作業(yè)務(wù)的，但是我們知道動(dòng)漫也是騰訊內(nèi)容體系中重要的業(yè)務(wù)，那么，閱文在整個(gè)騰訊內(nèi)容生態(tài)體系中如何和其他業(yè)務(wù)共融和保持獨(dú)立的？
吳：在騰訊集團(tuán)的整體公司戰(zhàn)略上，內(nèi)容戰(zhàn)略是它的一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略，因此它在影視游戲、動(dòng)漫及包括我們文學(xué)方面都有非常多的布局，而這些布局之間天然是有一些可以互相交流融洽的一些地方。
目前來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得相對(duì)于整體的這樣一個(gè)大的規(guī)模和市場(chǎng)而言的話，現(xiàn)在建立的這樣一些滲透和交流還處于比較早期的階段，所以目前來(lái)說(shuō)大部分業(yè)務(wù)大家還是在一個(gè)自由發(fā)展的階段。但是在未來(lái)我想在這樣一個(gè)內(nèi)容組織上面的一個(gè)全方位的布局，應(yīng)該會(huì)使得我們各個(gè)部分的內(nèi)容公司都能夠互相之間得到一些很好的獲益吧，所以從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，我相信整個(gè)的內(nèi)容生態(tài)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該會(huì)有一個(gè)非常好的過(guò)渡和成長(zhǎng)空間。
Q：閱文集團(tuán)未來(lái)是否會(huì)獨(dú)立去做一些下游產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā)？
吳：整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是一個(gè)非常龐大的產(chǎn)業(yè)，我始終相信它未來(lái)是一個(gè)非常具有潛力的行業(yè)，而現(xiàn)在它的市場(chǎng)規(guī)模和企業(yè)規(guī)模相對(duì)來(lái)說(shuō)其實(shí)還是處于一個(gè)市場(chǎng)的早期階段，所以我們相信在未來(lái)無(wú)論是閱文也好還是同業(yè)的其他公司也好，應(yīng)該都有一個(gè)非常良性的發(fā)展。
第二個(gè)，我想對(duì)于下游這些產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，我相信其實(shí)不只是包括網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)，其實(shí)其他的公司包括一些文化公司和下游公司，大家都會(huì)有比較多的布局。如何想辦法把整個(gè)文化產(chǎn)品通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈的方式進(jìn)行運(yùn)作和生產(chǎn)，這是每一個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)上都會(huì)思考的這樣一個(gè)問(wèn)題。
我們閱文也希望在這上面能夠有更多我們自己能做的事情，當(dāng)然我們并不會(huì)自己去獨(dú)立操作，我們更多是作為品牌輸出還有資本的投入，能夠跟行業(yè)內(nèi)、每個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)優(yōu)秀的公司進(jìn)行合作，來(lái)形成內(nèi)容的一些整體生產(chǎn)、包裝和宣傳，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的合作伙伴，我們都是一個(gè)合作的態(tài)度。
Q：為什么閱文會(huì)選擇在香港上市？閱文對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)的拓展合作是怎樣的？
梁：當(dāng)時(shí)我們?cè)谶x擇時(shí)候其實(shí)有兩個(gè)考慮，第一點(diǎn)香港本身就是一個(gè)國(guó)際性市場(chǎng)，第二點(diǎn)香港這邊的同時(shí)也是大陸的競(jìng)爭(zhēng)，就是資金可以覆蓋的地方，所以我們覺(jué)得在這樣一個(gè)結(jié)合的情況下，再加上香港整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)或者文化板塊其實(shí)除了騰訊之外沒(méi)有特別大的公司，所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)我覺(jué)得我們閱文具備這樣去展示的一個(gè)機(jī)會(huì)。
隨著整個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展，其實(shí)我們覺(jué)得全球?qū)?nèi)容產(chǎn)業(yè)的認(rèn)可度其實(shí)都是上升了，所以這就是為什么我們這次在整個(gè)上市的過(guò)程中，我們覺(jué)得國(guó)外的投資人其實(shí)是比較容易理解而且會(huì)接受我們公司。我們本身的商業(yè)模式已經(jīng)被投資人所理解，但關(guān)鍵在于說(shuō)在這么大一個(gè)市場(chǎng)里面，我們?nèi)绾文軌蚶^續(xù)深挖把我們自己做大，我想這是我們面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。
現(xiàn)在，我們也是兩條線在做國(guó)際業(yè)務(wù)的拓展。
第一條線是我們?cè)诮衲昴瓿跬瞥隽俗约簢?guó)際頻道，就是起點(diǎn)國(guó)際，通過(guò)我們自己的國(guó)際站將我們優(yōu)秀的內(nèi)容翻譯成英文來(lái)輸出，所以這個(gè)是最直接的方法。另外一點(diǎn)，我們現(xiàn)在也在尋找一些好的合作伙伴，通過(guò)將我們的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)模式輸出到國(guó)外，通過(guò)合作伙伴在本地化運(yùn)營(yíng)，這是我們第二步在做的事情，我們兩步都在同時(shí)往前推。
我相信海外業(yè)務(wù)是我們的潛力點(diǎn)，但是也需要些時(shí)間。
Q：閱文如何在日趨激烈的情況下保證自己在 IP 方面的競(jìng)爭(zhēng)力？
梁：在網(wǎng)文發(fā)展的這15年里，競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，或者說(shuō)從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)對(duì)行業(yè)作家的這些資源的競(jìng)爭(zhēng)，我想閱文至少今天從平臺(tái)到用戶數(shù)以及我們所能夠給作者帶來(lái)的收益規(guī)模以及成功率來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該都是最成功的。
所以相信在未來(lái)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中我們優(yōu)勢(shì)還是會(huì)更加明顯，同時(shí)我們也在積極拓寬更多的方式，我們希望用更多的資源以及行業(yè)的資源、媒體的資源，去幫作家進(jìn)行更深度的對(duì)接。
從另外一個(gè)維度來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得作家的合作是一個(gè)雙贏的模式，就是說(shuō)如果我給作家?guī)?lái)更多的收益，能夠讓他的作品價(jià)值提升更快，我相信作家是沒(méi)有理由不去跟你合作的，閱文其實(shí)現(xiàn)在也正在全方位的打造這些能力。
我相信如果我們可以再進(jìn)一步提升這些能力的話，在行業(yè)里面我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)更加突出。
我們現(xiàn)在并不追求IP數(shù)量上變現(xiàn)，而是更多的是追求 質(zhì)量和深度。所以你會(huì)看到我們現(xiàn)在的變現(xiàn)模式過(guò)去很單一，到現(xiàn)在我們有很多都已經(jīng)變成了分成，包括對(duì)于一些電視劇的跟投模式來(lái)獲取更多的收益。所有的這些模式的推出都是我們向下一步產(chǎn)業(yè)來(lái)去獲取更多收入的一種方式，這些都是剛剛開(kāi)始。
我們相信，即便是在變現(xiàn)的數(shù)量沒(méi)有大幅增加的情況下，通過(guò)深度的挖掘依然能夠推動(dòng)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)。
Q：閱文去年全年的凈利潤(rùn)大概是3千萬(wàn)，今年上半年是2.13億，閱文如何持續(xù)提高公司的盈利率？
梁：今年上半年我們的利潤(rùn)提升主要是兩個(gè)方面，第一個(gè)方面是毛利的提升，我們從去年的41% 提升到今年上半年的50%，那么毛利的這個(gè)提升主要是一方面是在內(nèi)容上面一個(gè)比較合理的控制，另外一個(gè)方面是我們達(dá)到規(guī)模性之后，很多固定成本占收入比例下降，這是一個(gè)很明顯的提升。
當(dāng)你的收入規(guī)模越大的時(shí)候，必然有很多固定成本占比會(huì)下來(lái)。在這個(gè)邏輯之下，提升盈利率其實(shí)還是在于未來(lái)的成長(zhǎng)速度和規(guī)模有多大。
Q：今天閱文上市以后，未來(lái)幾年是否有業(yè)績(jī)或者是增長(zhǎng)速度的壓力？
梁：首先我們還是希望能夠在整個(gè)未來(lái)的市場(chǎng)里面有更高的市場(chǎng)份額，這就需要我們有一個(gè)比較好的成長(zhǎng)點(diǎn)。第二點(diǎn)是我們希望能夠在行業(yè)里面做一些開(kāi)拓性的東西，這些可能在未來(lái)會(huì)成為我們轉(zhuǎn)化為領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的一個(gè)越來(lái)越重要的點(diǎn)。所以，我們的節(jié)奏不會(huì)因?yàn)樯鲜谢蛘呤且驗(yàn)橐粌商斓墓蓛r(jià)的表現(xiàn)而被打亂，所以我們還是會(huì)沿著自己積極的目標(biāo)往前走。
我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)是，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這個(gè)行業(yè)從來(lái)都不是一個(gè)暴利行業(yè)，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里15年，它的增長(zhǎng)其實(shí)是一個(gè)穩(wěn)健的增長(zhǎng)過(guò)程，不像在游戲等行業(yè)，可能一個(gè)游戲就能夠帶來(lái)巨大的收入和利潤(rùn)。無(wú)論是我們自己抑或是投資人都應(yīng)該對(duì)此有一個(gè)合理的判斷。。
Q：閱文之后會(huì)如何在版權(quán)運(yùn)營(yíng)和泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的上下游的布局會(huì)投入？
梁：首先是內(nèi)容，我覺(jué)得內(nèi)容這個(gè)產(chǎn)業(yè)很難做到壟斷，因?yàn)橛肋h(yuǎn)是有新的內(nèi)容產(chǎn)生，所以從我們角度來(lái)說(shuō)我們會(huì)關(guān)注整個(gè)內(nèi)容相關(guān)行業(yè)的一個(gè)變化，我們其實(shí)也在不斷的挖掘一些新的品類來(lái)放到我們的平臺(tái)上，這些方面我覺(jué)得在未來(lái)會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)，也會(huì)加大投入。
另外一方面，我們一直在開(kāi)拓一些新的能夠分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的渠道，我覺(jué)得這些其實(shí)對(duì)我們用戶的增長(zhǎng)是非常有幫助的，所以不在乎渠道的大小，而在于它跟我們之間的密切度有多高，我們看到一些垂直的產(chǎn)品其實(shí)也非常適合分發(fā)我們的內(nèi)容，在這方面的話我們也會(huì)做一些布局和投入。
第三個(gè)方面是在整個(gè)下游的開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中，我們也希望能夠跟更多合作伙伴建立更深的關(guān)系，可能不僅僅只是合作的關(guān)系，如果有機(jī)會(huì)也可以建立資本的關(guān)系，我們覺(jué)得跟我們直接相關(guān)的領(lǐng)域，我們會(huì)去投入。
在今年，我們跟騰訊還有萬(wàn)達(dá)一起成立了一家合資公司來(lái)去做《斗破蒼穹》的全版權(quán)運(yùn)營(yíng)，這是我們進(jìn)行的一個(gè)嘗試。我們覺(jué)得對(duì)于這些超級(jí)IP，如果想讓它能夠系列化開(kāi)發(fā)，真正做到影文互動(dòng)，讓動(dòng)畫(huà)和電影游戲產(chǎn)生真正的化學(xué)反應(yīng)，只是自己去做可能很難，但如果能夠聯(lián)合行業(yè)里面最優(yōu)秀的企業(yè)一起來(lái)做，那它的成功的概率就會(huì)更大。
通過(guò)這種合作公司，首先，我們所開(kāi)發(fā)的這個(gè)動(dòng)畫(huà)的第一季其實(shí)已經(jīng)取得非常好的成績(jī)。第二，它的電視劇其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)殺青，如果不出意外的話，應(yīng)該在明年大家能夠見(jiàn)面。同時(shí)大電影萬(wàn)達(dá)已經(jīng)開(kāi)始在準(zhǔn)備，應(yīng)該是它未來(lái)一兩年的一個(gè)核心產(chǎn)品。騰訊的天美工作室已經(jīng)在開(kāi)發(fā)它的游戲，也是等于一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。
從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)從這四條線都已經(jīng)有了一個(gè)非常好的開(kāi)始，同時(shí)我們?cè)诮谠趩?dòng)它的整個(gè)周邊產(chǎn)品，我想通過(guò)周邊產(chǎn)品進(jìn)行一些主題這方面的合作，讓它率先成為中國(guó)一個(gè)比較多元化的長(zhǎng)線開(kāi)發(fā)的一個(gè)IP。
Q：很多閱文的IP開(kāi)發(fā)出非常成功的電視劇，但在電影方面卻比較稀少，這是什么原因?qū)е碌?？涉及到分發(fā)渠道的話，閱文未來(lái)是否會(huì)介入相關(guān)的硬件行業(yè)？
梁：我想這個(gè)可能還是開(kāi)發(fā)的階段不同所導(dǎo)致的，我們內(nèi)容的改編成功率特別高，我覺(jué)得是因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)劇的發(fā)展非?？?，用戶的需求也非常強(qiáng)烈，再加上用戶跟我們閱讀的用戶之間的重合度比較高，而且電視劇或者網(wǎng)劇的開(kāi)發(fā)周期和播放都會(huì)比較快。
但是電影恰恰可能就需要的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，一方面它需要更長(zhǎng)的一個(gè)制作周期，第二個(gè)它也需要一個(gè)相對(duì)更長(zhǎng)的排期時(shí)間，所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們看到比較成功的《鬼吹燈》算是一個(gè)，還有《盜墓筆記》也還算OK，但是再多的就沒(méi)有那么多。
我覺(jué)得這個(gè)可能需要點(diǎn)時(shí)間，可能會(huì)集中在未來(lái)的三年會(huì)有一批電影出來(lái)，在這里面如果有兩部或者更多部成為爆款，那我想大家對(duì)我們認(rèn)可度就會(huì)進(jìn)一步的提升。
在硬件這一塊，我們其實(shí)也已經(jīng)有自己的產(chǎn)品，但我們沒(méi)有把它做為一個(gè)主打的產(chǎn)品，我們是用一個(gè)硬件來(lái)滿足我們忠實(shí)用戶的需求，硬件可能不會(huì)成為我們業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，畢竟它是一個(gè)我們并不熟悉的硬件領(lǐng)域，但我們也不排除未來(lái)可以跟其他的硬件廠商合作。
Q：閱文參與的合資公司的運(yùn)營(yíng)模式對(duì) IP 開(kāi)發(fā)的意義和價(jià)值主要體現(xiàn)在哪些地方？
梁：過(guò)去如果說(shuō)是騰訊開(kāi)發(fā)游戲，萬(wàn)達(dá)來(lái)做電影，其實(shí)兩家可能是各做各的，但現(xiàn)在我們大家是一起來(lái)做，如果電影做得好，合資公司才能從電影獲得更多的收入，如果游戲做得好合資公司也能獲取很多的收入。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，萬(wàn)達(dá)作為影視開(kāi)發(fā)商，他既希望自己好也希望游戲好，所以天然就會(huì)做很多互動(dòng)，對(duì)于作品的成功率其實(shí)都會(huì)有所提升。
通過(guò)資本的連接，大家的利益捆在了一起，而且大家也愿意把資源拿出來(lái)去投入，這樣的 話更容易產(chǎn)生這樣一個(gè)合力，在未來(lái)三五年之內(nèi)把這個(gè)IP打造出來(lái)，我覺(jué)得這個(gè)是我們做這個(gè)公司當(dāng)時(shí)一個(gè)目的。
在往下游產(chǎn)業(yè)開(kāi)拓過(guò)程中我們也在不斷擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，我們?cè)趦?nèi)容儲(chǔ)備團(tuán)隊(duì)上是非常有經(jīng)驗(yàn)的，但進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈包括影視、游戲和動(dòng)漫我們可能都不是專家，所以我們需要慢慢去適應(yīng)和培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
但是在整體的擴(kuò)展的步驟和策略上我們也不是激進(jìn)的，我們今天去通過(guò)收入分成的方式先進(jìn)入到電影和游戲這個(gè)行業(yè)來(lái)學(xué)習(xí)，通過(guò)跟投電視劇的方式來(lái)進(jìn)入到電視劇制作這個(gè)環(huán)節(jié)中去學(xué)習(xí)，那么通過(guò)聯(lián)合制作動(dòng)畫(huà)的方式我們來(lái)去了解動(dòng)畫(huà)怎么做。
我們用時(shí)間去慢慢往產(chǎn)業(yè)鏈下游去做，這樣的好處是，第一風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較少，第二，收益比過(guò)去想象空間要大，第三，團(tuán)隊(duì)有一個(gè)適應(yīng)期可以慢慢成為這個(gè)行業(yè)的專家。
Q：閱文未來(lái)在 IP 運(yùn)營(yíng)方面有哪些方向？
梁：我們覺(jué)得并不是每個(gè)IP都適合做合資公司，它必須具備基礎(chǔ)條件，第一它夠做全版權(quán)開(kāi)發(fā)，如果它只能做游戲或電影，那么其實(shí)它就不太適合做這樣的合資公司，第二個(gè)是它能夠做系列化，這是我們的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
按照這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選的話，平臺(tái)上的這種內(nèi)容應(yīng)該還是不少的，但關(guān)鍵在于說(shuō)我們也不希望說(shuō)能夠這么快地去做太多，我們希望能夠有節(jié)奏地去做。所以從規(guī)劃上來(lái)說(shuō)，我們可能先用這個(gè)合資公司來(lái)做《斗破蒼穹》嘗試，運(yùn)營(yíng)兩年來(lái)看一下效果，然后再來(lái)決定我們是不是要加速這種模式還是說(shuō)會(huì)控制這樣的運(yùn)營(yíng)模式，我覺(jué)得還是要有一些過(guò)程。
Q：現(xiàn)在成功的網(wǎng)文作家傾向于自己成立工作室跟其他合作伙伴共同開(kāi)發(fā)，閱文未來(lái)會(huì)如何和作家群體合作？
梁：其實(shí)，我覺(jué)得我們和作家的合作模式其實(shí)也在逐漸多元化。
首先，我們肯定對(duì)于有潛力的作家還是希望能早點(diǎn)建立一個(gè)更緊密的合作關(guān)系，這也是閱文今天的一個(gè)主力的合作模式。第二點(diǎn)，現(xiàn)在大家也看到，的確有一些作家已經(jīng)不滿足于只是進(jìn)行合作，他是希望有自己的公司，他希望有自己的工作室，這方面的話閱文也并不反對(duì)。我們覺(jué)得作為一個(gè)創(chuàng)作的個(gè)體，作家有自己的想法和發(fā)展的軌跡，這是我們應(yīng)該去支持的事情。
所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們也在進(jìn)行這方面的嘗試，我們可能會(huì)投資這樣的工作室，或者是大家一起來(lái)做這樣的工作室，又或是一起來(lái)做合資公司，閱文會(huì)通過(guò)更多元化的方式跟我們的作家建立這樣一種合作關(guān)系。
不管怎樣的模式，其實(shí)最終的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)還在于說(shuō)這個(gè)作家的IP的價(jià)值能不能夠被有效釋放，如果可以的話，其實(shí)無(wú)論哪種形式，作家和閱文都是獲利的，但如果做得不好，無(wú)論哪種形式我認(rèn)為都不會(huì)成功。
Q：不久之前，《西游記》在起點(diǎn)上線了，而且是VIP級(jí)簽約作品，所以我好奇的地方是這是一個(gè)故事還是一個(gè)事故？
吳：我們確實(shí)在網(wǎng)站的表現(xiàn)形式上有一些不合適的地方，在具體的一些版權(quán)方和授權(quán)方的表達(dá)上有一些誤解。
目前，我們?cè)赒Q閱讀App上同時(shí)提供免費(fèi)的精品公版內(nèi)容和內(nèi)容提供商授權(quán)的收費(fèi)版本，而在起點(diǎn)中文網(wǎng)和起點(diǎn)讀書(shū)App提供的是內(nèi)容提供商授權(quán)的收費(fèi)版本。
所以在起點(diǎn)中文網(wǎng)上的作品中，標(biāo)有“簽約”和“授權(quán)發(fā)布”字樣的作品是指我們與內(nèi)容提供商進(jìn)行了簽約，同時(shí)內(nèi)容提供商正規(guī)授權(quán)我們發(fā)布的作品；而作品中標(biāo)有“VIP”字樣的，表示這是我們的收費(fèi)產(chǎn)品，通過(guò)這種做法可以確保出版內(nèi)容頻道和原創(chuàng)內(nèi)容頻道標(biāo)注的一致性。
為了更準(zhǔn)確地表達(dá)作品標(biāo)注的信息，我們也在第一時(shí)間對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行了優(yōu)化，像《西游記》這些作品的標(biāo)注上都已經(jīng)增加了“第三方內(nèi)容提供商授權(quán)”的字樣，以后我們還會(huì)加上內(nèi)容提供商的名字等等這些更詳細(xì)的信息。（本文首發(fā)鈦媒體）
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就是告訴你們一聲，正文第一行，“廿”本身就是“二十”的意思，“廿十”這就沒(méi)意思了吧。
一個(gè)帝國(guó)很恐怖～
騰訊真是巨無(wú)霸
文學(xué)、視頻、音樂(lè).......無(wú)一不是先圍剿大部分市場(chǎng)，說(shuō)帝國(guó)真的不為過(guò)。
錯(cuò)別字有點(diǎn)多阿