分享住宿平臺小豬短租今日宣布完成1.2億美元融資。小豬短租此輪融資距離其上一輪6500萬美元的C+及D輪融資過去了整整一年，E輪融資由云鋒基金領(lǐng)投，小豬老股東愉悅資本、晨興資本、今日資本繼續(xù)增持，泰合資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。
“短租是一個大跑道、大市場。（本輪投資機構(gòu)）認(rèn)為小豬團(tuán)隊是這個賽道上最好的選手。”小豬聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO陳馳接受了鈦媒體編輯的獨家專訪。同時，陳馳透露，目前公司的估值已超10億美金。
而就在半個月前，途家剛剛宣布其線上平臺獲得攜程與全明星投資基金領(lǐng)投3億美元，這一輪融資之后，途家線上平臺估值15億美元。
至此，國內(nèi)分享住宿類企業(yè)已經(jīng)擁有了兩家獨角獸級別的明星公司。創(chuàng)業(yè)風(fēng)口期已經(jīng)過去，隨著Airbnb的加入、國內(nèi)的短租市場已經(jīng)近乎形成了三足鼎立的局面。而行業(yè)所有玩家，都在等待國家對租賃市場的政策傾斜，行業(yè)都在等待政策的落地。
鈦媒體編輯在融資之后對話陳馳，復(fù)盤了短租行業(yè)的發(fā)展歷程，我們還聊了聊關(guān)于這個行業(yè)的“新陳代謝”以及未來挑戰(zhàn)。
成為獨角獸
投資方的列表上，“云峰基金”成為一個亮眼的名字。對于新的領(lǐng)投方陳馳透露，“投資人和我們在50多天前就達(dá)成了這一輪的投資意向。”
新的資方組合也包含了小豬短租對未來布局的考慮，希望獲得更深層次的戰(zhàn)略資源。“他們對阿里或者是騰訊這些體系內(nèi)部的流量、戰(zhàn)略性的資源更了解，它能幫我們對接一些更關(guān)鍵崗位的人來幫我們做一些探討。所以，對我們外部戰(zhàn)略資源的引入，這個幫助可能會比我們之前更快、更深入。”陳馳對鈦媒體表示。
據(jù)鈦媒體了解，小豬短租實際上早在上半年之前就已經(jīng)啟動了融資計劃，期間也與不同的機構(gòu)做過溝通，最終接受了云峰基金領(lǐng)投的1.2億美元融資。
主導(dǎo)了本輪投資的云鋒基金董事總經(jīng)理李娜向鈦媒體編輯透露了小豬目前的平臺增長情況，“小豬的交易規(guī)模絕對領(lǐng)先，并仍在以每年300%的速度持續(xù)增長。”李娜還表示，消費升級的大潮之下，提供個性化體驗的非標(biāo)住宿越來越受歡迎，云鋒基金非常看好Airbnb模式在中國的發(fā)展前景，并對小豬創(chuàng)始團(tuán)隊對于行業(yè)趨勢的把握和團(tuán)隊精神印象深刻。
李娜強調(diào)，在短租這條賽道上，小豬通過實名體系搭建、職能設(shè)備的引入等一系列扎實運營，正在引領(lǐng)和樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，正是因為看好小豬在短租這條賽道上的表現(xiàn)與未來，云鋒選擇了領(lǐng)投。
此外，晨興資本、愉悅資本和今日資本三家小豬最重要的老股東，同時表示“對短租這一賽道未來的規(guī)模還有很強的信心”。
上一輪融資之后的一年中，小豬重點放在了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的提升上，“小豬團(tuán)隊盈利能力的逐漸提升，”陳馳說。根據(jù)今年9月小豬官方公布的數(shù)據(jù)顯示，“平臺房源增長幅度同比達(dá)350%，同時整體的訂單增長幅度同比也超過320%；2017年，其平臺GMV的同比增幅超過350%。”
陳馳還告訴鈦媒體，E輪融資本身對公司的影響“和幾年前有些不一樣”。在短租行業(yè)起步的前幾年，小豬的交易規(guī)模小與盈利能力還比較薄弱的階段，需要外部的融資在各個環(huán)節(jié)承擔(dān)資金使用的要求。“從今年開始，伴隨著交易規(guī)模的擴(kuò)張，整個交易的流水、傭金收入規(guī)模也在逐漸擴(kuò)大，我們對資金使用的依賴性逐漸下降。”陳馳說。
能否在2018年年末實現(xiàn)規(guī)模性的盈利，是陳馳為團(tuán)隊定下的下一個新目標(biāo)。
陳馳也在專訪中表示，“這筆融資對于小豬的意義更像是一種戰(zhàn)略儲備，能夠保證平臺新業(yè)務(wù)的發(fā)展需求與基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)體驗的持續(xù)升級。”
截止到目前，小豬短租共完成五輪融資，總募集金額達(dá)2.7億美元。本輪融資過后，小豬的估值已經(jīng)超過10億美金，也借此躋身獨角獸陣營。
市場新格局
成立于2012年的小豬，在本土的住房分享模式上已經(jīng)摸索了五年。“去年一年，分享住宿形成了一個很好的雙邊的市場，它有非常獨特、powerful的市場的機制在里面。”陳馳認(rèn)為，2016年到2017年這段時間，是短租行業(yè)的分水嶺。
隨著在線短租市場風(fēng)口已過，格局初定，但這一市場已經(jīng)從一個利基市場逐漸成熟。第三方咨詢機構(gòu)對于行業(yè)的判斷和陳馳接近，以艾瑞咨詢對于全年的規(guī)模預(yù)測，“2017年（短租市場）交易規(guī)模預(yù)計達(dá)到125.2億元。”
但陳馳卻認(rèn)為“不能過于樂觀。”
根據(jù)鈦媒體的觀察，今年短租市場存在這樣的現(xiàn)象：一方面雖然企業(yè)有了更大的成長空間，卻滋生出安全、衛(wèi)生、服務(wù)、體驗等諸多問題；另一方面除了美團(tuán)大力扶植的榛果民宿外，已經(jīng)沒有真正具備挑戰(zhàn)現(xiàn)有行業(yè)格局的玩家出現(xiàn)。
“這個行業(yè)做新平臺的機會已經(jīng)很渺茫了。”這是陳馳和眾多業(yè)內(nèi)人士達(dá)成的共識。
陳馳認(rèn)為，這些現(xiàn)象本質(zhì)上因為市場成長到了一個新階段。他以小豬平臺的數(shù)據(jù)舉了例子，“我們現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，假設(shè)每年有100個新房東，大概會有50個老房東逐漸被淘汰掉。”在陳馳看來，短租市場是一個充分競爭的自由市場，房東也在比服務(wù)、比體驗、比地理位置，而早期質(zhì)量、地理位置不佳的房源就會由于市場的新陳代謝，很自然的被淘汰。
對于行業(yè)的玩家而言，面臨的問題也是大同小異。作為一個與移動出行市場幾乎同時起步的分享經(jīng)濟(jì)形態(tài)，分享住宿經(jīng)過6~7年的培育，并沒有迎來像滴滴與Uber、摩拜與ofo那樣激烈的行業(yè)競爭，也沒有資本的蜂擁而入，更談不上有爆發(fā)的現(xiàn)象。
“這是一個體驗，鏈條很長，又很重，低頻的領(lǐng)域。（民宿）和酒店的競爭也是一個長期的此消彼漲的關(guān)系。”陳馳說。市場發(fā)展到現(xiàn)在，“做新平臺業(yè)務(wù)的門檻其實非常非常高了”。
隨著途家與小豬接連公布融資，可以看出，無論是流量還是資本，都在向行業(yè)的頭部公司匯聚，資本在明確下注的同時，表現(xiàn)的更加理性。 Airbnb、小豬、途家領(lǐng)銜的攜程系三家獨角獸公司，已經(jīng)確定了市場格局。
標(biāo)準(zhǔn)化與合規(guī)化
國家對房屋租賃市場的政策，已經(jīng)對長租市場釋放了利好信號。短租行業(yè)從業(yè)者也希冀相關(guān)法律能夠“愛屋及烏”，然而短租還沒有明確的“法律身份”。
相關(guān)監(jiān)管與標(biāo)準(zhǔn)尚未成型，C2C模式的分享住宿還未獲得合規(guī)身份，這是行業(yè)所有頭部公司同樣面臨的挑戰(zhàn)。而類似Airbnb接連的毀房事件、房東與房客的糾紛，以及螞蟻短租近期被曝出的負(fù)面消息，都暴露了企業(yè)在面對雙邊糾紛時監(jiān)管職能上的缺位。
那么，在此之前，住宿分享企業(yè)又該如何去自我規(guī)范，明確平臺、房東、房客三邊的職責(zé)，保證平臺的服務(wù)與體驗?zāi)兀?/p>
在標(biāo)準(zhǔn)化方面，小豬花了幾年時間構(gòu)建了保潔、攝影等上下游服務(wù)體系，嘗試在業(yè)內(nèi)樹立標(biāo)準(zhǔn)。Airbnb模式憑借用戶體驗和標(biāo)準(zhǔn)化在海外市場獲得了極大份額，對中國本土的玩家提供了標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的樣板。
但Airbnb進(jìn)入中國后，卻未能大規(guī)模的滲透入房源市場。陳馳認(rèn)為，把小豬稱作“Airbnb的中國樣板”并不確切。想要在本土市場更好的連接人和房源，這就需要平臺承擔(dān)更多的責(zé)任，尤其在服務(wù)與體驗感的提升上，“不能完全照搬照抄Airbnb”。
對于海外模式水土不服的問題，陳馳認(rèn)為原因在于“外資品牌在一個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里面，很難像本土企業(yè)一樣肩負(fù)那個使命感，去解決中國本土很多業(yè)務(wù)鴻溝的問題。”
過去幾年，小豬花了大量精力與相關(guān)的監(jiān)管部門做溝通。在平臺早期，小豬就上線了身份驗證系統(tǒng)，為房東安裝智能門鎖，并且與芝麻信用快速達(dá)成合作。
近期，小豬在安全與信用機制上投入了更大的精力。據(jù)鈦媒體編輯了解，在安全方面，小豬除了在信用上與螞蟻金服原有的合作之外，還在與阿里巴巴深入探索生物識別等人工智能技術(shù)的實際應(yīng)用，并且在研發(fā)新一代的和身份信息偶聯(lián)的智能門鎖。同時，他們還開發(fā)了一些房屋內(nèi)部的煙感、煤氣、電表相關(guān)的智能硬件，來盡可能的規(guī)避安全隱患。
已經(jīng)和途家完成戰(zhàn)略合并的螞蟻短租，也開始在安全體驗上加大投入?？梢灶A(yù)計的是，隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，未來基于短租的相關(guān)技術(shù)、硬件又將成為玩家們布局的一大重點。
“雖然短租本身住宿體驗是非標(biāo)的，但是，從它的信用體系，從入住到安全，它都有一套底層的標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系去支撐它，這是我們未來一個重要的工作。”陳馳在接受采訪時說。
基于城市生態(tài)的外延服務(wù)，也被視為短租平臺的價值所在。例如，小豬平臺的保潔服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在12個城市落地，“目前用分享經(jīng)濟(jì)模式也吸引了1000名以上的兼職保潔提供相關(guān)的服務(wù)，但陳馳還計劃在未來將保潔網(wǎng)絡(luò)拓展到接近50個城市。”
在此前的采訪中，陳馳曾提到過城市短租市場與“度假短租”是一個差異化市場。前者承載的用戶需求更加多元化，除了部分的度假需求外，用戶的商旅出行、1到3個月的城市間流動、求職等強需求實際上并沒有被市場充分滿足。截至目前，“小豬商旅”的認(rèn)證房源已覆蓋了國內(nèi)11個主要城市，簽約企業(yè)已有200多家。
唯一懸在市場上的問題，依然在于短租交易“合規(guī)身份”能否盡快被官方確認(rèn)。
也有業(yè)內(nèi)人士向鈦媒體表示，短租這樣的品類對于城市發(fā)展能夠?qū)崿F(xiàn)部分“去庫存的目標(biāo)”，伴隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大，住宿分享“法律身份”的解決很可能也會被提上日程。（本文首發(fā)鈦媒體，記者/高夢陽）
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