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中國(guó)金融科技出海東南亞又添一例，近日，金融科技公司品鈦PINTEC宣布，已同香港富衛(wèi)集團(tuán)（FWD）達(dá)成合作，二者合資在新加坡成立一家金融科技公司PIVOT， 面向東南亞地區(qū)推廣數(shù)字化財(cái)富管理及智能投顧技術(shù)服務(wù)。

富衛(wèi)集團(tuán)為香港盈科拓展旗下的子公司，而盈科拓展的掌門人正是李嘉誠(chéng)之子李澤楷。2013年，香港盈科收購(gòu)荷蘭國(guó)際集團(tuán)(ING)港澳及泰國(guó)業(yè)務(wù)，并更名為“富衛(wèi)香港”。目前富衛(wèi)集團(tuán)的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展至8個(gè)國(guó)家。

這是中國(guó)智能投顧產(chǎn)業(yè)的首次“出海”。

據(jù)鈦媒體了解，PIVOT的智能投顧技術(shù)由PINTEC集團(tuán)智能投顧子公司璇璣提供。自從2016年6月璇璣系統(tǒng)上線以來，PINTEC已經(jīng)為民生證券、安邦保險(xiǎn)等多家主流金融機(jī)構(gòu)打造智能投顧系統(tǒng)，目標(biāo)是為其客戶提供產(chǎn)品透明、成本低廉、風(fēng)險(xiǎn)可控的長(zhǎng)期資產(chǎn)配置組合。而PIVOT計(jì)劃未來為客戶提供投資、保險(xiǎn)、醫(yī)藥三方面服務(wù)。此外，PIVOT也會(huì)為國(guó)內(nèi)投資人服務(wù)，幫助他們打理在海外的資產(chǎn)。下一步，印尼、馬來西亞、泰國(guó)、越南等都將成為PIVOT的目標(biāo)。

值得注意的是，而這家新公司與其母公司一樣并不直接面向C端（個(gè)人端）用戶，還是走向B端（機(jī)構(gòu)端）技術(shù)輸出的路子。

PINTEC集團(tuán)CEO魏偉表示：“我們不直接面對(duì)C端客戶，我們會(huì)選擇和當(dāng)?shù)氐慕鹑跈C(jī)構(gòu)合作，向他們提供技術(shù)解決方案。也通過這種方式，我們曲線覆蓋到了高凈值人群。當(dāng)然，普通的個(gè)人客戶我們也會(huì)覆蓋得到。與當(dāng)?shù)爻墒旃镜暮献魇潜匾?，否則我們會(huì)很難切入這個(gè)市場(chǎng)。” 

在目前的這一輪金融科技出海熱潮中，東南亞成為熱門目的地，螞蟻金服、京東金融、陸金所、宜信等金融科技公司均已在東南亞有所涉足。為何東南亞會(huì)成為金融科技公司出海的重要目標(biāo)，相對(duì)開放的監(jiān)管政策是一個(gè)重要因素。

以新加坡為例，其對(duì)于金融科技行業(yè)采取“沙盒監(jiān)管”的方式。所謂“沙盒監(jiān)管”，按照英國(guó)金融行為監(jiān)管局（FCA）的定義，為企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)以及商業(yè)模式創(chuàng)新提供的一個(gè)“安全空間”，這個(gè)空間內(nèi)的創(chuàng)新行為不會(huì)引起常規(guī)的監(jiān)管后果。

簡(jiǎn)言之，在這一監(jiān)管環(huán)境下，金融科技公司可以和金融管理局合作，在征得同意的情況下進(jìn)行試點(diǎn)。沙盒監(jiān)管計(jì)劃允許初創(chuàng)企業(yè)在沒有完全許可下經(jīng)營(yíng)企業(yè)，政府會(huì)設(shè)定初創(chuàng)公司的客戶規(guī)模和運(yùn)作時(shí)間，比如在半年或一年時(shí)間里，是否能同時(shí)為幾百個(gè)客戶服務(wù)，這可以減少Fintech初創(chuàng)公司的失敗成本。

除此之外，東南亞擁有者龐大人口基數(shù)帶來眾多的潛在用戶。目前東南亞地區(qū)擁有6 億人口，并且70% 以上都是40歲以下的年輕人。同時(shí)，東南亞地區(qū)目前傳統(tǒng)金融覆蓋不足，個(gè)人金融服務(wù)需求缺口很大。這些因素讓東南亞成為了出海者眼中的“香餑餑”。

在璇璣公司CEO鄭毓棟看來，出海東南亞最大的挑戰(zhàn)，還是對(duì)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的了解和熟悉程度，東南亞有十多個(gè)國(guó)家，每個(gè)國(guó)家的背景都不一樣。目前直接走出去成功的案例還很少，大部分還是通過與本地的公司合作，與熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)去拓展市場(chǎng)。（本文首發(fā)鈦媒體，記者／蔡鵬程）