鈦媒體注：在當(dāng)今新一輪新技術(shù)層出不窮的時(shí)代，科技正在成為未來企業(yè)最重要的競爭力之一。
不同于基于改變商業(yè)邏輯的模式創(chuàng)新，也不同于那些埋頭于象牙塔里不考慮任何限制條件的學(xué)術(shù)研究?？萍紕?chuàng)業(yè)者更專注于科學(xué)研究和市場需求相匹配的創(chuàng)新，他們要同時(shí)兼顧科技與市場，橫跨商業(yè)與科學(xué)兩個(gè)領(lǐng)域，用新技術(shù)、新產(chǎn)品去開發(fā)新的市場。我們把這樣一批人稱作“商業(yè)科學(xué)家”。這就是鈦媒體重磅策劃和推出的“商業(yè)科學(xué)家”系列報(bào)道。
竇劍文
2006年，創(chuàng)辦海默已經(jīng)有十多年的竇劍文找到了他在中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)的學(xué)長周全。
后者就讀化學(xué)物理系（3系），前者學(xué)習(xí)的則是近代物理專業(yè)（4系）?？拼蟮漠厴I(yè)生習(xí)慣于以入學(xué)年份和專業(yè)來對彼此對號入座，周全是773，而竇劍文是854。
在會議室里，854對著773講了40分鐘的 PPT。沉默半晌后，當(dāng)時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)和風(fēng)投圈最名聲鼎赫的 IDG 的合伙人周全最關(guān)心的不是師弟的商業(yè)計(jì)劃，而是他去了多少國家，竇劍文老老實(shí)實(shí)回答說有三四十個(gè)，凡是有石油的地方都去過了。
周全夸獎(jiǎng)師弟把一件困難冷門的事情做成了，然后又不咸不淡地說了幾句好話，最后明知故問地問能怎么幫到學(xué)弟。竇劍文告訴他，希望再融筆錢之后把公司上市。周全最終還是拒絕了后輩的要求。
竇劍文告訴我，他當(dāng)時(shí)的挫敗感極強(qiáng)。
數(shù)年后，海默上市了。
科大的畢業(yè)生們聚在一起，知曉這段往事的同學(xué)還會以此來調(diào)侃周全看走了眼，周全淡定地告訴他們，我沒看對的事情多了，我不可能每件事情都看對。
在繽紛喧囂的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海默這樣一家油氣服務(wù)公司是否已經(jīng)成為落伍過時(shí)的選項(xiàng)了呢？它的出路和新機(jī)又在哪里呢？
竇劍文花了20多年的時(shí)間去解決這樣的問題。
2015年12月的全球平均溫度是自1880年有記錄以來最高的。事實(shí)上，這一年不僅是歷史上溫度最高的歷法年，一整年12個(gè)月的溫度也全都都打破了記錄。
與居高不下的溫度形成鮮明的對比，2015年的全球能源消費(fèi)情況頗為冷清。
《BP世界能源統(tǒng)計(jì)年鑒》2016版指出，2015年的全球一次能源消費(fèi)增長只有1%，遠(yuǎn)低于十年平均值1.9%。除歐洲和歐亞地區(qū)外，其他地區(qū)消費(fèi)增速均低于其十年平均值。除了2009年之外，這是自1998年以來全球增長最低的一年。
在這一年，所有化石燃料的價(jià)格在所有地區(qū)均下跌。按美元計(jì)算的原油價(jià)格錄得自1986年以來最大跌幅。作為國際原油市場的定價(jià)基準(zhǔn)，布倫特原油年度平均價(jià)格下降47%，是2004年以來最低年均價(jià)。
1861-2015年間的原油價(jià)格變化趨勢 來源：《BP世界能源統(tǒng)計(jì)年鑒》2016版
數(shù)據(jù)顯示，在2015年，全球石油消費(fèi)增長了190萬桶/日，同比增加了1.9%，幾乎是近期歷史均值（+1%）的兩倍。而全球石油產(chǎn)量增速則連續(xù)兩年超過消費(fèi)增速，達(dá)280萬桶/日，上升3.2%，是自2004年以來最快增速。
在海默的網(wǎng)站上，它是這樣介紹自己的：
是國際領(lǐng)先油田多相計(jì)量整體解決方案的提供商、亞洲最大的壓裂泵液力端制造商、首家投資北美非常規(guī)油氣并取得作業(yè)權(quán)的民營上市公司
作為一家石油服務(wù)公司，海默的發(fā)展經(jīng)營狀況和整個(gè)石油工業(yè)的大環(huán)境息息相關(guān)，在石油產(chǎn)量不斷上升而價(jià)格持續(xù)下滑的局面里，這家公司自然也無法獨(dú)善其身。
財(cái)報(bào)顯示，海默在2015財(cái)年的營收不到4.1億元人民幣，同比增長28.98%，然而凈利潤卻只有1040.79萬元，扣除非經(jīng)常性損益后只有798.64萬元，同比分別下滑了74.05%和76.91%。
這一年，自竇劍文在1994年創(chuàng)建海默已經(jīng)過去了20年。情況對這家公司而言卻非常不樂觀。
到了2016年，局勢依然沒有好轉(zhuǎn)。
BP 的報(bào)告顯示，這年的一次能源消費(fèi)同比增長只有1%，石油消費(fèi)需求上漲了160萬桶/日，同時(shí)石油產(chǎn)量增幅不足2015年的四分之一（40萬桶/日）。
但是，石油市場的平衡并沒有因?yàn)閺?qiáng)需求和弱供給局面的出現(xiàn)而得到根本改善。到2016年底，經(jīng)合組織成員國的庫存已經(jīng)比其五年平均值高出了約3億桶，此年的即期布倫特均價(jià)為43.73美元/桶，而2015年的價(jià)格還是52.39美元/桶。
海默在2016財(cái)年的營收為2.84億元人民幣，同比下滑30.06%，公司凈利潤和扣非凈利潤只有707.58萬元和381.85萬元，同比降幅分別高達(dá)32.02%和52.19%。
竇劍文心里清楚，石油行業(yè)的好日子到頭了。他判斷石油價(jià)格維持在低位還將持續(xù)相當(dāng)長的時(shí)間，隨之帶來的影響和沖擊將不斷蔓延深化，石油公司當(dāng)然首當(dāng)其沖會會削減成本降低投資，石油服務(wù)公司自然也會被殃及池魚。在過去的兩年里，竇劍文已經(jīng)目睹了不少同行無力抵御產(chǎn)業(yè)鏈的暴風(fēng)驟雨最終轟然倒塌。
資金實(shí)際上是這些徒喚奈何的公司的最大掣肘，相比他們，海默的最大優(yōu)勢是作為一家上市公司，在融資能力上擁有更大的余裕。
冬天來了，比以往任何一年來得更突然更兇暴。
2013年的布倫特現(xiàn)貨均價(jià)接近109美元，比2011年和2012年的平均價(jià)格低3美元，這三年是1970年以來油價(jià)波動幅度最小的時(shí)期。到了2014年，即期布倫特原油平均價(jià)格為每桶98.95美元——這是石油價(jià)格自2010年以來首次降至100美元以下。
“當(dāng)整個(gè)市場瘋狂的時(shí)候，那它一定是樂極生悲的時(shí)候，這個(gè)已經(jīng)經(jīng)歷過多少輪了，人類就是不長記性。”竇劍文說這話的時(shí)候，帶著些苦笑和無奈。
絕大多數(shù)人并不會意識到危機(jī)的端倪，少部分敏銳的人覺察到卻往往無動于衷，而只有最聰明行動力最強(qiáng)的人才會妥善做好應(yīng)對。
早在2015年七八月，海默決定非公開發(fā)行股票，到了次年一月底，中國證監(jiān)會審核通過了它的申請，在2016年8月，海默完成了共計(jì)6000萬股定向增發(fā)，募得資金7.08億元人民幣。
實(shí)際上，海默感受到的冬天來得更早更無情。
BP 數(shù)據(jù)顯示，在2012年，石油占全球能源消費(fèi)量的33.1%，是有記錄以來的最低值，而石油的市場份額已經(jīng)連續(xù)13年下降，陷入1965年以來的最低谷。
2012財(cái)年，海默營收為1.73億人民幣，凈利潤僅有不到320萬元，而扣非凈利潤只有觸目驚心的5.88萬元。海默不無誠實(shí)而沉痛地宣布這一年是公司“前所未有的困難時(shí)期”。
18年前那個(gè)更加困蹇的冰冷夜，竇劍文幾乎孤注一擲地決定創(chuàng)業(yè)。
“我是草根出生，是一般家庭出身，也沒有什么背景。”竇劍文說道。他背后的書架上，零零散散放著《精密機(jī)械工程學(xué)》、《中國證券期貨統(tǒng)計(jì)年鑒》、THE WEST AS THE OTHER 以及《奧斯維辛：一部歷史》，桌上還放著一本《耶路撒冷三千年》。
在大歷史中，個(gè)體總是最無力與孤獨(dú)的。
“我后面拿他的錢是覺得要給我老爸一點(diǎn)面子，其實(shí)我當(dāng)時(shí)掙的錢已經(jīng)能夠養(yǎng)活我自己了。”竇劍文說道。
在學(xué)校整整五年，雖然通貨膨脹物價(jià)飛升，但是，父親卻從來沒有增加過給他的花銷。最后兩年里，竇劍文一邊幫實(shí)驗(yàn)室的導(dǎo)師打工，一邊兼職做家教，一個(gè)月下來能有兩百多元的收入，足以滿足他在校園里每天吃小炒以及追女孩子。
大學(xué)畢業(yè)后，竇劍文被分配到了蘭州的中國科學(xué)院近代物理研究所。此時(shí)，在國家級科研事業(yè)單位工作依然足以讓外人艷羨，竇劍文的父母也頗為此自豪，然而，其中的冷暖只有他自己知道。那時(shí)候，他的基本工資只有90元，算上各種補(bǔ)貼每個(gè)月不過一百出頭。
“那個(gè)時(shí)候，錢是什么概念？當(dāng)時(shí)在蘭州，一碗牛肉面是七毛錢，如果你要加一份肉，加一塊錢。那時(shí)候我們20多歲，說實(shí)話，一碗加肉牛肉面也沒有多少油水，不加肉根本吃不飽。”竇劍文告訴我。
他算了一筆帳，自己的收入水平甚至連一天三餐都吃加肉牛肉面都支撐不了。單位食堂的伙食固然便宜，一個(gè)菜只有幾角錢而已，但是，竇劍文清楚地記得，那樣的配菜他頂多只能連續(xù)吃兩天，等到第三天的時(shí)候，食堂給他的唯一感覺就只有發(fā)自本能的惡心。
從象牙塔到社會工作，其間的落差已經(jīng)讓人難堪，而整個(gè)社會的大環(huán)境更加使人郁卒。
高中畢業(yè)的時(shí)候，科大的錄取線比清華北大還要高，竇劍文的成績在全省可以排到前幾名，那時(shí)候，大家都以為只有最聰明的人才會去選擇物理專業(yè)。剛進(jìn)入大學(xué)的時(shí)候，竇劍文發(fā)現(xiàn)同學(xué)都懷著拿下諾貝爾獎(jiǎng)的自我期許和自信。
然而，這份憧憬在隨后的日子里慢慢破碎掉了。竇劍文漸漸明白，這樣的想法不僅不切實(shí)際，而且在當(dāng)時(shí)也顯得那樣多余與無用。
上世紀(jì)八十年代由《哥德巴赫猜想》和蔣筑英引發(fā)的科學(xué)熱潮在商品經(jīng)濟(jì)狂流的沖擊下早已經(jīng)支離破碎，在整個(gè)社會對金錢和效率的頂禮膜拜之中黯然消退。竇劍文回憶到，在那時(shí)，造原子彈的不如賣雞蛋并不只是調(diào)侃，而是在生活中如影隨形的事實(shí)。而最諷刺和殘酷的地方是，他在研究所從事的就是核技術(shù)應(yīng)用研究。
此時(shí)，竇劍文已經(jīng)是單位的重點(diǎn)培養(yǎng)對象，他半開玩笑半認(rèn)真地說道，自己是有可能當(dāng)上所長的，甚至足夠幸運(yùn)的話還能被選上院士。
但是，他對此卻并不以為意，他清楚一旦留在事業(yè)單位就意味著進(jìn)入到官僚體系之內(nèi)。竇劍文清楚，要想保留自己在這個(gè)系統(tǒng)里面的位置并不斷升級的話，勢必要學(xué)會逢迎和說違心話。而這正是當(dāng)時(shí)年輕的他所極力反抗的。
那時(shí)候，他恰逢其時(shí)地看到了一本叫做 Be Your Own Boss 的小冊子，他猛然間意識到，這才是自己想要的活法。
歷史云詭波譎的地方在于，當(dāng)事人對往事的回憶往往會情不自禁地點(diǎn)綴上戲劇化的細(xì)節(jié)。
事實(shí)上，如果按照竇劍文的說法按圖索驥的話，David McMullan 的 Be Your Own Boss! 出版于1994年底，Karl Hess 面向少年讀者的 Capitalism For Kids: Growing Up To Be Your Own Boss 早在1987年推出，F(xiàn)rederick John Taylor 的 How to Be Your Own Boss 則在1975年就已經(jīng)問世。
無論是時(shí)間線上的不可能，抑或是內(nèi)容太過陳舊或太過入門，在竇劍文并不十分精確的記憶中，西方的舶來品在那時(shí)影響了他對整個(gè)人生和未來的想法。
他和院領(lǐng)導(dǎo)談了下海創(chuàng)業(yè)的想法，后者主動挽留并且提出每年從院長基金里撥出10萬元來支持竇劍文做科研項(xiàng)目，年輕人則近乎央求一般希望領(lǐng)導(dǎo)能放自己走，在當(dāng)時(shí)，如果沒有單位的簽字，他的檔案就無法調(diào)出，他也無法真正脫身。
竇劍文很決絕，但是，內(nèi)心依然不免忐忑。
他想去找一位亦師亦友的老人尋求意見，竇劍文住在城東，要去城西，可是卻打不起出租車，于是只能叫一輛三輪車。
那是個(gè)很涼的夜晚，竇劍文身材魁梧，坐在車上，抬頭是滿天星光搖曳，低頭卻只有那個(gè)年輕車夫的羸弱背影。他有些于心不忍，便尋問對方一個(gè)月能掙多少辛苦錢，那個(gè)年輕人扭頭看了這個(gè)一臉同情的顧客一眼，一邊蹬著步子繼續(xù)向前，一邊淡淡地回答竇劍文說，景氣的時(shí)候有一千到一千二，不好的時(shí)候只有千八百。
盡管車夫并沒有看自己，但竇劍文依然慶幸幸好已經(jīng)是夜了，否則讓對方看見自己羞赧到通紅的臉龐那該是多么尷尬。
“有什么了不起的，不就是創(chuàng)業(yè)失敗以后沒飯吃嗎？我比他身強(qiáng)力壯，創(chuàng)業(yè)失敗了以后我去蹬三輪，比我現(xiàn)在好十倍。”竇劍文心底的首鼠兩端立刻煙消云散，他把錢給了車夫，折返回家，根本不再需要任何意見來幫助自己抵抗對失敗的恐懼。
1994年，竇劍文離開了國有事業(yè)單位，成為了一名創(chuàng)業(yè)者。
“在九十年代初，所謂創(chuàng)業(yè)的人主要還是從監(jiān)獄出來的人，就是社會閑雜人員，沒有正式工作的人，那時(shí)候叫個(gè)體戶。公司法頒布之前的都是不正規(guī)的，都是掛靠在集體企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)下的，沒有正兒八經(jīng)的私營公司。”竇劍文回憶道。
勇氣可以戰(zhàn)勝畏懼，但卻并不意味著了無牽掛。竇劍文并不敢將自己離職的事實(shí)告訴父親，只告訴了姐姐姐夫，大家決定一起對老人隱瞞這個(gè)消息。他跟家里借了幾千元，從姐姐同事手上借到了一套地下室。
創(chuàng)業(yè)就這樣開始了。
還在研究所的時(shí)候，還是一名科學(xué)家的竇劍文念茲在茲的是把學(xué)科研究和生產(chǎn)實(shí)踐結(jié)合起來來實(shí)現(xiàn)實(shí)際應(yīng)用，為此他做了不少文獻(xiàn)調(diào)研。結(jié)果，發(fā)生在英國北海布倫特油田的故事引起了他的興趣。
布倫特油田產(chǎn)量在80年代之后持續(xù)下滑 來源：《衛(wèi)報(bào)》
布倫特海上平臺建于七〇年代，據(jù)估計(jì)，自1976年正式生產(chǎn)以來，布倫特油田在北海地區(qū)的石油產(chǎn)量中占據(jù)了十分之一，并貢獻(xiàn)了超過200億英鎊的稅收。在1984年，布倫特石油產(chǎn)量為2480萬加侖，達(dá)到歷史峰值，其后便不斷下滑，到2015年時(shí)只剩下不到2萬加侖，現(xiàn)在只剩下 Charlie 海上平臺依然維持生產(chǎn)。
為了解決布倫特產(chǎn)量不斷下滑的問題，商業(yè)公司開始將其周圍的衛(wèi)星油田捆綁起來輸送到布倫特的 Alpha、Bravo、Charlie 和 Delta 四個(gè)主力平臺上進(jìn)行處理，以此來實(shí)現(xiàn)商業(yè)效益最大化。
但是，油井在產(chǎn)油的同時(shí)還會同時(shí)裹挾包括天然氣（氣態(tài)）、水（液態(tài)）、砂礫（固態(tài)）等物質(zhì)。
熱力學(xué)將每一個(gè)均勻部分稱作一個(gè)“相”（Phase），則各部分均勻的液體、氣體及固體則分別稱之為液相、氣相和固相。液體和氣體具有流動性，故統(tǒng)稱為流體。而當(dāng)流體各部分之間存在差異時(shí)，這一流體便叫做多相流（Multiphase Flow）。多相流的最大特點(diǎn)就是各相之間存在分界面，而且隨著流動不斷變化。
長期以來困擾整個(gè)油氣工業(yè)的一個(gè)重大問題就是精確而可靠地測量油井產(chǎn)出的多相流數(shù)據(jù)。通過這些數(shù)據(jù)油田才能合理安排生產(chǎn)管理任務(wù)，并判斷油田的生產(chǎn)潛能和商業(yè)價(jià)值。但是，生產(chǎn)環(huán)境和多相流本身的復(fù)雜多變?yōu)榻鉀Q這一需求充滿了挑戰(zhàn)和困難。
傳統(tǒng)的多相流分離測量方式 來源：論文
為了獲得多相流數(shù)據(jù)，人們在井口安裝測試分離器，將多相流分離成石油、天然氣和水，三種流體分別進(jìn)行測量，為了節(jié)省運(yùn)輸成本，之后還要把油氣水三相混合起來，最后通過短則幾十公里長則數(shù)百公里的管道從油井直接輸送到油氣處理工廠。
“這個(gè)過程就叫脫了褲子放屁。”竇劍文笑著說道。一方面，為了測試先分離三相，而后為了運(yùn)輸又將它們重新混合的過程不僅效率低下，而且獲得的數(shù)據(jù)往往也不是實(shí)時(shí)的，另一方面，測試分離器體積大且造價(jià)高，“現(xiàn)在大家都在抱怨北京的房價(jià)貴，一平米十萬塊錢撐死了吧，在中國，海洋平臺的造價(jià)還算是便宜的，測試分離器每平米平均造價(jià)是十萬美元。”
在布倫特四個(gè)主力平臺上，人們利用生產(chǎn)分離器將油氣水三相分離，產(chǎn)能不足之后又將測試分離器改造為生產(chǎn)分離器，井口多相流體的測量因此成為新的問題。于是，人們設(shè)想有一個(gè)在線儀表裝置來取代測試分離器，實(shí)時(shí)測量井口多相流。為此，人們實(shí)驗(yàn)了包括聲波、微波、電磁感應(yīng)和熱學(xué)方法，但它們無一例外都有著各自的局限性。
利用雙能伽馬射線吸收方法測量多相流量的原理 來源：TUV NEL
“這一下子就撞到我的槍口上去了。我們校友聚會的時(shí)候，我就會開玩笑說，我一個(gè)四系的人解決了一個(gè)你們五系的問題。”竇劍文興奮地告訴我。在科大，他學(xué)習(xí)的是實(shí)驗(yàn)核物理專業(yè)，五系則是近代力學(xué)系。
射線在穿透不同物體，其吸收率也不盡相同，氣和水分別是伽馬射線的弱吸收器及強(qiáng)吸收器。也就是說，利用高能伽馬射線可以將氣體從多相流體中排除，而利用低能射線則可以將石油從水中摘除，這樣，利用雙能伽馬射線吸收方法就能獲得多相流中的相分率 。到現(xiàn)在， 以伽馬射線為基礎(chǔ)的相分率測量技術(shù)已成為多相流計(jì)量中的主流技術(shù)。
原來以為這個(gè)問題挺簡單的，但是干了才知道，很難。
書面冷冰冰而沒有任何感情色彩的字眼背后卻耗去了竇劍文五年的工夫，他不禁感嘆了一下。
海默的第一個(gè)實(shí)驗(yàn)室建在蘭州郊區(qū)的雁灘，他們當(dāng)時(shí)根本沒有任何余力來買地，于是就從附近的農(nóng)民手中租了一塊地。又在當(dāng)?shù)氐膹S里定制了一間年租金不到一萬塊的活動房屋當(dāng)做實(shí)驗(yàn)室來用。為了模擬三相測量，他們建了一個(gè)環(huán)道來做實(shí)驗(yàn)。
竇劍文當(dāng)時(shí)就住在實(shí)驗(yàn)室里面，墻壁只有一指厚薄，在了冬天沒有暖氣，冷空氣盡情地滲進(jìn)來。他們從蘭州大學(xué)招的新疆學(xué)生好心造了一個(gè)土暖氣，他們才得以熬下去。
那個(gè)年代，民營企業(yè)根本連申請國家科研項(xiàng)目的資格都沒有，于是，海默從1994年到1999年都只能依靠承包國有石油公司的外包科研項(xiàng)目存續(xù)。
在1996年的第八屆國際流量測量學(xué)術(shù)會議上提交的論文就是多相流量計(jì)在塔里木油田試用的結(jié)果，這部分是海默參與進(jìn)去的中石油攻關(guān)項(xiàng)目，他們在塔里木油田里有機(jī)會使用十余臺樣機(jī)來進(jìn)行測試。而在綏中36－1油田一期平臺上，中海油也使用他們的產(chǎn)品進(jìn)行了對比測試。
在屢敗屢戰(zhàn)的多相流量計(jì)研究之外，海默還面臨著用科學(xué)原理和科研精神也無法解決的問題。
對石油產(chǎn)業(yè)了解接觸越深，竇劍文愈加認(rèn)識到國內(nèi)油田自動化和智能化水平的低下，而且短期內(nèi)這種情形并不會改善同時(shí)，石油工業(yè)的蛋糕這時(shí)基本上已經(jīng)被國有石油公司瓜分把持，海默這樣的新興民營企業(yè)根本沒有任何機(jī)會和他們公平競爭。
數(shù)以十萬計(jì)“量油測氣，清蠟掃地”的采油工的存在近乎政治任務(wù)一般正確與不可動搖，而多相流量計(jì)很可能會徹底取代他們，于是，海默在國內(nèi)石油產(chǎn)業(yè)格局中的位置顯得頗為尷尬和矛盾。
出海，成了最后的出路。而為了獲得海外市場和石油公司的認(rèn)可，海默的多相流量計(jì)必須先要有具備權(quán)威機(jī)構(gòu)的背書。1999年，竇劍文決定闖關(guān)英國國家工程實(shí)驗(yàn)室（National Engineering Laboratory，NEL）。
“就是 all in 了，所有家當(dāng)都賭上去了，你要做一臺國際水準(zhǔn)的樣機(jī)，還有運(yùn)費(fèi)尤其是測試費(fèi)。如果失敗的話，公司就直接關(guān)掉了。”現(xiàn)在回想起來，竇劍文其實(shí)也有些惴惴和后怕。
當(dāng)和工程師一共三人到英國時(shí)，他們已經(jīng)沒有足夠的預(yù)算來住賓館，于是，竇劍文只好請求 NEL 辦公室?guī)椭麄冊诮紖^(qū)租了一間房，一個(gè)月花費(fèi)500英鎊。但是住處離市區(qū)太遠(yuǎn)，又無力承擔(dān)每次出門都打車的花銷，于是，他們又租了一輛車，一個(gè)月下來又是500英鎊。每天忙完工作之后，他們就到附近的超市買些白菜、豬肉和面粉，回到房間包餃子或做拉面，以此果腹。
漫長的等待和彷徨之后，竇劍文終于拿到了結(jié)果。實(shí)驗(yàn)成功了。
拿到那份報(bào)告的時(shí)候，我記得是一個(gè)星期天。
竇劍文對那天的細(xì)節(jié)記得無比清楚。他想起以前結(jié)識的殼牌的一位主管，對方當(dāng)時(shí)告訴他 NEL 測試完之后可以把結(jié)果發(fā)過去。他翻出名片，糾結(jié)于要不要在周末聯(lián)系對方。
最終，竇劍文還是打通了電話，那人要了報(bào)告。第二天，他就收到了回信，對方要他不要將測試樣機(jī)運(yùn)回中國，直接從英國轉(zhuǎn)運(yùn)到阿曼，由阿曼國家石油公司來做現(xiàn)場測試。
三個(gè)月后，測試成功了。
海默進(jìn)入了殼牌的供應(yīng)商名單，從此有了參與殼牌招標(biāo)的資格，而這是創(chuàng)辦已經(jīng)五年的海默拿到的第一個(gè)商業(yè)化合同。
與此同時(shí)，海默成為第一批獲得科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金資助的企業(yè)，拿到了100萬元的國家經(jīng)費(fèi)，緊接著，當(dāng)時(shí)的國家計(jì)委推出了國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目，海默獲得了國家工業(yè)過程自動化重大專項(xiàng)，手里又多了900萬元。
1000萬元，竇劍文他們在人生中第一次見到如此多的錢。
父親無意間在電視新聞里看到了兒子，直到這時(shí)候，竇劍文才將隱藏了五年的真相告訴老人。
剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，大學(xué)同學(xué)大都已經(jīng)去了美國留學(xué)。竇劍文知道，五年之后，他們或者是在學(xué)校執(zhí)教或者去華爾街或者去硅谷。他跟自己打了一個(gè)賭，五年后一定要成為一個(gè)企業(yè)主。
竇劍文說自己是中國最早親筆寫商業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)業(yè)者之一。
2000年的時(shí)候，他本來得到了深創(chuàng)投的青睞，花了兩周時(shí)間把自己關(guān)在房間里，天天讓同事給他送飯，最終寫出了一份商業(yè)計(jì)劃書，然而，最終卻陰差陽錯(cuò)地被上海的兩家投資公司搶先投資了2000萬多萬元人民幣。海默因此也成了當(dāng)時(shí)甘肅省歷史上第一家獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的高科技公司。
但是，到了2006年，之前寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)連財(cái)務(wù)模型都一無所知要從頭學(xué)習(xí)的竇劍文察覺到公司的發(fā)展已經(jīng)遇到了瓶頸，創(chuàng)辦12年后，這家公司的收入和利潤的增長無論如何都談不上亮眼。他想再募集一筆資金來認(rèn)真規(guī)劃一下公司的發(fā)展，結(jié)果被周全婉拒。周全覺得學(xué)弟是個(gè)聰明人，反而勸他把公司賣掉來做投資人。
其時(shí)，包括全球最大石油服務(wù)公司斯倫貝謝（Schlumberger）及 GE 的油氣部門、西門子乃至中海油服也對這家已經(jīng)創(chuàng)辦了12年的公司產(chǎn)生了不小的興趣。
苦悶之余，竇劍文自己也不禁有些動搖。
“我覺得自己對商業(yè)的認(rèn)識不夠，我一個(gè)學(xué)自然科學(xué)的人就這么誤打誤撞出來創(chuàng)業(yè)了。我們物理系的和數(shù)學(xué)系的上數(shù)學(xué)課，和化學(xué)系的上化學(xué)課，和無線電系的一起學(xué)電子線路，我們的英語教材用的是上海外國語學(xué)院的專業(yè)教材。”多年以后，竇劍文和周全反復(fù)討論反省過科大人的不足，他們意識到，這群理工科人唯獨(dú)對商業(yè)社會法則和知識一無所知。
最終，竇劍文反復(fù)思量之后，還是拒絕了巨頭們的求購，他決定去讀商學(xué)院，去補(bǔ)完自己在企業(yè)管理上的欠缺。他成了 OPM 第37屆學(xué)員，整個(gè)課程為期三年，這一屆的163名學(xué)員來自全球三十多個(gè)國家。竇劍文是那一屆唯一來自中國大陸的學(xué)員。
他對上課的教授如數(shù)家珍。
琳達(dá)·阿普蓋特（Lynda M. Applegate）是納斯達(dá)克理事會的成員，主講創(chuàng)新。
講領(lǐng)導(dǎo)力的是羅伯特·卡普蘭（Robert Steven Kaplan），畢業(yè)于哈佛，最后成為高盛的副董事長。在金融危機(jī)來臨之前，給商學(xué)院捐了6000萬美元獲得講席教授的頭銜。上課時(shí)風(fēng)度翩翩，頗受班上的女同學(xué)崇拜。這位四十六歲的單身漢最后還和哈佛的一位本科生戀愛，結(jié)果學(xué)生編排了一出以他為主角的諷刺劇并在學(xué)校里上演。
講授戰(zhàn)略學(xué)的是辛西婭（Cynthia A. Montgomery）教授。
“太苦了。有一段時(shí)間我真得撐不下來了”對往返太平洋到哈佛商學(xué)院上課時(shí)的那段時(shí)光，竇劍文永遠(yuǎn)也無法忘懷。
沿襲案例教學(xué)的傳統(tǒng)，這門課程上每周平均閱讀量大約在400頁 A4紙左右，如果不能讀完這些案例，上課時(shí)根本無法參與到討論和辯論之中，而教授們又往往會特意點(diǎn)名那些沉默的學(xué)生。竇劍文要讀到每天凌晨兩三點(diǎn)才堪堪完成學(xué)習(xí)任務(wù)，班主任規(guī)定一旦遲到五分鐘以上便不能進(jìn)教室，于是，他每天早晨七點(diǎn)鐘就要起床。
一次閑聊中，他告訴學(xué)習(xí)小組中一位關(guān)系要好的美國人自己想退出，對方問他緣故，竇劍文認(rèn)為自己語言水平不行，在閱讀和作業(yè)上用去了大量時(shí)間。美國同學(xué)告訴他說，自己每天也就只比中國同學(xué)好一小時(shí)而已。
在最苦悶的時(shí)候，哪怕明知道有人或許只是用善意的謊言勸慰鼓勵(lì)自己，也足以讓身在異邦的孤單的竇劍文釋然。隨后，他對這樣的環(huán)境和節(jié)奏漸漸適應(yīng)并游刃有余。
三年后，竇劍文自認(rèn)重新建構(gòu)起了自己的商業(yè)價(jià)值觀。
在 OPM 習(xí)得的范式和方法論已經(jīng)深深融入他的商業(yè)實(shí)踐之中。他把所謂“戰(zhàn)略”拆解成純粹的目標(biāo)（objective）、優(yōu)勢（advantage）和聚焦領(lǐng)域（scope），而以這三個(gè)角度為落腳點(diǎn)，繼續(xù)拆解企業(yè)戰(zhàn)略的話，則又可以繼續(xù)細(xì)分到用戶需求（customer needs）、公司能力（company skills）、競爭（competition）、協(xié)作者（collaborater）和行業(yè)大環(huán)境（context）五個(gè)維度。
最終，一個(gè)企業(yè)的存亡與興衰實(shí)際上歸結(jié)到一個(gè)問題上，它究竟為什么樣的客戶提供了怎樣的產(chǎn)品，究竟創(chuàng)造了怎樣的價(jià)值。解答這個(gè)問題實(shí)際上就是制定企業(yè)戰(zhàn)略的過程，而其答案則真正決定一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)在和未來。
創(chuàng)業(yè)整整14年后，讀完了 OPM 課程，竇劍文人生中第一次才有了這樣的自我意識，自己的身份已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。他重新去思考以前海默發(fā)展中遇到的百思不得其解的問題，終于得出了答案。他再去看整個(gè)產(chǎn)業(yè)，終于看到了一副前所未有的全景圖。
“從那以后，我就不再以一個(gè)科學(xué)家自居，我也覺得沒有必要以一個(gè)科學(xué)家自居。說老實(shí)話，一個(gè)企業(yè)沒有技術(shù)是絕對不行的，但光有技術(shù)也是不行的。”竇劍文說話時(shí)格外注意情緒和語調(diào)之間的配合，在說這句話時(shí)，他的神情語氣就仿佛沉浸于聚光燈下的明星一般。
2010年，海默正式登陸深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板。
2008年從哈佛商學(xué)院企業(yè)主/總裁管理課程（Owner/President Management）結(jié)業(yè)的時(shí)候，竇劍文對當(dāng)時(shí)的班主任琳達(dá)·阿普蓋特（Lynda M. Applegate）承諾，自己會在兩年后將公司上市。
在剛剛創(chuàng)辦海默的時(shí)候，竇劍文就根據(jù)國際石油公司（IoC）和國家石油公司（NoC）的不同而劃分了不同的產(chǎn)品服務(wù)策略。財(cái)大氣粗的國有石油公司更傾向于直接購買設(shè)備，而和當(dāng)?shù)睾炗喠水a(chǎn)品分成協(xié)議（production sharing contract，PSC）的國際大石油公司則更加樂意獲得數(shù)據(jù)和服務(wù)——對這些客戶而言，海默實(shí)際上更像是一個(gè)多相流數(shù)據(jù)和相關(guān)服務(wù)的提供商。
而隨著這些年石油價(jià)格的持續(xù)低落，傳統(tǒng)的石油公司再也無法安枕度日，一直以來對應(yīng)用新技術(shù)持謹(jǐn)慎保守態(tài)度的石油行業(yè)也逐漸松動。他們開始有越來越強(qiáng)烈的意愿來降低成本、優(yōu)化生產(chǎn)不斷提高生產(chǎn)效率。
“說老實(shí)話，以前數(shù)據(jù)在油田是可有可無的東西，沒有被很好地應(yīng)用，現(xiàn)在，數(shù)據(jù)成了新時(shí)代的石油，所有人都在使用數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)，一切都無從做起。”竇劍文說。
海默以前只是提供多相流量計(jì)的數(shù)據(jù)，而竇劍文向往的“智能油井”和“智能油田”要求的不止是數(shù)據(jù)而已，而是包括軟件、算法模型在內(nèi)的一整套解決方案來管理優(yōu)化油田的日常生產(chǎn)。當(dāng)海默自己在美國成為真正的開發(fā)作業(yè)者之后，他們才切身意識到數(shù)據(jù)其中潛在的價(jià)值，
數(shù)據(jù)化和人工智能運(yùn)營現(xiàn)在是這家公司最重要的研究方向之一。為了開發(fā)非放射源技術(shù)來測量多相流，在嘗試各種方法最終都沒有取得效果之后，竇劍文設(shè)想打造出一個(gè)多相流量計(jì)版的 AlphaGo。
這個(gè)靈感源自他們在 Niobrara 區(qū)塊確定第一口井位的經(jīng)歷。
在開采之前，地質(zhì)學(xué)學(xué)家團(tuán)隊(duì)在做了大量研究之后信誓旦旦地表示會是一口高產(chǎn)井，結(jié)果卻一無所獲。在2015年，油田來了個(gè)年輕的地質(zhì)學(xué)博士，他把周圍地區(qū)所有井的歷史數(shù)據(jù)都收集了起來，用不同的顏色給產(chǎn)出油氣水的井打上標(biāo)記。
當(dāng)一頭霧水地被這個(gè)年輕人拉到會議室在投影儀上看到這幅圖的時(shí)候，竇劍文徹底震驚了。他瞇起眼鏡看著三種顏色標(biāo)記的點(diǎn)匯聚構(gòu)成的帶狀越來越清晰，就放佛第一次看到銀行一樣，那么清晰，又那樣閃爍。
他承認(rèn)自己聰明反被聰明誤。他們之前打井的地方根本不在任何一個(gè)色帶里面。
竇劍文第一次如此深刻地意識到，數(shù)據(jù)就是知識，數(shù)據(jù)本身就是事實(shí)。他知道，石油工業(yè)被數(shù)字和數(shù)據(jù)技術(shù)顛覆的時(shí)代就要來臨了。他清楚，海默必須要盡快跟上這條快車道。
而且，越來越多的事實(shí)也無時(shí)無刻不在提醒竇劍文，傾覆石油工業(yè)的不止如此而已。
2007年的最后幾天，保羅·托馬斯·安德森根據(jù)厄普頓·辛克萊（Upton Sinclair）小說《石油》（Oil!）改編的電影《血色將至》（There Will Be Blood）在美國上映。
在影片最后，孤獨(dú)暴烈眾叛親離的石油大亨普萊恩惟尤頹然說道：
我完了。
竇劍文并沒有看過這部電影，當(dāng)時(shí)還在哈佛求學(xué)的他或許也不會注意到，對國會在2005年通過的發(fā)展非常規(guī)能源法案研究之后，美國能源部牽頭的一個(gè)非常規(guī)能源工作小組在這年9月發(fā)布了一份報(bào)告。報(bào)告指出，在當(dāng)時(shí)的情況下，當(dāng)石油價(jià)格達(dá)到每桶35美元和54美元時(shí)，地下和地上干餾生產(chǎn)頁巖油便可分別實(shí)現(xiàn)盈利。
這時(shí)候，或許也沒有多少人會意識相信，一場前所未有的非常規(guī)能源革命正在美國蓄勢待發(fā)，要如飆風(fēng)一般席卷傳統(tǒng)石油產(chǎn)業(yè)。
美國擁有世界上最豐富的油頁巖資源。
上世紀(jì)五十到八十年代，諸多石油公司及研究機(jī)構(gòu)開始了對油頁巖的地上和地下干餾實(shí)驗(yàn)。然而，到了九十年代，油價(jià)的持續(xù)低迷使得這些實(shí)驗(yàn)先后中斷。但是進(jìn)入21世紀(jì)后，油價(jià)不斷高企迫使美國政府及石油公司開始重新關(guān)注包括油頁巖在內(nèi)的非常規(guī)能源的開發(fā)利用。
在壯烈甚至不乏慘烈的頁巖油氣能源開發(fā)開采歷程中，美國數(shù)以萬計(jì)的獨(dú)立能源公司扮演著重要的角色，在經(jīng)歷了延宕與在生死邊緣的長久掙扎之后，他們終于開發(fā)出了水平鉆井和水力壓裂技術(shù)。這不僅保證了產(chǎn)量的穩(wěn)步提升，同時(shí)也極大地降低了開采成本。
從水平井中開采頁巖氣，其最終采收率是直井的3倍，而費(fèi)用只相當(dāng)于直井的2倍。同上世紀(jì)九十年代使用的凝膠壓裂技術(shù)相比，水力壓裂法可節(jié)約50%—60%的成本
而早在上世紀(jì)五十年代，壓裂技術(shù)便開始應(yīng)用于石油和天然氣的開采中。壓裂技術(shù)在八十年代初開始逐漸推廣，其后，米切爾能源發(fā)展公司（Mitchell Energy and Development Corporation）在得克薩斯州巴涅特頁巖區(qū)（Barnett）應(yīng)用了相關(guān)技術(shù)，并逐漸引發(fā)了位于傳統(tǒng)油氣資源地的頁巖區(qū)勘探，終于使得頁巖油氣資源開始邁向大規(guī)模商業(yè)開采時(shí)代。
美國能源部在2012年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2000年美國頁巖氣干氣的產(chǎn)量尚不足4000億立方英尺，在當(dāng)年美國天然氣干氣總產(chǎn)量中的比例不到1%，然而，到了2010年，頁巖氣的產(chǎn)量便暴增到了4.8萬億立方英尺，在天然氣干氣總量中的比重也大幅增加到了23%。而在這十年間，天然氣干氣的產(chǎn)量僅僅從19.18萬億立方英尺增加到21.3萬億立方英尺而已。
1997年至今的美國天然氣價(jià)格變化趨勢 來源：美國能源信息署
近20年來，天然氣在美國能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重不斷提升，而其每百萬英熱單位價(jià)格卻持續(xù)下滑，從2005年的將近13美元跌落到現(xiàn)在不到3美元。竇劍文告訴我，現(xiàn)在在美國，天然氣發(fā)電的成本已經(jīng)優(yōu)于核電，其成本為一度5美分。
數(shù)據(jù)顯示，美國的居民用電價(jià)格不到每度13美分，而商業(yè)和工業(yè)用電則分別維持在10美分和7美分左右。竇劍文將天然氣視作美國最有前途的能源行業(yè)。相對其他一次能源，天然氣的最大優(yōu)勢在于清潔安全無污染。
美國能源部的數(shù)據(jù)顯示，該國在2008年時(shí)每天原油生產(chǎn)能力為500萬桶，到2010年升至約550萬桶，而在2012年其產(chǎn)能同比增加了76萬桶，是自1859年美國開始商業(yè)開采原油以來的最大增幅。在美國最早掀起的頁巖油氣資源開發(fā)開采極大地改變了全球能源消費(fèi)格局，美國亦成為世界上最大的石油和天然氣出口國，實(shí)現(xiàn)了自己長久以來實(shí)現(xiàn)能源獨(dú)立的宏愿。
國務(wù)院副總理張高麗在參觀公司的時(shí)候告訴竇劍文，有人跟他說美國的頁巖氣是假的，竇劍文回答他說這是不可能的，沒有人能夠承受那么大的造假成本。
“現(xiàn)在國家已經(jīng)基本上確定了天然氣作為一次能源的戰(zhàn)略地位，所以還在不斷開發(fā)天然氣來滿足國內(nèi)不斷增長的需求。但是我們國家常規(guī)天然氣已經(jīng)發(fā)現(xiàn)得差不多了，或許只能靠非常規(guī)，要么是致密氣要么是頁巖氣。”竇劍文總結(jié)道。
在最困難的2012年，海默依然決意將公司業(yè)務(wù)延伸到非常規(guī)油氣開發(fā)領(lǐng)域，以2750萬美元收購了 Niobrara 頁巖油氣開發(fā)項(xiàng)目10%的權(quán)益，到了2014年，又以714萬美元的價(jià)格獲得了 Permian 盆地油氣區(qū)塊租約100%的工作權(quán)益。
海默認(rèn)為這不僅為其擔(dān)當(dāng)油氣開發(fā)作業(yè)者創(chuàng)造了良好的條件，也為未來參與國內(nèi)頁巖氣開發(fā)打下良好的基礎(chǔ)。
頁巖氣革命在美國如火如荼進(jìn)行的同時(shí)，中國也同樣進(jìn)行著一場前所未有的油氣改革，油氣勘探開發(fā)逐漸“穩(wěn)步有序地開放”給民營資本。
在美國的頁巖氣和頁巖油革命浪潮中，分別誕生了如 Chesapeake 和 EOG 這樣成功的獨(dú)立能源公司，而竇劍文堅(jiān)信獨(dú)立能源公司也是中國油氣改革的必然趨勢，只有這樣才能真正釋放民營經(jīng)濟(jì)活力保證國家能源安全。
目前，我國已經(jīng)是僅次于美國的全球第二大頁巖氣生產(chǎn)國。竇劍文估計(jì)，天然氣在我國未來一次能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重將會逐步增加。
他告訴我，“開發(fā)和天然氣勘探開發(fā)儲運(yùn)應(yīng)用有關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)品”現(xiàn)在已經(jīng)成了公司最重要的戰(zhàn)略方向之一。在頁巖氣服務(wù)開發(fā)領(lǐng)域已經(jīng)有了多年作業(yè)和成功經(jīng)驗(yàn)的海默有機(jī)會可以和中石化這樣的巨頭在一個(gè)相對公平開放的市場中去競爭。
但設(shè)想總是和現(xiàn)實(shí)相去甚遠(yuǎn)。
“這幾年的發(fā)展確實(shí)是不如人意，按照當(dāng)時(shí)的布局，公司的收入早就應(yīng)該達(dá)到十個(gè)億以上了。只能說句非常蒼白無力的話就是，謀事在人成事在天。”竇劍文說完，大方地笑了笑。
10多年前，在那間會議室里，854并不甘心，他追問773為何會做出“沒戲”的判斷。師兄告訴他，做任何一個(gè)行業(yè)都要進(jìn)入主流，而竇劍文做的事情卻并不是。
2017年上半年的財(cái)報(bào)顯示，海默營收達(dá)到1.62億元，同比增幅不到6%，而凈利潤只有不到200萬元，同比下滑逾31%。截止目前為止，海默市值為37.7億元，距離最高峰時(shí)跌去超過一半以上，而其市盈率則達(dá)到驚人的612.2倍。
“我去過很多國家，見過很多流浪藝術(shù)家，他們下一頓有沒有，不知道，他們下一站在哪里，也不知道，但是這些人是很快樂的。我看到這些人都是肅然起敬的，因?yàn)槲矣X得他們對未來不確定性的承受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們。”多年以后，竇劍文這樣告訴我。
誰對或誰錯(cuò)了呢？
或者，有誰對有誰錯(cuò)嗎？
也許有些人、有些問題并不只是一個(gè)答案而已。
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