鈦媒體快訊｜9月22日消息：拉勾今日宣布獲得前程無(wú)憂1.2億美元D輪戰(zhàn)略投資，泰合資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。拉勾董事長(zhǎng)許單單在一份內(nèi)部信中表示，本輪融資后，拉勾計(jì)劃在2019年赴美上市。
此前曾有傳言稱，拉勾即將被前程無(wú)憂將收購(gòu)，不日官宣。對(duì)此，許單單表示，本輪引入戰(zhàn)略投資后，拉勾仍完全保持團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)的獨(dú)立。公司的管理層和老股東依然持有公司股份，員工期權(quán)池也依然獨(dú)立存在。拉勾的管理層、核心團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)保持不變。
對(duì)于拉勾與前程無(wú)憂雙方如何協(xié)作的問(wèn)題，許單單提到了以下三點(diǎn)：
- 前程無(wú)憂有海量的傳統(tǒng)行業(yè)的客戶，他們可能此前還沒(méi)有接觸過(guò)拉勾，這次融資之后，將會(huì)讓更多的跨行業(yè)客戶購(gòu)買拉勾的商業(yè)產(chǎn)品，增加拉勾的收入。
- 同時(shí)，前程無(wú)憂的客戶也會(huì)成為拉勾云人事的資源池，幫助拉勾云人事從互聯(lián)網(wǎng)垂直行業(yè)走出去，直接接入全行業(yè)的企業(yè)客戶。
- 前程無(wú)憂也擁有中國(guó)最大的校園招聘渠道，這將直接幫助到拉勾Offer工場(chǎng)，快速擴(kuò)張拉勾職業(yè)教育的招生規(guī)模。
資料顯示，拉勾成立于2013年7月。成立之初獲得弘道資本、徐小平、曾李青等人的數(shù)百萬(wàn)元天使投資；2014年4月獲得500萬(wàn)美元的A輪融資，投資方為貝塔斯曼亞洲投資基金；2014年8月獲得2500萬(wàn)美元B輪融資，由啟明領(lǐng)投，貝塔斯曼跟投。最近一次的融資在2016年3月，其獲得了2.2億元人民幣C輪融資，由弘道資本領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投、榮超投資等跟投。
而作為出資方的前程無(wú)憂成立于1998年，是一家老牌的綜合招聘招聘服務(wù)提供商，2004年9月在納斯達(dá)克上市。在今年第二季度的財(cái)報(bào)中，凈利潤(rùn)下滑58%，出現(xiàn)盈利能力下降的征兆。此次大手筆“接盤”拉勾網(wǎng)，表現(xiàn)出其亟待改變自身傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)招聘模式的渴望，或許也是其戰(zhàn)略突圍的重要一步。
以下為拉勾內(nèi)部信全文：
親愛(ài)的拉勾小伙伴，
今天又是一個(gè)屬于“霸王杯”的日子，是拉勾歷史上一個(gè)重要的時(shí)刻。
相信你前幾天已經(jīng)聽(tīng)到了很多“拉勾被收購(gòu)”的不實(shí)傳聞；前線的銷售小伙伴們，更是承受著各式各樣流言的問(wèn)詢，卻無(wú)法作答。我們也一直希望能盡快跟大家同步真實(shí)的情況，但由于本次融資涉及美國(guó)上市公司，遵循法規(guī)要求，我們不能在SEC發(fā)布前做任何的回應(yīng)和反駁。而此刻，我終于可以明確的告訴大家：我們剛剛完成來(lái)自前程無(wú)憂的1.2億美元D輪戰(zhàn)略融資，但收購(gòu)的傳聞是不實(shí)的。
這次戰(zhàn)略融資之后，公司的管理層和老股東依然持有公司股份，我們的員工期權(quán)池也依然獨(dú)立存在。投資方前程無(wú)憂將給予一些資金之外的資源支持，加速新業(yè)務(wù)的發(fā)展（后面會(huì)詳細(xì)談）。而拉勾的管理層、核心團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)都不會(huì)有任何改變。我們的團(tuán)隊(duì)、客戶和數(shù)據(jù)，也是完全獨(dú)立的，我們自己的流量、用戶數(shù)據(jù)、客戶不會(huì)和對(duì)方打通。用一句大白話，就是前天我們商服的文健(MorphySong)在企業(yè)微信群里說(shuō)的那樣：拉勾還是咱們自己的拉勾。更準(zhǔn)確的說(shuō)，這次融資實(shí)質(zhì)加速了公司的IPO進(jìn)程，我們正式開啟規(guī)劃2019年獨(dú)立赴美上市。
先說(shuō)說(shuō)關(guān)于融資的具體情況，這也是大家最關(guān)心的
五年前，我們起步于垂直招聘，經(jīng)過(guò)兩三年的發(fā)展，已當(dāng)之無(wú)愧的成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)老大。銷售收入連續(xù)四年100%以上速度增長(zhǎng)，單月的收入早已過(guò)千萬(wàn)，占據(jù)了最大的垂直市場(chǎng)份額。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們也一直在探索：讓拉勾成為一家綜合的平臺(tái)型公司。
拉勾招聘已經(jīng)服務(wù)了幾十萬(wàn)家客戶，我們除了幫他們解決招聘問(wèn)題，還幫他們解決了更多的人力資源管理問(wèn)題，比如：薪資、社保、協(xié)作、培訓(xùn)等。所以從2016年起，拉勾就從招聘延伸到綜合的HRSaaS業(yè)務(wù)——拉勾云人事，已進(jìn)入商業(yè)化階段；在用戶端，互聯(lián)網(wǎng)已成為年輕人最希望加入的行業(yè)，但他們對(duì)于職業(yè)發(fā)展是迷茫的，2017年初，我們又成立了“Offer工場(chǎng)”，通過(guò)職業(yè)教育幫助他們提升職業(yè)能力，目前已經(jīng)開辦了互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、Java特訓(xùn)營(yíng)等。
這樣，就建立了我們拉勾的 “杠鈴戰(zhàn)略”：招聘業(yè)務(wù)是中間的核心和支撐，撬動(dòng)企業(yè)端發(fā)展HR SaaS 和用戶端發(fā)展職業(yè)教育。同時(shí)，兩端的業(yè)務(wù)，又加深了招聘業(yè)務(wù)的壁壘。這樣拉勾就從單純的招聘，進(jìn)化成了人力資源綜合平臺(tái)。
擺在我們面前的是一個(gè)巨大的平臺(tái)型機(jī)會(huì)，我們希望這個(gè)機(jī)會(huì)屬于拉勾。因此這一輪的融資規(guī)劃之初，我們計(jì)劃除了拿到現(xiàn)金，還要盡可能有資源幫助。因此在眾多拋出橄欖枝的投資方中，我們最終決定引入前程無(wú)憂成為拉勾的最大股東, 通過(guò)這種股份深度綁定，得以確保對(duì)方資源的無(wú)障礙提供。前程無(wú)憂成立了近20年，在納斯達(dá)克上市了13年，擁有中國(guó)最大的企業(yè)客戶群，和豐富的人力資源產(chǎn)品線，手握超過(guò)10億美金的雄厚資金，可以隨時(shí)來(lái)支撐業(yè)務(wù)發(fā)展，從而確保拉勾在新一輪的人力資源生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中，獲取最有利的位置。
具體的，到底雙方如何協(xié)作，涉及以下：
——前程無(wú)憂有海量的傳統(tǒng)行業(yè)的客戶，他們可能此前還沒(méi)有接觸過(guò)拉勾，這次融資之后，將會(huì)讓更多的跨行業(yè)客戶購(gòu)買拉勾的商業(yè)產(chǎn)品，增加拉勾的收入。
——同時(shí)，前程無(wú)憂的客戶也會(huì)成為拉勾云人事的資源池，幫助拉勾云人事從互聯(lián)網(wǎng)垂直行業(yè)走出去，直接接入全行業(yè)的企業(yè)客戶。
——前程無(wú)憂也擁有中國(guó)最大的校園招聘渠道，這將直接幫助到拉勾Offer工場(chǎng)，快速擴(kuò)張拉勾職業(yè)教育的招生規(guī)模。
除了上面這幾個(gè)戰(zhàn)略資源協(xié)同，拉勾自己的客戶資源和用戶信息等等都會(huì)保持獨(dú)立。而之后，拉勾的收入增速會(huì)大大加快，讓拉勾更早達(dá)到IPO條件。同時(shí)，由于拉勾由單純的招聘業(yè)務(wù)變成了人力資源綜合平臺(tái)，未來(lái)的想象空間會(huì)更大，估值也將更高。引入戰(zhàn)略投資方，是理性而精細(xì)的考量；而保持野心和繼續(xù)擴(kuò)張，更是我們從未褪色的夢(mèng)想。
過(guò)去，大家覺(jué)得拉勾和前程無(wú)憂是完全不一樣的公司。大家擔(dān)心我們拿了前程無(wú)憂的投資，是不是就喪失了拉勾自己的特性？我可以很明確的講，完全不會(huì)。這次融資之后，除了擁有更多的資金和資源，我們的一切都沒(méi)有變。拉勾比以前更加強(qiáng)大，將更有能力去改變現(xiàn)有人力資源行業(yè)的陳舊與乏味。我希望在拉勾守住夢(mèng)想與情懷的同時(shí)，也能獲得業(yè)務(wù)上的高速擴(kuò)張，去沖擊屬于拉勾自己的IPO，創(chuàng)造更大的發(fā)展空間給每一個(gè)小伙伴。
說(shuō)一說(shuō)我們的未來(lái)
時(shí)至今日，整個(gè)招聘行業(yè)已經(jīng)被我們改變。我們所堅(jiān)持的薪資透明等，已成為行業(yè)標(biāo)配；我們的品牌活動(dòng)“全民升職季”等，也成為了HR領(lǐng)域的“雙11”；我們重新定義了很多不同，這樣的成就值得驕傲，這樣的我們很了不起！
過(guò)去五年，可以說(shuō)是一個(gè)中國(guó)前所未有的創(chuàng)業(yè)大風(fēng)口。這段歷史中，無(wú)數(shù)和我們“同齡”的創(chuàng)業(yè)公司，也許都已經(jīng)消失了，我們不僅活了下來(lái)，還抵御了一次次血流成河的競(jìng)爭(zhēng)，也因此擁有了下一個(gè)時(shí)代的入場(chǎng)券。如果說(shuō)前面五年，是拉勾的初創(chuàng)階段，那么未來(lái)五年，將是一個(gè)更加波瀾壯闊的大時(shí)代。
公司的發(fā)展就像升級(jí)打怪，每上一個(gè)臺(tái)階，就會(huì)遇到新挑戰(zhàn)。我們也看到，在公司達(dá)到近500人規(guī)模的時(shí)候，我們又一次嘗到“成長(zhǎng)的煩惱”：產(chǎn)品需要繼續(xù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)協(xié)同需要提升效率、重視收入增長(zhǎng)的同時(shí)也要兼顧用戶體驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)需要更快成長(zhǎng)等等。就像個(gè)青春期的孩子，成長(zhǎng)就是一個(gè)不斷面對(duì)新問(wèn)題，不斷解決新問(wèn)題的過(guò)程。
這次融資之后，我們考慮將融資重點(diǎn)用在人才成長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，夯實(shí)我們的戰(zhàn)斗力，吸納更多優(yōu)秀人才。人才是拉勾最重要的資產(chǎn)，我們會(huì)用前所未有的投入程度，鼓勵(lì)有野心的年輕人，在這里實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
第一， 成立“人才組織委員會(huì)”，提升公司在人才成長(zhǎng)、制定機(jī)制、協(xié)作流程優(yōu)化等方面的能力，由海豐來(lái)牽頭。目前已經(jīng)啟動(dòng)的是：
- 計(jì)劃在今年秋季招聘中，啟動(dòng)管培生計(jì)劃，大力招聘優(yōu)秀新人。同時(shí)啟動(dòng)“新人百日計(jì)劃”，幫助新人快速成長(zhǎng)，為公司儲(chǔ)備優(yōu)秀人才；
- 針對(duì)年輕管理者，推出“領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)計(jì)劃”，我們將邀請(qǐng)包括來(lái)自哈佛大學(xué)的高管教練等專家，為公司所有年輕管理者提供貼身輔導(dǎo)與系統(tǒng)訓(xùn)練；
- 后續(xù)我們也會(huì)邀請(qǐng)阿里巴巴湖畔大學(xué)的組織專家，來(lái)協(xié)助我們推出更多組織機(jī)制。
第二，成立“用戶體驗(yàn)委員會(huì)”，將提升產(chǎn)品體驗(yàn)作為公司的頭等大事，確保產(chǎn)品朝著“用戶可感知”和“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特色”兩個(gè)維度優(yōu)化，這件事我親自牽頭。
第三，圍繞互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人才招聘與管理，進(jìn)一步豐富商業(yè)化產(chǎn)品線，助力銷售業(yè)績(jī)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，培養(yǎng)更多的“百萬(wàn)銷售”。
第四，成立“集團(tuán)品牌部”，總體協(xié)調(diào)拉勾招聘、拉勾云人事、教育三大業(yè)務(wù)的品牌發(fā)展，升級(jí)品牌形象，強(qiáng)化大拉勾品牌在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，由Ella兼任部門負(fù)責(zé)人。
我想邀請(qǐng)拉勾每一個(gè)小伙伴，一同跨入一個(gè)全速發(fā)展的新階段，讓拉勾重新回到“產(chǎn)品為王”，做產(chǎn)品領(lǐng)先的酷公司。用產(chǎn)品來(lái)重新定義整個(gè)人力資源行業(yè)，希望你們每一個(gè)人，帶著自己的野心，加入這個(gè)更富激情的戰(zhàn)場(chǎng)！創(chuàng)造屬于我們的未來(lái)！我希望，拉勾這份工作，帶給每一個(gè)小伙伴的，是充滿挑戰(zhàn)與快樂(lè)的！在這里，你可以幫助到數(shù)千萬(wàn)年輕人的職業(yè)發(fā)展，你可以改變現(xiàn)有的人力資源行業(yè)格局，你可以用你的思路重新定義很多業(yè)務(wù)，你有機(jī)會(huì)創(chuàng)立一個(gè)不一樣的人力資源生態(tài)！用野心和實(shí)力，一起Do Different。
用大野心，創(chuàng)造拉勾自己的大未來(lái)！
永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶。
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