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本文節(jié)選自創(chuàng)客總部創(chuàng)客共贏基金創(chuàng)始合伙人李建軍在鈦坦白第55期在線課的分享。點(diǎn)擊鏈接，注冊(cè)成為鈦媒體Pro專業(yè)版用戶，可以免費(fèi)參與鈦坦白在線課，與鈦客直接交流，并查看豐富的專業(yè)數(shù)據(jù)和信息：http://m.chcmb.cn/pro
從投資的角度來(lái)看一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的股權(quán)設(shè)置，有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
所謂的大股東就是說(shuō)融資前他一定會(huì)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面是相對(duì)控制的地位，并占有大多數(shù)股權(quán)。
在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里面，核心創(chuàng)始人應(yīng)該都具備這個(gè)公司的股權(quán)，而且必須要留夠足夠的利益給后來(lái)者。就是說(shuō)必須要設(shè)定一個(gè)期權(quán)池。
對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講必須要有這么四個(gè)角色的人：一是團(tuán)隊(duì)的老大，就是在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面占相對(duì)控股地位的那個(gè)人，二是所謂的CTO或者說(shuō)是技術(shù)人員，三是產(chǎn)品經(jīng)理，四是行業(yè)專家。
這四個(gè)角色并不指一定要有四個(gè)人，一個(gè)人可以兼其中的兩個(gè)最多三個(gè)角色，但絕不能一個(gè)人兼任這四個(gè)角色，這種個(gè)人創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是我們不會(huì)去投的。一個(gè)完善的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個(gè)持有相對(duì)股份的大股東，以及幾個(gè)持有相對(duì)股份較少但又是核心創(chuàng)始人角色的幾個(gè)股東來(lái)制衡，這樣的團(tuán)隊(duì)或者股權(quán)構(gòu)架式比較合理的。
下面給大家推薦一種股權(quán)劃分模式，這個(gè)模式是我們用過以后發(fā)現(xiàn)最好的一個(gè)模式。它在法律意義上可能需要很多東西去完善，而且需要說(shuō)明的是這個(gè)模式只適合于早期創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。
30% 創(chuàng)始股權(quán)
40% 期權(quán)
30% 激勵(lì)股權(quán)
假設(shè)說(shuō)有三個(gè)人創(chuàng)業(yè)，那么這三個(gè)人先分100%股權(quán)的30%，這叫創(chuàng)始股權(quán)。三人中的老大拿20%，剩下一人5%，剩下的40%就預(yù)留下來(lái)作為期權(quán)池，可以把期權(quán)池做成一個(gè)有限合伙公司不斷再稀釋的。接著三個(gè)人先不分其中30%的股權(quán)，而是設(shè)定一個(gè)分配的期限：一般情況下不能超過一年，或者設(shè)定一個(gè)事件期限，比如說(shuō)融到第一筆錢或者我們產(chǎn)品上線。就這樣設(shè)一個(gè)劃分激勵(lì)股權(quán)的限度。
這么做的唯一的好處就是：如果大家在之前劃分股權(quán)的時(shí)候有問題，還有一個(gè)彌補(bǔ)的機(jī)會(huì)。有一個(gè)激勵(lì)股權(quán)放在后面，大家可以回過頭來(lái)再心平氣和地重新分這30%的。
退出機(jī)制指的是中途退出，在創(chuàng)業(yè)過程中會(huì)遇到很多的不可抗力，如果有人的確不能參與創(chuàng)業(yè)了想退出，大家要提前想好應(yīng)對(duì)辦法。
有按照期限來(lái)兌換的，也有分期回收的，還有一種是把投票權(quán)轉(zhuǎn)移?？傊陂_始設(shè)立公司的時(shí)候，一定要設(shè)計(jì)好這個(gè)將來(lái)的中途退出機(jī)制。
這是有大問題的，當(dāng)出現(xiàn)決策分歧的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)矛盾，激化后大家就會(huì)尋求股權(quán)上的控制權(quán)，而平均的股權(quán)就會(huì)出現(xiàn)兩種情況：一種是大家沒辦法做出決定， 第二種就是大家都希望說(shuō)按照自己主導(dǎo)的方向去做，這就會(huì)出現(xiàn)大家的爭(zhēng)吵。這兩種情況一旦出現(xiàn)之后，公司基本上就做不下去了，因?yàn)閷?duì)早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講，最重要的還是時(shí)間，怎樣去快速的試錯(cuò)和迭代然后找到合適方向很重要。
投資人給的錢要很認(rèn)真慎重的去花，但也不能把錢留著不花。我作為投資人可以明確告訴大家，種子投資天使投資給你的第一筆錢其實(shí)就是讓你在市場(chǎng)上去試措迭代，最后找出一個(gè)真正的可以去規(guī)?；姆较?。
如果碰到了這種平均分配股權(quán)，有時(shí)候我們會(huì)強(qiáng)制他改，要求他們必須改，如果說(shuō)發(fā)現(xiàn)確實(shí)沒辦法改，這三個(gè)人真的是各方面都還不錯(cuò)，各方面都獨(dú)當(dāng)一面，也沒有去改的必要，我們就會(huì)讓他們出一致行動(dòng)協(xié)議，就是你必須有一個(gè)對(duì)外一致的聲音，而且他要代表大家統(tǒng)一的意見，你必須要做出這樣的選擇，這是必須要做的事情。
對(duì)早期項(xiàng)目來(lái)講如果外部的投資人占的股權(quán)多，這種情況下會(huì)出現(xiàn)在兩種情況：第一種情況是這種結(jié)構(gòu)基本上融不到后面的錢，因?yàn)槟阋呀?jīng)有一個(gè)個(gè)人大股東投資人，沒有投資機(jī)構(gòu)會(huì)把錢再投給你；第二種情況是頻繁融資，錢好像是越來(lái)越多，但是外部投資人股權(quán)也會(huì)越來(lái)越大，最后可能你會(huì)為了融資犧牲了自己很多的股權(quán)，這時(shí)候你就失去了話語(yǔ)權(quán)，這是很可怕的事情。
初創(chuàng)的核心創(chuàng)始人在剛開始如果沒有做好制約關(guān)鍵人物退出的條件，在發(fā)展過程中就會(huì)出現(xiàn)很大問題。
在回購(gòu)這件事情上可能你想了很多法律的條約來(lái)約束他，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)真正的事情出現(xiàn)的時(shí)候，你還是要用中國(guó)式的思維來(lái)處理這件事情，就是曉之以情動(dòng)之以理，各種辦法，最后讓他走到法律的軌道上來(lái)。
我們會(huì)有一個(gè)協(xié)議要求，非正常理由離開必須得要把你的股權(quán)按照一個(gè)什么樣的價(jià)格讓其他人買回來(lái)，不能隨便去賣。但法律是一回事，中國(guó)的人情又是一回事，遇到的時(shí)候還是要個(gè)案處理。沒有固定的規(guī)則，你要去協(xié)商。很奇葩的解決方法反而最后都能解決，真正按照規(guī)則一拍兩散的結(jié)果則讓你非常痛苦。
我們現(xiàn)在還買不起，我們承諾未來(lái)怎么樣收回你的股權(quán)，我們做一個(gè)類似于像期股一樣的，未來(lái)我們收回來(lái)。再有就是代持，你先把股票股權(quán)讓誰(shuí)來(lái)代持，慢慢再商量后面怎么去處理，代持給這個(gè)大股東或者其他人，這樣的事情也非常多。
還有就是把收益權(quán)和投票權(quán)的權(quán)利分開，有些股東可能就是一個(gè)財(cái)務(wù)投資，可以把他制約然后你在那里面分紅就行。合伙企業(yè)把一致行動(dòng)人協(xié)議給到你，你來(lái)替他們表決說(shuō)話就行了。這種情況特別是前幾年眾籌很火的時(shí)候非常常見。
很多人的股權(quán)是眾籌來(lái)的，一下眾籌了二十幾個(gè)、三十幾個(gè)甚至幾十個(gè)股東就很麻煩了，這時(shí)候你就需要把這些人放在有限合伙公司里面來(lái)再處理。
股權(quán)設(shè)置中的法律風(fēng)險(xiǎn)問題，我跟大家分享一種——隱名出資，隱名出資是非常有風(fēng)險(xiǎn)的行為，你出了錢，但是有其他原因不能實(shí)名出，這是很麻煩的一件事。尤其在后來(lái)上市的時(shí)候，這種不受法律保護(hù)的情況就會(huì)出很多事情。
1、我想請(qǐng)教一個(gè)問題，A與幾個(gè)朋友共同創(chuàng)業(yè)，約定由A出資（投資），其它人因?yàn)闆]有多少錢愿意以勞務(wù)形式入股，同時(shí)因?yàn)檩^為年輕，要求A支付一定薪水。A擔(dān)憂自己出資后其它朋友中途退出走人，這個(gè)時(shí)候有沒有什么方法來(lái)規(guī)避這個(gè)問題？我目前想到的方案如下，不知是否合理：成立兩家公司，一家為普通合伙，一家為有限合伙，普通合伙企業(yè)的股東由A的朋友們組成，有限合伙股東只有A，這樣普通合伙的股東們可以約定勞務(wù)出資，約定所做產(chǎn)品歸屬權(quán)為有限合伙企業(yè)，且一年后有限合伙公司會(huì)出讓一部分公司股份，以便讓普通合伙企業(yè)成為其機(jī)構(gòu)股東，這樣也完成了大家最終的"合伙"。這樣可以實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡嗎，是否還有更好的方式？
李建軍：你設(shè)計(jì)的這個(gè)方案沒問題，估計(jì)你看了別人做的VIE構(gòu)架。VIE構(gòu)架是做海外的，很有意思的。但是你這個(gè)股權(quán)做生意沒問題，設(shè)計(jì)也還行，如果要去融資就有問題了，你想你拿哪個(gè)公司作為融資主體呢？你拿A普通合伙有限合伙都有問題。
所以簡(jiǎn)單的方案就是做期權(quán)，他們做到什么樣的程度，你在期權(quán)池里給他兌現(xiàn)多少。你需要做一個(gè)有限合伙公司持有你公司的期權(quán)，比如說(shuō)你拿了30%的股權(quán)出來(lái)做期權(quán)，給他們多少是按照一定的工作時(shí)間長(zhǎng)度或者說(shuō)產(chǎn)品出現(xiàn)的，你就設(shè)定一個(gè)兌現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)慢慢兌現(xiàn)就行。中間有人走了，你就再設(shè)定他做到多少你給人兌現(xiàn)多少，該走就走。不管他完成多少你都有權(quán)力把他收回。在期權(quán)公司里怎么折騰都行，這是比較簡(jiǎn)單，如果這樣的話你拿原來(lái)的公司去融資就沒有問題了。
2、李總我想問一下，兩個(gè)合伙人前期一起創(chuàng)業(yè)，出資差不多，沒有股權(quán)分配，到了一定時(shí)間矛盾沖突也多，這個(gè)時(shí)間段，怎么去改進(jìn)這種分配機(jī)制？
李建軍：你們是沒分股權(quán)么？還有人是分了股權(quán)但比例差不多，這就一定會(huì)出問題，好的結(jié)果不多。這沒什么解救方案，你們現(xiàn)在坐下來(lái)分分股權(quán)，能分得清楚就分，分不清楚可能就做不了，這不是開玩笑，就是一般情況下你們可能都分不清楚了。
3、請(qǐng)教一下，A公司要復(fù)制100個(gè)B公司出來(lái)（B公司股權(quán)架構(gòu)：A55%、B合伙人45%）；同時(shí)A公司預(yù)留給投資機(jī)構(gòu)口是30%，預(yù)留給100間B公司的整體是30%（有限合伙架構(gòu)），剩下是A創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。那么面對(duì)投資機(jī)構(gòu)來(lái)投資A及未來(lái)對(duì)接資本巿場(chǎng)時(shí)有哪些隱患？
李建軍：估計(jì)你是要做連鎖店吧？你希望把每個(gè)連鎖店都控股，然后讓人家也出錢在里面做，只要你能控股他，能把財(cái)務(wù)，你能把報(bào)表合并到你母公司去。
這沒問題的，是開多家店的一個(gè)方法，最終你是拿最頂上的公司來(lái)做融資和最后去上市的，這個(gè)構(gòu)架是有現(xiàn)成的。沒有什么隱患，這等于說(shuō)你下面有100個(gè)你投資控股的公司，最后要上市的時(shí)候要給人交代清楚你這100個(gè)投資的公司是什么關(guān)系，只要講得清楚就行，報(bào)表是能夠并到你自己最頂上那個(gè)公司里去的。
4、想請(qǐng)教下李總一個(gè)實(shí)際遇到的問題：和朋友A創(chuàng)業(yè)做早教項(xiàng)目，項(xiàng)目費(fèi)用都是A出的。創(chuàng)業(yè)簽協(xié)議時(shí)，A把項(xiàng)目分成了早教項(xiàng)目和另一個(gè)支撐項(xiàng)目，協(xié)議單獨(dú)只對(duì)支撐項(xiàng)目收益做了分配，而沒有對(duì)早教項(xiàng)目分權(quán)，他說(shuō)是專業(yè)投資人建議他這么做的。請(qǐng)問李總怎么看？
李建軍：這種情況也很多見，因?yàn)槟悴怀鲥X嘛。出錢的人就會(huì)覺得，他出了錢所以會(huì)對(duì)你有防備心態(tài)。一般出錢人會(huì)是這個(gè)心態(tài)：你先干著，我覺得你干的好我會(huì)給你一些。然后不出錢的人就會(huì)覺得：我雖然不出錢，但是我干活，你為什么不現(xiàn)在給我呢？所以一開始沒分配好，后來(lái)都會(huì)打架。
總之就是你們?cè)趧傞_始的時(shí)候，這種約束其實(shí)是太有彈性和太沒有邊界了。將來(lái)就要看你的合伙人心態(tài)和他的胸懷有多么寬廣了，或者看你對(duì)這件事情的投入程度，最終你們倆是不是能達(dá)成意見，否則做好做壞將來(lái)都會(huì)出問題，從現(xiàn)在的情況看，將來(lái)出問題的變壞的情況會(huì)更多。
5、請(qǐng)問創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人、高管在股權(quán)上有什么不同？其股權(quán)一般給多少？
李建軍：這個(gè)問題很專業(yè)。的確現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司比較高大上了，都不用什么總經(jīng)理、副總經(jīng)理了、總監(jiān)了，都用創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人。創(chuàng)始人基本上指的是這個(gè)公司的老大，團(tuán)隊(duì)的leader，就是我所說(shuō)的那個(gè)CEO。聯(lián)合創(chuàng)始人就是指的是小股東，但是是一塊創(chuàng)業(yè)的。合伙人是指的更小的股東或者說(shuō)拿期權(quán)的這些人，但是覺得掛個(gè)合伙人好聽。高管就是花錢雇來(lái)的，可能連期權(quán)都沒有。
比例是這樣的，創(chuàng)始人是最多的，然后聯(lián)合創(chuàng)始人稍微少一點(diǎn)，然后合伙人再少一點(diǎn)，高管就基本上到合伙人到高管基本上就是期權(quán)了，他們都會(huì)很少。一般情況下我們要求一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)至少設(shè)定不低于15%的期權(quán)。這些期權(quán)就是分給你后面說(shuō)的小股東的，你看著在里面分吧，就是在15%里面分的，所以說(shuō)你就掌握著怎么分，而且還不能一下分完了，分完了后面就沒辦法分了。
6、請(qǐng)問合伙人在不同企業(yè)階段加入公司，比如天使輪、A輪、B輪等，所獲得的股權(quán)是否相同？為什么？應(yīng)該給多少合適？
李建軍：合伙人在不同的階段進(jìn)入公司的時(shí)候所獲得股權(quán)肯定是不同的，甚至不會(huì)給股權(quán)了，越往后他會(huì)獲得的期權(quán)會(huì)越少。
當(dāng)然也會(huì)有直接給股權(quán)的，但是會(huì)很謹(jǐn)慎，我不建議進(jìn)來(lái)就給股權(quán)，如果你發(fā)現(xiàn)有問題的時(shí)候就很難清他，所以越往后會(huì)給的期權(quán)越少，而且所對(duì)應(yīng)的條件會(huì)越苛刻，比如說(shuō)他就會(huì)有達(dá)標(biāo)的一些目標(biāo)，因?yàn)槟愫髞?lái)進(jìn)來(lái)的人都是讓他要解決問題的人。
我們其實(shí)特別不建議打工的人給股權(quán)。假如說(shuō)你對(duì)公司有信心的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的股權(quán)會(huì)越來(lái)越值錢的，所以大家給股權(quán)的時(shí)候一定要慎重再慎重。哪怕打欠條都比給股權(quán)合適，就是一開始你覺得你股權(quán)不值錢，但是后來(lái)做得好的話會(huì)發(fā)現(xiàn)你的股權(quán)越來(lái)越值錢。
這其實(shí)還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者心態(tài)的問題，假設(shè)說(shuō)一個(gè)初創(chuàng)公司付不起員工的薪水就拿公司的股權(quán)給員工，這樣的公司其實(shí)是有一些問題的。當(dāng)然他可以發(fā)一些期權(quán)給員工，然后讓員工持有，或者讓員工給公司一部分錢來(lái)買期權(quán)。你把這些員工做成股東，但是最好做成期權(quán)不要做成股權(quán)，因?yàn)樽龀晒蓹?quán)很麻煩。
7、請(qǐng)問，A和甲合伙創(chuàng)業(yè)，一段時(shí)間后A想退出，也找到了甲認(rèn)可的接盤人乙。可股權(quán)轉(zhuǎn)讓款遲遲不到位，但工商變更完成，這種情況下A有什么途徑能拿到股權(quán)款？另為了避稅。協(xié)議有兩份，一份給工商的壓低價(jià)格，一份是按照真實(shí)意愿價(jià)格簽的。
李建軍：這個(gè)問題很有代表作用，很多人在這方面是吃了虧的。如果你有協(xié)議的話，你是可以去提起法律上的幫助。但是你為了避稅人為的壓低了錢就沒人幫助你了，所以一開始要做得規(guī)范一些，該交稅交稅。
8、請(qǐng)問，合伙人磨合期滿后，如果順利，是按照進(jìn)入公司時(shí)的估值計(jì)算股權(quán)呢，還是按照磨合期滿之后的估值計(jì)算股權(quán)？這中間的時(shí)間有可能正好有一次融資，這些是否在合伙協(xié)議中寫清楚？
李建軍：一般情況下你要按照簽協(xié)議時(shí)候約束的估值給他股權(quán)，或者說(shuō)你們指定了一個(gè)估值。我們也遇到過這種問題，比如說(shuō)你進(jìn)來(lái)的時(shí)候還沒融資呢，怎么給你股權(quán)？所以你們倆就商量一個(gè)估值，說(shuō)我們大概會(huì)融資了，或者我認(rèn)為我們現(xiàn)在的估值大概是一千萬(wàn)。磨合期滿我給你這個(gè)估值。在簽合同的時(shí)候一定要指定一個(gè)估值。
9、想請(qǐng)教下，如果項(xiàng)目是在天使融資階段的話，投資人有人脈資源并且出資，但是投資人不是行業(yè)內(nèi)的人，這種情況的話一般應(yīng)當(dāng)給投資人分配多少股權(quán)合適呢？如果剛開始投資人股權(quán)比例較大的話，后期一般通過什么方式進(jìn)行稀釋呢？
李建軍：投資人占的股權(quán)過多，對(duì)你未來(lái)的融資沒有好的幫助。還要占錢以外的股權(quán)，這樣的投資人你最好是不要碰，未來(lái)都是很麻煩的事。
然后你得制定一個(gè)稀釋的計(jì)劃，或者按照比例稀釋。這時(shí)候投資人一定會(huì)對(duì)你提出要求條件：下次要做到一個(gè)什么程度才會(huì)讓你這么退，這樣往下反復(fù)幾次的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)：如果都是靠人家?guī)湍阋惠喴惠喨谫Y，你很快就失去了這個(gè)公司的控制權(quán)了，你要問問自己究竟是來(lái)打工還是創(chuàng)業(yè)來(lái)了。
10、請(qǐng)教個(gè)問題，合伙人進(jìn)入時(shí)，創(chuàng)始人說(shuō)等你磨合期通過了，再定股權(quán)比率，開始不清楚，在合伙協(xié)議上也沒有明確，這樣是否是坑？怎么解決？
李建軍：這個(gè)問題我們也碰到過。人家說(shuō)來(lái)吧，給你一個(gè)合伙人title，等你問好處的時(shí)候，他說(shuō)你先干著吧，磨合完了以后會(huì)有你好處的。這種事你千萬(wàn)別干，這基本上就是100%就是坑。辦法就是拒絕他，提前把協(xié)議簽好。
你進(jìn)入一個(gè)公司成為合伙人一定不要因?yàn)槟樒け《辉敢馊フ?，這時(shí)候我覺得股權(quán)可能是你最關(guān)心的，除非你去打工。如果說(shuō)你關(guān)心股權(quán)說(shuō)明你是創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，一定要把股權(quán)全部落實(shí)在紙上才可以。這時(shí)候他給你對(duì)應(yīng)的股權(quán)你是可以做對(duì)賭的，你覺得合適你就會(huì)去簽，但是不能什么都不說(shuō)。
11、現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)背景下，這家企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)做的很棒，也有10年歷史。親子培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是分口，但是無(wú)法做到規(guī)?；瘡?fù)制，因?yàn)閷?duì)人的依賴性太強(qiáng)（突出表現(xiàn)人員離職率高），不同的人上課的結(jié)果和效果差別很大，這種情況下，請(qǐng)問有什么好的建議嗎？
李建軍：你說(shuō)的這個(gè)事不是他本身的問題。所有的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是這樣的，因?yàn)樗麤]有什么約束力， 所以說(shuō)如果你是在做培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)，特別是這種特別依賴線下老師的培訓(xùn)，就真的沒辦法復(fù)制，除非就是出現(xiàn)非常強(qiáng)的合伙人體系 ?，F(xiàn)在的年代，大家越來(lái)越獨(dú)立人格和替自己著想，因此不管他開直營(yíng)店還是加盟店，他都無(wú)法去堵住他的員工自己去開店的可能性，無(wú)解。
12、請(qǐng)問有什么分配的好方法制約銷售人員么？因?yàn)閷?duì)銷售有依賴性，而銷售的流動(dòng)性又很大。
李建軍：對(duì)銷售人員來(lái)講，不要期望用股權(quán)或者期權(quán)的方式來(lái)捆綁他們。最好的辦法就是獎(jiǎng)金加績(jī)效的激勵(lì)，讓他在你的公司賺到比在其他公司賺到更多的錢。銷售的流動(dòng)性就是很大，在一個(gè)公司的完整形成企業(yè)文化之前跟銷售講企業(yè)文化是沒有任何用處的，特別是初創(chuàng)公司。
其實(shí)從你這個(gè)問題能看得出來(lái)，你其實(shí)對(duì)銷售是不了解的，任何一個(gè)公司都不存在說(shuō)因?yàn)榻o不了高的獎(jiǎng)金而讓銷售干不了的。一個(gè)辦法就是你提高銷售的業(yè)績(jī)的指標(biāo)的要求，賣得越多他們會(huì)獲取得越大，然后把你公司利潤(rùn)的大部分給到銷售來(lái)刺激他們給你做業(yè)績(jī)。聯(lián)想就是靠這一招帶起來(lái)的。
第二種方法，因?yàn)槟闶切」舅宰瞿┪惶蕴茮]有用的。所以你要把最優(yōu)秀的銷售給拔出來(lái)做標(biāo)桿。
還有一點(diǎn)，我不知道你是不是公司的創(chuàng)始人，就是在初創(chuàng)公司剛開始時(shí)，所有的公司的CEO都是最好的銷售，這是必須得，哪怕你是一個(gè)寫代碼的你都必須要出去談生意，你如果做不到這兩點(diǎn)，你就很難往下做。（本文獨(dú)家首發(fā)鈦媒體，根據(jù)創(chuàng)客總部創(chuàng)客共贏基金創(chuàng)始合伙人李建軍在鈦坦白上的分享整理）
【鈦客介紹：李建軍是創(chuàng)客總部創(chuàng)客共贏基金創(chuàng)始合伙人、中盛資本合伙人、科技部火炬中心創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織中國(guó)投資促進(jìn)處高級(jí)顧問。在2016中關(guān)村最活躍天使投資人排TOP30，還獲得了“2016年中國(guó)最佳青年投資人”。截止目前，李建軍共孵化投資了300余家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其中超過150家企業(yè)獲得總規(guī)模10億元以上的天使投資。所投資的早期項(xiàng)目，超過半數(shù)獲得后續(xù)融資。投資項(xiàng)目包括優(yōu)卡生活、DailyCast、奧秘之家、小蹄大作、摩科生物、芯合科技、聯(lián)醫(yī)，等等?！?/p>
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