在女性健康管理APP中，大姨媽和美柚已然以絕對的市場份額將其他競爭對手甩在身后。而同是做經(jīng)期追蹤工具出身的兩者，在多年變現(xiàn)模式探索中，逐漸走出了兩條不同的道路。
雖然同是“工具＋社區(qū)＋電商”形態(tài)，但美柚更側(cè)重于通過生活類信息內(nèi)容吸引用戶，主打低價商品+導購的電商導流模式，而大姨媽更側(cè)重于在工具的基礎(chǔ)上不斷向女性健康領(lǐng)域的上游拓展，包括醫(yī)療咨詢服務(wù)、健康場景消費等。
來自大姨媽方面的數(shù)據(jù)顯示，目前大姨媽的注冊用戶為1.2億，月活用戶數(shù)達到5500萬以上。大姨媽App創(chuàng)始人兼CEO柴可說，大姨媽對“活躍”的定義十分嚴苛。“如果用戶只是打開看一下，對我們來講，從商業(yè)變現(xiàn)上是沒有任何意義的。所以我們要求一定有用戶記錄行為，或者有單點操作的閱讀行為才有價值。”
另外，據(jù)柴可透露，從2017年上半年開始，大姨媽已經(jīng)實現(xiàn)全面盈利，全年營收規(guī)模將達到2.15億元，毛利潤將超過30%，預期將在2019至2020登陸創(chuàng)業(yè)板。
值得一提的是，美柚在去年宣布E輪融資時也表示已實現(xiàn)盈利（2016年第二季度盈利規(guī)模超過1000萬，并實現(xiàn)了現(xiàn)金流為正），并宣布已拆除VIE架構(gòu)，計劃在國內(nèi)上市。
一直以來，兩家公司在融資上保持著你追我趕的節(jié)奏，在誰是“第一”上也是各執(zhí)一詞，可以說是相愛相殺多年，如今兩家公司各自找到了自己的方向，又雙雙宣布盈利，可以預想的是，雙方接下來競爭的焦點將成為——誰先成為“女性健康管理第一股”。
在經(jīng)過多年的粗放式增長，圍繞女性健康服務(wù)的消費市場日益呈現(xiàn)出細分趨勢，消費領(lǐng)域覆蓋了女性生理、心理、兩性、孕嬰等方方面面。柴可說，大姨媽這幾年一直在更新對于用戶的認識，“從女性到有健康需求的女性，再到有差異化健康訴求的女性，我們希望能真正融入到每一個女性生活當中。”
如今的大姨媽，做的更多的是將平臺上人群標簽做進一步細分，圍繞備孕、兩性、經(jīng)期和婦科疾病等方面的核心需求，根據(jù)用戶不同的情況提供差異化的、定制化的解決方案，實現(xiàn)對于用戶的精細化運營。
而大姨媽說的精細化運營是基于三年前提出的一套PTP數(shù)據(jù)系統(tǒng)，這套系統(tǒng)把大姨媽所有用戶的屬性和行為、標簽搜集起來，對活躍用戶不停地進行生理周期以及消費行為的跟蹤，然后對信息間進行關(guān)聯(lián)，讓用戶獲得所需服務(wù)的同時，也幫助大姨媽完成了商業(yè)變現(xiàn)。
大姨媽目前的收入主要來自于廣告和電商業(yè)務(wù)，背后都是由這套數(shù)據(jù)系統(tǒng)支撐。比如說，對于35歲需要凍卵服務(wù)的女性和22歲想要自然懷孕的女性，大姨媽會給她們提供不同的服務(wù)；再比如，大姨媽還和一些在線醫(yī)療問診項目進行了合作，大姨媽可以通過用戶所提的問題和人群標簽，為用戶匹配所在城市的某個科室的某個醫(yī)生來進行解答。
“我們不做純粹的點擊和曝光，我們更多是幫助服務(wù)商找到他們的用戶，比如一個新產(chǎn)品，到底是誰在買你的產(chǎn)品，用戶的購買是因為你的哪一句宣傳用語。” 柴可說道。
大姨媽的精細化運營還體現(xiàn)在選品上，據(jù)柴可透露，大姨媽今年砍掉了包括洗發(fā)水、面膜在內(nèi)的三分之二的SKU，但電商收入?yún)s是去年同期的三倍，這主要得益于女性私護產(chǎn)品的增長。
在日前大姨媽聯(lián)合CBNData、《健康時報》社發(fā)布的2017年《中國女性生理健康白皮書》中顯示，中國女性衛(wèi)生用品的網(wǎng)絡(luò)成交量連續(xù)兩年增幅超過30%，其中2015年同比2014年增長49.2%，2016年同比增幅為34.6%。女性私處護理液銷售量2015年度同比增長138%，2016年度同比增長38%。
在工具、社區(qū)、電商之外，大姨媽還在向智能醫(yī)療設(shè)備方向探索。
在CNNIC發(fā)布的《第39次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截止至2016年12月，我國互聯(lián)網(wǎng)健康醫(yī)療用戶規(guī)模為1.95億，占總網(wǎng)民數(shù)的26.6%。雖然互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的用戶規(guī)模在日漸龐大，但依然有醫(yī)生資源稀缺、遠程無法獲得有價值的醫(yī)療級別數(shù)據(jù)、醫(yī)生難以進行隨診復診等醫(yī)療行業(yè)問題待解。
針對這些問題，大姨媽在去年11月曾表示要推出一款智能家庭醫(yī)療設(shè)備。該設(shè)備上集成了女性的孕酮、膽紅素、葡萄糖、HPV、隱血等超過20個女性生殖和內(nèi)分泌醫(yī)療診斷數(shù)據(jù)的監(jiān)測，可以輔助3大類(生殖、內(nèi)分泌、代謝疾病在內(nèi))200多種疾病的診斷和輔助診斷，還可以輔助5大類500多種疾病的隨診、跟蹤、和遠程復查。
柴可告訴鈦媒體，目前該產(chǎn)品的一代已經(jīng)拿到了相關(guān)醫(yī)療許可證，二代還有一些檢測項需要備案，預計將于明年中旬前正式推出。（本文首發(fā)鈦媒體，記者/謝康玉）
快報
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實名制要求，請綁定手機號后發(fā)表評論
喂，你把人家公司的名字寫錯了