題圖來自：視覺中國
其實(shí)在今年三月份，寫那篇五個(gè)小風(fēng)口的文章的時(shí)候，我就聽說了繽果盒子這家公司。據(jù)說以前是賣水果的，當(dāng)時(shí)就幾臺(tái)樣機(jī)，估值還叫得蠻高。
沒想到半年過去，這家公司現(xiàn)在還真火了，還順便帶紅了無人便利店這一整個(gè)賽道，Mini KTV 或 共享充電寶等已經(jīng)儼然屈居于后。
也難怪，萬億級(jí)的零售市場(chǎng)，想起來也更加性感一點(diǎn)。
上周，黃勝利黃總給我介紹了他參與的一家叫做「怪獸家」的公司，借著這個(gè)契機(jī)，我又把無人便利店這個(gè)賽道拉出來仔細(xì)研究了一下，結(jié)果最后研究出來的結(jié)論，讓我有點(diǎn)崩潰。
怎么講呢？
不知道還有多少人記得我當(dāng)時(shí)寫的 「充電寶」的 24 字投資法則 ，這 24 字法則是：三種業(yè)態(tài)、兩種邏輯、一條底線、渠道為王、多家共存、新的分眾。
這里面有幾點(diǎn)，其實(shí)都可以照搬對(duì)應(yīng)到無人便利店上，比如渠道為王、多家共存、新的分眾等等。
一、三種業(yè)態(tài)
對(duì)應(yīng)桌面式的全開放式貨架，即類似于七只考拉這類的，往辦公室里擺一個(gè)貨架，放個(gè)二維碼就開始賣貨的。
這里第一種概念最新、實(shí)現(xiàn)難度最大，第二種沒太大創(chuàng)新、卻最穩(wěn)妥，第三種模式最輕、擴(kuò)張最快、丟損率相信卻是最高的。
二、幾點(diǎn)關(guān)鍵要素
最終不管是哪種形態(tài)，本質(zhì)都是地產(chǎn)生意，都是要計(jì)算坪效如何。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，大家關(guān)注的點(diǎn)是：
三、為什么研究過后覺得有點(diǎn)崩潰？
因?yàn)椋?/p>
所以，現(xiàn)階段，似乎大多數(shù)公司還一樣是在融資擴(kuò)規(guī)模搶點(diǎn)位的階段。那這么說的話，似乎無人貨架和全封閉的自動(dòng)售賣機(jī)升級(jí)版擴(kuò)量還能更快些。
這樣到最后，一條被炒的火熱的無人便利店賽道，好像又變成了拼資本的游戲，這樣的市場(chǎng)真的是讓人有點(diǎn)崩潰。
我在杜克大學(xué)讀研究生的時(shí)候上了一門管理課，當(dāng)時(shí)教授花了很多篇幅來講解 Business Model Canvas 的概念。
作為一個(gè)工科生，那是我第一次真正開始理解商業(yè)模式。后來根據(jù)這個(gè)概念，我和幾個(gè)同學(xué)一起組隊(duì)參加了創(chuàng)業(yè)比賽，寫了商業(yè)計(jì)劃書，逐步走上了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投這條不歸路。
后來，我暑期在管理咨詢公司實(shí)習(xí)，接觸到了 Market Sizing 的概念，進(jìn)一步加深了我對(duì)商業(yè)世界的思考。我突然覺得 Business Model Canvas 是一個(gè)有點(diǎn)虛的東西，而 Market Sizing 類的問題簡(jiǎn)直太有趣了。
簡(jiǎn)單來說，Market Sizing 類的問題就是讓你估算各種市場(chǎng)容量，比如常見的問題有：
北京有多少加油站？
上海地鐵一天能運(yùn)送多少人次？
一個(gè)煎餅攤每天可以賺多少錢？
第一次看到這類的問題，我整個(gè)人都是懵的。后來慢慢練習(xí)出套路以后，我覺得到目前為止這都是我掌握的最有用的商業(yè)思考方式之一：
把一個(gè)看似復(fù)雜的問題拆解成各個(gè)細(xì)小的組成部分，并最終合成為一個(gè)公式。
萬事萬物都有公式，比如俞軍說：
產(chǎn)品價(jià)值 = ( 新體驗(yàn) - 舊體驗(yàn) ) - 換用成本
再比如，之前在《一個(gè)價(jià)值10億美元的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)品牌是怎樣煉成的？》這篇文章中提到過的，Dollar Shave Club 的創(chuàng)始人在其 A 輪計(jì)劃書中總結(jié)的成功消費(fèi)品的公式：
所以，萬物皆可公式化，而且公式化萬物是個(gè)特別有必要做的事情。
上周，朱時(shí)雨老師在《增長的接力棒》這篇文章中，就把用公式理解業(yè)務(wù)對(duì)于公司的意義解釋得淋漓盡致了。
他總結(jié)說：
靠用戶增長這一個(gè)單一指標(biāo)似乎可以在一級(jí)市場(chǎng)里喚風(fēng)喚雨，讓VC/PE來跪舔，但是在二級(jí)市場(chǎng)，必須有好幾個(gè)可供差遣騰挪的增長因素，否則分分鐘打臉。
優(yōu)秀的經(jīng)營者，都是節(jié)奏大師，知道什么時(shí)候該在幾個(gè)增長指標(biāo)之間調(diào)兵遣將，不會(huì)把單一指標(biāo)快用“死”了才找援兵，懂得休養(yǎng)生息。譬如Facebook讓 ad load休息了好幾個(gè)季度，直到Instagram開始大規(guī)模商業(yè)化才重新激活這個(gè)指標(biāo)。
更偉大的經(jīng)營者，是可以重寫企業(yè)的收入公式，擴(kuò)展疆域，這是華麗的冒險(xiǎn)，也是最激動(dòng)人心的旅程。譬如：丁老板去養(yǎng)豬，我從來沒嘲笑過。網(wǎng)易做嚴(yán)選和考拉，電商收入在2017Q2已經(jīng)占到20%的收入了，如果這個(gè)比例再持續(xù)增加一些，網(wǎng)易的收入公式就改寫成功了。
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