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2013年的愚人節(jié)，新浪微博聯(lián)手樂(lè)視盒子作了一件靠譜的事兒，5萬(wàn)臺(tái)C1S在58分鐘內(nèi)售罄，在這么個(gè)特別的節(jié)日，微博再次帶給用戶(hù)一次購(gòu)物狂歡。?

為什么微博平臺(tái)適合做“閃購(gòu)”？

微博網(wǎng)友的瘋狂，證實(shí)了微博“閃購(gòu)模式”是有前景的，對(duì)于小米、樂(lè)視盒子的這樣的企業(yè)而言，微博“閃購(gòu)”絕不僅僅是一次簡(jiǎn)單的售賣(mài)行為，從預(yù)約到支付再到曬單分享，“閃購(gòu)”模式的口碑傳播意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其銷(xiāo)售意義。

企業(yè)都希望自己的新品發(fā)布成為一個(gè)轟轟烈烈營(yíng)銷(xiāo)事件，絞盡腦汁的想創(chuàng)意，但在微博平臺(tái)上能夠形成熱議的新品發(fā)布屈指可數(shù)，像小米、樂(lè)視盒子這樣的能能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、品牌傳播雙豐收的更無(wú)它例。

就目前的進(jìn)展情況而言，新浪微博在社會(huì)電商上的布局是極為謹(jǐn)慎的，但筆者認(rèn)為新浪微博“閃購(gòu)”模式是可以量產(chǎn)的，這一模式對(duì)新品發(fā)布有著“與生俱來(lái)”的優(yōu)勢(shì)：

一、在微博平臺(tái)有助于口碑的傳播，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中用戶(hù)有著跟風(fēng)的傾向，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)一件商品已經(jīng)用“搶”這個(gè)詞來(lái)描述的時(shí)候，不管它是一部手機(jī)、一個(gè)盒子，甚至是一輛汽車(chē)都不會(huì)再愁銷(xiāo)量。

二、新浪微博擁有超過(guò)5億的用戶(hù)數(shù)量，并且與有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的用戶(hù)重合度很高，“閃購(gòu)”模式對(duì)網(wǎng)購(gòu)者的到達(dá)率一定是個(gè)可觀的數(shù)字。

三、在微博平臺(tái)上，基于社交興趣圖譜進(jìn)行的售賣(mài)行為，吸引來(lái)的大多是對(duì)品牌和產(chǎn)品真正感興趣的粉絲，每一次推廣活動(dòng)后的粉絲沉淀將變成企業(yè)的社會(huì)化資產(chǎn)，形成持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)，提高營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)度。

四、微博是社會(huì)熱點(diǎn)的發(fā)源地，基于得天獨(dú)厚的平臺(tái)資源，新浪可以將一個(gè)產(chǎn)品“閃購(gòu)”迅速升級(jí)微博網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，通過(guò)信息流推廣、熱門(mén)話題推薦、微話題、微任務(wù)、微博首頁(yè)推薦、手機(jī)微博客戶(hù)端頂部公告等資源，打造社會(huì)化媒體平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)事件。

微博“閃購(gòu)”三槍打響，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)形成

2012年12月21日，新浪微博“閃購(gòu)”模式第一槍?zhuān)?萬(wàn)部小米手機(jī)2在5分14秒內(nèi)被一搶而空，24萬(wàn)人參與搶購(gòu)。從17日到21日，小米新浪微博賬號(hào)訪問(wèn)量達(dá)到1471萬(wàn)次，增加80萬(wàn)粉絲，活動(dòng)收到2.3億次曝光，預(yù)約購(gòu)買(mǎi)微博單條轉(zhuǎn)發(fā)300萬(wàn)次。

2013年1月18日，新浪微博“閃購(gòu)”模式第二槍打響，此次嘗試更為大膽和吸引眼球，微博上賣(mài)奔馳SMART新年特別版汽車(chē)，售價(jià)128888，限時(shí)3天，限量666輛。結(jié)果，開(kāi)售后490分鐘便銷(xiāo)售一空，平均44秒銷(xiāo)售一輛。這次合作證明了社會(huì)化電商不僅可以做小米手機(jī)那樣的B2C模式，在O2O模式也可以實(shí)現(xiàn)，可以為不同業(yè)務(wù)形態(tài)的企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)解決方案

2013年4月1日，微博聯(lián)手樂(lè)視賣(mài)盒子，閃購(gòu)模式第三槍成功叩響扳機(jī)，在愚人節(jié)前后引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注熱潮，微博“閃購(gòu)”再次吸引微博網(wǎng)友熱情參與。

你可以說(shuō)微博“閃購(gòu)”模式的成功案例還不是很多，但在這些持續(xù)的嘗試中，“閃購(gòu)”已經(jīng)幫助企業(yè)在微博平臺(tái)上打通了從廣告曝光、消費(fèi)者互動(dòng)、粉絲沉淀到CRM管理、下單購(gòu)買(mǎi)、分享成果的營(yíng)銷(xiāo)流程，率先在社交平臺(tái)上打造出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

筆者從新浪內(nèi)部了解到，鑒于小米、樂(lè)視盒子等成功案例，新浪微博或許會(huì)將“閃購(gòu)”模式發(fā)展成常態(tài)化產(chǎn)品。隨著案例的不斷積累，微博有望成為企業(yè)新品發(fā)布的首選社會(huì)化平臺(tái)。