騰訊游戲副總裁 呂鵬

四年前，微信游戲悄然上線，之后發(fā)生的事情有目共睹，《天天愛消除》、《天天酷跑》等游戲引爆社交網(wǎng)絡(luò)，已展露潛力卻依舊被視作小眾的手機(jī)游戲開始以驚人的速度發(fā)展起來。

隨后的四年時(shí)間里，手機(jī)游戲進(jìn)入了它的狂飆時(shí)代。無數(shù)資本和人才進(jìn)入其中，手機(jī)游戲幾乎成為每個(gè)人手機(jī)上的標(biāo)配，“開黑”成為很多人的日常詞匯。

很顯然，不管你如何看待手機(jī)游戲，其強(qiáng)烈的存在感意味著它已經(jīng)成為真正的全民娛樂方式，甚至在潛移默化中成了生活的必需品之一。

根據(jù) IHS Markit 最新報(bào)告指出，中國(guó)游戲市場(chǎng)會(huì)在未來幾年內(nèi)變得更加重要。其中，中國(guó)游戲市場(chǎng)規(guī)模在2016年已經(jīng)達(dá)到了256億美元。而2017年，移動(dòng)游戲?qū)⒃鲩L(zhǎng)至55%，首超PC貢獻(xiàn)值。

作為行業(yè)內(nèi)重量級(jí)的參與者。7月26日，騰訊移動(dòng)游戲也在今年的四周年慶典上發(fā)布了14款重磅新品手游，包括輕度休閑品類《飯局狼人殺》，體育品類《最強(qiáng)NBA》，休閑競(jìng)技品類《歡樂球吃球》，MMO品類《我叫MT4》、消除品類《消除者聯(lián)盟》，橫版動(dòng)作RPG《一人之下》，在經(jīng)典端游IP改編中則有《石器時(shí)代》、《萬王之王3D》、《華夏手游》。

據(jù)騰訊游戲副總裁呂鵬介紹，在實(shí)施立體化精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的整體策略下，上半年騰訊移動(dòng)游戲新品上線數(shù)量為13款，其中品類從MMO到ARPG，再到橫版射擊和策略卡牌，均在各自品類中形成頭部產(chǎn)品群。

我們也在騰訊移動(dòng)游戲上線四周年這一節(jié)點(diǎn)，和這個(gè)行業(yè)最成功的制作人、投資人和發(fā)行商聊了聊手游過去四年的發(fā)展，以及騰訊和它正在影響、改變著的行業(yè)。

瘋狂發(fā)展的四年

“微信游戲上線，是對(duì)整個(gè)手游行業(yè)來說影響最大的事情，因?yàn)檫@個(gè)是一個(gè)節(jié)點(diǎn)性的傳播結(jié)點(diǎn)。”

2009-2010年，創(chuàng)享資本合伙人賈珂在看整個(gè)TMT早期投資機(jī)會(huì)時(shí)，經(jīng)常開玩笑說，中國(guó)手游的用戶最多是三低人群，他們的特征包括低收入低學(xué)歷，再具體一點(diǎn)就是工廠里的人，餐館，保安等。但現(xiàn)在基本都是所有人在玩，這是很大的變化。

這也是他們?cè)谟螒蛐袠I(yè)這么多年以來最大的一個(gè)成就感。

在賈珂的經(jīng)歷中，2012到2014年這兩三年，手游投資極其火熱。他們從2011年開始到2013年上半年，對(duì)端游，手游，頁游有很密集的投資，但到了2013年下半年，已經(jīng)有一些開始回收了。

特別極端的時(shí)間是2014年，這這段時(shí)間，游戲代理炒的非常熱。在賈珂投的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)上基本上沒版權(quán)金概念，等到這一段時(shí)間里就開始有了。最瘋狂的時(shí)候，某家公司的游戲，版權(quán)金可以賣到五千萬元。

在那之后，手游的熱度開始降低。

核心原因是，以騰訊、網(wǎng)易為代表的的大公司開始規(guī)?；D(zhuǎn)入到手游里面，也就是說真正的正規(guī)軍開始進(jìn)來了，之前可能300萬到 1000萬單筆的天使投資的手游團(tuán)隊(duì)壓力會(huì)越來越大，這是第一方面。

第二，其實(shí)市場(chǎng)相對(duì)開始出現(xiàn)飽和， 2012年的時(shí)候，單款手游的天花板月流水應(yīng)該是 600 萬。但是到了2013年，有游戲的的單月流水開始沖到到兩千萬。因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)的人多了，接受到了一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利。然后兩千萬很快又到了三四五千萬，然后后面微信游戲開始上線

當(dāng)時(shí)賈珂他們開玩笑說，微信上一款游戲，如果是獨(dú)立的研發(fā)公司，那么就可以被并購了。每一次微信上線一款游戲，會(huì)造就一個(gè)可能八到二十億之間的價(jià)值。

2012，2013年的時(shí)候，賈珂在游戲公司開董事會(huì)，經(jīng)常說到底中國(guó)娛樂業(yè)里面哪一個(gè)是最大市場(chǎng)？當(dāng)時(shí)就猜答案一定是游戲，比如說去年整個(gè)中國(guó)游戲是1400億，手游是 800 多億。

而假定2010年的數(shù)據(jù)是 30 億或者 20 億，在過去七年整整增加了60倍，賈珂很慶幸自己經(jīng)歷這么一次波瀾壯闊的大行業(yè)。

同樣的觀點(diǎn)也來自《劍俠情緣移動(dòng)版》制作人王屹，在他看來，手游這兩三年，基本走過了端游（客戶端游戲）十幾年的路。

不過，他認(rèn)為用戶對(duì)游戲的本質(zhì)需求并沒有發(fā)生根本的改變，PC 端上被廣泛證明過的游戲類別仍然會(huì)在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)占據(jù)手游的主體。變化的是移動(dòng)端用戶在操作習(xí)慣和使用習(xí)慣上，以及年輕用戶的需求本身也在發(fā)生變化。

騰訊是繞不過去的“存在”

作為同行，騰訊自然是繞不過去的話題。盛大游戲副總裁譚雁峰提到騰訊也是“又愛又恨”。愛是作為研發(fā)方，因?yàn)轵v訊強(qiáng)大的分發(fā)能力，是合作方最好的保障。“恨”是作為發(fā)行商，騰訊是個(gè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

不過，從現(xiàn)實(shí)情況來看，盛大對(duì)騰訊更多的是“愛”，在今年3月份騰訊應(yīng)用寶收入排名前10的游戲里面，盛大游戲的產(chǎn)品就占了3個(gè)，分別是《熱血傳奇》，《傳奇世界》，《龍之谷》。目前這三款游戲的表現(xiàn)也很穩(wěn)定。

木七七創(chuàng)始人兼《冒險(xiǎn)與挖礦》制作人陸家賢在談到騰訊時(shí)表示，在整個(gè)行業(yè)討論手游市場(chǎng)規(guī)模有多大的2013年，是騰訊用《天天酷跑》等幾款游戲?qū)⒋罅康囊苿?dòng)網(wǎng)民轉(zhuǎn)化成為了優(yōu)質(zhì)的游戲用戶，讓整個(gè)行業(yè)享受到了紅利。

而在整個(gè)行業(yè)換皮橫行的2014到 2015年里，騰訊通過精品策略逐步將休閑游戲用戶轉(zhuǎn)化為更核心向的游戲玩家；現(xiàn)在，騰訊又推出了極光計(jì)劃，希望能夠在精品策略之外再走一條探索垂直品類的道路，這是順應(yīng)了玩家對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容越來越精細(xì)化的需求的，給很多開發(fā)者指了另一條路。

當(dāng)然，也有人會(huì)擔(dān)心手游大作的標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，中小團(tuán)隊(duì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的籌碼越來越高，游戲制作的下一個(gè)“點(diǎn)”是什么？

“可能對(duì)于很多用戶來說這是最好的時(shí)代，但對(duì)于很多做游戲的人，現(xiàn)在是最需要勇氣“”的時(shí)候。”創(chuàng)享資本合伙人賈珂希望創(chuàng)業(yè)者不要喪失信心，一定會(huì)有更多新的東西出來，還是保持獨(dú)立判斷，不要去跟隨別人。

事實(shí)上騰訊自己也在致力孵化更多專注于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，比如“極光計(jì)劃”和GIFT基金，分別從資源和資金兩端來做支持。

“極光計(jì)劃落實(shí)了對(duì)開發(fā)者全方位的扶持，已啟動(dòng)對(duì)開發(fā)者case by case的資金、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)專家團(tuán)和更便捷的流程支持。”

據(jù)騰訊互動(dòng)娛樂極光游戲產(chǎn)品部發(fā)行制作人周蕓蕓在四周年慶典上介紹，過去三個(gè)月里面，騰訊一直致力于極光計(jì)劃游戲的打磨，目前為止，有7款產(chǎn)品陸續(xù)上線測(cè)試，涵蓋了二次元、軍事、創(chuàng)新RPG、TCG 、休閑、創(chuàng)意單機(jī)、H5等，接下來的8月，極光計(jì)劃也將會(huì)有包括H5在類的3款產(chǎn)品正式上線。

騰訊游戲副總裁呂鵬也表示，騰訊將繼續(xù)加大資源投入到極光計(jì)劃中，關(guān)注垂直創(chuàng)新游戲，鼓勵(lì)探索創(chuàng)新，扶持中小游戲團(tuán)隊(duì)。

“《紀(jì)念碑谷2》的上線迅速獲得中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可，自發(fā)布首日起連續(xù)19天保持中國(guó)iOS游戲付費(fèi)榜第1，全球超過一半下載量來自于中國(guó)市場(chǎng)。”在呂鵬看來，這一成功也基本上印證了，對(duì)創(chuàng)新性玩法和優(yōu)質(zhì)獨(dú)特的內(nèi)容有追求的國(guó)內(nèi)用戶正在成熟，市場(chǎng)的垂直細(xì)分需求將會(huì)繼續(xù)加大。

騰訊移動(dòng)游戲也在慶典上發(fā)布了五款極光產(chǎn)品，包括《紀(jì)念碑谷2》安卓版、《初音未來：夢(mèng)幻歌姬》、《靈魂對(duì)決》、《無盡遠(yuǎn)征》、《卡片怪獸》。

騰訊互動(dòng)娛樂極光游戲產(chǎn)品部發(fā)行制作人 周蕓蕓

騰訊為什么要做極光計(jì)劃？

今年的420UP發(fā)布會(huì)，騰訊游戲正式發(fā)布了極光計(jì)劃，3個(gè)月過去了，極光計(jì)劃進(jìn)展如何，騰訊為什么要做極光計(jì)劃？周蕓蕓也在四周年慶典上對(duì)“極光計(jì)劃”的進(jìn)展做了分享。

“在過去的三個(gè)月內(nèi)，我們通過商務(wù)團(tuán)隊(duì)接洽的廠商超過200家，正式建立產(chǎn)品合作關(guān)系的廠商超過30家，同時(shí)極光官網(wǎng)開通后通過官網(wǎng)提交的游戲作品近百款。”

周蕓蕓表示，在公司內(nèi)各方策略傾斜和重點(diǎn)支持下，極光計(jì)劃快速的成長(zhǎng)，產(chǎn)品引入、發(fā)行體系的構(gòu)建已步入正軌。

在產(chǎn)品引入方面，更加明確了焦聚垂直頭部產(chǎn)品的重點(diǎn)方向及在搭建極光計(jì)劃成熟的商務(wù)接洽流程外，還開通了便捷的極光官網(wǎng)線上提交通道，目前多款產(chǎn)品蓄勢(shì)待發(fā)。

在發(fā)行體系上為了保障極光計(jì)劃定制了更輕量便捷的發(fā)行流程及更多元的產(chǎn)品評(píng)價(jià)體系，渠道方面取得了騰訊內(nèi)＼外部的高度支持，在原成熟流量體系外，為極光計(jì)劃開辟出更多垂直場(chǎng)景入口和推廣模式。

同時(shí)極光app的最新版本也將在 ＩＯＳ＼安卓上線。極光計(jì)劃的各項(xiàng)扶持內(nèi)容均已落地并開始應(yīng)用。

根據(jù)周蕓蕓介紹，試行三個(gè)月以來，極光app搭建了《紀(jì)念碑谷2》、《卡片怪獸》、《無盡無征》等游戲的核心用戶社區(qū)，在試行期間積累了近萬條社區(qū)主題，5W條主題參與內(nèi)容，并且聚集了一批非常核心的玩家。

“未來極光計(jì)劃將繼續(xù)圍繞‘垂直’和‘創(chuàng)新’引入高品質(zhì)的游戲，我們會(huì)基于全行業(yè)產(chǎn)品和用戶反饋去判斷市場(chǎng)的趨勢(shì)，定期去盤點(diǎn)全行業(yè)產(chǎn)品情況，觀察整體用戶在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的走向，綜合判斷新產(chǎn)品方向和藍(lán)海機(jī)會(huì)。”

在周蕓蕓看來，極光計(jì)劃的意義不僅僅是只針對(duì)騰訊的，是針對(duì)整個(gè)行業(yè)的，是為行業(yè)找到未來的一條路徑，去推開未來游戲的那扇窗戶。“大家會(huì)想我游戲下半場(chǎng)怎么突破？方向在哪里？”所以才有了騰訊的極光計(jì)劃，去找到我們下半場(chǎng)突圍口。（本文首發(fā)鈦媒體）

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