圖為鈦媒體「在線」欄目在2016年拍攝的“女主播的移動直播生活”
網(wǎng)絡(luò)直播在過去兩年內(nèi)從小眾群體走向大眾圈層，在2016年一度成為風(fēng)口浪尖；更重要的是，網(wǎng)絡(luò)直播的流行造就了新職業(yè)；越來越多的90后、95后年輕人活躍在各大直播平臺上，做起了網(wǎng)絡(luò)主播，并把主播當(dāng)成了長期職業(yè)。
如今，網(wǎng)絡(luò)直播并未像一些“明星概念”一般曇花一現(xiàn)，事實(shí)是，它已經(jīng)慢慢侵入我們的生活，成為年輕人喜歡的一種新的娛樂方式、社交方式。
在各種各樣的直播平臺上，主播就像商品一樣琳瑯滿目。有些主播是直播平臺主推的“網(wǎng)紅”或“寵兒”，擁有大量的粉絲，他們?nèi)者M(jìn)千金甚至萬金。但大多數(shù)主播都是普通人，他們拼命地積累粉絲和人氣，才能維持體面的收入，或者只能掙到零碎銀子。
不過一直以來，“網(wǎng)絡(luò)主播”在社會大眾的印象里，甚至在社會和媒體輿論中，都并非一個積極或正面的詞語。不可否認(rèn)，人們總會帶著有色眼鏡去評判它，甚至?xí)?ldquo;網(wǎng)絡(luò)主播”一詞與賣色相、錐子臉、低俗、不務(wù)正業(yè)、不正當(dāng)?shù)嚷?lián)系起來。這一切“刻板印象”都要?dú)w咎于直播行業(yè)發(fā)展之初的亂象，以及大眾媒體在新聞報(bào)道中的輿論傾向。
事實(shí)上，直播行業(yè)在近兩年的發(fā)展中，已經(jīng)向不同垂直領(lǐng)域慢慢延展，這也意味著網(wǎng)絡(luò)主播的身份也更加多元化。
無論是網(wǎng)紅主播，還是普通人主播，他們不再是大眾印象中的靠“顏值”、“臉蛋”去賣弄風(fēng)情，他們開始兜售知識和技能，他們展示日常生活的點(diǎn)滴，他們甚至只是面對鏡頭閑聊。
慢慢地，直播就成了網(wǎng)絡(luò)主播生活中的重要部分，他們的生活也開始離不開直播，時(shí)刻打開攝像頭直播“我正在做什么”就成了一種生活方式（參考閱讀鈦媒體「在線」欄目2016年出品的《一位女主播的移動直播生活丨鈦媒體影像《在線》26期》）。
于是“網(wǎng)絡(luò)主播”的含義開始發(fā)生變化：在許多年輕人的眼中，網(wǎng)絡(luò)主播是一個可以開啟另一種人生的穩(wěn)定職業(yè)；直播平臺的低門檻，內(nèi)容生產(chǎn)的低門檻，都刺激著越來越多的普通人加入主播行列，這其中人數(shù)比例最高的是年輕人（當(dāng)然也不乏其他年齡段的人在此找到人生的春天）。
與此同時(shí)，看直播也成為互聯(lián)網(wǎng)用戶的生活方式，同時(shí)帶動了大量的“打賞”為主要方式的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。
事情開始變得有意思起來：為什么線下有那么多普通人（用戶）喜歡觀看另一群普通人（主播）在做什么？吸引他們觀看的原因是什么？
而這些普通人主播既不是明星，也不是網(wǎng)紅，也不具有知名度，那他們又憑什么獲得跟他們一樣的普通人的青睞和關(guān)注？
基于對網(wǎng)絡(luò)直播的長期關(guān)注和思考，青島理工新媒體傳播研究所從今年3月份正式啟動“網(wǎng)絡(luò)直播”項(xiàng)目，從直播平臺、直播用戶和網(wǎng)絡(luò)主播角度，進(jìn)行了長期調(diào)查研究和追蹤采訪。我們最終形成了2萬字?jǐn)?shù)據(jù)研究報(bào)告《2017網(wǎng)絡(luò)直播年輕用戶深度洞察》，用詳盡的數(shù)據(jù)分析深度挖掘和解讀網(wǎng)絡(luò)直播用戶對直播經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)和影響。
該研究報(bào)告已新鮮出爐，將在8月聯(lián)合鈦媒體重磅發(fā)布。
在項(xiàng)目調(diào)研階段，我們對秀場直播、游戲直播、生活直播等領(lǐng)域多個網(wǎng)絡(luò)主播展開了深度訪談。我們希望近距離、直觀地了解這些年輕主播關(guān)于直播的真實(shí)態(tài)度和想法，了解他們的生存和生活方式。
他們究竟是怎樣的人？過著怎樣的生活？他們?yōu)槭裁磿x擇做網(wǎng)絡(luò)主播？他們在直播中最在意什么？他們?nèi)绾胃劢z用戶互動，又如何看待這些蕓蕓眾生？他們在直播產(chǎn)業(yè)鏈條中如何生存？
面對這些問題，我們得到了部分相似的答案，更多的則是不同的心路歷程。他們分別代表著某類主播人群，他們表達(dá)了對網(wǎng)絡(luò)主播這種職業(yè)方式的真實(shí)想法。從他們身上，我們看到了年輕網(wǎng)絡(luò)主播的狀態(tài)縮影。
在發(fā)布《2017網(wǎng)絡(luò)直播年輕用戶深度洞察》之前，我們將在鈦媒體連續(xù)發(fā)布兩篇深度訪談，試圖還原女主播們的直播故事和內(nèi)心情感：
90后姑娘桔梗（化名）在國內(nèi)某互聯(lián)網(wǎng)公司工作。她穿著時(shí)尚，并且盡量讓自己的裝束風(fēng)格顯得職業(yè)和干練。因?yàn)榻?jīng)常要與各方人士打交道，所以她在工作中不得不想如何用更好、更有效的方式跟別人交流，如何才能較好地維護(hù)跟外界的關(guān)系。
這位年僅23歲的姑娘有著比同齡人更成熟、沉穩(wěn)的表現(xiàn)，她的思考方式非常具有邏輯性，對某些問題的看法和想法也很深刻。她接觸了許多互聯(lián)網(wǎng)前沿的東西，對科技、互聯(lián)網(wǎng)和直播行業(yè)有著清晰認(rèn)識和觀察，談吐大方且富有見解。
然而，職場上的這些表現(xiàn)，并非桔梗的真實(shí)模樣，準(zhǔn)確的說，并非是她認(rèn)為的“真實(shí)自己”。
結(jié)束了一天焦灼、繁忙的工作，她回到自己的巢穴，習(xí)慣性地打開她在映客上的直播房間，開啟了晚間的直播生活。她開著直播，有時(shí)候跟粉絲聊聊天，嘻嘻哈哈的開心一番；有時(shí)候在直播間分享有意義的事兒；有時(shí)候化妝；有時(shí)候?qū)χR頭練習(xí)尤克里里；有時(shí)候花很長時(shí)間染指甲，一句話也不說。
工作中，那個“偽裝”的外殼終于被卸下。打開直播的時(shí)候，桔梗說，她可以在手機(jī)框中演一個更接近真實(shí)的自己，一個23歲的年輕姑娘應(yīng)該有的樣子。我問她，“心里面那個自己究竟是什么樣的？”她的話匣子被打開，回答也干脆直接。
“沒有什么束縛，沒人能管我，想做什么就做什么，想說什么就說什么，想變得特別丑，想不理人就不理人，不需要再偽裝，不需要逼自己變的‘成熟’，不開心的時(shí)候就可以說今天很不開心。”
由于早早踏入社會參加工作，所以相對同齡人，桔梗“會過早的偽裝自己，強(qiáng)迫自己像一個大人一樣成為更職業(yè)的工作者。”“但我內(nèi)心其實(shí)覺得自己還是一個小孩兒，我也會撒嬌賣萌，但我工作中不能表現(xiàn)成這樣。所以，我在直播的時(shí)候就會很開心的做自己。開心了就會唱兩句歌。有什么感受也會直接說出來跟別人分享。”
褪去了白天的嘈雜，直播時(shí)的她得到了真正的放松，內(nèi)心感到平靜和安全。直接間里粉絲們對她的贊美，也讓她感到無比滿足和開心。
有時(shí)，為了讓“朋友”了解自己的動態(tài)，她會把直播鏈接發(fā)到朋友圈。“有人想要了解你、聯(lián)系你，自然會關(guān)注你。沒有交集的人，可能也不會去看。”一切順其自然就好。
不過，桔梗在朋友圈做了分群處理，對于她的直播生活，一切與她工作有關(guān)的人絕不會知曉，這個成熟的職業(yè)者其實(shí)是一枚萌萌感爆棚的妹子。
于是，她的白天和夜晚成了兩條永不相交的平行線，就像被隔離的絕緣體。
2016年初，直播熱潮開始時(shí)，桔梗受到身邊朋友影響也加入了直播大軍，成為一名“兼職”的網(wǎng)絡(luò)主播。她和朋友們一起出去玩時(shí)，朋友都會開著自己的直播，她們在KTV唱歌或者在商場逛街時(shí)，也會開著直播。
“我們玩的時(shí)候，朋友們會給看直播的那些人講，我們現(xiàn)在在干嘛，分享我們見到的東西。大家很開心。慢慢的，我也被傳染了，然后就模仿她們這種生活方式，最后真的會上癮了。”
做網(wǎng)絡(luò)主播之前，桔梗像許多人一樣，對網(wǎng)絡(luò)主播這個職業(yè)存在一定偏見。然而今天，她已對直播上癮甚至依賴，直播已成為她下班后個人生活的重要部分，成為她繁忙工作之外消磨無聊時(shí)間的生活調(diào)劑。
“我覺得，直播就是一種生活方式。對于我來說，跟掙錢無關(guān)。”在訪談中，桔梗向我強(qiáng)調(diào)了幾次“生活方式”這個詞。對于她來說，有體面的工作和穩(wěn)定的收入，做主播完全是隨心所愿。
所以，桔梗并未給自己強(qiáng)行規(guī)定開直播的時(shí)間，心情不好或者不想直播時(shí)可能連續(xù)幾天都處于“罷工”狀態(tài)。她說自己并不是一個敬業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)主播”，也沒有刻意維護(hù)或討好粉絲，“喜歡我性格的人，自然會留下來。不喜歡的人，也不需要去攔下他們。”
訪談時(shí)，桔梗告訴我，她在直播平臺上的粉絲并不算多，到目前為止，大約有15000個粉絲用戶。隨后，她哈哈一笑，更正說，現(xiàn)在只有10000左右了。由于直播時(shí)間的不固定，有些粉絲慢慢流失掉了。“上個月也就有100多塊的收入吧”，桔梗不好意思地沖我笑了笑。
桔梗并不十分在意粉絲的流失，因?yàn)樗恍枰糠劢z供養(yǎng)。她的粉絲中男性用戶居多，但桔梗在直播中的率真、大方和真誠，吸引了許多女粉絲，還收到不少女粉絲送來的禮物。不過桔梗會好言相勸女粉絲不要給她送東西，對她的贊美和認(rèn)可就是最好、最另她開心的禮物。
桔梗曾在不同的直播平臺上都開過直播間，但最后固定于其中一個（映客），因?yàn)樗呐笥汛蠖喽荚谶@個平臺上，這樣大家互動起來比較方便。
如今，直播平臺上活躍著大量的像桔梗一樣的普通人網(wǎng)絡(luò)主播，他們做直播不以掙錢為直接目的。他們可能分屬于不同的行業(yè)，白天有固定的基本職業(yè)，有拼命奔波的目標(biāo)，有笑臉相迎扮演的角色。而當(dāng)夜晚降臨時(shí)，做回真實(shí)的自己，解放自己，便成了內(nèi)心的渴望。只不過，直播恰逢其時(shí)地滿足了這份渴望。
他們發(fā)現(xiàn)，直播不需要成本，不需要技能才藝，需要的只是“你是否擁有表達(dá)的勇氣”。他們在直播鏡頭前，面對陌生人袒露心聲、表達(dá)不悅、喜笑顏開時(shí)，要比帶著面具面對現(xiàn)實(shí)身邊世界輕松的多。
對于這類主播來說，直播，就像是無意間發(fā)現(xiàn)的潘多拉盒子。
桔梗笑起來很好看很爽朗，對自己想要做什么也十分有主見。她只身一人離開家鄉(xiāng)，來到這座陌生的城市，投身到時(shí)刻變化的互聯(lián)網(wǎng)職場。急促的生活節(jié)奏、繁忙復(fù)雜的工作任務(wù)就成了她的日常。作為一個混跡于互聯(lián)網(wǎng)的人，她會感到焦慮，也偶爾會產(chǎn)生恐懼感，甚至?xí)恢?。?dāng)然，她也會迅速自我拯救。
“這份孤獨(dú)感會壓抑著我，所以就想通過直播這種小成本高回報(bào)的方式來排解自己心里的一些想法。‘打開直播’這個小動作，就可以把我的生活直播出去。雖然面對面沒有人在你身邊，但你會感覺到有人在看你，有人在關(guān)注你，你起碼不是一個人。就是會感覺到有一種很強(qiáng)的存在感。”訪談中，桔梗毫不掩飾自己做主播的真實(shí)原因。
桔梗的身份不僅是網(wǎng)絡(luò)主播，她還是直播平臺的觀眾，她也會經(jīng)常觀看別人做直播，并且會思考直播中的現(xiàn)象。
“當(dāng)看到別的網(wǎng)絡(luò)主播都在釋放自己的想法和信息時(shí)，我會想，如果我在這樣一個環(huán)境里做主播是不是也挺好的？至少在做直播時(shí)，可以暫時(shí)不那么現(xiàn)實(shí)，可以做自己。在這樣的環(huán)境里，會找到現(xiàn)實(shí)當(dāng)中不會那么快就能獲得的一種自信，或者是能達(dá)到一個高度，那種感覺是真實(shí)的，但又好像是不那么真實(shí)的放松。”
當(dāng)面對眾多粉絲簇?fù)頃r(shí)，網(wǎng)絡(luò)主播們沉醉于備受萬千矚目的成就感和存在感當(dāng)中。而這種心里感受往往在匆忙、競爭壓力巨大的現(xiàn)實(shí)生活中是很難達(dá)成的。他們在現(xiàn)實(shí)生活中或許是孤獨(dú)的個體，這種孤獨(dú)不只是孤單，更多是心靈上的“無依無靠”和“虛無”，即使身邊人來人去，但仍抵擋不住內(nèi)心的孤獨(dú)。
但在直播中，他們可以暫時(shí)忘記現(xiàn)實(shí)的殘酷和冷漠，在直播中得到的精神體驗(yàn)，就像排解孤獨(dú)的麻藥。只不過，有些人嘗試并選擇了“做直播”這種方式去打破現(xiàn)實(shí)中的失落。
當(dāng)直播成為年輕人的一種生活方式時(shí)，成為生活的一部分時(shí)，直播扮演的角色就發(fā)生了質(zhì)的變化。直播不再僅僅為了錢，而是為了一種長情的陪伴。
欲了解更多數(shù)據(jù)分析和干貨，敬請關(guān)注我們即將重磅推出的《2017網(wǎng)絡(luò)直播年輕用戶深度洞察》研究報(bào)告。
孤獨(dú)是一個人內(nèi)心深層的感受，這種感受往往會因?yàn)槿狈εc他人的言語互動或內(nèi)心互動時(shí)悄然產(chǎn)生。所以，桔梗在直播時(shí)感受到自己的“存在”和有人陪伴，就會減少孤獨(dú)感。
我問她，體會到的存在感究竟是一種怎樣的心理感受？她的語氣隨即流露出小女生的俏皮。
“就是會感覺到有人一直默默關(guān)注你啊，有人會愛慕你啊。有時(shí)候也會有很多驚喜。有人關(guān)注自己，總還是會心存感激的。希望被人關(guān)注和認(rèn)可，能夠被別人喜歡，會增加我們生活中的信心。”
所以她在直播過程中，最在意粉絲對她的贊美，她希望得到這些精神食糧，收到贊美遠(yuǎn)比收到禮物和金錢更讓她暢快。“別人夸我的時(shí)候，我的感受是，Ta眼光真好。內(nèi)心很滿足吧。”
桔梗把直播看成是“心靈垃圾桶”，主播們可以通過直播去拆解生活，把好的或不好的心情丟給陌生人，在陌生人面前暢所欲言，排解生活中的煩惱。
然而，網(wǎng)絡(luò)主播們又何嘗不是直播用戶的“心靈垃圾桶”呢？用戶看直播時(shí)，希望將某種情感投注在網(wǎng)絡(luò)主播身上，他們跟主播交流互動，也渴望得到主播關(guān)注和認(rèn)可，他們在這個過程中也為現(xiàn)實(shí)生活找到一個精神釋放的出口。
桔梗對直播的發(fā)展趨勢有較深的思考和研究，她覺得，許多像她這樣的年輕人做網(wǎng)絡(luò)主播就是把直播當(dāng)生活一樣對待，他們在直播中分享瑣事、分享心情、分享點(diǎn)滴，“分享”就成為年輕人做直播的一種形態(tài)或動力，他們樂于做這份職業(yè)，并且覺得很有意思。
因此，刺激桔梗從事網(wǎng)絡(luò)主播的另一重要因素是，她意識到“直播是一種大勢所趨。每個人都是信息的載體，同時(shí)每個人也是消息源。”
在她看來，將來的直播絕不只是“賣弄風(fēng)情的表演”，也不只是靠“唱歌、跳舞、錐子臉”，網(wǎng)絡(luò)主播會更加專業(yè)化，并且應(yīng)該成為一種可發(fā)展的職業(yè)。
“我看到朋友專門去考主播證時(shí)，就知道直播絕不是大眾看到的那么簡單。朋友早晨9點(diǎn)就打開直播提前搶流量，并且為了把直播做的更好，她還在比較專業(yè)的垂直領(lǐng)域（比如化妝品、治療）特意找老師咨詢、學(xué)習(xí)知識。所以，像我朋友這樣的主播就是把直播當(dāng)成一份職業(yè)，一種生活手段。他們對這份職業(yè)的看重，會推動直播更趨于專業(yè)化，推動直播成為大眾化的職業(yè)。”
桔梗打算和朋友一樣，專門去考主播證，找老師咨詢學(xué)習(xí)專業(yè)類知識，希望把做直播這件事專業(yè)化，提升自己的水平。“我希望自己是不卑不亢的人，可以通過自己的專業(yè)知識獲取正當(dāng)和應(yīng)有的收入。這樣的話，我會覺得腰桿很硬。我希望父母也能來看我做直播。”
對于先前媒體或娛樂節(jié)目對于網(wǎng)絡(luò)主播的論調(diào)（比如網(wǎng)紅、錐子臉、極盡能事討好觀眾等），桔梗并不認(rèn)同這些帶有色彩偏見的輿論，她說“這些片面的評判和標(biāo)簽，會誤導(dǎo)很多人對主播這份職業(yè)的理解，讓人覺得做這份工作不光彩。”
在對其他網(wǎng)絡(luò)主播的訪談中，我們同樣發(fā)現(xiàn)，這些年輕人無一例外地表達(dá)了對這份職業(yè)的認(rèn)可。主播對于他們來說，或是一份職業(yè)，或只是一種謀生，或是一種生活方式，或是為了展現(xiàn)自我。無論哪種，都無需外界進(jìn)行道德審判。
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網(wǎng)絡(luò)主播眼中的“蕓蕓眾生”
當(dāng)這些年輕的網(wǎng)絡(luò)主播們在直播鏡頭前演繹著不一樣的生活和人生時(shí)，對于那些觀看他們的普通人，又是以什么樣的狀態(tài)、心理和目光去觀看直播呢？
在與直播用戶（觀眾）的長期互動中，網(wǎng)絡(luò)主播們對這些與他們一樣的“蕓蕓眾生”有了更多體會和理解。
桔梗對于這個現(xiàn)象有過認(rèn)真思考，甚至專門寫了一篇論文來分析“無聊的直播經(jīng)濟(jì)正野蠻生長”。桔梗和其他網(wǎng)絡(luò)主播在訪談中都提到“無聊”這個關(guān)鍵詞。他們覺得，現(xiàn)在許多人都很無聊，不知道什么有趣，所以在無聊時(shí)間看直播就會感到“有個人在身邊”，那么這個時(shí)間對他們來說就是“有價(jià)值的”。他們消磨了時(shí)間，心理上可能也會得到安慰。
桔梗說，看直播的一些人在生活中太孤獨(dú)了，他們可能抱著觀察者的心態(tài)接觸直播，但慢慢的就把“看直播”變成了一種習(xí)慣，甚至變成了他們的一種生活方式。正因如此，一些看直播的用戶也會希望得到主播們的關(guān)注。“他們刷禮物就是想讓主播看到他們，我給你送禮物，你要關(guān)注我，回應(yīng)我。”
網(wǎng)絡(luò)主播們也經(jīng)常會遇到“粉絲比拼送禮物”的情況，“有人送的禮物超過我了，我要再反超過去，要讓主播知道我更喜歡Ta。或者要讓別人知道我更有錢，我刷的禮物能上榜。這是一種炫耀，是一種虛榮心。”即便有些人收入不高，但送小禮物能夠得到主播的回應(yīng)，也會讓他們有滿足感。
正是因?yàn)檫@些“蕓蕓眾生”縱身撲進(jìn)直播浪潮中，才有了直播經(jīng)濟(jì)的火熱，以及直播平臺對他們的爭搶。
對于桔梗這樣的網(wǎng)絡(luò)主播們來說，直播已成為一種生活方式，他們樂于其重，并慢慢引領(lǐng)和塑造著網(wǎng)絡(luò)直播文化。而對那些將直播更多當(dāng)作謀生手段和工具的網(wǎng)絡(luò)主播們，又是如何在直播浪潮中游走和生存？
（本文首發(fā)鈦媒體，作者/常寧。敬請關(guān)注網(wǎng)絡(luò)主播深度訪談的下一篇）
【鈦媒體作者介紹：常寧，中國傳媒大學(xué)博士，大學(xué)教師，媒體人和專欄作者。專注新媒體傳播、社交媒體關(guān)系、受眾與消費(fèi)者調(diào)查研究；長期關(guān)注報(bào)道世界新興技術(shù)發(fā)展。鈦媒體資深作者和特約撰稿人，連續(xù)四年獲得鈦媒體“年度十大作者”。微信公號：科技常評論（kejichangpinglun）】
為了揭開網(wǎng)絡(luò)直播用戶的團(tuán)團(tuán)迷霧，為了探究直播平臺內(nèi)在運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，青島理工大學(xué)新媒體傳播研究所于2017年3月啟動“2017網(wǎng)絡(luò)直播年輕用戶行為和心理研究”大型項(xiàng)目。鈦媒體作者常寧博士系該項(xiàng)目主導(dǎo)人。
此次調(diào)查研究直面2007個網(wǎng)絡(luò)直播用戶，從13個板塊入手，全方位深度洞察直播用戶的觀看行為、觀看心理、消費(fèi)行為、消費(fèi)心理、廣告接觸行為、廣告購買行為和影響因素、廣告態(tài)度、直播內(nèi)容付費(fèi)意愿等多個方面的內(nèi)容。
通過數(shù)據(jù)分析和挖掘，該調(diào)研最終形成了厚重的20000字深度研究報(bào)告《2017網(wǎng)絡(luò)直播年輕用戶深度洞察》和大量可視化圖表展示。研究報(bào)告勾勒出4大直播用戶人群立體畫像，發(fā)現(xiàn)了影響直播平臺運(yùn)轉(zhuǎn)的兩大內(nèi)在機(jī)制，解密用戶觀看直播的五大心理，探秘刺激網(wǎng)絡(luò)直播用戶持續(xù)消費(fèi)的背后因素和心理，窺探網(wǎng)絡(luò)直播垂直化發(fā)展趨勢和潛力，探究直播平臺廣告模式、付費(fèi)模式的延展性，基于研究數(shù)據(jù)提出多方面營銷啟示和建議。
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跳出這么多女主播 以前都是干啥的啊
女主播這碗飯也不好吃了