潮流嘉年華YO'HOOD現(xiàn)場(chǎng)的90后潮人
迷彩長(zhǎng)褲、淡粉色外套、黑色潮鞋，梁超一身酷酷的穿搭，出現(xiàn)在YOHO!辦公室里，他身后是一個(gè)成立12年、年流水20億的潮牌生意。
每個(gè)季度都要出國(guó)采風(fēng)一趟，梁超的行程一般在十天左右，東京的原宿，紐約的蘇荷區(qū)，都是他關(guān)注的潮流聚集地。
作為不折不扣的潮人，大學(xué)畢業(yè)在電視臺(tái)工作兩年后，梁超辭職創(chuàng)辦了《YOHO!潮流志》，2005年，這本雜志在高中、大學(xué)校園掀起一陣潮流風(fēng)，當(dāng)時(shí)學(xué)生們往往相互傳閱，模仿雜志模特的穿搭。
復(fù)古籃球板鞋、卷起褲腳的牛仔褲、英倫格子襯衫，迷彩棒球帽，加上一件純色馬甲，是早年潮人的標(biāo)準(zhǔn)裝扮。
后來(lái)國(guó)內(nèi)的潮流風(fēng)格開始細(xì)分，Hip-Pop、原宿……各種風(fēng)格都聚集了眾多粉絲，《YOHO!潮流志》介紹了大量國(guó)外潮流裝扮，讀者們開始不滿足于看雜志，希望買到新鮮的潮貨。
梁超敏銳地捕捉到這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2008年，YOHO!開始做電商平臺(tái)，梁超直接從國(guó)內(nèi)外潮牌官方進(jìn)貨，建倉(cāng)庫(kù)，再在國(guó)內(nèi)賣貨。也曾面對(duì)庫(kù)存積壓的問(wèn)題，最嚴(yán)重的一次危機(jī)，梁超為了不讓現(xiàn)金流斷掉，賣了自己的房子。
YOHO!的電商平臺(tái)叫“有貨”，一方面與品牌的庫(kù)存進(jìn)行對(duì)接，自己運(yùn)營(yíng)庫(kù)存，占交易量的90%，包括買貨和代銷；另一方面進(jìn)行JIT模式，這是一種無(wú)庫(kù)存的生產(chǎn)方式，貨品售賣前無(wú)需提前入倉(cāng)，庫(kù)存在品牌的倉(cāng)庫(kù)里，這塊業(yè)務(wù)占總量的10%不到。
媒體是入口，為YOHO!的電商業(yè)務(wù)引流，把讀者變成購(gòu)買者，這是一條最快的變現(xiàn)渠道。漸漸地，電商購(gòu)物的熱浪從PC端發(fā)展到移動(dòng)端，越來(lái)越多的潮牌進(jìn)駐YOHO!，為了更好地發(fā)展潮流生態(tài)，2013年，潮流嘉年華YO’HOOD應(yīng)運(yùn)而生。
從雜志到電商網(wǎng)站、移動(dòng)端App、線下零售、孵化設(shè)計(jì)師、衍生出咖啡和綠植品牌……YOHO!每一步都踩在了風(fēng)口上。相對(duì)其它擁有渠道的同行，YOHO!的優(yōu)勢(shì)在于發(fā)力比較早，粉絲群體穩(wěn)固。
梁超告訴鈦媒體：
“2006年，一些國(guó)外時(shí)尚雜志開始進(jìn)入中國(guó)，如果YOHO!不是早做了半年，可能現(xiàn)在就沒(méi)有了?，F(xiàn)在大部分傳統(tǒng)媒體都是被境外的大刊所壟斷的，而紙媒必然會(huì)衰退。大環(huán)境在變化，現(xiàn)在一些大的傳媒集團(tuán)也在想，能不能去做電商，但這個(gè)事情，和8年前做一些規(guī)劃布局不一樣，現(xiàn)在成功的幾率也很小。”
出版12年的《YOHO!潮流志》
媒體和零售是YOHO!兩大塊業(yè)務(wù)，兩者互相助力。
從雜志衍生出潮流媒體矩陣，自媒體人、潮流愛好者可以在平臺(tái)發(fā)聲，各種社會(huì)資源在此匯集。
零售平臺(tái)包括線上線下，通過(guò)貨品傳播平臺(tái)聚集消費(fèi)者，然后孵化設(shè)計(jì)師，和潮牌界上流的資源合作，形成潮流生態(tài)圈的雛形。
梁超給了一串?dāng)?shù)字：YOHO!的電商App"有貨"累積注冊(cè)會(huì)員1500萬(wàn)， 流水20個(gè)億，累積下載量2000萬(wàn)，日活100萬(wàn)，微博粉絲117萬(wàn)，微信粉絲100萬(wàn)。
雖然零售生意已經(jīng)占到全公司收入的95%，剩下的5%是廣告收入，但他認(rèn)為YOHO!的電商平臺(tái)只是現(xiàn)階段的變現(xiàn)通道，未來(lái)服務(wù)于年輕消費(fèi)者生活方式，還有很多變現(xiàn)的空間，不僅提供內(nèi)容服務(wù)、銷售服務(wù)，還會(huì)開發(fā)出像Mars這些產(chǎn)品，提供跟生活方式有關(guān)的線下服務(wù)。
早在2005年，YOHO!剛創(chuàng)刊，當(dāng)時(shí)80后獨(dú)生子女在讀大學(xué)或者進(jìn)入社會(huì)工作沒(méi)多久，無(wú)論是精神還是物質(zhì)需求，都和父輩不一樣，他們對(duì)于潮流的理解追求個(gè)性。
現(xiàn)在90后、00后踩在成年時(shí)間點(diǎn)上，他們對(duì)個(gè)性的喜好勝于80后。在線上購(gòu)物的潮人，也有線下活動(dòng)社交的需求，梁超順勢(shì)開發(fā)了一個(gè)叫Mars的App，做線下的生活方式，關(guān)注年輕人玩什么、看什么，以及逛什么。
年輕人追求個(gè)性和潮流是必然，如果說(shuō)之前幾十年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是高速的大規(guī)模大體量的成長(zhǎng)模式，利用各種紅利去支撐商業(yè)模式的發(fā)展，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的方向?qū)α?，公司就可以往前走?/strong>
“但是現(xiàn)在流量紅利已經(jīng)結(jié)束了，規(guī)模性成長(zhǎng)不再重現(xiàn)，我們進(jìn)入了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的階段。”梁超說(shuō)。
他以日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)為例：日本的潮流雜志有上百種，如果你今天去逛原宿，它是相對(duì)街頭的風(fēng)格，市面上就有幾本雜志，是針對(duì)這個(gè)人群的，在此基礎(chǔ)上還會(huì)細(xì)分，比如更喜歡搖滾一些的，或者Hippop、Old School、校園風(fēng)，等等。
在比較成熟的商業(yè)社會(huì)，媒體是非常細(xì)分的，梁超認(rèn)為媒體和服務(wù)未來(lái)會(huì)越來(lái)越精細(xì)。阿里巴巴是大而全的平臺(tái)，涵蓋了大眾百貨、潮流單品，而YOHO!垂直精細(xì)，它的粉絲更具個(gè)性化，所有人都想變得更潮更酷，但是不同的人群，對(duì)更潮更酷的概念，有比較大的區(qū)隔。
在梁超看來(lái)，消費(fèi)升級(jí)的劣勢(shì)是巨頭壟斷：
“像BAT這類巨頭，通過(guò)早期的資本聚集、流量聚集等方式，迅速擴(kuò)張，現(xiàn)在很多新興領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，融資站隊(duì)到最后，都是BAT的競(jìng)爭(zhēng)，但我不擔(dān)心，巨頭在做的是一個(gè)大的生態(tài)，是大流量的聚集，以及產(chǎn)業(yè)的布局。YOHO!在做的事情是垂直的，更深入地在垂直領(lǐng)域，做精做細(xì)。”
未來(lái)潮流用戶會(huì)更加細(xì)分，YOHO!BLK是YOHO!做的一個(gè)二次架構(gòu)，YOHO!面對(duì)16-28歲的人群，而80后這批最早的用戶，現(xiàn)在30多歲的人群，仍然希望有自己態(tài)度的潮，YOHO!BLK滿足這個(gè)人群的需求，接入了上游的品牌和調(diào)性的搭配，更偏高階、輕奢、設(shè)計(jì)師風(fēng)格。
“但是現(xiàn)在流量紅利已經(jīng)結(jié)束了，規(guī)模性成長(zhǎng)不再重現(xiàn)，我們進(jìn)入了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的階段。”梁超說(shuō)。
東京的原宿是日本、亞洲，甚至全球的潮流文化的聚散地，現(xiàn)在洶涌發(fā)展的電商，會(huì)對(duì)這些傳統(tǒng)潮流名勝產(chǎn)生沖擊嗎？
梁超每次去日本，都發(fā)現(xiàn)原宿聚集的人群、提供的潮流服務(wù)、店鋪形態(tài)、街區(qū)所形成影響力，絲毫沒(méi)有變化，并沒(méi)有受到電商沖擊。
那中國(guó)未來(lái)會(huì)不會(huì)也出現(xiàn)這樣的一個(gè)線下潮流訴求？我們?cè)谫?gòu)物中心內(nèi)是否可以內(nèi)置mini版的原宿街區(qū)或紐約蘇荷區(qū)？
2013年，梁超開始策劃YOHO!STORE，布局在國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心內(nèi)的潮流人群社區(qū)，潮人在這里感受潮品實(shí)物、彼此交流，進(jìn)而影響潮人的生活方式。
所以YOHO!STORE不會(huì)只是一個(gè)買賣物品的貨架，還可以是潮人坐下來(lái)交流、喝咖啡的地方，可以在此做造型、看展覽、辦論壇和見面會(huì)，甚至加入表演，比如做音樂(lè)的Live House，容納承載很多跟潮流有關(guān)的內(nèi)容。由此衍生出YOHO!綠植、咖啡品牌，在YOHO!總部辦公室里，鈦媒體編輯看到這些小團(tuán)隊(duì)正在緊鑼密鼓地研發(fā)產(chǎn)品。
中國(guó)的年輕消費(fèi)者，對(duì)未來(lái)有什么樣的一種期待？
潮、酷、個(gè)性化的需求，正在從穿延伸到吃住行等各方面，YOHO!希望不斷去研究、打通各類需求。而這些需求可以被什么樣的資源滿足？在全球的角度上來(lái)看，設(shè)計(jì)師品牌是一種趨勢(shì)，潮人們希望跟上國(guó)際一流設(shè)計(jì)師的生活方式和想法，這些設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)要線上平臺(tái)展示自己的想法，YOHO!建立了設(shè)計(jì)師孵化器，把潮人消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師這兩端結(jié)合起來(lái)。
梁超認(rèn)為這是一個(gè)生態(tài)的雛形：作為平臺(tái)，不可能一步就把生態(tài)做大，我們從消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師入手，把兩個(gè)領(lǐng)域做好，其它產(chǎn)品和形態(tài)才會(huì)興起。（本文首發(fā)鈦媒體，記者/孫騁）
快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請(qǐng)綁定手機(jī)號(hào)后發(fā)表評(píng)論
還記得大學(xué)那會(huì)，正好是yoho風(fēng)起校園的時(shí)候～
大了就會(huì)有問(wèn)題的
款式?jīng)]問(wèn)題，質(zhì)量是硬關(guān)。已經(jīng)多年沒(méi)買過(guò)了
運(yùn)營(yíng)能力確實(shí)不差，但品控是個(gè)問(wèn)題啊o(╯□╰)o
后來(lái)，他們家的東西質(zhì)量把關(guān)越來(lái)越差，我已經(jīng)脫粉了