9天攬獲20億，沒有掀起太大聲量的《速度與激情8》依然收獲了不錯的票房。
我想說的是，《速8》的電影原聲同樣表現(xiàn)不俗，《速8》OST開售后七天銷量突破10萬張，銷售額超過100萬，而這樣的成績，也讓我們看到了數(shù)字專輯在粉絲經(jīng)濟之外的更多可能性。
自從2014年周杰倫的新專輯《哎喲，不錯哦》在國內(nèi)開啟數(shù)字專輯模式后，數(shù)字專輯就成為音樂付費的一大趨勢。
但在過去，數(shù)字專輯更多的還是依靠粉絲經(jīng)濟的支撐，數(shù)字音樂平臺甚至相應(yīng)推出了一套“中國特色”的銷售辦法：鼓勵粉絲重復(fù)購買來“刷單”，QQ音樂就推出了“銘牌升級”活動來鼓勵粉絲進行重復(fù)購買。
一直以來，鹿晗、李宇春、周杰倫長期占據(jù)著數(shù)字專輯暢銷榜的前幾名，粉絲們動輒上百張的購買撐起了偶像的排位，而如今，一張沒有明星光環(huán)的影視OST卻登上了數(shù)字專輯的暢銷榜，這讓我們不得不重新審視數(shù)字專輯的價值。
影視OST不再是配合影片宣發(fā)的“配菜”
《速度與激情8》電影插曲Good Life MV
在電影工業(yè)體系里，電影配樂一般是電影的最后一個環(huán)節(jié)，從編劇、選角、拍攝、到剪輯，最后才是配樂。
而影視OST的功能貫穿于觀影前、觀影時和觀影后三個階段，觀影前主要是作為營銷工具來配合電影的宣發(fā)；觀影時則是配合影片劇情烘托氛圍，讓觀眾有更好的帶入感；觀影后則作為影視IP的衍生品，強化IP在觀眾心中的印記。
過去，影視OST的作用主要集中在觀影前，作為配合影片宣發(fā)的“配菜”存在。高曉松創(chuàng)作、那英演唱的《何以笙簫默》電影主題曲《默》就以小投入撬動了很大的宣傳資源，憑借這首主題曲，讓很多書迷之外的人群注意到了這部電影，幫助電影獲得了不少聲量。
日前，《速8》OST的獨家授權(quán)平臺QQ音樂就聯(lián)合版權(quán)方華納音樂等，進行了一場關(guān)于影視OST營銷新模式的探討。騰訊音樂娛樂集團版權(quán)部高級總監(jiān)楊謹(jǐn)妃認(rèn)為，
隨著影視OST內(nèi)容品質(zhì)的提升，它正在成為影視重要組成部分，得到大眾用戶的認(rèn)可，一部影視OST的銷量甚至?xí)^一張新專輯。
數(shù)據(jù)顯示，影視OST音樂的商業(yè)價值正在不斷顯現(xiàn)。僅在QQ音樂平臺上，影視OST視聽日均試聽量已經(jīng)占到了14.26%，而影視OST數(shù)字專輯累計銷售額，占全部數(shù)?？備N售的11%。
其中，《大魚海棠》、《鬼怪》OST更是躋身QQ音樂“雙白金唱片”甚至“鉆石唱片”的行列（QQ音樂此前模仿美國唱片工業(yè)協(xié)會推出的一個唱片銷量認(rèn)證體系，“雙白金唱片”對應(yīng)著40萬張、“鉆石唱片”對應(yīng)著100萬張的銷量）。
過去影視OST的宣發(fā)方式是，音樂版權(quán)方將OST授權(quán)給多個數(shù)字音樂平臺使用，從而賺取版權(quán)費，而由于版權(quán)方的授權(quán)不具有唯一性，所以對于平臺方來，這種影視OST是不適合做付費音樂銷售模式的。
《速7》OST此前就以免費專輯的形式在QQ音樂上呈現(xiàn)，主題曲《See you again》連續(xù)十二周蟬聯(lián)美國公告牌百強單曲榜榜首，獲得多個音樂獎獎項和提名。還獲得了RIAA（美國唱片業(yè)協(xié)會）和BPI（英國唱片業(yè)協(xié)會）的白金銷量單曲認(rèn)證（RIAA 的單曲白金銷量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)為 100萬張，BPI 為60萬張）。
《速7》OST的成功，讓版權(quán)方華納和平臺方QQ音樂看到了將《速8》OST做數(shù)字專輯銷售模式的可能性。于是QQ音樂拿下了《速8》OST的獨家授權(quán)，與華納、微影時代、Space Cycle聯(lián)合展開了一場跨界營銷。
數(shù)字專輯如何觸達用戶
不同于以往集中在線上的宣發(fā)模式，此次《速8》OST最大的亮點在于線下場景的引入，一方面通過Space cycle的健身場景鋪設(shè)線下體驗，另一方面把數(shù)字專輯的購買與線下觀影結(jié)合起來。
在觀眾觀影后的3至5分鐘，在線票務(wù)平臺微影時代會向用戶的微信中推送評價邀請，并在評價過程中推薦《速8》數(shù)字專輯。
在樂評人鄧柯看來，電影放映結(jié)束后的這段時間，觀眾正處于電影營造的情緒中，此時將數(shù)字專輯作為衍生品推薦出去，觀眾的接受度往往是很高的。“你很難說服大家花10塊錢買一張專輯，但是他已經(jīng)在網(wǎng)上花幾十塊錢買一張電影票以后，再花10塊錢買一張電影的原生碟就非常順理成章了。”
而無論是版權(quán)方還是平臺方都稱，營銷成績在意料之外。
“在投放的7天里有過百萬的用戶訪問了QQ音樂數(shù)字專輯，且有不少用戶產(chǎn)生實際購買行為, 轉(zhuǎn)化率將近20%。”微影時代互聯(lián)網(wǎng)平臺電商運營部、營銷運營高級總監(jiān)崔帆認(rèn)為，用戶在看過電影消費、體驗之后，還有一個再消費的過程，影視OST就是好的切入點。
作為《速8》OST的版權(quán)方，華納音樂中國數(shù)位部總監(jiān)胡浩感嘆，之前那么多優(yōu)秀的影視作品，就這樣飄過去了。“我覺得我錯失了好幾個億”。
在他看來，有了《速8》的營銷案例引導(dǎo)，未來影視OST將作為音樂產(chǎn)業(yè)常態(tài)的產(chǎn)品線，成為唱片公司最重要的內(nèi)容，而《速8》的成功證明，不管是從資本層面、平臺層面還是用戶層面，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容依然處于極度渴望的狀態(tài)。
所以對于數(shù)字專輯來說，用戶是有意愿為好內(nèi)容買單的，只是平臺始終無法精準(zhǔn)的找到這部分用戶。過去，如果平臺要推薦《速8》OST，就是尋找那些最近有過影視音樂瀏覽的用戶，但是，這些用戶是不是看過《速8》，是不是對《速8》有興趣，就不得而知了。
而《速8》OST的成功并非偶然，這背后是多年來線上支付的發(fā)展和用戶數(shù)據(jù)的累計。線上支付的發(fā)展帶動了電影票的線上購買，這讓線下的用戶行為得以數(shù)據(jù)化，也讓精準(zhǔn)的找到觀影人群成為可能。
由此看來，數(shù)字專輯的未來一定不止于粉絲經(jīng)濟，精準(zhǔn)的用戶推送將賦予它更多可能，隨著多方用戶數(shù)據(jù)的沉淀與共享，各類數(shù)字專輯都將有機會找到它們的目標(biāo)受眾，而一旦用戶在首張數(shù)字專輯上破冰后，付費習(xí)慣的養(yǎng)成將是一個自然而然的過程。（本文首發(fā)鈦媒體，記者/謝康玉）
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現(xiàn)在QQ音樂受到年輕人的推崇了
好的音樂版權(quán)，我們得更有興趣
難得看到這種方式，打動了我們
對于QQ音樂，我們都很關(guān)注，也都很喜歡
咱們看看QQ音樂，那是讓各種的平臺借鑒
沒想到有QQ音樂的這種多樣化跨界，真沒想到
可以看到這種跨界合作，QQ音樂棒棒噠
可以看看QQ音樂，為啥這么受歡迎，很明朗的感覺了
用戶們都喜歡QQ音樂
看看QQ音樂的這種方式，那是真讓人有興趣了