知識(shí)付費(fèi)的制勝路線
縱向上——不斷提升用戶(hù)價(jià)值，需要我們不停地發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的心理帳戶(hù)，并盡可能多地去爭(zhēng)取這些用戶(hù)的心理預(yù)算。例如我在得到中訂閱的《五分鐘商學(xué)院》，它就是我“無(wú)處安放的”教育預(yù)算被得到App吃掉了。
橫向上——在保證重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率的同時(shí)，還要注重提升本產(chǎn)品（平臺(tái)）對(duì)用戶(hù)的綁定強(qiáng)度，這就需要我們?cè)趦?nèi)容上落實(shí)多線作戰(zhàn)的策略：
【作者注1：為什么不深挖微信的付費(fèi)閱讀和微博的問(wèn)答？因?yàn)檫@些說(shuō)太多了，爛大街了啊……】
【作者注2：如果想深入討論，可以留言板上大戰(zhàn)三百回合。】
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根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請(qǐng)綁定手機(jī)號(hào)后發(fā)表評(píng)論
看完全文，總覺(jué)得怪怪的。仔細(xì)思考，我認(rèn)為本文有這樣一個(gè)問(wèn)題：作者把“結(jié)果”之間互相關(guān)聯(lián)，然后錯(cuò)把結(jié)果當(dāng)原因。 1、拼湊的大樹(shù)。 內(nèi)容/持續(xù)付費(fèi)/用戶(hù)預(yù)期預(yù)算，都是不同階段的結(jié)果，他們確實(shí)與“用戶(hù)是否付費(fèi)”或“如何搭建一個(gè)知識(shí)付費(fèi)的平臺(tái)”等問(wèn)題有關(guān)聯(lián)，但“必要不充分”。本文沒(méi)有深入探究這些結(jié)果背后的原因或故事，反而把結(jié)果之間直接關(guān)聯(lián)。這就好比用“仙人掌的根” “梧桐樹(shù)的徑” “菩提樹(shù)的葉”，硬生生湊到一起說(shuō)是一株大樹(shù)，這就太奇怪了。 2、實(shí)際上是三棵樹(shù)，或更多樹(shù)。 在我看來(lái)，若要比作樹(shù)，則內(nèi)容是一顆樹(shù)，持續(xù)付費(fèi)是一棵樹(shù)，用戶(hù)的預(yù)算又是有一顆樹(shù)。三棵樹(shù)分別有自己的根/莖/葉。比如“內(nèi)容的葉”如文中所述，而“內(nèi)容的徑”則是傳播途徑/通路的建設(shè)，而“內(nèi)容的根”則是企業(yè)為產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而設(shè)計(jì)的內(nèi)容源（UGC/PGC?）、內(nèi)容甄選流程、內(nèi)容展示架構(gòu)、內(nèi)容作者的激勵(lì)措施等。 3、牽強(qiáng)的例子。 實(shí)際上作者所舉例子企業(yè)，我覺(jué)得就是兩類(lèi)：“以自?xún)?nèi)容為主”和“以搭建內(nèi)容平臺(tái)為主”。后面的“覆蓋型/生長(zhǎng)型/落地型”與樹(shù)對(duì)應(yīng)就太牽強(qiáng)，喜馬拉雅做平臺(tái)也是為了聚集優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，鈦媒體做平臺(tái)也是為了聚集優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，怎么就一個(gè)是生長(zhǎng)型，一個(gè)是覆蓋型呢？ …… 所以總體上來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得本文是基于作者的腦洞而產(chǎn)生的一篇具有較大謬誤的文章……
分成三個(gè)維度還是挺不錯(cuò)的。其中知識(shí)點(diǎn)那是做流量的，購(gòu)買(mǎi)人多價(jià)格敏感但是容易復(fù)制；知識(shí)體系才是真正賺錢(qián)且需要出精品的，這時(shí)的需求是剛性需求且對(duì)付費(fèi)金額不敏感。如果沒(méi)有知識(shí)體系這塊，我覺(jué)得那就沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)力了。 另外，看多了微博問(wèn)答，確實(shí)這種碎片信息的問(wèn)題和答案沒(méi)啥長(zhǎng)久吸引力。
知識(shí)付費(fèi)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，我們要服務(wù)好我們的用戶(hù)，不斷的變現(xiàn)