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【本文正在參與鈦媒體最新一期話題競拍《知識付費上演“四國大戰(zhàn)”，何為正途何為歧途？》，獎勵豐厚，如有不同觀點，歡迎投稿來辯！】

在當(dāng)下這個知識付費興起的時代，什么樣的人最劃算？這是大多數(shù)人都在思考的問題，我說一下我的實踐。

在未來的時代里面最有價值的一定是坦誠，互聯(lián)網(wǎng)時代變成了什么樣的時代呢？就是裝 B 不可能了。

過去想成為英雄很容易的。單一渠道，信息封閉，沒有相互流通，互相不需要認(rèn)證，所以導(dǎo)致的結(jié)果就是成為一個英雄是非常容易的事情。但是在今天這個時代，你已經(jīng)見證了無數(shù)的大 V 倒下。

太難了，只要你裝，一定露餡，這個跑不了，所以千萬別裝。所以坦誠是最重要的品質(zhì)。 

從我個人的角度出發(fā)，知識變現(xiàn)很難，知識無價的意思是兩個：

一個是沒有價格，一個是太貴太好了乃至于沒有辦法有價格。

但是有一點可以看得很清楚，其實這個時代是個人品牌升值的時代，所以一定要請大家認(rèn)真對待個人品牌，在未來十年，個人品牌升值一定比房價升值快十倍，房價再怎么漲跟個人品牌都沒法比。

個人品牌的價值是很重要的。接下來我會告訴大家我去做個人品牌的時候有哪些關(guān)鍵節(jié)點，我做得到專欄的思路是什么，而且提前告訴大家，這和我的文筆半毛錢關(guān)系都沒有。

先給曬一下成績單：

得到在 2016 年 3 月份推出，2 月份就找到我合作，但是我一直忙，7 月份才上專欄。當(dāng)時已經(jīng)有 5 萬訂閱的第一名在了，我就面臨一個很艱巨的任務(wù)。問題是這樣子的，我們這種人都是爭第一的，費了那么大勁是老二，這很郁悶，所以變成了一個非常非常艱巨的任務(wù)。

怎么辦？

我做的第一件事是要做一個市場上最大的品類。

我當(dāng)時很郁悶，天天想，沒有頭緒。后來我發(fā)現(xiàn)，市面上很多人都在不約而同地研究企業(yè)的商業(yè)模式。所以我就想，我應(yīng)該去寫個人商業(yè)模式。

我做培訓(xùn)的時候經(jīng)常講一句話：

 記住，我們是人。所以，在這個世界上想要獲得足夠大的相對優(yōu)勢是絕對不能跟人家拼體力的。

姚明比我高，他能比我高兩倍嗎？所以拼體力永遠是錯的。不是我們不需要鍛煉，而是要想辦法在系統(tǒng)上戰(zhàn)勝對手。所以我其實做了一個大兩個量級的市場。

排名第二的事情是定位相符。其實在當(dāng)時的情況下，我與整個羅輯思維的粉絲群體屬性是最相符的，這點也是非常非常重要。

我要告訴做內(nèi)容的人一個基本原理：

一定要尊重渠道的力量。

上次羅輯思維內(nèi)部會議時我就說過，我是非常感謝羅振宇的。羅振宇說羨慕我是比特幣首富，但我一直認(rèn)為羅振宇比我有錢，因為他有影響力。 渠道的力量非常大，要對渠道有足夠的尊重，這也是大家相互合作的基礎(chǔ)。

現(xiàn)在又有關(guān)鍵點了：我自己本身是個銷售。

和一堆作者競爭，我會寫東西，他們也會寫東西，但是我還會賣東西。于是我會在外面拼命折騰，比如跑到某網(wǎng)站做個講座，史上參與人數(shù)最多 —— 12 萬人。我會推銷自己，而其他人在干什么？他們?nèi)匀辉诼耦^寫東西。

舉個例子，我的得到專欄的名字叫《通往財富自由之路》。標(biāo)題黨一點都不丟人，而且要玩命地標(biāo)題黨。當(dāng)年寫書的時候，《把時間當(dāng)做朋友》，這么幾個字我花了半年時間才憋出來。道理很簡單，書在書店放著，沒有人知道你叫李笑來，人家看一下書名不感興趣就走了，你以為封面設(shè)計有用嗎？真的沒用。

所以說，為什么過去的知識分子賺不到錢，道理特別簡單，因為他們不是銷售，他們總希望人家跪著要你的東西，這是妄想。

再往下這個更狠，我在寫的、在傳播的都是我做到了才說的。長期以來我都是這么說：做到的可以拿出來說，沒做到的時候，小范圍地說我要做這個事，后來做到了，我去贏取身邊人的信任。

很多內(nèi)容創(chuàng)作者都會面臨抄襲的問題，很煩。但是大家什么時候聽說過我跟抄襲我的人吵架了？博客時代我都沒有，因為我明白一個道理，我天天寫學(xué)習(xí)，天天寫成長，對我來說最重要的事情是什么？賺錢！

我覺得我最重要的事情是我先賺錢了，然后我有一天站出來講這個事，我是能說那話的人。熟悉我的人都知道，2007 年的時候，應(yīng)該是十年前我在網(wǎng)上，在我的博客上專門寫過一篇文章，叫做“成為能說那話的人”。有的話你說了不像，你要先成為那樣的人，再說那樣的話。

第五，我設(shè)計了一個沒完沒了的體系。

當(dāng)年寫博客的時候人家寫文章就隨便寫寫，而我是以出書的質(zhì)量寫博客的，在網(wǎng)上絕對一枝獨秀。當(dāng)大家開始寫書的時候我早就開始做社群了，當(dāng)大家賣一篇文章或者專欄的時候，我早就在想如果讓我去開十年，我怎么開。

首先我要考慮它的可持續(xù)輸出性。第二是我要考慮創(chuàng)造成本，這個創(chuàng)造成本越低越好，所以我才能可持續(xù)。

到最后就是今天我的得到專欄的模式：周日的時候發(fā)預(yù)告，周一的時候?qū)懸黄恼轮恢v一個概念，把它說透。周二周三周四問答，周五通過那些問答的總結(jié)更新一下那篇文章，使文章變得更完善。周六發(fā)獎，周日再預(yù)告下一期。

為什么這個沒完沒了的體系這么重要呢？我來說說我的解讀。

我一般會去研究一個作者的沒完沒了性，即他有沒有可持續(xù)輸出能力。其實這個事情并不是我第一個做的，我只是有一個魔鬼字典的現(xiàn)代版。

我最初跟我的寫作助手一起羅列了很多概念，隨隨便便就列滿一張紙，上面有 50 多個概念，其實到今天都沒寫完，因為寫著寫著就衍生出更多的概念，現(xiàn)在已經(jīng)有 200 多個概念了。我要是接著寫下去，等我 200 多個寫下去，上面還會有一千多個概念，所以就是沒完沒了的寫。這個跟文筆還沒有關(guān)系。

所以到最后，我可以說文筆在重要性里連前十都排不上。

講到這里復(fù)盤完了，我要跟大家分享一點 —— 你永遠不要跟別人拼體力，你一定要從一開始琢磨一整個系統(tǒng)來不戰(zhàn)而勝。

一塊聽聽要做什么？ 

接下來我分享一下“一塊聽聽”的數(shù)據(jù)。

截止到 2017 年 3 月 25 號，累積運營 136 天，累積關(guān)注人數(shù) 24 萬，但是累積付費用戶是 59 萬，數(shù)據(jù)漲得非?？?。早期的時候我們設(shè)計了一個原則，沒有強制付費用戶一定要關(guān)注我們的服務(wù)號，因為不想讓大家有負(fù)擔(dān)。還有一個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：累積付費金額現(xiàn)在已經(jīng)超過 600 萬了。

一塊聽聽本身就是我自己想要的工具，在那個時間點上好像必須按照我的想法做出來。所以累積運營 136 天，也包括開發(fā)的時間，初版是 11 天搞完，然后就內(nèi)測的。

第二個很重要，我參與創(chuàng)造和運營的一塊聽聽，不應(yīng)該是為單一價值觀人群服務(wù)的工具。 這世間不只有一條路，對走在不同路上的人們也不應(yīng)該有不一樣的看法，應(yīng)該包容。

第三件事更重要，一塊聽聽?wèi)?yīng)該是一個不占知識分子便宜的工具。

曾經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)公司的核心價值就是他的用戶數(shù)量，內(nèi)容網(wǎng)站的用戶數(shù)量是靠作者積累起來的，作者在網(wǎng)站里得到了什么呢？反正不是錢，而是虛榮心。 內(nèi)容網(wǎng)站做到最后公司一步一步做大，被上市公司收購了，但是請問那些作者有任何收益嗎？沒有。

這就是中國的知識分子所面臨的巨大的問題，人生觀里虛榮心就是比錢更重要，所以活該你賺不到錢。我相信在未來的幾年里一定會發(fā)生變化，我一定想辦法讓它發(fā)生。

后面的這條更關(guān)鍵，一塊聽聽?wèi)?yīng)該是很多人共同成長的工具。

在非典期間，我在新東方同事中有個小圈子，天天閑著沒事兒只好打麻將，其中包括現(xiàn)在做手機的羅永浩，現(xiàn)在的央視財經(jīng)頻道主持人張曉楠，現(xiàn)在的 Cobuild 基金創(chuàng)始人鐵嶺，現(xiàn)在的 FreeS 基金創(chuàng)始人李豐……

我們從來沒有坐在一起認(rèn)真研究過人生，打電話都是問要不要來圈麻將，但是為什么到最后這五個人放在一起市值 8 位數(shù)以上呢？

你在做這件事情，你都行，那我也行，很可能是這樣的。我越來越相信，一切的學(xué)習(xí)都是社交，一切的社交都是學(xué)習(xí)。

一塊聽聽是共同成長的工具，我們真的希望自己是個工具，而不是平臺。我們不灌輸價值觀，導(dǎo)致的結(jié)果是這個工具會被所有人用，所以它不可能是一個有價值觀的平臺。

今天回過頭來總結(jié)，我想一個人的幸福感絕對依賴于這樣一件事：你跟這個世界有多強的聯(lián)系。你跟自己共同成長，跟家人共同成長，跟同事朋友共同成長，到最后你去看所有的牛人都做到了一點 —— 跟陌生人共同成長。

最后講講未來。大家都在考慮下一步怎么辦。

所有開局不錯的人，你后面要跑得更快才行。任何一個產(chǎn)業(yè)都經(jīng)歷過這樣一個過程，從 UGC （用戶生產(chǎn)內(nèi)容）到 PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容），共同形成既得利益者，然后把行業(yè)壟斷，過段時間又一個新的行業(yè)出現(xiàn)的時候，這些已經(jīng)成為 P 的人是看不上的，然后又一批U出現(xiàn)了，高興不了幾天又被收割了。

在座的各位早走了一步，開局也不錯，但是將來會面臨更大的挑戰(zhàn)，要么死，要么在 P 出來之前自己先變成 P，一定要有套路。

第一個套路就是品牌，個人品牌非常非常重要，要多維度打造影響力。比如拼寫作的話我不一定拼得過和菜頭，但我們不需要拼這一個維度，我們要拼好多個維度。一個維度你打 99 分，我是 10 分，但是兩個維度上都打 10 分已經(jīng)是 100 分了，結(jié)果有三個維度，我能做到1000分，所以多維度永遠是策略。

第二個是利潤，知識分子賺錢不丟人，沒錢才丟人。年少的時候李敖是我的思考老師，他早就想明白了：我要革命，我要寫書，我要影響世界，但我得先有錢。所以我的印象里，男人一定要想辦法賺到足以維持自己尊嚴(yán)的錢。再次給大家洗腦，別當(dāng)窮知識分子。

最后這一點請一定牢記：開局不重要，長期才重要。

你要想在知識收費的行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，想變成 PGC 特別簡單 —— 變成真正的教育者，不管你教什么。其實未來是有大量的東西可以教的，比如說如何自駕游，減少違章。你可能覺得講一遍下次講什么呢，那就講更高的品類 —— 生活質(zhì)量。所以未來泛教育市場是現(xiàn)在教育市場的千倍萬倍。

我們未來就干一件事，就是成為真正的教育者。

我會構(gòu)建各種各樣的方法讓大家共同成長，第一把大家變成真正的好老師，我知道怎么講課，你們上來講，我十分鐘能挑出 100 個毛病，我挑的都是你不賺錢的毛病。第二個就是剛才我反復(fù)強調(diào)的，我不希望認(rèn)識的是窮知識分子，未來一兩年我最大的任務(wù)就是把我身邊的知識分子都變成商人，有一個算一個。