情感理財(cái)育兒，是分答“小講”上的三大內(nèi)容支柱
分答走紅的推手之一王思聰在最近也開通了“微博問(wèn)答”。微博、知乎均是問(wèn)答功能的追隨者，這對(duì)于分答這樣典型的“挖墻角”式平臺(tái)的沖擊是顯而易見的。畢竟分答的基因不是一個(gè)產(chǎn)生知識(shí)網(wǎng)紅的地方，而是知識(shí)網(wǎng)紅們的粉絲變現(xiàn)渠道。
分答的討巧之處在于，初始用戶即有付費(fèi)習(xí)慣。這或許是分答轉(zhuǎn)身，開始逐步淡化問(wèn)答、主打“小講”的原因。
分答小講上sku極大豐富，大量情感、職場(chǎng)、理財(cái)達(dá)人們聚集在此，幾乎成為內(nèi)容三大支柱。相對(duì)于音頻直播，分答小講的產(chǎn)品形態(tài)，其實(shí)為訂閱者與答主之間提供了大量的互動(dòng)機(jī)會(huì)，而且不限于課程本身。顯然，分答在對(duì)過(guò)去那種很難有黏性的“問(wèn)答”形態(tài)進(jìn)行了二次思考。
對(duì)于知識(shí)達(dá)人們來(lái)說(shuō)，當(dāng)然想要“持續(xù)變現(xiàn)”，隨機(jī)性、被動(dòng)性的問(wèn)答就肯定比不上體系性、主動(dòng)性、培訓(xùn)式的付費(fèi)講座。
喜馬拉雅、分答代表的PUGC模式，無(wú)論對(duì)于內(nèi)容的供給還是平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，顯然更有效率。
目前知識(shí)付費(fèi)的四大平臺(tái)中，分答是唯一沒(méi)有經(jīng)歷“用戶轉(zhuǎn)化”階段的。從在行到分答，初始用戶即自帶付費(fèi)習(xí)慣。
曾經(jīng)的免費(fèi)內(nèi)容社區(qū)的知乎live和喜馬拉雅都在經(jīng)歷“用戶轉(zhuǎn)化”。盡管二者天然擁有大量用戶，但事實(shí)上面臨同樣的問(wèn)題：轉(zhuǎn)化率。
某第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)曾透露，喜馬拉雅在推出“精品付費(fèi)內(nèi)容”后單月盈利增長(zhǎng)。但類似的流量型平臺(tái)，正處在“用戶基數(shù)較大”的紅利期，和得到上的大V同理，開設(shè)音頻欄目的主播們，更多是靠粉絲獲取流量賺取隱形收益，他們很難獲得真正意義上，對(duì)其內(nèi)容的直接購(gòu)買者。
流量型平臺(tái)，想要沉淀下更多真正習(xí)慣掏錢的用戶，不僅要面臨免費(fèi)用戶們的“不理解”，還可能要花更高的時(shí)間成本去獲取付費(fèi)用戶。
得到的早期用戶，大多靠《羅輯思維》免費(fèi)內(nèi)容從流量型平臺(tái)上吸引到的500萬(wàn)的用戶中轉(zhuǎn)化而來(lái)，再通過(guò)數(shù)量有限（目前不到10個(gè)）的專欄進(jìn)行付費(fèi)轉(zhuǎn)化。接下來(lái)得到的運(yùn)營(yíng)可能要面臨一個(gè)問(wèn)題，即如何把這500多萬(wàn)的用戶（專欄付費(fèi)用戶在100萬(wàn)以下）分流給更多老羅加持的內(nèi)容生產(chǎn)者。
誰(shuí)擁有付費(fèi)用戶群，對(duì)于成熟內(nèi)容社區(qū)中的達(dá)人來(lái)說(shuō)就是一個(gè)極大的吸引，這是分答小講撿的“大便宜”。由于分答小講沒(méi)有“免費(fèi)用戶”的包袱，對(duì)于現(xiàn)存知識(shí)達(dá)人的“挖角”顯得順理成章。理性的達(dá)人或大V心里很明白：到一個(gè)付費(fèi)習(xí)慣良好的平臺(tái)，他們事實(shí)上更容易獲得“訂閱者”，而不僅僅粉絲——粉絲并不全是有付費(fèi)愿意的。
由于受眾的分化與知識(shí)傳播形式的多樣，內(nèi)容付費(fèi)平臺(tái)不可能出現(xiàn)一家獨(dú)大，而必然是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代“各自稱雄”的局面。因此，大規(guī)模UGC的純付費(fèi)平臺(tái)顯然更有機(jī)會(huì)。UGC社區(qū)們的機(jī)會(huì)在于豐富的活水源頭和足夠的sku，而想要經(jīng)營(yíng)和爭(zhēng)奪頭部KOL資源的方式看起來(lái)“太重了”。
更大的市場(chǎng)一定孕育在每一個(gè)大眾化的細(xì)分領(lǐng)域中，知乎里的另類職人、分答小講上的“情感達(dá)人”，才是這一波浪潮中最有活力和最具規(guī)模的源頭所在。（本文首發(fā)鈦媒體）
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視頻付費(fèi)了、音樂(lè)付費(fèi)了，現(xiàn)在連知識(shí)都要付費(fèi)了～時(shí)間允許的話更傾向視頻網(wǎng)課和讀書，不過(guò)將碎片化內(nèi)容集中講解的網(wǎng)紅、大V確實(shí)在某些內(nèi)容為學(xué)習(xí)的人節(jié)約了時(shí)間、帶來(lái)了收獲。相比較站隊(duì)實(shí)用型知識(shí)??
任何的網(wǎng)紅效應(yīng)都建立在信任的基礎(chǔ)之上，對(duì)網(wǎng)紅都信任，以及對(duì)平臺(tái)的信任。然而很多課程卻是花錢得不到應(yīng)有的回報(bào)和認(rèn)真對(duì)待，所以想要留住用戶并讓用戶買單，平臺(tái)勢(shì)必要把控好資源不要什么人都來(lái)講課，大道理聽了很多請(qǐng)來(lái)點(diǎn)實(shí)際的。
精品路線，倒也不是沒(méi)機(jī)會(huì)，而是太難實(shí)現(xiàn)規(guī)模化了。過(guò)去的出版不就是頭部和精品么，現(xiàn)在的出版業(yè)都已經(jīng)水的要命了，攢本書太容易——不是說(shuō)出版業(yè)做爛了，而是”水“的內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)雞湯本身就有需求，剛需?。?！
分答現(xiàn)在真的非常實(shí)用，越來(lái)越看好，分答小講我從職場(chǎng)到個(gè)人成長(zhǎng)類別的都買過(guò)了，很贊，即拿即用～
厲害啦
一直關(guān)注得到和分答兩款產(chǎn)品，兩個(gè)App內(nèi)容定位不同，所以實(shí)用場(chǎng)景不太一樣。通常利用通勤時(shí)間、馬桶時(shí)間聽聽分答上的小講或是得到專欄，專欄相當(dāng)于追星追劇，小講相則是基于興趣主動(dòng)選擇內(nèi)容。遇到問(wèn)題的時(shí)候也會(huì)打開分答找個(gè)懂行的問(wèn)一問(wèn)，感覺(jué)分答的場(chǎng)景更多，提供的內(nèi)容也更偏實(shí)用，得到上獲得的更多是“得到感”。
喜馬拉雅的有聲書好貴的說(shuō)，其他沒(méi)訂閱過(guò)。還聽過(guò)分答三公子的理財(cái)課，感覺(jué)有一些啟發(fā)和指導(dǎo)。其他產(chǎn)品還在探索中～～～