會員制，最低充值2000元，高端精英人群……中糧我買網(wǎng)昨天宣布推出C2B生鮮平臺，與定位于大眾消費(fèi)的我買網(wǎng)不同，此次上線的高端宅配平臺頂英生活，瞄準(zhǔn)的是那些對食材有著極致要求的人們。
僅占澳洲牛肉總量top5%的谷飼安格斯牛肉，在山地放養(yǎng)398天以上的清遠(yuǎn)月子雞，捕撈后直接船凍的深海貝柱、阿拉斯加的黑鱈、莫桑比克的龍蝦??從頂英生活上的貨單可以看出，這些都是在普通超市、生鮮電商上買不到的短保質(zhì)商品。
根據(jù)中糧我買網(wǎng)CEO趙平原介紹，頂英生活將提供產(chǎn)自全球的高品質(zhì)有機(jī)蔬菜、特色肉禽、進(jìn)口海鮮以及蛋奶等短保質(zhì)商品的上門配送，且平臺所有高品質(zhì)食材和服務(wù)將只面向頂英生活會員開放。
與B2C電商的備貨模式不同，頂英生活的購買流程是：先收集用戶的訂單，然后給到供應(yīng)商，供應(yīng)商提供相應(yīng)的產(chǎn)品后配送給消費(fèi)者。這種模式的好處是，可以保證短保質(zhì)商品的新鮮度。
據(jù)中糧頂英生活的負(fù)責(zé)人王煒介紹，平臺上的有機(jī)牛奶可以做到當(dāng)天生產(chǎn)當(dāng)天配送；有機(jī)蔬菜從農(nóng)場采摘到配送到消費(fèi)者手里，目前在24到48小時(shí)之間；海鮮類產(chǎn)品，則是捕撈后直接超低溫船凍，最大程度的鎖鮮。
不過預(yù)售制，意味著不能當(dāng)天下單當(dāng)天配送。在生鮮消費(fèi)這件事上，很多消費(fèi)者都是現(xiàn)在想吃的一定要馬上吃到，而預(yù)售則意味著等待，這對于吃貨來說是完全不能忍的。
對于即時(shí)性消費(fèi)需求，頂英生活的解決方案是，在預(yù)售制之上結(jié)合了宅配制。所謂宅配制就是周期性固定的配送。很多家庭都會每周去超市采購好一周的食材，這與頂英生活的宅配邏輯很像。
頂英生活的預(yù)售+宅配的模式想要打造的是這樣一種場景：消費(fèi)者規(guī)劃好這周大概想吃的一些食材后，在頂英生活上預(yù)約訂購，然后平臺會在每周二、每周五進(jìn)行宅配。對于消費(fèi)者來說，雖然需要等待，但是等待的時(shí)間是可預(yù)期的。
在王煒看來，這種模式可能比很多電商的當(dāng)日達(dá)來的更快，“當(dāng)所有的食材都在您的冰箱里備好，你的即時(shí)需求只要打開冰箱就能滿足。”
當(dāng)然，最重要的是，你必須是頂英生活的會員，也就是說，要想買到這些食材，你得先成為會員。
根據(jù)中糧方面的介紹，頂英生活采用會員制主要是出于供應(yīng)鏈方面的考慮，因?yàn)橛袡C(jī)、高端食材還是相對小眾的，而會員制模式，可以保證一個(gè)相對穩(wěn)定的供需方式，可以讓有機(jī)蔬菜的種植、生產(chǎn)有比較好的計(jì)劃性。
目前，想要成為頂英生活的會員，需要先注冊，然后充值，鈦媒體在頂英生活的微信商城中看到，充值金額分為2000元、5000元、10000元三個(gè)檔位。
2000元其實(shí)是個(gè)不低的門檻，不過在王煒看來，這其實(shí)是一種雙向選擇，平臺去選擇那部分高端小眾人群作為目標(biāo)客戶，消費(fèi)者則是在認(rèn)同平臺的理念、商品、服務(wù)方式后成為會員。
而成為會員后，不僅僅是購買商品，頂英生活還會不定期的組織一些線下活動(dòng)。從今年1月份內(nèi)測以來，頂英生活已經(jīng)組織了親子、餐廳品鑒，品酒會等活動(dòng)。
在王煒看來，頂英生活不僅僅是一個(gè)提供高品質(zhì)食材的電商平臺，也是一個(gè)追求品質(zhì)健康生活的新消費(fèi)理念與生活方式的入口。
“其實(shí)不僅僅是商品，我們希望給大家的是這樣一個(gè)全新的生活方式的輸出，能夠來到頂英生活重新定義你的生活，我們在強(qiáng)調(diào)的是所有會員都能夠成為懂生活、會生活的‘生活家’，所以這也是我們要做會員制的初衷。”（本文首發(fā)鈦媒體，記者/謝康玉）
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有需求就有市場 當(dāng)然剛性需求需要市場的驗(yàn)證 電商的敢于嘗試 值得點(diǎn)贊
總覺得這部分消費(fèi)人群不會再使用電商了。。
看好這種模式，但不看好中糧的運(yùn)營能力。
對于那些追求高質(zhì)量生活品質(zhì)的人來說是一個(gè)好消息，也為平臺創(chuàng)收，雙贏！Bingo
亂來