當(dāng)一個(gè)行業(yè)存在以下幾個(gè)特征的時(shí)候，往往就是這個(gè)行業(yè)存在巨大危機(jī)與機(jī)遇，有可能被顛覆的時(shí)刻：
- 行業(yè)規(guī)模足夠大。
- 用戶有明顯的需求痛點(diǎn)亟需被滿足。
- 目前行業(yè)從業(yè)者無(wú)法提供高效解決方案，而顛覆者往往會(huì)是行業(yè)之外的新進(jìn)入者。新進(jìn)入者往往采取顛覆性的技術(shù)創(chuàng)新或者商業(yè)模式創(chuàng)新提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)解決方案。
2007年，傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)便處于即將被顛覆的時(shí)刻，顛覆者叫蘋(píng)果。蘋(píng)果提供革命性的產(chǎn)品，一舉顛覆了傳統(tǒng)手機(jī)領(lǐng)先品牌，而在商業(yè)模式創(chuàng)新上面，更是獨(dú)辟蹊徑，只是目前大家普遍還沒(méi)重視蘋(píng)果的商業(yè)模式創(chuàng)新，可以預(yù)見(jiàn)，當(dāng)傳統(tǒng)手機(jī)硬件市場(chǎng)同樣面臨被顛覆的時(shí)刻，也許顛覆者還是蘋(píng)果，而恰恰就通過(guò)之前的商業(yè)模式創(chuàng)新積累。
有報(bào)道稱2016年，光app store 的營(yíng)收就達(dá)到285億美元！利潤(rùn)約85億美元！而2016整體手機(jī)硬件市場(chǎng)利潤(rùn)537億美元，蘋(píng)果獨(dú)占449億美元，三星獲得83億美元。
2010年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)了一個(gè)新的外來(lái)者-小米。隨后幾年，小米手機(jī)就如當(dāng)年的黑馬天宇手機(jī)，令業(yè)界瞠目結(jié)舌。
與蘋(píng)果不同，小米不是以顛覆者角色出現(xiàn)，沒(méi)有革命性技術(shù)產(chǎn)品，商業(yè)模式也難言革命性突破式創(chuàng)新，而且這兩者有個(gè)重要前提，必須解決的是客戶需求痛點(diǎn)而非癢點(diǎn)，目前中國(guó)市場(chǎng)上偽創(chuàng)新商業(yè)模式、偽生態(tài)比比皆是。
小米之前的大獲成功，是因?yàn)橄到y(tǒng)優(yōu)化？成本控制？電商渠道？粉絲經(jīng)濟(jì)？......
本文試圖撥開(kāi)迷霧，從一個(gè)全新的角度去剖析小米的成功之道。絕大部分企業(yè)難以具備顛覆性技術(shù)或者商業(yè)模式創(chuàng)新，小米當(dāng)初是手機(jī)界新軍，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)需要學(xué)習(xí)摸索積累，而自身品牌勢(shì)能比起傳統(tǒng)手機(jī)品牌低很多。
很多總結(jié)小米成功之道，其中不乏很多創(chuàng)新論點(diǎn)：發(fā)燒友、粉絲經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)思維...包括雷軍的風(fēng)口理論。但是聽(tīng)了總覺(jué)著似是而非，很難形成系統(tǒng)的邏輯嚴(yán)密可以落地的方法論！聽(tīng)多了與雞湯軟文無(wú)異！
- 很多企業(yè)都渴求獲得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的高速發(fā)展窗口期，大體通過(guò)三類(lèi)方式獲得：
- 革命性技術(shù)突破，蘋(píng)果三星為代表，不過(guò)三星更多靠硬件創(chuàng)新突破。
- 顛覆性商業(yè)模式，比如谷歌、百度。細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略，根據(jù)自身資源整合以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)客戶需求痛點(diǎn)，提供領(lǐng)先的需求解決方案。
小米、oppo、vivo、8848甚至非洲大王傳音，皆是細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略成功的典型。所以剖析他們及深度理解細(xì)分市場(chǎng)理論，對(duì)于深陷慘烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)來(lái)講更具實(shí)戰(zhàn)意義。
小米進(jìn)入手機(jī)之初，前文分析了，經(jīng)驗(yàn)曲線不占優(yōu)，品牌勢(shì)能不強(qiáng)，所以最容易切入的是競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻很低的低端性價(jià)比市場(chǎng)，但是這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略很大可能并非小米一開(kāi)始就精準(zhǔn)制定，甚至到現(xiàn)在都沒(méi)有被自己認(rèn)可，更大可能是小米實(shí)踐中摸索出的路子。
小米自始至終認(rèn)為是商業(yè)模式創(chuàng)新成功，那這一模式可以大小通吃，高中低端客戶都可能被這模式囊括。
從小米后來(lái)困惑于性價(jià)比品牌定位、謀求沖擊高勢(shì)能品牌（這個(gè)和當(dāng)初天宇手機(jī)轉(zhuǎn)型類(lèi)似），以及癡迷于商業(yè)模式創(chuàng)新可以窺其一二。
小米進(jìn)入之初，剛好是功能機(jī)、智能手機(jī)更新迭代的時(shí)機(jī)！這個(gè)階段，性價(jià)比細(xì)分市場(chǎng)，小米最強(qiáng)對(duì)手有兩個(gè)：1、天宇，2、深圳山寨機(jī)品牌。
山寨機(jī)品牌，由于聯(lián)發(fā)科智能手機(jī)解決方案還不成熟，集體在這一波行情啞火！而天宇，技術(shù)積累不比小米差，（當(dāng)然后期有失誤）傳統(tǒng)渠道更是可以媲美oppovivo，且多為零售店主推！但恰恰這個(gè)階段，天宇手機(jī)謀求轉(zhuǎn)型做品牌溢價(jià)，大部分經(jīng)營(yíng)活動(dòng)模仿oppo、vivo，性價(jià)比不再。（相比小米）
而小米采取了更低成本的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，尤其在低成本接觸目標(biāo)客戶途徑（互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模、習(xí)慣、支付技術(shù)...）且很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有跟隨者（大體同一細(xì)分市場(chǎng)、同樣商業(yè)模式下，品牌也就兩三家可以立足）。而小米彼時(shí)，環(huán)顧左右，性價(jià)比細(xì)分市場(chǎng)沒(méi)有對(duì)手，不成功都難，也許這就是雷軍所言的風(fēng)口。
但小米真正的成功關(guān)鍵，在于此細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模巨大，而對(duì)手很弱，且自身通過(guò)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)鏈條取舍以及對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)活動(dòng)環(huán)節(jié)取舍結(jié)合，為目標(biāo)群體提供了高效的解決方案。而這，恰恰是經(jīng)典的細(xì)分市場(chǎng)理論的最佳實(shí)踐之一。
目前國(guó)內(nèi)眾多行業(yè)，逐漸都已經(jīng)或者即將進(jìn)入本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的成熟細(xì)分市場(chǎng)階段?？梢灶A(yù)見(jiàn)，越來(lái)越多的采用細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略的品牌會(huì)取得成功，讓我們拭目以待。
最后謹(jǐn)一首詩(shī)送給堅(jiān)持細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略的企業(yè)，謹(jǐn)慎進(jìn)入另一個(gè)對(duì)手強(qiáng)大尤其自身資源不足的細(xì)分市場(chǎng)。
他強(qiáng)任他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗；他橫任他橫，明月照大江！（本文首發(fā)鈦媒體）
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回頭再看，雷軍似乎漸行漸遠(yuǎn)
現(xiàn)在來(lái)看，小米最初在性價(jià)比細(xì)分市場(chǎng)處于絕對(duì)領(lǐng)先位置，彼時(shí)應(yīng)該設(shè)置戰(zhàn)略壁壘（比如雙品牌），可惜錯(cuò)誤的轉(zhuǎn)型線下布局以及偶像代言等粗略復(fù)制ov部分營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，反而被榮耀超越，現(xiàn)在處于落后追趕地位，更可怕的是ov相繼推出子品牌進(jìn)入性價(jià)比細(xì)分市場(chǎng)
從雷軍后面走線下，明星代言等等來(lái)看，謀求品牌高溢價(jià)沖擊中高端，歷史上幾年前的功能機(jī)性價(jià)比王者，也是這么玩轉(zhuǎn)型對(duì)標(biāo)OPPOVIVO，最后泯然于眾
小米是在實(shí)戰(zhàn)中成形的細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略，而OV是一開(kāi)始就精準(zhǔn)制定的細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略！榮耀可以不斷沖擊小米，而沖擊OV的呢？華為的Navo正在、逐漸證明自己能否沖擊到，但幾乎可以斷定沒(méi)戲！
什么內(nèi)容都沒(méi)有，屁文一篇