今年二月底，一封流傳出來(lái)的TCL內(nèi)部郵件顯示：TCL通訊董事會(huì)同意楊柘辭去TCL通訊首席運(yùn)營(yíng)官、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)本部總裁職務(wù)，同時(shí)不再擔(dān)任TCL通訊董事、營(yíng)運(yùn)執(zhí)行委員會(huì)成員。
TCL一直希望能讓自己的手機(jī)業(yè)務(wù)在中國(guó)有所作為，盡管找來(lái)了前華為CMO楊拓來(lái)主管TCL的中國(guó)區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常充分，想走得順，換誰(shuí)來(lái)扛手機(jī)業(yè)務(wù)這面旗，都是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。
TCL通訊董事會(huì)同意楊柘辭去TCL通訊首席運(yùn)營(yíng)官、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)本部總裁職務(wù)，同時(shí)不再擔(dān)任TCL通訊董事、營(yíng)運(yùn)執(zhí)行委員會(huì)成員
知情人士透露“對(duì)于TCL手機(jī)國(guó)內(nèi)糟糕的成績(jī)，李東生非常不滿意，所以有了結(jié)構(gòu)和人事調(diào)整。”換帥、裁員，并以將北京營(yíng)銷(xiāo)總部移師深圳變相裁員。不過(guò)讓李東升稍微能夠?qū)捫牡氖?，雖然TCL通訊在國(guó)內(nèi)表現(xiàn)不盡如人意，但在海外市場(chǎng)憑借著阿爾卡特還算不錯(cuò)。
撤至北美，似乎那里才是TCL更安全的“根據(jù)地”。
黑莓、奔邁和阿爾卡特組成的“老邁”軍團(tuán)
國(guó)內(nèi)的家電和手機(jī)市場(chǎng)不好做，有的去印度等東南亞市場(chǎng)開(kāi)疆拓土，有的則希望通過(guò)收購(gòu)打入北美市場(chǎng)。TCL顯然屬于后者。
去年12月16日，加拿大黑莓公司宣布與中國(guó)TCL集團(tuán)簽署一項(xiàng)長(zhǎng)期的許可協(xié)議，黑莓提供安全軟件、服務(wù)套件以及品牌資產(chǎn)的授權(quán)，由TCL通訊在全球范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷(xiāo)售黑莓品牌的移動(dòng)設(shè)備。把幾乎全部市場(chǎng)范圍授權(quán)給了TCL，此舉表明黑莓正式退出硬件業(yè)務(wù)，徹底轉(zhuǎn)向軟件和服務(wù)業(yè)。
TCL曾一直為黑莓提供代工服務(wù)，其歷史可以追溯到2009年。
事實(shí)上，憑借阿爾卡特的優(yōu)秀表現(xiàn)，TCL已擠入了全球手機(jī)業(yè)前10名，2015年曾以4%的市場(chǎng)份額排在第七名，在國(guó)產(chǎn)廠商中僅次于華為、小米和聯(lián)想。可見(jiàn)，黑莓選擇TCL作為長(zhǎng)期合作伙伴，主要還是看中了TCL的綜合實(shí)力。
黑莓品牌的易主，意味著TCL繼阿爾卡特和Palm（奔邁）之后，將同時(shí)運(yùn)營(yíng)三個(gè)國(guó)際品牌。然而，靜觀TCL擁有阿爾卡特和Palm兩個(gè)品牌，實(shí)際真正運(yùn)營(yíng)的目前只有阿爾卡特一個(gè)。
2015年1月初，TCL大約以1000萬(wàn)美元從普惠手中把Palm收入旗下。當(dāng)時(shí)購(gòu)入Palm，TCL設(shè)想以此品牌切入中高端手機(jī)市場(chǎng)，與主打中低端的阿爾卡特形成完整的產(chǎn)品線。但與阿爾卡特不同，科技評(píng)論人螞蟻蟲(chóng)發(fā)文稱(chēng)，TCL沒(méi)有能獲得任何有形資產(chǎn)、人力資源、專(zhuān)利技術(shù)和業(yè)務(wù)，只得到Palm商標(biāo)和一些域名，相當(dāng)是個(gè)空殼。
Palm淡出市場(chǎng)實(shí)在太久，加上原來(lái)的WebOS系統(tǒng)特點(diǎn)過(guò)于分明，用安卓系統(tǒng)重啟市場(chǎng)的難度非常大。因此，雖然當(dāng)時(shí)TCL稱(chēng)將在2015年底發(fā)布Palm新機(jī)型，但事實(shí)上一直到現(xiàn)在也沒(méi)有付諸行動(dòng)。
TCL并購(gòu)阿爾卡特之后，前期走了一些彎路，不過(guò)隨后在國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力顯著提升。但面對(duì)未來(lái)發(fā)展乏力的潛在危機(jī)，借助黑莓這個(gè)昔日品牌的余熱，成了TCL進(jìn)行市場(chǎng)突破的攻堅(jiān)武器。
預(yù)計(jì)TCL將會(huì)先利用歐洲、北美等國(guó)外傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行黑莓新手機(jī)推廣，待時(shí)機(jī)成熟后即會(huì)重返國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，畢竟國(guó)內(nèi)可是全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)。
收購(gòu) Palm 時(shí)李東升發(fā)布了一條微博：“收購(gòu) Palm 與多年前收購(gòu)阿爾卡特代價(jià)不一樣，Palm 在美國(guó)擁有自己的粉絲群，經(jīng)營(yíng)思路類(lèi)似蘋(píng)果，用戶(hù)對(duì)它印象很深。”當(dāng)年李東升曾因?yàn)檫B續(xù)收購(gòu)湯姆遜和阿爾卡特登上了《時(shí)代》雜志封面，成為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化運(yùn)作的代表。
這一次，TCL通訊首席執(zhí)行官Nicolas ZIBELL表示：“黑莓是目前唯一一個(gè)能在高端手機(jī)領(lǐng)域與其他高端手機(jī)有效競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)品牌。我們?nèi)绾巫屵@個(gè)品牌回到曾經(jīng)的巔峰時(shí)代，也是目前最大的難題。”
TCL這次的夕陽(yáng)產(chǎn)品復(fù)興計(jì)劃依然有“一廂情愿”的嫌疑。
TCL在北美的先遣部隊(duì)
早年，TCL在海外力度最兇的進(jìn)駐舉措之一，應(yīng)該就是 2013 年 1 月對(duì)好萊塢星光大道一棟地標(biāo)性劇院建筑的千萬(wàn)美元冠名合作，該合作簽署了為期 10 年的冠名權(quán)協(xié)議。這是該劇院自建成 85 年來(lái)首次與企業(yè)進(jìn)行冠名合作，也是中國(guó)企業(yè)第一次國(guó)際化冠名贊助。
TCL多媒體海外市場(chǎng)中心副總經(jīng)理吳吉宇表示：“北美市場(chǎng)是兵家必爭(zhēng)之地，TCL只有在北美市場(chǎng)站住腳跟，才能真正實(shí)現(xiàn)全球的國(guó)際化。”而在這一個(gè)市場(chǎng)，TCL的“王牌”——電視，也早有布局，而最近的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，其2016年銷(xiāo)量比2015年實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)，接近200萬(wàn)臺(tái)。
在談成黑莓之前，TCL在國(guó)際市場(chǎng)上的大手筆交易歷史（圖片來(lái)自好奇心日?qǐng)?bào)）
在今年CES開(kāi)展前，TCL曾帶領(lǐng)媒體記者們?nèi)ケ泵赖腡arget和Costco兩大賣(mài)場(chǎng)了解TCL品牌電視的銷(xiāo)售情況。從參觀的兩個(gè)賣(mài)場(chǎng)情況來(lái)看，被放在線下門(mén)店展示的電視品牌只有四個(gè)，分別為三星、LG、TCL和Vizio。
但值得注意的是，北美地區(qū)的銷(xiāo)售是渠道為王，廠商的話語(yǔ)權(quán)較小，而能夠在線下賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)的品牌，是賣(mài)場(chǎng)認(rèn)為能夠給其帶來(lái)銷(xiāo)量的最好產(chǎn)品。
不過(guò)，TCL電視進(jìn)入北美市場(chǎng)也并不是一帆風(fēng)順。盡管阿爾卡特手機(jī)品牌讓其在海外市場(chǎng)認(rèn)可度較高，但在電視方面就沒(méi)那么幸運(yùn)。
2010年，TCL曾通過(guò)重整北美團(tuán)隊(duì)，在經(jīng)歷了2011-2013年的起步、2014年的摸索、2015年的突破，一直到2016年，TCL品牌終于在北美市場(chǎng)打出了一定知名度，站穩(wěn)Target和Costco兩大賣(mài)場(chǎng)的渠道，就是佐證。
TCL在海外市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐從未停止過(guò)。下一步，這家公司還想要押注軟件。
2016年6月，深圳豪客互聯(lián)網(wǎng)有限公司完成注冊(cè)（下稱(chēng)豪客互聯(lián)），悄然成為T(mén)CL集團(tuán)眾多子公司中的一家。根據(jù)全國(guó)企業(yè)信息查詢(xún)系統(tǒng)可知，該公司注冊(cè)資本為5億元人民幣，法人代表為吳士宏，TCL董事長(zhǎng)兼CEO李東生任董事。
TCL在去年10月末發(fā)布的2016年三季報(bào)曾對(duì)豪客互聯(lián)略有提及，稱(chēng)報(bào)告期內(nèi)成立豪客互聯(lián)網(wǎng)有限公司，專(zhuān)注于全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及服務(wù)業(yè)務(wù)。
“豪客公司基于TCL集團(tuán)軟硬件入口優(yōu)勢(shì)，圍繞基礎(chǔ)應(yīng)用、優(yōu)化清理、系統(tǒng)安全及內(nèi)容服務(wù)等領(lǐng)域的應(yīng)用開(kāi)發(fā)，構(gòu)建全球應(yīng)用產(chǎn)品矩陣，并逐步拓展外部市場(chǎng)，快速提升可運(yùn)營(yíng)用戶(hù)規(guī)模。”
也就是說(shuō)，這家公司的主戰(zhàn)場(chǎng)被放在了海外，而非國(guó)內(nèi)。豪客互聯(lián)將業(yè)務(wù)范圍鎖定在海外，借助TCL已有的智能硬件用搶奪用戶(hù)。
國(guó)內(nèi)慘烈的團(tuán)戰(zhàn)
在TCL逐步滲透北美的同時(shí)，國(guó)內(nèi)的彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，幾乎處在一個(gè)容不得一絲喘息機(jī)會(huì)的焦灼狀態(tài)（如下圖所示）。
據(jù)行業(yè)媒體披露，在彩電市場(chǎng)，誰(shuí)能掌握下一代技術(shù)，誰(shuí)就能牢牢把控市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。道理很簡(jiǎn)單，占領(lǐng)了技術(shù)制高點(diǎn)，讓別人跟隨自己的技術(shù)走，就意味著你將有數(shù)十年的好日子。
如今三星正和TCL、海信組成量子點(diǎn)陣營(yíng)，與LG、創(chuàng)維、索尼等組成的OLED陣營(yíng)針?shù)h相對(duì)。對(duì)于彩電企業(yè)來(lái)說(shuō)，這幾乎一個(gè)關(guān)乎生死的選擇問(wèn)題，一旦站錯(cuò)隊(duì)，你將付出的代價(jià)有可能是退出彩電的歷史舞臺(tái)。
改革開(kāi)放以后，隨著大量海外品牌進(jìn)入中國(guó)，舊的國(guó)產(chǎn)品牌逐漸沒(méi)落，那時(shí)候興起的國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始學(xué)著給自己起一個(gè)洋名來(lái)壯勢(shì)，TCL就是其中的典型。
盡管它已經(jīng)把不少我們耳熟能詳?shù)膰?guó)際品牌收歸囊下，讓彩電行業(yè)的巨頭三星拋來(lái)結(jié)盟的橄欖枝，但人們依然對(duì)它所在的眾多市場(chǎng)感到存在感極弱，甚至對(duì)它的全名是The Creative Life還是Take Care Your Life或者是其他的什么而感到困惑。
也許這就是大眾對(duì)一個(gè)品牌的空洞認(rèn)知，那么對(duì)黑莓的復(fù)興計(jì)劃會(huì)帶來(lái)大的起色嗎？說(shuō)實(shí)話，這并不樂(lè)觀。
（鈦媒體作者：E企咖，微信公眾號(hào)：e-qika，文/lesly）
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