彭博終端機(jī)，Photo by Henny Ray Abrams

開年之初，幾大巨頭又重新挑起了內(nèi)容領(lǐng)域的新戰(zhàn)爭。

去年在人工智能風(fēng)口忙活了一年的百度，今年卻在新春內(nèi)部演講開篇就提出，百度最核心的還是做內(nèi)容分發(fā)。這兩天，百度想要收購內(nèi)容分發(fā)平臺一點(diǎn)資訊的消息也甚囂塵上。

眾多媒體都將李彥宏新春演講解讀為懟一下今日頭條的節(jié)奏。不過，這邊話音未落，那邊馬化騰在IT觀察家洪波（keso）朋友圈下評論“應(yīng)該等微信公眾號付費(fèi)訂閱啊”，又掀起一波微信做付費(fèi)訂閱的討論。

2月最后一天，騰訊將其芒種計劃升級到了2.0版，宣布給予自媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供12億資金扶持，海量內(nèi)容借助騰訊生態(tài)變現(xiàn)的空間繼續(xù)擴(kuò)大。

我所供職的鈦媒體，在2017年元月正式推出了付費(fèi)專業(yè)版產(chǎn)品“鈦媒體Pro”。作為一直關(guān)注傳媒、教育和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的條線記者，我對此也產(chǎn)生了濃厚的興趣。

鈦媒體作為一家網(wǎng)生的、頭部內(nèi)容新媒體，業(yè)內(nèi)首個推出了Pro專業(yè)付費(fèi)版，一經(jīng)推出就成為關(guān)注焦點(diǎn)，很多文章將此舉作為“付費(fèi)閱讀”的案例提出。然而，遺憾的是，諸多分析文章都將鈦媒體專業(yè)版簡單粗暴地理解為其他友商跟隨和抄襲的羅輯思維“得到”模式。

通過近距離的觀察，花了好多銀子對市面上各種付費(fèi)內(nèi)容產(chǎn)品都試了試，以及與鈦媒體創(chuàng)始人&CEO 趙何娟聊了聊，我對內(nèi)容付費(fèi)這件事有了些新的理解。

區(qū)別于當(dāng)下火熱的內(nèi)容付費(fèi)閱讀模式，鈦媒體付費(fèi)專業(yè)版從一開始就沒想面向大眾用戶、普通用戶，而是更多面向那些在一級市場（非上市公司市場）里活躍以及準(zhǔn)備進(jìn)入一級市場的企業(yè)中高級管理人員和投資人。言外之意，鈦媒體根本就主動孑然一身在這輪“大眾付費(fèi)訂閱熱”之外。

趙何娟更愿意將此對比為“一級市場的彭博終端”計劃中。鈦媒體專業(yè)版的地址也是直接嫁接于鈦媒體網(wǎng)站之上：http://m.tmtpost.com/pro 。

彭博終端：把數(shù)據(jù)、分析工具和社區(qū)聯(lián)系在一起

什么是彭博終端？有人把彭博終端簡單理解為交易，其實也不是。作為一個專業(yè)的數(shù)據(jù)和信息工具，其核心并非“交易屬性”，更非傳統(tǒng)媒體的“付費(fèi)閱讀”屬性，而是“專業(yè)服務(wù)”屬性。鈦媒體Pro也類似。

彭博至今仍是世界最大的金融數(shù)據(jù)信息商，但主要面向二級市場和大宗商品交易等宏觀市場，甚少涉及一級市場。這應(yīng)該也是鈦媒體選擇切入一級市場的重要原因之一。鈦媒體創(chuàng)始人及其團(tuán)隊多位成員也曾是專業(yè)財經(jīng)媒體出生。

2015年4月，彭博終端機(jī)發(fā)生了極其罕見的全球性網(wǎng)絡(luò)故障。這場宕機(jī)故事甚至引起了歐洲交易量整體下滑。“彭博死機(jī)，全球哀嚎”是大部分媒體描述這場事故使用的標(biāo)題。

自1981年成立以來，彭博的高利潤金融數(shù)據(jù)服務(wù)早已經(jīng)吸引了眾多模仿和挑戰(zhàn)者，要做“中國版彭博”者比比皆是，但至今皆無真正能超越者，即便在中國市場。幾十年過去了，在金融數(shù)據(jù)資訊市場中，彭博如今依然以32%的市場份額位居行業(yè)第一，排名第二的湯森路透市場份額為26%，其余公司的份額均超不過4%。

彭博所提供的專業(yè)服務(wù)（Bloomberg Professional Service），人們通常將其理解為“彭博終端機(jī)”（Bloomberg Terminal）。

彭博終端機(jī)

彭博終端機(jī)主要涵蓋了現(xiàn)金、衍生品、股票、債券、外匯、期貨、貨幣，抵押及商品市場的需求，并且整合及時行情、財經(jīng)新聞和分析來滿足客戶的需要。

在國內(nèi)，彭博可以同步報道中國市場的實時行情。這其中包括來自中國外匯交易中心和中國債券登記結(jié)算中心的匯率、債券、利率及衍生品交易數(shù)據(jù)；滬深交易所一級及二級交易行情、中國期貨交易所行情及各商品交易所實時數(shù)據(jù)。在此基礎(chǔ)上，彭博還結(jié)合全球化的優(yōu)勢，設(shè)計出了適合中國市場發(fā)展的金融模型。

作為全球最大的金融數(shù)據(jù)服務(wù)巨頭之一，彭博公司接近90億美元的年收入中，彭博終端機(jī)貢獻(xiàn)的收入占比超過85%，而媒體業(yè)務(wù)類收入的占比僅有4%。

那么彭博終端到底做對了什么呢？這里有兩個重要因素：

可觀的收入和彭博終端機(jī)的費(fèi)用不無關(guān)系——按月購買為2000美元，按年則為25080美元——盡管收費(fèi)高昂，但據(jù)彭博官方網(wǎng)站最新公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年10月，全球共有32.5萬名彭博終端機(jī)購買者。高昂定價實際上在某種程度上提高了用戶門檻。

彭博發(fā)展到今天，已經(jīng)更像一家技術(shù)公司。

彭博為了增強(qiáng)用戶體驗，特意設(shè)計了一款彭博鍵盤（Bloomberg Keyboard），該鍵盤針對專業(yè)人士設(shè)計了很多一鍵操作的功能。這項功能極大地節(jié)約了用戶時間，畢竟專業(yè)金融人士和機(jī)構(gòu)的時間十分“值錢”。

Bloomberg Keyboard

在彭博關(guān)于終端機(jī)的推介頁面中，“Build Your Network” 被擺在了首位。彭博的專業(yè)服務(wù)稱，可以把用戶與全球近32.5萬個名具備重要影響力的決策用戶和機(jī)構(gòu)群體建立親密的聯(lián)系，彭博一直是專業(yè)金融人士溝通的重要途徑，不少行業(yè)人士通過它與同事、客戶和合作伙伴們進(jìn)行溝通。這不如說是一種專業(yè)級的“社交網(wǎng)絡(luò)”。

幫專業(yè)用戶節(jié)省時間、構(gòu)建一個專業(yè)度極高的圈層，同樣是鈦媒體推出 Pro（專業(yè)版）的兩大出發(fā)點(diǎn)。不過，由于一級市場的類似產(chǎn)品可以說前無古人，鈦媒體起步雖早，卻也將并不容易實現(xiàn)其理念。無前人可完全參照，從目前產(chǎn)品架構(gòu)來看，鈦媒體Pro也還在摸索期，所以年度服務(wù)的價格并不高：999元/人的年費(fèi)，相比彭博的服務(wù)年費(fèi)，也差之甚遠(yuǎn)。

“我們在摸索，但這正是我喜歡做的事，我也不怕其他跟隨者、抄襲者，因為市場本身是競爭出來的，創(chuàng)新是互聯(lián)網(wǎng)生新媒體平臺的生命線。”趙何娟說。

鈦媒體專業(yè)版有什么？

雖然鈦媒體專業(yè)版還不能與擁有長時間積淀和組織機(jī)構(gòu)龐大的彭博終端等量齊觀；不過，作為一家成立已接近五年的創(chuàng)業(yè)公司，鈦媒體在針對國內(nèi) TMT 領(lǐng)域的專業(yè)人士提供信息服務(wù)方面，也摸索出了些有特色的玩兒法。

2016年12月，創(chuàng)始人趙何娟在鈦媒體2016 T-EDGE年度盛典上宣布推出專業(yè)版產(chǎn)品“鈦媒體 PRO”，首批1000位種子用戶的盲訂計劃價為“199元/年”，這一批盲定名額在之后一周即全部售空。

專業(yè)版主打面向全球主流 TMT 市場服務(wù)數(shù)據(jù)庫，主要面向TMT投資者和經(jīng)營者等專業(yè)人群，從今年1月正式上線，定價“999元/年”。

“更早更準(zhǔn)確了解全球一級市場，提升你的工作效率、知識效率和社交效率。”

這是鈦媒體專業(yè)版打出的口號。針對專業(yè)人士的“專業(yè)服務(wù)”屬性明顯。具體來看，鈦媒體的專業(yè)版目前暫時主要由全球數(shù)據(jù)庫、在線課堂、前沿書庫和行業(yè)研報四大板塊構(gòu)成。

鈦媒體Pro 版部分截圖

鈦媒體Pro 的全球數(shù)據(jù)庫主要提供全球 TMT 市場的數(shù)據(jù)、市場快報以及項目密報；在線課堂，則選擇的是 TMT 領(lǐng)域資深投資者和學(xué)者的課件分享，以及各行業(yè)領(lǐng)袖的線上社群分享課；“前沿書庫”旨在為專業(yè)用戶提供“非碎片化”內(nèi)容，即推薦最值得閱讀的新書和好書，并且鈦媒體專業(yè)會員還有免費(fèi)獲得贈書的資格；行業(yè)研報則是基于海量數(shù)據(jù)庫的行情變化分析，前沿行業(yè)前瞻研究和 TMT 細(xì)分市場分析。

另外，近日鈦媒體專業(yè)版還推出了“專業(yè)內(nèi)參”功能，集合了各行各業(yè)的專業(yè)“參議員”，提供的行業(yè)深度報道和分析類文章。

目前鈦媒體全球數(shù)據(jù)庫已經(jīng)擁有美國、中國和以色列三大創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新國家 TMT 領(lǐng)域一級市場數(shù)據(jù)和項目密報；據(jù)悉，數(shù)據(jù)庫也在選擇與全球?qū)I(yè)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。

類似彭博終端的社交網(wǎng)絡(luò)，鈦媒體專業(yè)版用戶可以進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈上下游的從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、投資人和媒體人等的精準(zhǔn)社交。這里還包括了此前運(yùn)營了相當(dāng)長時期的“鈦坦白”微信公開課的微信群。

除了可以參與以上基于互聯(lián)網(wǎng)的線上活動的同時，專業(yè)用戶可以免費(fèi)參加鈦媒體舉辦的每年數(shù)十場規(guī)模不一的線下高端活動。

與彭博終端付費(fèi)用戶高額定價提升用戶門檻的作用類似，鈦媒體專業(yè)版已用999元/年的訂閱費(fèi)，與羅輯思維“得到”模式的199元訂閱模式做了明顯區(qū)分。

在某種程度上，為鈦媒體專業(yè)版掏錢的用戶們，不僅僅是為稀缺且專業(yè)的知識和內(nèi)容付費(fèi)，而是在依然堅持免費(fèi)的鈦媒體大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之外，享受一個新的“增值服務(wù)”體系。

為什么不是單純“付費(fèi)閱讀”？

國內(nèi)媒體產(chǎn)業(yè)格局巨變中，很多機(jī)構(gòu)媒體開始嘗試廣告之外的新商業(yè)模式。“內(nèi)容付費(fèi)”、“知識變現(xiàn)”這類風(fēng)口詞匯一直被頻頻提及。

包月、包年付費(fèi)訂閱內(nèi)容成了很多同行的選擇。鈦媒體平臺除了自有的編輯團(tuán)隊，目前已經(jīng)擁有近 3000 位外部內(nèi)容的專業(yè)貢獻(xiàn)者，鈦媒體平臺上的行業(yè)KOL數(shù)量可觀?？雌饋硪蔡烊痪邆渚酆螷OL優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、供用戶“打包購買”的優(yōu)勢。

但鈦媒體卻押注了另外這條路。

那么為什么鈦媒體選擇了“彭博終端”的專業(yè)服務(wù)模式，而放棄了同行們擁躉的“付費(fèi)訂閱”模式呢？

?這里面可能存在單純訂閱專欄類“內(nèi)容付費(fèi)”的兩個悖論：1、封閉的專欄訂閱是否與媒體屬性的本質(zhì)——“傳播”相悖離？2、究竟是“內(nèi)容付費(fèi)”，還是“粉絲經(jīng)濟(jì)”？

首先，我想他們選擇有一個很顯而易見的一點(diǎn)是，僅為一攬子文章付費(fèi)是不夠也不可持續(xù)的。

互聯(lián)網(wǎng)平臺內(nèi)容泛濫，泛資訊類的信息和碎片化所謂“深度內(nèi)容”非常普遍，再有特色也已經(jīng)無法再度吸引用戶持續(xù)且長期付費(fèi)。

目前中文信息網(wǎng)絡(luò)的知識信息泛濫已經(jīng)是共識。就微信公眾號而言，微信方面披露的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，平臺目前已經(jīng)擁有超過2000萬個公眾號。很多人都有同樣的感受：每天在有限的時間內(nèi)能把置頂?shù)墓娞栕x完就很不錯了。資訊的泛濫還催生了微信公眾號“小紅點(diǎn)焦慮癥”。

暫且不論各個平臺都存在大量免費(fèi)的內(nèi)容閱讀，作為專業(yè)的新聞機(jī)構(gòu)，鈦媒體免費(fèi)版內(nèi)容，在編輯每天精耕細(xì)作、篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、控制稿件數(shù)量的前提下，已經(jīng)提供了足夠深度的內(nèi)容提供讀者閱讀。按此前羅輯思維的觀點(diǎn)，當(dāng)下?lián)屨加脩魰r間和注意力的紅利期已過。

趙何娟表示，她之所以如此選擇，很重要的一點(diǎn)是對行業(yè)本質(zhì)的判斷：不管你是什么，只要具備媒體屬性的單純內(nèi)容，其商業(yè)本質(zhì)都在于“傳播”，而非“知識”，那么封閉的“專欄付費(fèi)訂閱”模式，與“傳播”本就是逆的，逆行業(yè)規(guī)律的事都不能持久。

一旦“封閉”變成“開放”傳播，那么用戶付費(fèi)的意義又在哪里呢？

除非你兼具社交功能。

這就涉及到我要說的另外一個問題，即目前主要的知識付費(fèi)和知識變現(xiàn)大部分比較成功的實踐都表明，無論是在得到 App 還是知乎Live上，“付費(fèi)訂閱”很大程度上都是粉絲經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。用戶付費(fèi)的意愿，往往并非因為內(nèi)容本身，更多是對于KOL本人的追隨，還有“粉絲”平臺極強(qiáng)的運(yùn)營能力。

在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)里，作為平臺方，采取這樣的專欄作者的訂閱模式具備極大的風(fēng)險。假如受歡迎的 KOL 或者創(chuàng)作者因為各種原因離開了平臺，轉(zhuǎn)向流量更大的平臺（假設(shè)微信公眾平臺也推出訂閱服務(wù)），那么，其付費(fèi)用戶（粉絲）也會隨之而去。失去了KOL，也就失去了“用戶付費(fèi)”的根基，那些不以大流量取勝的平臺很容易遭到嚴(yán)重打擊。

僅僅馬化騰一條微信朋友圈的回復(fù)，就引起人們關(guān)于“微信做付費(fèi)訂閱”大范圍的討論，不無道理的。

微信擁有巨大的流量入口，龐大的用戶群體，而且公眾號也已經(jīng)形成了良好的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)生態(tài)。此前，通過廣告分成和打賞機(jī)制，已經(jīng)有許多的頭部內(nèi)容創(chuàng)作者獲得盈利。

假如微信殺入了付費(fèi)閱讀領(lǐng)域，對于這部分內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說可能是好消息。對于讀者來說，訂閱提升了門檻，付費(fèi)有助于篩選無關(guān)緊要的信息，也未嘗不是一件好事。

然而，這對于當(dāng)下許多一心打造“知識變現(xiàn)”的平臺是會是一個沖擊。

除此之外，在基于“共享”精神存在互聯(lián)網(wǎng)平臺做專欄付費(fèi)還有一個風(fēng)險在于——此前在鈦媒體文章《內(nèi)容付費(fèi)，看上去很美》中我也有提出過——內(nèi)容盜版問題。

“為知識付費(fèi)”理念正在逐漸被認(rèn)可，但互聯(lián)網(wǎng)用戶對于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象的那么重視。一旦訂閱內(nèi)容被竊取和抄襲，這無論對于平臺還是用戶體驗，都是嚴(yán)重的損害。

別說盜版，有的“付費(fèi)訂閱”專欄作者自己也會在幾天之后主動免費(fèi)公開其文章，以供更大范圍的傳播。

這也正如一位互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者所言，作為內(nèi)容生產(chǎn)者，需要做的可能不是呼吁讀者付費(fèi)，而是給讀者提供有認(rèn)同感的服務(wù)，把服務(wù)賣給認(rèn)同服務(wù)價值的人。

（不妨注冊訂購一個鈦媒體專業(yè)版試試，成為鈦媒體專業(yè)用戶。他們的產(chǎn)品做得也還精致：http://m.tmtpost.com/pro）

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