目前商湯與多個(gè)應(yīng)用層廠商已經(jīng)有合作
在人臉識(shí)別、人工智能領(lǐng)域，商湯的名字似乎還有些陌生，但其實(shí)很多人已經(jīng)使用過了商湯提供的技術(shù)，比如小咖秀、Faceu、熊貓直播等這些大熱APP所提供的各類面部AR特效，背后其實(shí)都來自商湯提供的技術(shù)支持。
雖然有著很中國(guó)風(fēng)的名字，但事實(shí)上商湯擁有著計(jì)算機(jī)視覺領(lǐng)域世界頂尖水平的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)，早在2014年商湯的團(tuán)隊(duì)成員就在世界最權(quán)威的人臉識(shí)別評(píng)測(cè)系統(tǒng)LFW測(cè)試中擊敗了谷歌和Facebook，首次實(shí)現(xiàn)了超越人眼的識(shí)別水平，成為這個(gè)領(lǐng)域里程碑的開創(chuàng)者。商湯又在2015年國(guó)際頂級(jí)的視覺識(shí)別挑戰(zhàn)賽ImageNet新增的視頻通用物體檢測(cè)競(jìng)賽中獲得檢測(cè)數(shù)量、檢測(cè)準(zhǔn)確率兩項(xiàng)世界第一，再度超越谷歌，并成為首個(gè)單項(xiàng)奪冠的中國(guó)企業(yè)。
雖然在國(guó)際大賽中商湯屢獲殊榮，但是這家年輕的公司在公眾的視線曝光并不多，不過千萬(wàn)不要誤解為商湯的商業(yè)化水平差，事實(shí)上這家公司正在演繹一個(gè)中國(guó)式創(chuàng)業(yè)的最佳模版：有技術(shù)有情懷、低調(diào)務(wù)實(shí)、商業(yè)模式清晰。這是一個(gè)極具獨(dú)角獸潛質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。
在中國(guó)的創(chuàng)新或者說創(chuàng)業(yè)圈子里，很長(zhǎng)時(shí)間都彌漫著一種“模仿秀”風(fēng)氣，大家拿著技術(shù)門檻不高的產(chǎn)品試探市場(chǎng)，一旦哪個(gè)能夠快速打開市場(chǎng)就有若干友商開始克隆，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，最后被市場(chǎng)快速淘汰又或者在資本的斡旋下合縱連橫。
“情懷”泛濫，技術(shù)不足的創(chuàng)業(yè)很容易在市場(chǎng)快速變化和資本的攪動(dòng)下隨風(fēng)而逝，因此我們應(yīng)該倍加珍惜有原創(chuàng)技術(shù)能力的公司。
例如人臉識(shí)別技術(shù)，其實(shí)分為兩層算法層和應(yīng)用層，大家對(duì)應(yīng)用層其實(shí)并不陌生，前文提到的小咖秀、Faceu等都是應(yīng)用層的產(chǎn)品，除了這些娛樂類的，還有用于安防和金融領(lǐng)域的應(yīng)用，但是再到算法層，基本上中國(guó)公司的身影就不多了。
算法層公司因?yàn)榧夹g(shù)門檻極高，需要長(zhǎng)期研發(fā)積累。商湯是國(guó)內(nèi)唯一一家自建深度學(xué)習(xí)基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)的算法層公司，而業(yè)內(nèi)同類公司大多是依賴于國(guó)外開源的初階算法來做應(yīng)用開發(fā)。商湯科技CEO徐立認(rèn)為：“用開源的技術(shù)架構(gòu)在學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域問題不太大，而在商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的限制非常多，且不說數(shù)據(jù)安全問題，僅在應(yīng)用層面上很多場(chǎng)景的參數(shù)不可調(diào)節(jié)，缺乏延展性。在商湯我們用自己研發(fā)的超過1200層深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)平臺(tái)，讓我們的客戶站在谷歌和臉書的技術(shù)水平線之上。”
徐立告訴鈦媒體，他對(duì)于自己創(chuàng)辦這家公司的自信是“源于技術(shù)積累”，他表示，“這個(gè)門檻即便是有技術(shù)和資金實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也需要兩年的時(shí)間。”
技術(shù)能力，首先體現(xiàn)在商湯科技匯聚了這個(gè)領(lǐng)域的頂尖人才，團(tuán)隊(duì)最初脫胎于香港中文大學(xué)的多媒體實(shí)驗(yàn)室，徐立本身是香港中文大學(xué)多媒體實(shí)驗(yàn)室博士后。目前，商湯的團(tuán)隊(duì)有不少來自MIT、香港中文大學(xué)、清華大學(xué)等名校以及谷歌、微軟、阿里等巨頭。商湯擁有60多名博士，是目前創(chuàng)業(yè)公司中科學(xué)家最多的企業(yè)之一。
對(duì)此徐立打趣道，“也不是一定要找博士，而是你發(fā)現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域里要找的真正懂的人，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，往往都是博士。”
這些頂尖企業(yè)的人愿意匯聚在商湯，其實(shí)是有情懷的成分，事實(shí)上在計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展多年以來，中國(guó)在核心技術(shù)上一直沒有主動(dòng)權(quán)，隨著VR\AR，人工智能逐漸浮出水面，如果繼續(xù)延續(xù)谷歌開源系統(tǒng)做人工智能，其實(shí)是穿新鞋走老路。
所以從最初商湯就開始自主搭建系統(tǒng)層的網(wǎng)絡(luò)，但是能不能做成，當(dāng)時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)并沒有把握，畢竟這是一塊沒人到達(dá)過的領(lǐng)域。然而當(dāng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)突破的時(shí)候，一方面商湯成為核心技術(shù)的擁有者構(gòu)筑了自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘；另一方面商湯還能夠提供給客戶不一樣的體驗(yàn)。
由于商湯的網(wǎng)絡(luò)是自己設(shè)計(jì)的，那么對(duì)于深度學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)的掌控力就會(huì)更強(qiáng)，應(yīng)對(duì)客戶的特殊需求就可以更好的滿足，提供SaaS服務(wù)的同時(shí)，可以通過SaaS把背后的數(shù)據(jù)拿到，再進(jìn)行更多更細(xì)致的分析以提升服務(wù)質(zhì)量。
而多數(shù)商湯進(jìn)入的行業(yè)，如金融、門禁、無人駕駛等等，客戶對(duì)算法精度的要求是多樣化且無止境的，因?yàn)檫@些和運(yùn)營(yíng)效率或安全風(fēng)控直接掛鉤。雖然商湯成立時(shí)間并不長(zhǎng)，但是短期內(nèi)商業(yè)訂單的快速增長(zhǎng)，也量化測(cè)算出其領(lǐng)先算法所創(chuàng)造的巨大商業(yè)價(jià)值。
商湯科技 CEO 徐立和其團(tuán)隊(duì)
當(dāng)然，對(duì)于一家提供B端服務(wù)的公司來說，商湯在消費(fèi)者端的聲量并不是太大，但其在商業(yè)模式上商湯已經(jīng)有了很多積累。目前，國(guó)內(nèi)有很多強(qiáng)技術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)容易在商業(yè)模式上出現(xiàn)迷失，換句話說，今天我們的看到整個(gè)業(yè)界都是幾大巨頭壟斷的現(xiàn)狀，其實(shí)也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于商業(yè)模式的思考不夠成熟，并且沒有一個(gè)新領(lǐng)域能夠撐起一個(gè)新巨頭。
而商湯的計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)其實(shí)不僅僅局限于人臉識(shí)別方面，基于其自己研發(fā)的系統(tǒng)，可擴(kuò)展空間非常大。
而這家“博士們”匯聚的公司其實(shí)也并不缺乏商業(yè)頭腦。
商湯模式是利用深度學(xué)習(xí)算法平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，打造高效生產(chǎn)工具，提升現(xiàn)有行業(yè)效率。徐立表示：人工智能技術(shù)本身就是“造腦”，是優(yōu)化社會(huì)生產(chǎn)總效率的生產(chǎn)工具。商湯算法在很多垂直領(lǐng)域都超越了人類的水平。我們的目標(biāo)就是把“商湯驅(qū)動(dòng)”四個(gè)字注入到各個(gè)行業(yè)中，以AI帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
目前已有超過200家知名企業(yè)均是商湯科技的簽約客戶，目前主要集中在體驗(yàn)提升和安全兩個(gè)層面。
在體驗(yàn)提升方面，商湯在智能手機(jī)行業(yè)為華為、小米等提供智能相冊(cè)功能，比如小米MIUI 7的 “寶寶相冊(cè)”；在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，為微博、美圖秀秀、Faceu、熊貓直播等應(yīng)用提供AR技術(shù)解決方案。
作為一支技術(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)其實(shí)商湯的商業(yè)模式思路還是很清晰的
不久前，商湯與小咖秀達(dá)成了深度合作，基于AR技術(shù)在直播中提供各類趣味貼紙?zhí)匦?。?duì)此小咖秀高層表示：“商湯在視頻識(shí)別和深度學(xué)習(xí)方面，在國(guó)內(nèi)有非常明顯的優(yōu)勢(shì)，我們已經(jīng)和商湯在人臉識(shí)別方面有了非常深入的合作。此次基于AR技術(shù)的獨(dú)家合作，可謂順理成章。”
高深的AI技術(shù)與娛樂和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合能誕生的想象空間還很大，特別能讓技術(shù)“飛入尋常百姓家”，在應(yīng)用層的合作以及商業(yè)模式的探索就變得至關(guān)重要，徐立說這個(gè)普及過程應(yīng)該是自然的：“技術(shù)大眾化是一個(gè)長(zhǎng)久的命題，只有大眾認(rèn)可技術(shù)，才會(huì)讓技術(shù)研究和突破有長(zhǎng)久生命力。Google的Alpha Go其實(shí)是一個(gè)技術(shù)大眾化的好例子，告訴大眾人工智能可能達(dá)到的高度。 但技術(shù)突破是一個(gè)厚積薄發(fā)的過程，往往需要長(zhǎng)時(shí)間和積累。商湯專注核心技術(shù)突破，通過合作伙伴接觸C端客戶，能給客戶帶來更好的體驗(yàn)。我們輻射C端是以一種商湯驅(qū)動(dòng)模式，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。”
因此在商業(yè)模式上，商湯采取的是一種長(zhǎng)效共贏的方式，除了提供解決方案外，商湯還會(huì)采用技術(shù)授權(quán)抽成的方式，根據(jù)客戶終端產(chǎn)品或應(yīng)用使用人群的數(shù)量收取授權(quán)費(fèi)用。商湯后續(xù)會(huì)不斷提供技術(shù)升級(jí)服務(wù)，對(duì)合作伙伴來說能保持給用戶提供最佳體驗(yàn)，而對(duì)商湯來說能夠直接得到前端用戶的反饋也有利于算法的不斷完善。
為了共同的訴求通過利益交織的授權(quán)模式，商湯顯然是打算做長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。徐立將其總結(jié)為：B2B2C的模式，通過我們的合作伙伴進(jìn)入客戶。一來可以更快提升占有率，二來更快接觸到客戶的反饋。
除了與娛樂互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合外，在安全領(lǐng)域涉及到實(shí)人認(rèn)證的都可以采用商湯的方案。例如，商湯科技與中國(guó)移動(dòng)合作，將OCR人臉識(shí)別技術(shù)應(yīng)用于后者3億用戶實(shí)名制的計(jì)劃當(dāng)中；在金融領(lǐng)域，中國(guó)銀聯(lián)、京東金融、招商銀行等都已經(jīng)是商湯科技的大客戶，將技術(shù)廣泛應(yīng)用于身份認(rèn)證、OCR掃描等業(yè)務(wù)；在安防領(lǐng)域，商湯科技與東方網(wǎng)力成立合資公司深網(wǎng)視界，將深度學(xué)習(xí)等前沿技術(shù)應(yīng)用在人群分析產(chǎn)品中，為城市安全和管理提供技術(shù)協(xié)助。
這樣一家公司，究竟會(huì)不會(huì)是一匹隱形的獨(dú)角獸？畢竟AI領(lǐng)域在互換一個(gè)新巨頭的誕生。（本文首發(fā)鈦媒體，作者/張思）
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