資本的寒冬期需要盡快證明商業(yè)模式
在 A 輪的時候，最重要的是找到正確的商業(yè)模式，至少從邏輯的判斷上，這個商業(yè)模式可能可以成立；但是在獲得 B 輪投資前，必須要確立可行的商業(yè)模式，B 輪投資人不可能為一個概念買單，必須要證明一個商業(yè)模式是成立的；C 輪投資是拿了 B 輪投資以后，再證明這個是可復制的，比如說A輪是在上?；蛘弑本┳C明商業(yè)模式成立，C 輪時就要再擴張到二十幾個城市。
公司應該怎么花錢，同樣是非常重要的部分。
一個誤區(qū)就是很多創(chuàng)業(yè)者拿了 A 輪投資以后就覺得自己很牛了，開始大手大腳的花錢——這是最大的一個錯誤。中國互聯(lián)網過去 15 年，任何一家成功的企業(yè)，A輪融資都是非常非常困難、非常痛苦的。去哪兒當時見了市面上所有投資人，沒有人投他，我們是他唯一的一個 TS。滴滴也是，滴滴見了二十家基金，基本上都見過了，那時候他流動的錢基本花完了。為什么這些公司能夠成功呢？因為他們經歷過融資的困難，他們知道融資是不容易的，所以他們的每一分錢都花的非常謹慎。
證明商業(yè)模式前嚴格控制成本！
第二點就是千萬不要精益求精、閉門造車，做互聯(lián)網公司一定要盡快的上線，然后通過實際的數(shù)據繼續(xù)獲得用戶的實際反饋。傳統(tǒng)企業(yè)的反饋周期沒有互聯(lián)網公司那么快，可能需要一年、兩年的反饋周期；而互聯(lián)網公司最好是一天、兩天的反饋周期。
比如當初滴滴上線的時候，只做了一個非常簡單的功能：用語音打出租車，而語音是沒法做大數(shù)據分析的。但是正因為滴滴及時上線，才抓住那個風口：2011 年的七八月份上線，距離北京的冬天有三四個月的時候去獲取市場，到了年底每下一場雪，用戶就翻一番。但是如果滴滴追求十全十美，到了冬天才上線，他們就錯過風口了。
而一個互聯(lián)網公司創(chuàng)業(yè)的窗口期都有至少幾十家、上百家公司在做，為什么是你能成功出來？這時候拼的不是短板，而且創(chuàng)業(yè)者的長板。然后把業(yè)務優(yōu)勢轉化為融資優(yōu)勢，再把融資優(yōu)勢轉化為業(yè)務優(yōu)勢，正向循環(huán)，就有機會進入半決賽。
第三個誤區(qū)就是很多創(chuàng)業(yè)者在初始的時候就一下去獲取很多用戶。但即使你有資源，即使你不用花錢去獲取用戶，如果一開始讓大批的用戶失望了，再把他們招回來，成本可能要十倍以上。所以要盡可能在小范圍內去實驗你的產品，先導入幾千個、幾萬個用戶，去看他們的反饋、用戶行為是怎么樣的，然后再去逐漸放大。
不要迷信補貼！
真正好的產品一定會獲得強口碑傳播，像滴滴、映客都是這樣。早期用戶不是補貼換來的，任何一個需要去補貼的用戶都是偽需求，不是剛需。我們只喜歡用一種補貼，就是靠補貼來清場。當初滴滴打代駕、打拼車就非常典型的案例，靠資金優(yōu)勢來擠壓市場，用補償去清場。
密切關注用戶留存
在互聯(lián)網里，大部分的商業(yè)模式需要去獲得用戶、“管”用戶，但核心問題是你能不能把用戶留下來。我比較關注的是六個月的留存，一個標準是六個月能不能留下20% 的用戶。而且用戶留存和天花板有非常密切的關系，也就是長期用戶留存行不行。
GMV/流水留存提供了更多內涵信息
創(chuàng)業(yè)者一定要密切的監(jiān)視這些數(shù)字，而且互聯(lián)網最好的優(yōu)勢就是數(shù)據可以告訴你每一個版本的更新、每一個運營的變化，用戶留存是不是得到了改善。
傷敵十指，不如斷其一指！
投資人最喜歡看到的曲線就是，每一次版本的用戶留存率都在提高，投資就會有很大的信心。比如一個企業(yè)三年前獲取了 100 用戶，這些用戶當月花 100 美金；三年以后，這些留下的用戶還能花 70 美金，這個數(shù)據是非常強大的。
錢要花在鋼刃上，投資在人才、技術和核心競爭壁壘
投資人到底在關心什么事情？我覺得投資人非常關心毛利的變化趨勢——毛利可以低，但是要有提高的潛力。這反映了企業(yè)到底有沒有給用戶提供價值，如果你給用戶提供的是真正有價值的，那毛利率是可以提高的，總有一天會覆蓋上你的成本。
最后我想說，今天的互聯(lián)網是年輕人的世界。今日頭條張一鳴是 83 年的，滴滴程維也是 83 年的，小紅書毛文超是 85 年的，餓了么張旭豪是 85 年的，OFO 戴威是 91 年的……互聯(lián)網真的已經進入了年輕人的時代?，F(xiàn)在說實話，七零后創(chuàng)業(yè)我們已經不太敢投了，做互聯(lián)網或者金融領域的都不太敢投了，那基本上都是八零后的天下了，所以我也非常希望見到更多優(yōu)秀的年輕人。
我確實發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網基本都是從年輕人開始普及的，所以我現(xiàn)在每見一個朋友就想看他的手機，看他手機電量的消耗，他在哪些 APP 上消耗電量，這是非常有意思的一個實際應用情況。
像我前面講的，最近幾年資本開始越來越強大，這確實是以前沒有見到過的現(xiàn)象。當初像京東，京東我為什么不敢投資，就是覺得這個商業(yè)模式非常需要錢。京東在上市前一共才融了 12 億美金，但滴滴現(xiàn)在已經融了 100 億美金了，美團融了 60 億美金，餓了么已經融了 20 億美金，可能還要再融，資本的力量已經非常的強大。
所以對創(chuàng)業(yè)者來說，盡快保持速度，我覺得是非常必要的。如果你比對手晚了半年，甚至晚了幾個月，你可能就沒有機會了。
創(chuàng)業(yè)者要在保持本心的同時積極地擁抱資本，能夠做到把業(yè)務優(yōu)勢轉化為融資優(yōu)勢，再進一步把融資優(yōu)勢轉化為業(yè)務優(yōu)勢。
而對于早期創(chuàng)業(yè)者來說，選擇正確的 A 輪投資方至關重要，會對于創(chuàng)業(yè)公司的后期發(fā)展方向、資源等等都有很大影響。
（本文轉自微信公眾號：真格基金，原文標題《朱嘯虎做客真格大師講堂：投出了滴滴、餓了么、OFO，來聊聊如何在下一個風口中殺出血路？》）
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扯淡，比對手晚幾個月就沒機會了？那說明同質化過重。google比altvista還有yahoo晚了多少年？最后是誰沒有機會？真正的投資人士園丁，而你明明是盜匪的思維，卻跑來做投資，還是認真回去做你的投機吧。投機一樣有前途的。
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