易換機(jī)剛宣布融資千萬的Pre-A輪消息，12月21日，愛回收就公布完成4億D輪融資。愛回收從10月份就放出消息，說自己在準(zhǔn)備IPO前最后一輪融資?，F(xiàn)在，這只靴子終于落地了。
雖然，作為目前的行業(yè)標(biāo)桿，愛回收已經(jīng)確立了優(yōu)勢(shì)和相對(duì)的話語權(quán)。但是，在大家看好的市場(chǎng)里，也總有那么幾家緊緊跟隨著，9月，“二手go”，獲得竹子資本1000萬種子輪投；11月，“回收寶”獲得SMC投資的A+輪融資 ，同一年度完成了兩輪融資；12月，“易換機(jī)”獲得千萬級(jí)pre-A輪融資。這種格局，怎么說呢，看起來有點(diǎn)意思。
關(guān)鍵字：直營+渠道
此次，愛回收在完成融資后，說了這么一段話“目前，愛回收已經(jīng)完成在一二線城市的自營業(yè)務(wù)布局，三線以下城市的線下渠道布局是接下去的重要戰(zhàn)略。”然后，愛回收推出了兩個(gè)新業(yè)務(wù)“愛機(jī)匯”和“享換機(jī)”，一個(gè)是借助渠道做眾包，另一個(gè)是對(duì)新機(jī)消費(fèi)“不持有計(jì)劃”的升級(jí)。
對(duì)于“愛機(jī)匯”是這么解釋的：“愛機(jī)匯”是愛回收旗下，以眾包模式為切入點(diǎn)，面向全國市場(chǎng)的線下渠道合作業(yè)務(wù)線。通過眾包模式既可高效利用渠道的精準(zhǔn)交易場(chǎng)景，又能豐富渠道業(yè)態(tài)，為渠道貢獻(xiàn)更多收入。目前，愛機(jī)匯已與國美、蘇寧、迪信通、樂語等手機(jī)終端銷售渠道合作，落地超過百個(gè)城市，合作店面過萬家。
這也就是意味著，愛回收已經(jīng)走上了直營+渠道的模式，實(shí)際上也是對(duì)之前所有人對(duì)其直營重模式的回應(yīng)，說變革也好，說理性也罷。對(duì)企業(yè)而言，選擇最合適，最切實(shí)可行的發(fā)展方式，無可厚非。至于有人說打臉，我覺得這種說法有點(diǎn)小孩子了。
新焦點(diǎn)：門店+場(chǎng)景
從我而言，對(duì)于愛回收的調(diào)整一點(diǎn)都不覺得意外。因?yàn)?，從這一年行業(yè)的競(jìng)爭和發(fā)展演變來看，大家應(yīng)該有了一個(gè)基本共識(shí)。那就是“門店是流量入口，場(chǎng)景是交易入口”，下一階段爭奪的焦點(diǎn)就是線下門店和消費(fèi)場(chǎng)景入口。
來來來，咱們先回看一下在此輪融資之前，愛回收直營模式之下和其他對(duì)手門店數(shù)量的對(duì)比。
這簡直就是數(shù)量級(jí)上的撕裂和差距啊，可是我們?cè)倏纯慈谫Y完成之后公布的數(shù)據(jù)，瞧瞧這句話，“目前，愛機(jī)匯已與國美、蘇寧、迪信通、樂語等手機(jī)終端銷售渠道合作，落地超過百個(gè)城市，合作店面過萬家”。（對(duì)這個(gè)數(shù)字是否有水分，不做評(píng)價(jià)）也就是說，從今天開始，萬這個(gè)單位，是衡量一個(gè)二手手機(jī)回收企業(yè)線下實(shí)力的起步價(jià)，沒有這個(gè)量級(jí)的線下渠道和規(guī)模，就不要談我們是在一個(gè)競(jìng)爭水平上玩的。
門店：數(shù)量優(yōu)先
原因很簡單，市場(chǎng)大而散，流量越來越貴，需求本身需要強(qiáng)刺激。
1、因?yàn)榇媪渴袌?chǎng)太大，太分散。
工信部最新數(shù)據(jù)顯示，截至2015年12月底，我國手機(jī)用戶數(shù)達(dá)13.06億戶，手機(jī)用戶普及率達(dá)95.5部/百人，比上年提高1部/百人。這就意味著，如果你要做二手手機(jī)回收這門生意，你要幾乎和所有中國人打交道，國內(nèi)人口超過100萬的城市有142個(gè)，也就是意味著這是大家都要爭奪的主要戰(zhàn)場(chǎng)所在。
2、回收需求是個(gè)弱需求
就和所有的廢品回收一樣，國內(nèi)也沒有強(qiáng)制的分類和處理標(biāo)準(zhǔn)，大家誰也不會(huì)主動(dòng)想到把電子產(chǎn)品拿出來回收。90%的閑置率就是個(gè)活生生的證明，這個(gè)需求你不刺激他，就是懶得動(dòng)。
3、回收需求需要場(chǎng)景強(qiáng)刺激
為什么大家都在推以舊換新，就是因?yàn)檫@是個(gè)啟動(dòng)回收需求的強(qiáng)刺激，又有場(chǎng)景，又有消費(fèi)，很容易就啟動(dòng)了弱需求。華為在線下和回收寶在深圳一地的合作過程中，以舊換新讓60家門店新機(jī)銷售平均提升60%，其中以舊換新占到了50%比例。因?yàn)榻o了用戶足夠的刺激，讓用戶在買新手機(jī)的時(shí)候順便回收了舊手機(jī)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶的價(jià)值最大化。
4、線上流量是無法覆蓋所有存量市場(chǎng)的
這還用說，愛回收本身就有京東流量加持，也還要勇敢的走出自營+渠道的模式，這么重視線下。一方面是線上流量越來越貴，轉(zhuǎn)化率在沒有刺激的情況下不會(huì)太好；另一方面也是應(yīng)為線下流量的場(chǎng)景和交易成本更低。
所以，對(duì)于所有參與這場(chǎng)游戲的人來講，那剩下的事情就是聚焦在一件事情上了：那就是如何在最短的時(shí)間內(nèi)，找到最多的合作伙伴，把敵人搞得少少的，把朋友搞得多多的！
多、快、好、省
遭遇戰(zhàn)怎么打，狹路相逢勇者勝啊。因?yàn)橐磺卸际枪_的，一切都是透明的，目前看來大家都在聚焦基本相同的渠道和合作商。
運(yùn)營商營業(yè)廳：三大運(yùn)營商的直營和加盟營業(yè)廳；
手機(jī)零售商：迪信通、樂語等這樣的銷售終端；
大賣場(chǎng)：國美、蘇寧、大中這樣的電器賣場(chǎng)；
大型商超：各種大型的綜合超市和商場(chǎng)；
社區(qū)服務(wù)店：便不再社區(qū)商圈的手機(jī)維修店、銷售點(diǎn)。
雖然這些渠道很難做到壟斷和排他，但是后來者一定會(huì)付出更高的成本，面對(duì)更激烈的競(jìng)爭格局。所以，遭遇戰(zhàn)的要義只有四個(gè)字，就是四個(gè)字“多、快、好、省”。當(dāng)然，能夠做到四個(gè)字是最好的結(jié)果，如果不能，那么就忘了后兩個(gè)吧！
人們看這種遭遇戰(zhàn)已經(jīng)近于麻木，也不介意再來一場(chǎng)。君不見，那些曾經(jīng)的遭遇戰(zhàn)還歷歷在目，外賣的三強(qiáng)爭霸，還記得趕集和58的地推大戰(zhàn)，慘烈的千團(tuán)大戰(zhàn)，剛落幕不久的專車補(bǔ)貼大戰(zhàn)。更何況還有正在上演的共享單車大作戰(zhàn)，哪一個(gè)不是刺刀見紅，睚眥必報(bào)。
雖然說，手機(jī)回收的存量市場(chǎng)巨大，但是如果把戰(zhàn)局聚焦在上面說的那些場(chǎng)景下，必定是資源有限，因?yàn)橄∪笔怯篮愕模还苁强臻g還是用戶的注意力。
真正的考驗(yàn)
愛回收說自己已經(jīng)有了10000家渠道合作伙伴，回收寶說我早就已經(jīng)超過10000多家門店在合作，易換機(jī)說我完成5000家社區(qū)店目標(biāo)是20000家。
那么，不管是對(duì)于愛回收，還是回收寶，或是易換機(jī)，真正的考驗(yàn)才剛開始。而且這個(gè)考驗(yàn)更多的不是來自正面的戰(zhàn)場(chǎng)，而是自身有沒有能力管理如此龐大的一個(gè)渠道系統(tǒng)，考驗(yàn)的是企業(yè)的運(yùn)營能力。但是，管理數(shù)以萬計(jì)的渠道，和管理幾百家店面完全是兩回事。
舉個(gè)栗子。愛回收的優(yōu)品和良品都會(huì)重新進(jìn)入到再流通環(huán)節(jié)，從目前公布的數(shù)據(jù)全年處理了500萬部，如果這個(gè)數(shù)量急速增長之后，愛回收的下游出貨渠道是否能夠承接這么多收集，會(huì)不會(huì)造成庫存積壓，也是一個(gè)需要面對(duì)的問題。
回收寶和后端供應(yīng)鏈和拆機(jī)企業(yè)關(guān)系密切，可是，如果面對(duì)對(duì)手強(qiáng)大的攻勢(shì)，你在放量的時(shí)候，下游的供應(yīng)鏈和拆解廠能不能消化你迅速增長的庫存，能不能吃進(jìn)你多出來的部分。
易換機(jī)，面對(duì)20000家社區(qū)店的供貨要求，你能不能及時(shí)保證庫存，能不能保證及時(shí)發(fā)貨和配貨。能不能把門店吸納進(jìn)來的庫存消化掉。
實(shí)際上，去庫存壓力只是一個(gè)問題，渠道放量之后不管是誰，都需要面對(duì)的是一個(gè)系統(tǒng)性膨脹的問題，已經(jīng)不是簡單的數(shù)量增長問題了。
IPO目標(biāo)會(huì)拖后腿嗎？
愛回收接下來有一個(gè)更大的目標(biāo)，也是給所有人在講的故事，那就是國內(nèi)上市。
如果你只是想去新三板玩玩的話，那你就完全沒有利潤枷鎖和困擾。但是如果你是想去創(chuàng)業(yè)板，甚至是想去主板玩玩的話，那么連續(xù)的營收增長和利潤等等要求，會(huì)不會(huì)讓你帶著鐐銬跳舞呢？這個(gè)階段就想這在國內(nèi)上市，到底是投資人急于退出的選擇呢，還是企業(yè)經(jīng)營的必要呢，我不得而知，只是覺得是不是有些想得太多了？
快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請(qǐng)綁定手機(jī)號(hào)后發(fā)表評(píng)論