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“早上敲鐘的時候，腦海中浮現(xiàn)的是2000年我和文勝第一次見面的場景，那時我還是一個喜歡上網(wǎng)的高二學(xué)生，而文勝回國不久，也剛開始接觸網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)時的我們，共同的興趣都是互聯(lián)網(wǎng)，沒有想到的是，有一天這個興趣能影響這么多人。”美圖公司在香港完成上市后，CEO吳欣鴻在內(nèi)部信中這樣寫道。

IPO對美圖公司來說是個新的開始，也是向那個“已經(jīng)那么貴了的”騰訊又靠近了一步。

同一天，在美圖董事蔡文勝、CEO吳欣鴻及CFO顏勁良的分享會上，騰訊、Facebook、Snapchat成為高管們口中值得借鑒的公司，“用戶體驗為先，商業(yè)變現(xiàn)的問題我們慢慢摸索。”美圖表示要繼續(xù)堅持這樣的路線。

在提到Snapchat這家預(yù)計在明年上市，估值達280億美元的明星公司時，蔡文勝十分感慨，“美圖產(chǎn)品的用戶和收益是Snapchat的兩倍多，然而兩者估值相差甚遠，這樣算下來Snapchat用戶人均120美元，而美圖只有1美元，我覺得這是一件非常不對的事。我常建議那些海外的人來中國的沿海城市看看，中國人的消費能力并不差的。”

話雖如此，真拿Snapchat和美圖秀秀相比的話，最大的不同還在于前者是社交，而后者只是工具。好在美圖的產(chǎn)品線夠豐富：他們可以拿美拍對比YouTube，把閃聊定位成中國版的Snapchat，在美圖看來，“工具”與“社交”的差別不重要，換個角度來說，圖片和視頻是互聯(lián)網(wǎng)的入口，F(xiàn)acebook、Instagram和Snapchat把握住了這個入口，而美圖也是這個風(fēng)口的幸運兒。

關(guān)于美圖未來的布局，蔡文勝提到了三點：國際化、平臺化和商業(yè)化。相比于BAT，最讓美圖感到驕傲的是，美圖秀秀在海外用戶超過4億，未來他們打算在歐美做更多推廣；為了打造美圖的社交平臺，仍然低調(diào)的“閃聊”還會面臨幾次產(chǎn)品迭代，尋找引爆點。

CFO顏勁良說，在未來3到5年內(nèi)，電商會成為美圖營收的主要來源，他們目前在鋪的是一個可以把你拍的照片印在T恤等商品上的定制平臺，另一個則是與中高端奢侈品品牌進行合作。

一直盈利的美圖手機還會繼續(xù)更新，以此為契機，在智能硬件和可穿戴設(shè)備上，美圖也有很多想做的。“很多女性朋友說用完美圖秀秀之后，不敢照鏡子了，所以美圖有做鏡子的打算嗎？”

對于提問者開的玩笑，吳欣鴻給出了一個嚴肅正經(jīng)回答：“這個的可能性很大。”

關(guān)于“美麗生態(tài)鏈”，美圖想了很多，也正如蔡文勝在演講中提到的“愛美，怕死，缺愛，這幾乎是現(xiàn)在所以消費的重點。”如此說來，靠一鍵變美收獲用戶的美圖，商業(yè)模式也離不開一切跟愛美有關(guān)的消費了。（本文首發(fā)鈦媒體，編輯/赫婧） 

附美圖高層Q&A：

Q：剛剛蔡總提到2017年四季度會盈利，想知道這個是怎樣具體做出的以及最主要盈利貢獻是什么部分？

顏勁良：剛剛蔡總說明年4季度或者年底之前會在互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)和其他業(yè)務(wù)達到當(dāng)月的收支平衡，進入盈利狀態(tài)。我們目前手機業(yè)務(wù)已經(jīng)是賺錢的，從毛利角度，接下來我們好幾塊，剛剛也提到廣告、增值服務(wù)、電商都會有不錯的表現(xiàn)，這里面收入增長起來的話，很快會進入盈虧平衡，現(xiàn)在大部分成本相對來說都是比較固定的，也就是說當(dāng)收入增長的時候，其實我們的成本不會增加太多。

蔡文勝：最關(guān)鍵的還是你對美圖有一些誤解，我們今年上半年虧損22億，里面同樣包含剛才說的公允價值，美圖一年純粹花掉的錢去年是6點多億，這個對美圖盈虧平衡根本不是這個問題。但是可能媒體一直報道虧了63億，突然變成盈利，是不是太難了。這還是回到那個問題，63億里面53億我們一毛錢都不用付出，只是一個記帳方法，2017年這個記帳就消除了。

Q：美圖招股書里面以美圖為主體的對外投資有20多家了，未來以美圖為主體的投資的布局和偏好能說一下嗎？

蔡文勝：我們會圍繞三個部分，一方面跟技術(shù)有關(guān)的，最領(lǐng)先的技術(shù)或者跟我們互補的。比如我們投（亮風(fēng)臺）、美國3D成像，這兩個技術(shù)對我們有互補。第二個部分，圍繞社交平臺美拍這個平臺，有一些比如說跟網(wǎng)紅、跟一些在美拍活躍的，跟我們互補的我們會投資。第三，我們接下來會建立一個美麗生態(tài)鏈，我們希望對美麗生態(tài)鏈有幫助的。包括現(xiàn)在要投的或者未來要投資的都會圍繞這三個重點。

Q：美拍也是今年開始做一些動作，現(xiàn)在直播尤其是陌陌、微博靠直播估值上升的非?？欤辈ミ@塊在咱們公司層面是怎么樣一個戰(zhàn)略意義？

吳欣鴻：對于美拍來說，直播是我們短視頻非常重要的補充。不單單是從商業(yè)化角度，他能創(chuàng)造比較好的收入。另外，美拍用戶、美拍達人跟粉絲拉近距離的層面也起到很大作用。如果美拍只有短視頻的話，距離感還是，達人跟粉絲距離感太強了，這是非常大提升。美拍直播內(nèi)容占比不斷提高，它的用戶停留時間也在提升。所以是一個非常的好趨勢。

Q：手機財報銷售量臺數(shù)，100萬臺不到，國內(nèi)手機巨頭動則都是幾千萬臺，不到千萬級別的話，可能在這個行業(yè)就是比較小的規(guī)模，未來會不會在出貨量各種方面有一個提升？

吳欣鴻：美圖手機對公司來說是一個非常好的補充業(yè)務(wù)，美圖核心的是平臺，美圖超過11億用戶已經(jīng)構(gòu)建成一個巨大平臺，而手機是我們用戶的自然需求的延伸。未來我們肯定會逐步提升手機的出貨量，但是我們并不是銷售手機來占住移動互聯(lián)網(wǎng)入口，因為我們11億的移動設(shè)備已經(jīng)占了整個攝像頭或者說圖片和視頻入口，手機對我們來說更多是一個軟硬結(jié)合的方向，因為未來我們通過已經(jīng)建立的智能手機團隊，會逐步往智能硬件特別是女性智能硬件延展。

Q：今天第一天上市，您對股價有什么預(yù)期？

蔡文勝：沒有預(yù)期，IPO第一天其實是市場對你的檢驗，市場給出什么價格就是一個合適的價格。剛才看了一下，我們應(yīng)該在平的階段，今天香港整個大盤都不好，美國加息的原因，能夠這樣一個平開狀態(tài)，我個人覺得挺好。

Q：其實科技公司在香港上的不是很多，包括阿里巴巴，過去幾周在世界各地說服投資人，你怎么跟他們講所謂互聯(lián)網(wǎng)新科技？

蔡文勝：的確這是一個挺艱難的事情，一直以來互聯(lián)網(wǎng)高科技定價權(quán)在外資銀行手里。我個人認為這是不太對的，國外對中國不夠理解，他一直覺得中國用戶都是免費用戶，中國人都是一毛不拔不愿意花錢的用戶，所以我在國外跟他們說應(yīng)該到中國看一看，到北上廣深沿海地區(qū)看看，中國人用戶現(xiàn)在消費能力并不比他們差，中國人在移動互聯(lián)網(wǎng)使用時長、消費能力，包括新的東西接受能力不比美國差。當(dāng)然美圖不能馬上改變這個，但是任何東西要有一個新的嘗試，剛才說的我們選擇香港，香港這個地方也是更多看PE，就是你能賺多少錢就給你多少PE。

任何東西要有一個改變，美圖愿意做出這個改變。有人說為什么美圖有這個勇氣，因為我們的勇氣來自我們用戶。我們在香港可以這樣講，隨便到大街上抓住一個女孩子問問是不是美圖用戶，我們在香港超過數(shù)百萬用戶，這就是美圖的勇氣。當(dāng)然更重要的就是我們在大陸的用戶，我們有幾億用戶。深港通已經(jīng)開通了，按照美圖規(guī)模一定會納入深港通，我們希望讓我們用戶跟我們一起成長，成為美圖股東，不單單他是用戶，他還可以跟美圖一起成長，包括享受它的價值。

Q：從未來電商發(fā)展規(guī)劃來說，會不會再進行納入其他的投資方，電商這個定位是什么？

蔡文勝：兩個問題都我來回答，關(guān)于我們引入兩個基石投資者，這也是香港一個特殊性，在美國也沒有，在中國大陸也沒有所謂的基石投資者。基石投資者它的含義是什么？是因為他在認購新股的時候要鎖定半年，重要原因是因為他怕分配不到股票，比如你產(chǎn)生很多倍認購，他認購不到股票，所以他愿意收，不管你什么價格都買你。我們有兩個基石投資者，第一個，京基，的確他原來是做房地產(chǎn)的，但是他們真的很有勇氣，他們覺得他們要跨界，他們也要擁抱新經(jīng)濟，他們也要進入互聯(lián)網(wǎng)，所以投了美圖，所以他成為我們基石投資者。更多是從財務(wù)角度。

另外一個是寶姿，這是電商非常好的一個互補者，我們知道寶資在香港上市的公司，除了自己的品牌Ports，也是阿瑪尼等一線時尚品牌的在中國總代理。會跟美圖電商有很好的互補。美圖電商我們會跟別人不一樣在哪里，我們知道在做電子商務(wù)，大約7成購買力是女性，男人賺錢女人花就是這個道理。電子商務(wù)成交額里面，大約7成都是跟女性相關(guān)的產(chǎn)品，比如服裝、化妝品或者嬰兒用品。所以美圖只會圍繞這個部分來做。第二，對我們公司，因為有投資者問我電商已經(jīng)虧錢了，現(xiàn)在看京東還在虧錢，其實電商虧錢就是兩個最大的成本，一個是物流成本，包括物流倉儲成本。美圖不做這塊，我們更多是跟別人合作，跟Ports、迪奧合作。第二個，獲客成本，就是花很多廣告才能獲取客戶，這也是電商毛利下降的原因，這同樣對美圖不存在。女性天生是美圖用戶，我們不用花廣告獲取用戶。如果通俗一點，賺多少進來，毛利多少就是賺多少，這是我們愿意做電商的原因。

Q：現(xiàn)在就美圖這個狀態(tài)，會不會嚴格像以前暴風(fēng)的路徑，海外上市后，未來盈利后回到A股，讓更多國內(nèi)投資者？

蔡文勝：暫時不會考慮A股。我們之所以選擇香港而不選擇美國，還有一個重要原因，香港也是中國一部分，另外也是一個國際金融中心，美圖想做一個國際化公司，同時又能照顧到大陸我們的用戶、大陸投資人，香港是一個最佳選擇。

Q：為什么堅持把總部放在廈門，站在公司發(fā)展布局上有沒有哪些理性考量？

吳欣鴻：有的。首先是廈門的政府對美圖以及對整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)非常支持。我們看到廈門創(chuàng)業(yè)氛圍相比5、10年前有一個大幅提升，而且還在變得更好，這是最主要的原因。而且廈門作為一個非常漂亮的城市，他對人才吸引力很強，很多人愿意從北上廣深來到廈門工作，因為特別好。另外我們也在幾個主要的城市建立了分支機構(gòu)，比如說我們在北京的同事也超過200人，深圳超過100多人，以廈門為總部，但是會繼續(xù)做核心人才落在當(dāng)?shù)氐囊粋€推進。

Q：很多女士用了美圖秀秀后就不敢照鏡子，會不會生產(chǎn)美圖鏡子這樣的產(chǎn)品？

吳欣鴻：這個可能性現(xiàn)在看來變得非常強了，但是不能說就一定會推出以及什么時候。我們內(nèi)部在研發(fā)一項技術(shù)，這項技術(shù)可以把一張靜態(tài)的照片變成一個三維人臉，這是很神奇的，就是通過深度學(xué)習(xí)進行。同時我們在硬件領(lǐng)域也在做類似魔鏡的探索。未來也許會推出一款產(chǎn)品，對著鏡子就可以換妝、換發(fā)型、試一下最合適的衣服，可以做很多事情。所以是可以期待的。

記者：美圖打算怎么樣在工具類應(yīng)用中加入社交因素，對下一代社交，美圖有哪些判斷？

吳欣鴻：從工具到社交已經(jīng)有很多先例，微信、QQ最早都是聊天工具，也成為一個很巨大的社交平臺。微信和QQ更多偏文本語音類型，照片和視頻這樣一個領(lǐng)域也有很多從工具到社交的例子，比如Instagram最早也算一個濾鏡工具，然后是Snapchat，美圖有很大機會，而且我們已經(jīng)通過美拍驗證了從工具可以到社交，美拍最開始也算一個短視頻處理工具，但是現(xiàn)在已經(jīng)是一個很熱門的視頻和直播社交平臺。我們未來還將繼續(xù)探索在社交上的可能性，因為美拍也僅僅是剛剛說的視頻和直播，所以在圖片領(lǐng)域還有一個很大的空白點。閃聊你也可以說是中國的Snapchat，但是還有很大差異，我們現(xiàn)在正在摸索閃聊的引爆點，現(xiàn)在還在公測階段，會在明年4月份正式推廣。這個期間還會經(jīng)歷幾個版本，閃聊的意義在于說提供給中國年輕用戶比如95、00后一個新空間。這些年輕人需要不同的社交平臺。

Q：以前有沒有嘗試過類似的付費產(chǎn)品，比如月包10元，有一些功能我有，別人免費沒有，這個效果怎么樣？接下來有沒有什么計劃？

顏勁良：互聯(lián)網(wǎng)公司的核心是用戶跟流量。美圖處于剛剛開始階段，我們在廣告、增值服務(wù)跟一些創(chuàng)新型電商也有一些比較不錯的開始的成績。至于到最后變成什么樣的商業(yè)模式，這要在中間不停優(yōu)化，不停通過數(shù)據(jù)驗證。所以這里包括您說的可能也是我們后面會考慮，我希望是大家可以給我們一點時間，讓我們通過努力，通過后面的財報大家可以看到這個效果。

蔡文勝：其實互聯(lián)網(wǎng)公司通過產(chǎn)品收取所謂VIP費、會員費，有，但是不會成為真正的商業(yè)模式。12年前騰訊到香港上市，當(dāng)時靠的就是找會員一個人收10元，在座可能都還有人交錢，我自己也是。我們也知道騰訊成為今天的巨無霸并不是靠一個人收10元，同樣在12年前騰訊剛上市的時候，那個時候騰訊都沒有做游戲，他都不知道游戲是什么，互聯(lián)網(wǎng)公司大發(fā)展都是在摸索當(dāng)中最終才產(chǎn)生真正的商業(yè)模式，美圖也有點類似，我們擁有海量用戶，但是之前我們更多的是考慮用戶的體驗，未來我們會逐步展開。

Q：IPO后，已經(jīng)成為廈門、福建市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司，對于一個老大哥也好、先行者也好，對廈門或者對于福建互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有沒有一些責(zé)任或者有一些事情想要做的？

蔡文勝：美圖誕生于廈門、成長于廈門，將來也會深耕在廈門。美圖在廈門已經(jīng)帶動廈門甚至福建的發(fā)展，但是往下美圖不單單是廈門，不單單是福建，我更想說美圖是中國的美圖，是世界的美圖。比如微軟、亞馬遜這兩個公司在哪里？西雅圖，西雅圖并不是美國一個很大的城市，算一個比較偏遠也是風(fēng)景秀麗的小城市，但是誕生了微軟、亞馬遜、波音、星巴克這樣的公司，美圖誕生在廈門，但是我們希望有一天讓大家知道美圖是世界的美圖。

 Q：可以把美圖做的電商理解為一個擴大版的美麗說？

吳欣鴻：我覺得模式很不一樣。美圖會有兩個電商的平臺，第一個平臺，看起來像是美麗說，但是實際上定位不一樣。美圖電商是比較偏中高端品牌，像我們已經(jīng)有合作意向品牌都是國際上非常知名的時尚或者奢侈的品牌，在人群上有很大區(qū)別。另外一個產(chǎn)品，他是一個個性印刷品牌，每天有2億照片產(chǎn)生，如果這些照片直接產(chǎn)生T恤、杯子、畫冊，用戶購買欲會強很多。這是非常適合美圖的電商模式。

Q：虧損主要是廣告投入還是哪些地方？

蔡文勝：我們的費用是在我們海外營銷成本。美圖在中國所有的都是口碑相傳，沒有發(fā)現(xiàn)美圖發(fā)廣告。但是我們要擴充海外，為了更快速獲取用戶，要花一定營銷成本，主要是那塊。第二，研發(fā)成本。美圖已經(jīng)是超過1000人的公司，我們研發(fā)人才有超過60%，而且研發(fā)團隊是在美國舊金山也有、北京、上海、杭州、深圳都有。我們更多的錢花在研發(fā)，所以主要是這兩塊。

Q：既然美圖已經(jīng)到了公開市場，未來我們在變現(xiàn)的時候會不會考慮加大我們投資或者并購的力度，依賴其他公司來變現(xiàn)？

蔡文勝：不會。我覺得一個公司只有到不會發(fā)展的時候才會考慮投資并購來充實利潤。的確商業(yè)化在明年才會展開，但是為什么考慮提前IPO，我們是三個考慮。第一，美圖這家公司以前一直在廈門，非常低調(diào)。你們知道我們前面經(jīng)過四輪融資，幾乎都沒有對外宣布。只有一次在美圖手機發(fā)布會我們有發(fā)布會。

但是美圖因為以前太低調(diào)，包括我們的用戶也不知道美圖有多大，大部分人想起美圖就只想起美圖秀秀，頂多用我們的美圖相機、美拍，都不知道是同一家公司。所以我們希望通過IPO這個事件，讓品牌提升，因為我們開始要商業(yè)化。IPO后做一些商業(yè)化，就會給你帶來大一些好處。這是一個考量。

第二個考量，美圖在三年前只有100員工，到現(xiàn)在發(fā)展超過1000個員工，是一個快速發(fā)展過程。我們想通過IPO這件事情鍛煉我們隊伍，因為你要IPO，所有東西都要按照上市公司最嚴格的規(guī)則執(zhí)行，我們通過這樣的事件，提升我們核心員工戰(zhàn)斗力，包括凝聚力。

第三個，回到投資人跟員工的價值。美圖如果再過一年兩年，我們真的把我們商業(yè)化做起來，那時候上市大部分人就沒有享受美圖成長價值，我們第一要回饋投資人，這么短時間能夠買到美圖股票。就像所有人都說遺憾錯過了騰訊，為什么當(dāng)時不買騰訊。騰訊3.7漲到最高1000塊，多少人錯過。這個對員工非常有意義，如果美圖現(xiàn)在上市市值就非常高，我們招員工，他拿到股票期權(quán)那個價值要提升的空間是很少的。我們希望在我們市值比較低的時候上市就是為了吸引人才，讓大家進來像騰訊那樣，每個員工不管什么時候進來都能夠賺到錢，都能夠享受到公司成長的價值。這是三個考量的因素。

Q：美圖應(yīng)用，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代是一個很牛的入口，移動互聯(lián)網(wǎng)又很依賴手機，華為、OPPO也做美圖圖片應(yīng)用軟件，但是他們有手機的硬件數(shù)量優(yōu)勢，美圖手機在這塊優(yōu)勢不是很大？

蔡文勝：世界上做手機最大的是誰？賣出最多的是三星然后是蘋果。世界上擁有用戶最多的是谷歌、Facebook，他們都不做手機。美圖首先是一個移動互聯(lián)網(wǎng)公司，不是一個手機公司，如果是手機公司，就不值那么多錢了。手機只是為了滿足用戶一個需求，大家知道三年前有一個叫做卡西歐拍攝，風(fēng)靡了香港大陸，現(xiàn)在沒有了。為什么？因為美圖手機出現(xiàn)的。大家用美圖手機就不用卡西歐，美圖最大價值就是移動互聯(lián)網(wǎng)、包括我們用戶。我們是為了服務(wù)用戶。三星這么厲害，賣了這么多手機，包括OPPO、華為，但是他能做出一個谷歌、Facebook嗎？沒有。美圖是像Facebook、騰訊、谷歌那樣的公司。