曾幾時(shí)，印度成全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端企業(yè)投資熱土，Google，F(xiàn)acebook，百度，阿里，騰訊等全球知名企業(yè)迅速搶占市場(chǎng)高地。然而，資本狂熱、人才涌動(dòng)，慘烈廝殺過后，新晉選手加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需付出代價(jià)極大，逐漸不適合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)生存，鎩羽而歸者不在少數(shù)。
不難看出，印度市場(chǎng)“紅海”初顯。然而，國際化創(chuàng)業(yè)者急需開拓一片與印度一樣，懷有人口紅利且處于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期階段的新興市場(chǎng)圖謀發(fā)展。
全球第一大移動(dòng)效果營(yíng)銷服務(wù)商Yeahmobi報(bào)告（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）顯示，印尼人口超過 2.54億，僅次于中國、印度、美國，居世界第四位。人口紅利大、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)落地獲客成本低，這些新鮮土壤，或讓印尼成為解局的陣眼。
從印度轉(zhuǎn)戰(zhàn)印尼大勢(shì)所趨
一年前，印度超12億人口，智能機(jī)普及率僅10%，千元機(jī)占據(jù)市場(chǎng)70%以上，中國手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)、O2O從國內(nèi)紛紛向印度“遷移”。 小米、華為、魅族、金立、聯(lián)想、OPPO、vivo、一加、斐訊等國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入印度，與蘋果、三星展開爭(zhēng) 奪。
一位手機(jī)大佬對(duì)藍(lán)鯨TMT表示，印度市場(chǎng)容量夠大，成熟度低，成長(zhǎng)速度快，對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)來說，無論是在當(dāng)?shù)亟◤S還是打造渠道，線上、線下成本都相對(duì)國內(nèi)低廉。
一年后，印度市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可以用慘烈來形容了。一方面，大家都看到了這塊蛋糕，一窩蜂地進(jìn)入，低端價(jià)格戰(zhàn)，隨著渠道成本上升，實(shí)際利潤(rùn)并沒有想象那么高，賠本賺了吆喝；
另一方面，印度的政令也帶來不確定因素。市場(chǎng)研究IDC表示，印度政府廢除500和1000盧比大額現(xiàn)鈔禁令將導(dǎo)致該國第四季度手機(jī)、平板和PC銷量驟然下跌。
IDC稱，印度市場(chǎng)手機(jī)銷量將在截至12月底季度里猛烈下滑，其中功能機(jī)的銷量將環(huán)比暴跌24.6%，智能手機(jī)銷量將環(huán)比暴跌17.5%。不僅是線下零售，線上渠道也同樣受到影響。
從手機(jī)行業(yè)看，印度已經(jīng)形成三星、蘋果、華為、OPPO、vivo巨頭林立局面，后進(jìn)入者難度較大。
從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看，Google，F(xiàn)acebook，百度，阿里，騰訊帝國地位無人能夠撼動(dòng)。而早期與Google，F(xiàn)acebook深度合作茄子快傳、獵豹移動(dòng)等分發(fā)平臺(tái)占據(jù)先機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司想撼動(dòng)其霸主地位不是那么容易。所以，開辟一個(gè)新興國家藍(lán)海市場(chǎng)迫在眉睫。
那么，下一個(gè)市場(chǎng)為何是印尼市場(chǎng)呢？還是根據(jù)印度市場(chǎng)成功案例參照。
1、人口紅利大。
印尼人口超過 2.58億，僅次于中國、印度、美國，居世界第四位，印尼的人口普遍年輕化，60%的人口在30歲以下。
印尼移動(dòng)手機(jī)保有量大概為2.85億部，其中75%左右手機(jī)用戶仍使是功能機(jī)，智能手機(jī)持有量在 25%左右。至2018年，印尼智能手機(jī)設(shè)備用戶人數(shù)將超1億，成為全球智能手機(jī)用戶人數(shù)第四多的國家，僅次于中國、印度和美國。
沒有經(jīng)歷成熟互聯(lián)網(wǎng)而直接邁向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)普及率僅為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)22%。3G普及率 20%左右。印尼一直都擁有非?；钴S社交媒體用戶，被稱為“世界社交媒體首都”印度尼西亞人熱愛社交，很樂意接受這種網(wǎng)絡(luò)社交潮流。
這些因素，和幾年前的印度互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)人文因素比較接近。
2、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期階段，巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。
在印尼，人們平日交流最常用手機(jī)軟件是BBM，其次才是微信、Line、WhatsApp。
報(bào)告顯示，印尼是Facebook第三大用戶市場(chǎng)，繼美國和印度之后。MAMU（月活躍移動(dòng)用戶）為6260萬（這個(gè)包括移動(dòng)端客戶端和移動(dòng)網(wǎng)頁登陸）。Facebook在印尼受歡迎度如此之高，主要原因是該國2.5億多人口中有60%為30歲以下的年輕人。
在這一人群中，很大一部分是活躍的社交網(wǎng)絡(luò)使用者。另一家社交網(wǎng)絡(luò)巨頭Twitter在該國也非常受歡迎。不過，印尼缺少巨大的本土科技企業(yè)，就像中國騰訊和阿里巴巴，或者西方的Facebook和Google一樣，可以在整個(gè)區(qū)域內(nèi)橫跨產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。
3、互聯(lián)網(wǎng)投資環(huán)境日益寬松。
公開資料顯示，從1968年開始，經(jīng)歷了80年代經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之后，印尼經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了一定的成就。在第一個(gè)25年長(zhǎng)期建設(shè)計(jì)劃中，印尼的國民生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)6%，通貨膨脹率控制在10%以內(nèi)。1994年4月，印尼進(jìn)入第二個(gè)25年長(zhǎng)期建設(shè)計(jì)劃，其經(jīng)濟(jì)正處于起飛階段，以油氣生產(chǎn)、電子產(chǎn)品出口、旅游業(yè)為首的一二三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。
2013年到2014年，印尼電商市場(chǎng)出現(xiàn)了3倍增速。今年，印尼政府放開了外資對(duì)印尼電商行業(yè)直接投資，鼓勵(lì)海內(nèi)外電商平臺(tái)在印尼公平競(jìng)爭(zhēng)，印尼總統(tǒng)佐科也將電商作為其增長(zhǎng)規(guī)劃重要組成部分。
2016年9月2日，馬云在阿里巴巴西溪園區(qū)同印尼總統(tǒng)佐科進(jìn)行了對(duì)話，馬云表示，印尼有5600萬家中小企業(yè)，人口數(shù)量龐大，電商發(fā)展空間巨大。
可以看到，印尼政府為了進(jìn)一步吸引外資投入不斷放寬投資限制，并積極采取大力扶持中小企業(yè)，發(fā)展旅游增加出口的種種舉措，讓印尼正成為下一個(gè)全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)引擎。
4、中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司如何在印尼落地？
綜上所述，印尼是一塊未曾開發(fā)出來的寶藏，但是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)并不發(fā)達(dá)，那么，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何像落地印度一樣進(jìn)入印尼？
其一、借助BAT國際化“風(fēng)口”。國產(chǎn)手機(jī)華為、OPPO、中興、小米、酷派等手機(jī)廠商紛紛進(jìn)入印尼。
此前，BAT早已試水這個(gè)市場(chǎng)，騰訊QQ在印尼刷了存在感后，2013年2月，騰訊與印尼最大媒體集團(tuán)PT Global Mediacom子公司MNC組建合資公司，以此進(jìn)一步拓展印尼社交媒體市場(chǎng)；
早在今年7月8日，阿里在印尼剛剛落地，推出天貓國際Inamall。BAT在國內(nèi)和印度有著成功的商業(yè)模式，如果能夠從印度復(fù)制到印尼，可以借助其品牌。
其二、借鑒創(chuàng)業(yè)公司成功的海外經(jīng)驗(yàn)。目前，茄子快傳、獵豹移動(dòng)等國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司在印度等海外市場(chǎng)已打拼多年，創(chuàng)業(yè)公司除了可以學(xué)習(xí)其海外經(jīng)驗(yàn)外，也可以借助這些創(chuàng)業(yè)公司的平臺(tái)，低成本落地。
其三、有分析認(rèn)為，和印度市場(chǎng)一樣，印尼人口眾多，面積廣闊，但是“千島之國”的特性和多火山多地震地理環(huán)境，讓超過2.58億的人口只能集中在少數(shù)幾個(gè)島嶼之上。擁擠人口對(duì)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的傳輸速度提出了更高的要求。
然而，現(xiàn)實(shí)情況是除了普吉島、加里曼丹島、蘇門答臘島等幾個(gè)比較重要的島嶼網(wǎng)絡(luò)較為發(fā)達(dá)之外，大多數(shù)印尼用戶所使用的都是昂貴又低效的網(wǎng)絡(luò)。那么，對(duì)高速的互聯(lián)網(wǎng)傳輸依懶性不太強(qiáng)的應(yīng)用和產(chǎn)品，可以率先試水，先將品牌做起來。
如果一味等待互聯(lián)網(wǎng)條件成熟，可能就會(huì)出現(xiàn)巨頭林立的局面，留給中小型互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司機(jī)會(huì)就不多了。
快速復(fù)制印度奇跡到印尼來，或許是在印度陷入鏖戰(zhàn)的APP們的最好選擇。印度市場(chǎng)前景之所以被看好，不僅是該國人口眾多，移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)的滲透率正在快速上升，而且由于功能機(jī)階段培養(yǎng)的良好付費(fèi)習(xí)慣。
當(dāng)然，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)來說，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移并不是說走就走那么容易，必須對(duì)新興市場(chǎng)進(jìn)行研究和分析，然后搭載一條船，也就是借鑒成功企業(yè)的海外經(jīng)驗(yàn)，才有可能生存下來。
這些成功出?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)，借助印度經(jīng)驗(yàn)，到印尼拓展更多新興市場(chǎng)，在成就自己同時(shí)，也引導(dǎo)更多中國企業(yè)在海外新興市場(chǎng)中取得更大的成功。
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