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面對(duì)本土與全球市場(chǎng)容量三七比例的特性，趕在增量瓶頸到來之前，揚(yáng)帆出海角逐全球大市場(chǎng)，成為了近幾年來中國(guó)大企業(yè)的共同舉措。而依靠資本實(shí)力進(jìn)行投資、并購(gòu)成為了多數(shù)本土企業(yè)觸及海外市場(chǎng)的手段。很顯然，利用資本實(shí)力進(jìn)行投資、并購(gòu)，有著其相對(duì)的優(yōu)越性，可以使得可本土企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上快速獲得份額、渠道、品牌、核心技術(shù)等資源，節(jié)省寶貴的時(shí)間成本，搶占先機(jī)。
也正因如此，中國(guó)企業(yè)成為了海外并購(gòu)的主要力量之一。據(jù)湯姆森路透發(fā)布三季度中國(guó)并購(gòu)報(bào)告顯示：2016前三季中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的并購(gòu)交易創(chuàng)出歷史新高，達(dá)到5309億美元，同比增長(zhǎng)1.2%。評(píng)論認(rèn)為，中國(guó)資本的全球并購(gòu)正開始影響全球產(chǎn)業(yè)格局。
但在中國(guó)企業(yè)利用資本力量一路買買買的同時(shí)，我們也看到，本土企業(yè)的海外并購(gòu)正面臨越來越大的政治、商業(yè)、法律和文化的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。
中資收購(gòu)經(jīng)常引起美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)（CFIUS）等監(jiān)管機(jī)構(gòu)密切審查。諸如飛利浦公司與金沙江創(chuàng)投主導(dǎo)的投資基金的交易、清華紫光計(jì)劃收購(gòu)美國(guó)鎂光，就因?yàn)镃FIUS的審查而被迫放棄；
而另一方面，中國(guó)資本的海外超級(jí)并購(gòu)?fù)瓿陕瘦^低，據(jù)華爾街見聞在今年五月份報(bào)道，
中國(guó)資本的海外超級(jí)并購(gòu)?fù)瓿陕瘦^低，數(shù)據(jù)顯示僅為35%。在九月份，欲求收購(gòu)派拉蒙影業(yè)的萬達(dá)也遭到了派拉蒙母公司維亞康姆的拒絕，使得萬達(dá)這家商業(yè)帝國(guó)在影視行業(yè)的海外進(jìn)軍之路突遇挫折。
這也不由得讓我們思考；中國(guó)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)走出去，除開依靠資本實(shí)力買買買之外，企業(yè)還能／還需要作出那些方面的努力 ？要回答這個(gè)問題，我們需要回到本土企業(yè)在海外市場(chǎng)買買買的初衷：其實(shí)歸根結(jié)底還是為了獲取更大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，打破相對(duì)市場(chǎng)容量的瓶頸性，銷售出更多的產(chǎn)品，為企業(yè)謀求更大的發(fā)展空間。在明確核心目的之后，我們也能發(fā)現(xiàn)：中國(guó)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化擴(kuò)展，資本并購(gòu)雖是一條快捷通道，但并非只有這一條路可走，企業(yè)還能還擁有更多選擇（輔助）。
1、腳踏實(shí)地：從優(yōu)勢(shì)區(qū)域做起
坦率來講，當(dāng)下許多民眾乃至企業(yè)自身，都似乎對(duì)國(guó)際化存在一定誤解，甚至是陷入了面子化工程之中。許多人認(rèn)為的國(guó)際化就是一定要邁入美國(guó)市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)才叫國(guó)際化，而若是進(jìn)入非洲市場(chǎng)、東南亞等新興市場(chǎng)似乎國(guó)際化就少了一分光亮，算不上是真正的國(guó)家化。雖然相對(duì)于歐美市場(chǎng)而言，這些市場(chǎng)有著相對(duì)的容易性。但對(duì)于企業(yè)而言，國(guó)際化應(yīng)當(dāng)無貴賤之分，企業(yè)在選擇國(guó)際化進(jìn)軍區(qū)域時(shí)，首要考慮的應(yīng)當(dāng)是自身當(dāng)下實(shí)力能否在選定區(qū)域范圍獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然后在以一步一個(gè)腳印的姿態(tài)去擴(kuò)張發(fā)展。
即使是當(dāng)下被諸多人所推崇的華為，其能夠有取得今天的成績(jī)，也并非一蹴而就。華為最初進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)主要是亞太、非洲和拉美一些發(fā)展中國(guó)家。而選擇這些區(qū)域的原因在于這些新興市場(chǎng)電話普及率低，進(jìn)入門檻低，同時(shí)也是許多大公司忽略的地方。這使得當(dāng)時(shí)技術(shù)實(shí)力不強(qiáng)的華為能夠在這些地方獲得一席之地，在豐富的實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)的發(fā)展打下了根基。
2、攜手共進(jìn)：與優(yōu)秀合作伙伴形成聯(lián)盟
實(shí)際來講，單一企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，往往雙拳難敵四手。要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還需要與優(yōu)秀伙伴攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，集合共同智慧，打破關(guān)起門來搞研發(fā)的傳統(tǒng)思維。在這方面，我們看到，即使是研發(fā)能力首屈一指的華為，當(dāng)下也在打破傳統(tǒng)的關(guān)起門來搞研發(fā)的形式，轉(zhuǎn)而變?yōu)閷ふ覂?yōu)勢(shì)合作伙伴，攜手共進(jìn)。
諸如在今年七月，華為就攜手美的在智能家居領(lǐng)域形成全方位的戰(zhàn)略合作關(guān)系，欲求聯(lián)手制定智能家居標(biāo)準(zhǔn)，以此提升中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)在全球市場(chǎng)的地位，角逐產(chǎn)業(yè)鏈的最核心部分，打破因國(guó)際產(chǎn)業(yè)保護(hù)而形成的形形色色的貿(mào)易壁壘。據(jù)悉雙方將推出支持華為HiLink協(xié)議的美的智能家電設(shè)備，逐步實(shí)現(xiàn)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全系列產(chǎn)品與美的全線智能家電的互聯(lián)互通。同時(shí)將在物聯(lián)網(wǎng)芯片、操作系統(tǒng)、人工智能以及智能家居安全領(lǐng)域深入?yún)f(xié)作，探討整合雙方的優(yōu)勢(shì)技術(shù)資源，搭建聯(lián)合研發(fā)平臺(tái)。
3、照進(jìn)陽光：增進(jìn)企業(yè)透明化
中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)屢遭挫折，被相關(guān)海外監(jiān)管部門屢找麻煩，其中他們使用頗多的借口是：中國(guó)企業(yè)的背景結(jié)構(gòu)復(fù)雜，缺乏透明，甚至被指有政府背景。對(duì)此，增進(jìn)企業(yè)的透明化，無疑是封住這些監(jiān)管部門嘴的重要舉措。諸如此前在北京舉行的2016中國(guó)并購(gòu)研討會(huì)上，高盛集團(tuán)全球兼并收購(gòu)聯(lián)席負(fù)責(zé)人林舸（Gregg Lemkau）等高管指出，中國(guó)企業(yè)備受世界矚目，全世界都渴望知道他們想什么、會(huì)怎樣擴(kuò)張。中國(guó)買家面臨的挑戰(zhàn)顯而易見，有錢并非是萬能的，更加透明、復(fù)雜、高效、可靠的信息至為重要。
4、因地制宜：深入當(dāng)?shù)赝七M(jìn)本地化
許多企業(yè)的國(guó)際化的嘗試，并未取得突破性的進(jìn)展。其中很大原因在于這些國(guó)產(chǎn)廠商并沒有學(xué)會(huì)適應(yīng)國(guó)際規(guī)則，還在以國(guó)內(nèi)方式處理國(guó)際市場(chǎng)的問題。誠(chéng)如楊元慶所說：“我們今天在中國(guó)使用的這些手段到海外是不一定能用的，甚至有些是非法、違法的，所以，如果你在這個(gè)地方習(xí)慣了，到那個(gè)地方去做違法的事，根本不可能在世界的范圍內(nèi)，讓企業(yè)的發(fā)展突破這個(gè)天花板。”
所以對(duì)于企業(yè)而言，進(jìn)行國(guó)際化探索，在產(chǎn)品技術(shù)之外，也需要學(xué)會(huì)因地制宜，尊重、善用當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的法律規(guī)則，融入當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)文化生活之中，進(jìn)行“本地化”的改造。通過實(shí)際行動(dòng)回饋當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，給他們帶來切實(shí)好處，而不是讓當(dāng)?shù)厣鐣?huì)將國(guó)內(nèi)企業(yè)視為威脅所在。我們看到華為在海外市場(chǎng)就采取了招納了大量當(dāng)?shù)貑T工，以促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)發(fā)展的形式來打消疑慮。
5、知己知彼：發(fā)掘自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
企業(yè)國(guó)際化并不是一條坦途，在其中需要明對(duì)諸多對(duì)手，那么用兵法的一句話來說，企業(yè)首先應(yīng)當(dāng)做的事知己知彼，明確自身的優(yōu)勢(shì)所在。當(dāng)然，能夠占據(jù)全方位的優(yōu)勢(shì)固然可喜。但若是不能占據(jù)全方位的優(yōu)勢(shì)，我們也應(yīng)當(dāng)發(fā)掘自身在相對(duì)區(qū)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。諸如在發(fā)達(dá)國(guó)家，那么我們可能擁有更低的人力成本，更好的服務(wù)體系；再如我們?cè)谄D苦地區(qū)，我們能夠比國(guó)際巨頭更能吃苦耐勞。等等都是可以作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的所在。
6、以戰(zhàn)止戰(zhàn) ：增強(qiáng)自身專利積累
對(duì)于多數(shù)中國(guó)企業(yè)而言，專利壁壘成為了橫在其進(jìn)軍海外市場(chǎng)道路上的一大絆腳石。如何打破國(guó)際專利壁壘，其實(shí)華為經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)。作為中國(guó)國(guó)際化水平頗高的公司，華為在海外市場(chǎng)能夠風(fēng)生水起，離不開華為每年將收入的10%以上投資于研發(fā)從而形成的專利技術(shù)實(shí)力的積累，使其能夠正面抗?fàn)幐?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專利戰(zhàn)爭(zhēng)，達(dá)到以戰(zhàn)止戰(zhàn)的效果。
華為最著名的一戰(zhàn)，莫過于華為與摩托羅拉之間的專利訴訟，這場(chǎng)專利訴訟被華爾街日?qǐng)?bào)譽(yù)為“中國(guó)第一次以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為武器反擊西方”。當(dāng)時(shí)，摩托羅拉在2010年在美國(guó)控告深圳華為盜竊其商業(yè)秘密的行為。而隨后，在2011年1月，華為同樣以知識(shí)產(chǎn)權(quán)遭侵害起訴摩托羅拉。而最終的結(jié)局是：在四月份，以摩托羅拉同意向華為支付專利費(fèi)，雙方專利糾紛達(dá)成和解。
從華為的案例我們可以看出，中國(guó)企業(yè)走出去，首先需要強(qiáng)化自身的硬的實(shí)力，才能防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意發(fā)難。而這種硬實(shí)力的獲得，離不開對(duì)研發(fā)的重視與投入。而所幸的是，當(dāng)下我們也看到，越來越多的企業(yè)開始將研發(fā)投入放在了很重的位置，投入比重不斷攀升。
總結(jié)來看，不積跬步，無以至千里。坦率來講，在中國(guó)市場(chǎng)豐富資源、龐大需求容量的呵護(hù)下，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化方面存在著一些先天的不足，當(dāng)下貿(mào)然走出去，遭遇挑戰(zhàn)、挫折自是必然。但要化解這些挫折挑戰(zhàn)。個(gè)人認(rèn)為：在資本力量之外，企業(yè)也還需要以更踏實(shí)、更開放、更透明的方式／姿態(tài)去迎接國(guó)際化市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。（注：文章首發(fā)鈦媒體，文中所有圖片源自網(wǎng)絡(luò)）
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